① 如何推銷產品
首先,要給人留下美好的第一印象。交往是在雙方中進行的,第一次交往或第一次見面時留給對方的形象,就叫第一印象。給人留下美好的第一印象非常重要,它對討人喜歡,樹立威信能起積極的作用,這就是心理學中的「前因效應」。因此,大家想給別人留下美好的第一印象,就要懂得修飾自己的形象,要與自己的身份和年齡特徵相符。具體地說,要注意自己的發型、服飾、表情。表情在自我推銷中很重要。有人說,微笑是你最好的介紹信,這話一點不錯,人與人的第一次接觸,通過微笑,你的善良、你的熱情和你的溫馨就像一股暖流一樣沁入對方的心田,對方就會覺得你可親可愛,就自然會被你所吸引。因此,第一次就給人一種美的感覺,就為推銷自己打出了第一張好牌。
其次,要正確地運用好語言。語言是人類進行交往的得力工具。我們在與人交往時,總要通過語言向對方介紹自己或向對方情況。介紹自己時,如果你的語言謙遜、語調適中,且留有餘地,就能給人一種親切的感覺。向對方了解情況時,如果你的語言誠懇,語調自然,問的問題恰到好處,這樣也能使對方向你敞開心扉,把你所要了解的情況和盤托出。最後發表自己對問題的看法時,如果你的語言中肯,語調平和,且能旁徵博引,分析有理有據,歸納也准確,這樣就更能使對方的心向你的心貼近,大有「君子相見恨晚」之感。通過這樣的語言交往,你的博學、你的多才、你的風趣、你的幽默也盡情地表現出來了。所以,語言的交往就是一個推銷自己、表現自己的過程。
最後,就是要以自己的高尚人格去征服別人。隨著時間的推移,人們彼此交往的吸引力將會從對方的外在儀表逐漸轉入對方內在的道德品質。這時你就要以自己的高尚人格去感染別人,征服別人。而感染別人、征服別人的過程,實際上是推銷自己的過程的發展和深入。你能寬以待人,在他人出差錯的時候,也能主動去幫助他、關心他和接受他,你就向別人展現了你寬闊的胸懷。這樣你就能夠團結更多的人,吸引更多的人,為更多的人所接受和喜愛。你必須謹記:內在的吸引力是最為牢固、最持久、最有效的交際手段。
總之,只有善於從外在的方面和內在的方面推銷出自己優美的形象和高尚的品格,你才能在人際交往中邁向成功。
歡迎訪問我的網路空間:
http://hi..com/shuilongcheng/blog/item/e2b60383442d4dd2bc3e1e59.html
② 如何成為一頂尖銷售高手
我的書中寫的■ 意料之中的，個人化的，跟自己有關的廣告永遠比那些不請自到的垃圾廣告更有效；■ 建立一個品牌最有效的方式就是兌現承諾；■ 你最好的客戶要比一般的客戶值錢得多；■ 佔有客戶的錢包份額要比佔有市場份額更容易、更有效而且也更加有利可圖；■ 營銷工作應當在產品形成之前就已經開始了；■ 廣告只是一種表象，一種策略，營銷遠不止於此；■ 無論銷售何種產品，低價都是一種有效的方式，但低價並不等於營銷；■ 無論你喜歡與否，你的客戶都會相互交流，好的營銷會鼓勵這種交流；■ 那些與眾不同的產品會激發人們彼此交流的慾望；■ 你的員工接聽電話的方式、賬單上的字體以及你的退貨政策，都是營銷工作的一部分；■ 任何時候，你都不可能愚弄所有人。而且一旦人們發現你是在愚弄他們，他們就會彼此轉告；■ 如果你不願意在營銷工作上進行投入，就說明你把營銷看成是一種開銷。事實上，優秀的營銷人員都知道它其實是一種投資；■ 人們並不會購買自己需要的東西，他們只會購買自己想要的東西；■ 沒有人能控制市場，你的潛在客戶根本不關心你是誰；■ 人們真正想要的，是他們買到自己喜歡的某種東西之後的那種情感上的獎勵；■ B2B 營銷與對客戶營銷並沒有什麼不同，只是這位客戶碰巧可以讓自己的公司為他買的東西付款；■ 傳統的截獲客戶注意力的方式( 比如說電視廣告、交易會、垃圾郵件等)已經開始失效。