1. 我是一名新人采購員,不知道采購員日常工作具體怎麼去問物料和料的單價怎樣跟供應商談才能把價格降到最低
新人多去車間,多問多學。采購部單單是把東西買回來,還要做好預算,控製成本,保證品質,對於需要采購的物料,可以多詢價比價。建議不要太死板,隔三差五換供應商詢價,每次在一家詢價,不採購,後期對公司聲譽也會有影響。至於交貨期,完全在合同內簽訂,當然,你該付的款也要及時付才能完成整個采購流程
2. 采購如何和供應商談降價
轉載以下資料供參考
如何與供應商談價格
1、要學會核價,不管采購任何一種物料,在采購前應熟悉它的價格組成,了解你的供應商所生產成品的原料源頭價格,為自己的准確核價打下基礎。這樣談判時,做到知已知彼,百戰百勝。
2、信息來源要廣:現今的社會是一個電子化的設備,作為采購人員要由不同的方面收集物料的采購信息,地域差別等。
3、選擇適合自己公司發展的供應商,一個好的供應商能跟隨著你共同發展,為你的發展出謀劃策,節約成本,管理供應商很省心;不好的供應商則為你的供應商管理帶來很多的麻煩.(判斷一個好的供應商主要從其質量、價格、服務、技術力量、應變能力等多方考慮)。
4、采購人員的談判技巧也是控制采購成本的一個重要環節(一個好的談判高手至少會給你的采購帶來5%的利潤空間)。
5、批量采購的重要性,任何人都懂得道理,批量愈大,所攤銷的費用愈低。采購計劃人員需把好此關。
6、建立公司的采購信譽。條款必須按合同執行,如付款你可以拖一次、兩次,但你決不能有第三次。失去誠信,別說控製成本,可能貨都不會有人給你供。(除非你的公司有很大誘惑力)
7、建立月度供應商評。
3. 企業如何降低產品成本為企業增加利潤
降低產品成本的途徑主要有以下幾個方面:
1、 努力降低采購環節的成本。
建立良好的供應商選擇制度,優質供應商保持長久合作。避免多供應商、多批次的零散采購。
2、 盡量降低存儲量
。
在采購的過程中,要避免大批量壓貨,這樣會增加倉儲的管理難度,同時也會增加企業的資金壓力。
3、 滯留原材料及時處理
。
倉庫經常會出現原材料采購回來後使用量和使用頻次下降,最終原材料滯留倉庫,到材料快過期時也用不完的現象。要盡量避免出現滯留現象,及時處理。
4、合理調整產品定價結構,控製成本佔比。
5、選擇利潤相對高的產品生產。
6、淘汰不能創造價值的產品。
7、提高生產效率。
8、合理規劃生產流程。
9、採取適當的政策,獎勵員工降低不合格品的報廢數量。
10、加強員工的培訓,提高技術水平,樹立成本意識。
4. 金融危機下采購如何讓供應商降價【采購供應問題】麻煩告訴我
金融危機對不同的行業或多或少的都造成了沖擊,有的行業比較嚴重,有的行業可能稍好一點,但不可否認的是現在全國乃至全世界的經濟形勢都非常嚴峻,在這種情況下,真正高枕無憂的廠家還是比較少的,許多行業的競爭都比過去激烈許多。一個工程或者一個定單就可能有許多家供應商在競爭,明顯的僧多粥少的局面,為了拿到定單,許多供應商不得不壓低自己的利潤,給出諸多優惠政策,目的還不是不想讓定單旁落嗎?
你原來可能有固定的供應商,如果想讓供應商降價,就得給供應商製造競爭壓力,讓他有了危機感,才有可能給您降價。
比如原先一種材料,從一個供應商那裡進貨,現在可以選擇兩家或者三家,貨比三家,既可以比價格,還可以比質量,這樣才能買到物美價廉的產品。
而老供應商有了競爭壓力,為了不失去你的定單,自然會主動給您降價,但這個降價也得把握個度,不要逼迫供應商的降價幅度超過了供應商的利潤,這樣一有可能供應商會降低產品質量來維持利潤空間,二是有可能供應商在沒有利潤的情況下與你拜拜!
