如何談產品

㈠ 如何介紹產品

要看什麼產品，一般包括產品的名稱、規格、成分、功能、作用、原理、銷量狀況和公司情況。

在介紹的產品時，需要注意以下幾點：

1、不要運用太多客戶可能聽不懂的專業術語。

2、忌誇大產品的功效和優勢，不要無中生有，要實事求是。

3、針對客戶的實際需求展開介紹，要深入客戶的內心深處，並且讓客戶感覺到他（她）的需求就是你工作的重心。

4、觀察客戶的反應，如果發現客戶對某些介紹不感興趣，馬上停止。

5、當客戶指出產品確實存在的缺點時，不要隱瞞，也不要置之不理，而應該做出積極的回應。比如當客戶提出產品的功能不如××品牌齊全時，你不妨先肯定客戶的意見，再指出產品的其他優勢：「是的，不過它的其他功能正好可以因此而更充分地發揮作用，而且該產品的價格比其他同類產品的價格要低...」

專家提醒：

1、無論是在打電話還是在約見客戶時，請做好從態度、知識到言行舉止全方位的准備。

2、一定不要忽視第一印象對於今後與客戶溝通的重要性。

3、不論是對自己的介紹還是對產品的說明，都必須清晰、客觀，而且還要時刻保持自信。

4、爭取在最短時間內打動客戶，千萬不要談一些無聊的話題令客戶感到厭煩。

5、面對客戶的任何質疑都要做出積極的回應，不要企圖矇混過關。

㈡ 怎樣談判和介紹自己的產品

你好，很高興為您解答：
1、寫成自己產品的10個賣點；
2、採用總分總的方式介紹產品。

㈢ 如何學習產品

產品知識的學習，一般是從你的公司給你的培訓開始的。其實你自學的可能性不大。如果是實用性的產品，你可以嘗試著自己使用，深有體會之後，銷售的時候也會信心十足。如果是非實用性的比如保險之類的，就真的要靠公司的培訓了，而且每項內容不能熟記也應該熟讀。 當然除了產品知識，做銷售員還需要很多其它素質，不過你問的是知識，我也就答知識了。 開發新客戶有很多種方法，還是要看你賣的是什麼。一般情況下的就是，坐等客戶來找你，或者你去找客戶。去找客戶，去之前你要仔細分析你的產品性質，什麼樣的人群會有可能購買你的產品。什麼工薪階層？什麼家庭環境背景？已婚的還是未婚的？有孩子的還是沒孩子的？男的？女的？這些都要考慮好。有目標才能成功。 跟老闆談判。最重要的是你對自己的能力的展現。老闆喜歡有思想有頭腦精明的人。因為一般的老闆都是這樣的人，一個人自然偏向於喜歡跟自己一樣的人。一定要自信，要充足的准備，有條有理。這樣成功率會偏高。當然前提一定要是人家有興趣買你的產品。