與此同時，新的傳播方式( 比如說博客、經過許可的RSS 信息、消費者俱樂部等) 正在迅速證明自己的效用；■ 全世界的人，無論屬於哪個收入層次，都會接受那些能夠滿足基本人性需要的營銷；■ 優秀的營銷人員會講故事；■ 人總是自私、懶惰、無知而缺乏耐心的，以此為基礎進行營銷，結果會讓你驚喜；■ 有效的營銷會讓人們自動關注；■ 奏效的故事必須符合受眾的世界觀；■ 選擇你的客戶，放棄那些會影響你把正確的故事講述給其他人的客戶；■ 適用於所有人的產品實際上很難適合任何一個人；■ 在一個交流日益頻繁的社會里，一個人謀求生存的最佳方式就是學會兌現承諾；■ 營銷人員應當為自己的產品所產生的負面效應負責；■ 幫助客戶回憶一個他們知道和相信的故事是一件威力強大的武器；■ 優秀的營銷人員懂得對營銷的效果進行量化；■ 營銷不是一種應急性的行為。它是一項經過深思熟慮的活動，很久之前就已經開始，直到你決定結束的時候才會結束；■ 讓1 個客戶失望比讓10 位客戶高興所付出的代價都要高。顯然，知道該怎麼做和實際怎麼做是兩件截然不同的事情。
③ 怎樣做一個銷售高手
售員業績不佳原因可能有很多種，但自己對產品的認識不深，賣點總結的不準確，沒有做好應有的銷售准備是最主要的原因。
大多數銷售員,剛接觸一個新產品都急於的獲得銷售業績,考慮最多的是客戶在哪裡?怎樣能簽到大單,而忽略了對產品本身的了解和市場的分析.長久以往,形成了習慣,業務總是做的不溫不火,雖然,每天也很努力,但就是不能取得非常優異的銷售業績,結果自己也始終找不到原因.古人說:磨刀不誤砍材工.就是講的個道理.
我接觸過很多銷售員,普遍存在的是缺乏主動了解產品的激情,對產品的價格體系不做市場的對比,對客戶缺少真實的了解,這三個方面銷售前的准備不足,造成了銷售業績不佳的結果.因此我想從以下三個方面論述銷售前的准備工作該如何做？
1、產品知識市場化.顧名思義,產品知識是死的,是客觀存在的,很多業務員認為只要懂得產品的一些基礎知識,能給客戶說的清楚,就算掌握了產品知識,就能做好業務.這樣的認識是錯誤的.還有的銷售員產品專業知識很棒，講起來引經據典，滔滔不決，可就是無法說服客戶．原因就是不能用市場化的語言來介紹產品．這里請銷售員要特別注意，我講的產品知識一定是適合銷售的產品知識，而不是指產品知識本身．比如：我們銷售利萬物時尚飾品，飾品知識及公司的時尚飾品知識是要有一個了解，但結合產品知識挖出產品的賣點更重要．因此，我認為產品知識的市場化要做到：1、產品知識通俗化：有很多業務員再談產品時，不知道把專業的產品知識通俗化，結果講了半天，客戶聽不懂．2、產品知識標准化：也就是在談到產品時，形成一套標準的介紹產品的語言，既要生動又要形象，讓客戶很快就能明白。3、產品賣點突出化：也就是說一定要找到自己產品和同類產品的不同之處，強化自己產品的賣點．以上三個方面是銷售前的產品知識准備。
2、產品價格靈活化．也就是了解產品的價格體系，知道自己的許可權所在，制訂出自己做業務的價格體系．有很多銷售員僵硬的執行公司的產品價格，不知變通結果失掉了很多機會．
3、客戶群體明確化．也就是在開始做業務之前，一定要定一個方向去尋找客戶，而不能東一榔頭西一棒．很多銷售員由於尋找客戶的方向不正確，而浪費了很多時間．選擇客戶方向應該由易到難，由簡單到煩瑣，由小到大．由主流渠道到邊緣渠道。
銷售員在開展產品銷售時，如果能做到以上三個方面的准備工作，並且養成習慣，銷售業績一定能快速增長。
④ 如何做一名銷售高手
我以前是做銷售的，個人覺得如下：
1.選對合適的銷售行業。