5. 大批量的采購東西該怎樣要求供應商便宜點
報價單分析的33條經驗
1.防止供應商可能會以小的計量單位報價,從而降低你對價格的敏感度。
2.報價單上小數點的精確位數應該根據采購量來決定。
3.在分析、審核報價單的時候,盡可能用你最常用或最熟悉的貨幣單位來分析。(如果人民幣升值,我們進口東西應該用什麼報價?用外幣;如果人民幣貶值,我們進口東西應該用什麼報價?本幣)
4.從報價單位和方式角度上看,要盡可能用對我們最有利的方式報價。
5.拆分的報價要特別注意化整為零的報價策略和方式。(所謂化整為零,就是在拆分的各部分報價中都有小數點進位。供應商在這個地方多弄一點,那個地方多弄一點,整體就高出來了。這也是在細分成很多項的「配套產品報價單」上容易出現的問題。)
6.要按照采購方的成本結構來進行報價。(采購大批量產品時,報價單的格式應該按照采購的要求去做,也就是要求供應商要按照我們統一的報價方式和報價格式來報價,包括成本計算的方法都要統一按照我們的要求,這是非常重要的。這樣有利於你分析供應商報價和成本。)
7.要特別注意供應商在解釋報價的時候,會盡可能提升你對價值的認識,而讓你自然而然地接受他的價格。
8.采購也要善於哭窮,如果你總在供應商面前擺出...報價單分析的33條經驗
1.防止供應商可能會以小的計量單位報價,從而降低你對價格的敏感度。
2.報價單上小數點的精確位數應該根據采購量來決定。
3.在分析、審核報價單的時候,盡可能用你最常用或最熟悉的貨幣單位來分析。(如果人民幣升值,我們進口東西應該用什麼報價?用外幣;如果人民幣貶值,我們進口東西應該用什麼報價?本幣)
4.從報價單位和方式角度上看,要盡可能用對我們最有利的方式報價。
5.拆分的報價要特別注意化整為零的報價策略和方式。(所謂化整為零,就是在拆分的各部分報價中都有小數點進位。供應商在這個地方多弄一點,那個地方多弄一點,整體就高出來了。這也是在細分成很多項的「配套產品報價單」上容易出現的問題。)
6.要按照采購方的成本結構來進行報價。(采購大批量產品時,報價單的格式應該按照采購的要求去做,也就是要求供應商要按照我們統一的報價方式和報價格式來報價,包括成本計算的方法都要統一按照我們的要求,這是非常重要的。這樣有利於你分析供應商報價和成本。)
7.要特別注意供應商在解釋報價的時候,會盡可能提升你對價值的認識,而讓你自然而然地接受他的價格。
8.采購也要善於哭窮,如果你總在供應商面前擺出財大氣粗的樣子,肯定很難拿到更優惠的價格。
9.在需要供應商報價的時候,你要學會隱藏自己的采購目的,把握好采購的需求。如果你提前跟供應商說了你的需求,然後再要求供應商報價,他的報價也許就會很離譜。也就是說你很難或根本砍不到你想要的價位了。
10.要分析供應商原材料的來源,並且完善采購成本模型的非正常因素的成本影響。這樣有利於我們分析供應商真實的成本。
11.要注意供應商利用正公差報價算成本,負公差生產的問題。也就是說,有時供應商在算采購成本的時侯全部都是按照正公差給你算,但實際上做產品時全部都是用負公差生產的。應該定期評估模具的狀態。
12.要分析供應商的建議是否存在陷阱。供應商的建議有價值,但是有可能蘊藏對我們不利的陰謀,我們一定要辨別出供應商的「好意」。
13.報價單中應該規定原材料供應商的品牌,更換應該經過采購認證。這樣既可以避免供應商「以次充好」,也可以控製成本,保證質量。
14.原材料審核不應該放鬆,尤其是拆分報價。通常供應商把「水分」加在原材料上,采購也容易接受,並且很多采購在供應商的原材料成本分析這方面投入的資源很少,花的時間也少,尤其是原材料價格的變化很大的材料,供應商往往乘機提高價格。供應商報價中的原材料不能動,是錯誤的觀點。
15.供應商通常會把采購最熟悉成本的部分或者市場最透明的部分報低,讓我們認為供應商的報價實在、便宜,取得采購對供應商報價的信任;而把采購最不熟悉的部分或者市場不透明的部分報高。
16.要注意報價單當中的彈性項目。供應商報價時常隱藏很多彈性計算費用的項目,這種報價策略,供應商經常可以成功地在後續獲得豐厚的利潤。采購如果稍微不注意,就要付出不必要的成本代價。最好能減少彈性計算費用的項目。
17.要特別注意容器殘留(雜質)導致的成本損失。除了氣體有容器殘留問題,其實不斷回收的膠水,也有類似問題。
18.要注意生產產品產生的邊角料的處理,它所產生的價值,也應該作為供應商利潤的一部分進行評估,或者抵沖成本。
19.要全方位審核追蹤采購產品可能發生的稅收變化。(稅金經常會被重復計算。)
20.報價單分析和成本分析要結合到供應商工廠去分析。很多采購管理者認為采購到供應商工廠里去,很浪費時間,而且還有差旅成本。最重要的是采購到供應商工廠去,會更容易被供應商「搞定」。這種觀點使公司的很多采購人員沒辦法做的更專業。因為他們根本就不知道他采購的產品是怎麼生產出來的,更不用說清楚供應商提供產品的成本了。