㈣ 如何與陌生人談產品加單

對於銷售員來說，和客戶談判應該是家常便飯的事情。談判的方式也有好幾種：面談、電話、郵件、傳真……，面談應該是這幾種最常用，而且也是最有效的方式。在整個面談過程中，把握客戶的心理變化是比較重要的，它是談判進展和成敗的關鍵。
我個人覺得，要想很好地把握客戶，就要先把握好銷售談判中客戶心理的幾個要點：1.是否對產品了解；2.是否對產品認同和滿意；3.是否有購買需求；4.是否有購買意向。銷售員知道這幾個要點後，還要弄明白它們之間的關系，這對於客戶的把握和銷售是非常有幫助的。它們之間有兩種關系：
第一種：客戶首先了解產品，然後對產品認同，最後客戶才有購買需求。對產品認同，也有購買需求，才會有購買意向。
還有一種關系：客戶首先有購買需求，然後去了解產品，對產品認同後就有了購買意向。
從上面的兩種關系中可以看出：要想讓客戶成交，要同時具備兩個要點，認同產品和購買需求，它們之間是並列的關系。而想要客戶同時具備這兩點，就要藉助對產品的了解去實現。
了解它們之間的關系後，又該如何把握客戶心理呢？根據我自己的工作經驗，說說談判中的兩個誤區，這對客戶的把握會有點幫助。
1、講解產品滔滔不絕，不能把握重點。很多銷售員約見到客戶，一上來就把產品的賣點從頭講到尾，而且滔滔不絕，最後客戶的答復就是考慮考慮。我們可以分析一下，以上的兩種關系中哪一種客戶更容易成交，答案肯定第二種。因為客戶在有購買需求之後他才會更認真地了解產品，才會更容易成交。
所以，在給客戶講解產品之前，了解客戶的購買需求是非常有必要的。如果客戶還沒有購買需求或者需求不足的情況下，要先挖掘出客戶的需求。當然了，講解產品的賣點也是挖掘客戶需求的一種方式，但千萬不要為了講解而講解，要有目的地、有針對地給客戶講解產品。
我們會發現，客戶購買產品往往不是因為產品的所有賣點，而是其中的一、兩個賣點，有的時候甚至會恰恰相反，賣點越多就越容易出現問題。銷售員就好比一個醫生，客戶就好比一個病人，醫生先給病人診斷，然後才能給病人開葯，而且要對症下葯，而不是鬍子眉毛一把抓。同樣，銷售員要先挖掘找到客戶的需求，然後根據產品的賣點去滿足客戶的需求，不了解客戶的需求就等於醫生不知道病人是什麼症狀一樣。
2、被客戶的問題所困，不能引導客戶購買。銷售員都知道，客戶提出的問題越多，他的購買需求就越大，購買意向就越強烈。但這要有一個前提，那就是客戶提出的是不是真實問題，如果是假問題，那麼客戶就是在刁難或者敷衍你。
有的銷售員從來不考慮客戶的問題是真是假，只要是問題全部解答，最後被客戶的問題所困。如果客戶給我提出一些問題時，我會有意識地考慮下問題是真的還是假的，他提出這個問題出於什麼目的，如果是真實問題我會為他耐心解答，否則我會避開這個問題。

㈤ 別人要代理我的產品，我該跟她怎麼談

你需要報價給他，比方你進貨價80，你報85給他，由他自由定價，你不幹預，比你網店貴或便宜都可以！

也可以等他成交後你再給他報價，先給他說一下大致的價格！

流程是 買家跟他購買付款後，他再拍下你的，付款留下買家地址，你再發貨！

㈥ 怎樣介紹自己的產品

如何才可以做好一名優秀的銷售員也簡單也很困難哦.第一就是我們的老前輩傳下來的五步八點做好.每五步和每八點做到位.五步八點是最簡單的通常也可以說是最難的.不管那一位優秀的業務人員都是把五步八點做好和理解.
五步
一。
打招呼（目光，微笑，真誠）
二。介紹自己（簡單，清楚，自信）
三。介紹產品（把產品放在顧客手上）
四。成交（快速，負責，替客戶拿主意）
五。再成交（多還要更多）
八點
一。良好的態度
二。准時
三。做好准備
四。做足八小時
五。保持地區
六。保持態度
七。知道自己在干什麼，為什麼？
八。控制..
要有系統的知識體系作為理論基礎，
要有強有力的執行機構，
做的比別人更好，更多，
腦子要夠快
現在的競爭是腦力運動的競爭，不是力氣，不是勇氣，不是膽量，不是運氣，
要的是腦力的實力，

㈦ 一個新手如何推銷產品

1、熱情接待客戶。推銷員在推銷產品時，還要注意一點，那就是在接待客戶時一定要保持熱情。

2、簡單介紹自己。推銷員在推銷產品時，要向客戶簡單地介紹自己的身份，是個什麼樣的人，代售的產品是哪些，自家產品能夠給客戶帶來什麼好處。

3、語言言簡意賅。推銷員在推銷產品時，都會在和客戶交流，和客戶交流注意語言言簡意賅，用最少的語言達成最好的效果。

4、客觀介紹產品。推銷員在推銷產品時，肯定要介紹產品，介紹產品不是就是一味地自吹自擂，完全忽略產品的缺點，一味展示產品的優點，估計面對這樣的推銷員，相信任何一個客戶都會厭煩，所以為了成功地贏得客戶的心，一定要中肯客觀地介紹產品。

5、擴大成交量。作為成交的延續，要善於利用客戶的佔有欲和擁有感，盡可能的將成交最大化。另外，擴大成交量是積極的創造「積極消費」的氛圍，包括售後服務，讓客戶產生愉悅感，並為下一次成交打下基礎。

㈧ 怎樣去跟客戶談產品

你有沒有分析過其實這是你本身的電話技巧與方法有問題,其實你不用一打過去就推銷你的產品,你可以先和他聊聊其實的呀,那樣老闆會容易接受一一些,你想想作為一個老闆,他每天都會接到很多的推銷電話,多了他肯定煩啦,所以你可以先和他聊聊家常....