俗話說「隔行如隔山」，銷售分很多種，看你喜歡哪方面，適合哪方面再下手，方向對了，效果事半功倍。
2.堅韌不拔的品質，實際銷售技巧，吃苦耐勞，不滿足於當前
做銷售的就是要有侵略精神，敢闖敢拼，不怕吃苦
3.良好的人際關系
這個人際關系有和領導之間的，也指和同事客戶之間的。做銷售把關系處理好了，才能做的開心，開心了才能專心做好業務，業務做好了才能受到欣識和提拔
4.這樣都有了，還要有個好心態，不怕失敗，不驕不躁
⑤ 銷售高手都有哪些方法，怎麼做才能做好銷售
我認為銷售的人，最重要的就是，不能太愛面子，在交談的時候，首先，別想著對方怎麼看待自己，就要豁出去，然後如果一次兩次的不成功，也要厚著臉皮繼續交談，抓住對方的一些軟肋，同情心等。
⑥ 作為一名銷售員該如何去推銷自己的產品呢
如何做好營銷
一、「營銷頂尖高手」一定是心態較好的人。「一切成功都源於好的心態」。好的心態一定是積極的心態。有這樣一個問題：「怎樣移動富士山」？這個問題是比爾。蓋茨對那些渴望應聘微軟公司的大學畢業生提出的一道面試題。蓋茨說，這沒有固定的正確答案，我只想了解這些年輕人有沒有按正確的思維方式思考問題。唯一的簡單答案就是：如果富士山不過來，我們就過去。那麼怎麼獲得好的心態呢？1、用你的行動去影響你的心態。心態決定思想，思想決定觀念，觀念決定行為，行為決定習慣，習慣決定性格，性格決定命運。2、不要經常說消極的詞語。語言對心理上是暗示的。消極的詞語必然會帶來消極的行為。3、心懷感激，不要抱怨。要有感恩之心。感恩家人，讓我們能夠專心的工作；感恩老師，叫我們很多知識；感恩領導，為我們創造了好的工作環境；感恩同事、感恩同學抱怨除了讓人知道你有一些牢騷和不滿之外，不會給自己帶來加分，只有扣分。抱怨就像是公交車上的「呵欠」，會傳染得整個城內呵欠連聲，只會讓環境越來糟糕，不會起到一點作用。4、學會自我激勵。成功學上要求人每天對自己說「我是最優秀的」來激勵自己，也是同樣的道理。「高手」不會因一時的成功而沾沾自喜，不會因暫時的失敗而氣餒自棄；心態好的人干起事來有動力，對待問題的態度就會樂觀；對於心態好的人來說，太陽每天都是新的；你很少聽到他抱怨，他解決問題的方法永遠比困難多；當別人眼裡都是困難的時候，他卻總能透過問題看得到機會第二「營銷頂尖高手」一定是勤奮，愛學習、善總結的營銷員。離開了勤奮，永遠不可能成功。英語里有「nopains，nogains」（不勞無獲）；古語里有「勤能補拙是良訓，一分辛勞一分才」。看看身邊業績好的人，哪個是懶蛋？所以，如果你想成為「頂尖高手」，最好你先拿「勤」字來組詞，並盡力做到。學習是一種基本的能力。「讀書讀人讀事」。向同事學習，向領導學習，向客戶學習，向每一個人的優點學習，你就是集大成者。第三「營銷頂尖高手」一定是個做過多個市場的營銷員。只有做過多個市場的營銷員，才能從不同區域市場找到解決問題的規律。也只有做成過多個市場的人，才能說在某一個或幾個方面頂尖。能做好一個區域市場的營銷員是一個合格的業務員；能做好不同區域市場的營銷員是優秀的業務員；能做好不同企業不同區域市場的營銷員就是「營銷頂尖高手」；能管理好不同行業不同企業的不同區域市場的人是營銷專家。第四「營銷頂尖高手」一定是個擅長溝通的人。「沒有溝通，就沒有營銷。」第五「營銷頂尖高手」一定是有激情有活力的營銷員。激情能夠感染人，激情能夠傳遞。第六「營銷頂尖高手」不相信經驗，只相信主動。第七「營銷頂尖高手」大多是厚積薄發型的。第八頂尖營銷高手」是非常有「悟」性的。悟性就是那客戶談判時的最關鍵的一句話，是促銷策劃時的一現靈感，是鋪貨時的賣點提煉，是終端銷售時的「臨門一腳」。