21.要特別注意供應商偷工減料的問題。你給供應商多少錢他都能做出你想要的貨,靠的就是偷工減料。價格低不等於成本就低,保質保量是很重要的,所以我們應該不斷地追蹤和分析采購產品質和量上的變化。
22.像塑膠件、鑄造件等的生產,應該特別控制新舊材料的比率。我們甚至可以考慮,突擊審查供應商的誠信。看看供應商是不是按照采購規定的技術標准去生產的。
23. 應該注意分析,產成品無法核算成本或者核算材料耗用的項目。
24.為了了解供應商成本的學習曲線與規模效應,應該分多階段報價。越是勞動密集型的產品,後續成本下降的空間就越大;越是在大批量生產階段,成本很可能會呈學習曲線下降, 學習曲線甚至持續很久。另外規模效應也很可能是成本發生變化的重要因素。通過分析學習曲線與規模效應追蹤與分析,可以自動削減采購成本。
25.通常報價單中20%的項目時常佔到80%的成本, 30%的項目佔到15%的成本, 50%的項目只佔5%的成本。所以我們要重點分析占總成本比重最大的項目。
26.整數項目,供應商很可能是大致估算的,很粗糙,應該關注。另外,諸如銷售費用很可能有規模效應,分攤成本時需要與采購量掛鉤。
27.要注意供應商使用心理感應報價法,表現為兩種形式:第一種形式是供應商製造出一種報價是被計算出來的感覺;第二種形式是供應商把價格報在低於我們某個心理價位上,這樣采購比較容易信任和接受。
28.供應提供的所謂的證明,很可能是二手的資料和信息,不要因為證明而停止分析供應商的成本,除非你真的確信沒有問題。
29.要盡可能的分析費用的分配率,而不是費用的加減乘除。因為分配率相對容易與行業、供應商之間進行比較。前面提到過供應商經常在原材料上做文章,事實上各個項目的費用,包括直接工資、製造費用、管理費用、財務費用也是大有文章。
30.邏輯錯誤是我們需要特別注意的問題,尤其是項目復雜的報價。供應商經常故意犯這樣的錯誤。
31.應該評估采購量和模具的經濟性。
32.應該評估供應商所開模具與其他供應商的匹配性。
33.報價單的杠桿點應該重點分析,而且要斤斤計較。(比如說我們采購大量型號的沖壓件,想降低沖壓件的成本,我們就要控制沖壓件的原材料--鋼材。)
6. 怎樣降低采購成本和價格
采購成本的降低策略:
采購最基本的職責就是保證所購產品的質量,和供應商的售後服務跟得上公司需要的前提下,能購得物美價廉的產品。最有能力體現的就是能把握好采購的度,能做好行情降價和漲價的物料供應。在大起大落的環境中能為公司降低直接原材料成本,搏得自己的產品多佔領市場份額的機會,就是優秀的采購。1、設計優化法
所謂設計優化法,即在產品設計開發時就注意到材料、器件的選用,以合適的而不是最好的物料用於新產品中,使得產品在保持性能滿足市場要求的情況下達到最低的成本。
2、成本核演算法
所謂成本核演算法,就是通過一些科學的方法對部件的成本進行核算和評估,確保部件的價格的合理性。
3、類比降價法
所謂類比降價法,就是通過與結構、材料相似的物料進行類比,通過類比找出差異或改進點,從而進行降價的方法。
4、招標競價法
所謂招標競價法,就是通過組織供應商進行招標,利用這種方式實現零部件降價。
5、規模效應法
所謂規模效應法是指企業將原先分散在各單位的通用物料的采購集中起來,從而形成規模優勢,在購買中通過折扣、讓利等方式實現降成本的方法。
6、國產化降價法
所謂國產化降價法,是指通過將進口部件由國內廠家生產,提供從而實現降價的方法。
7. 現實生活中,還有哪些例子可以降低或提高供應商的議價能力
供應商影響行業競爭對手的主要方式是提高價格(從買方那裡榨取利潤)和降低他們提供的產品或服務的質量,以下因素決定了其影響: (1)供應商經營的行業的集中程度。(二)供應商產品的標准化程度。(三)供應商提供的產品組合占企業產品總成本的比例。(四)供應商產品對企業生產過程的重要性。(五)產品供應商成本與企業自身生產成本的比較。(六)供應商提供的產品對企業產品質量的影響。(七)企業原材料采購的轉換成本(八)供應商前向整合的戰略意圖
8. 老供應商每次報價都略高於新供應商,但溝通後又同意適當降低,應如何處理對這種情況
看供應商是誰嘍!很多時候供應商都有很復雜的背景,不要消極處理,因小失大。我感覺是如果老供應商在各個方面都很給力,單純價格有點問題的話,不妨開誠布公的告知對方當前的形勢啊,列個表,自己知道有哪些新的可以為你所用,然後背過這些信息去找老供應商談,分清利害關系,他不相信你再把你的表拿出來,施點壓力。如果供應商沒有背景,但是除了價格其他還不錯,那就搬出公司高層的「旨意」嚇唬一下對方啊,告訴他盡管你很想保留它,可是上面的壓力很大啊,舉事實講道理嘛,有時候做生意殺熟是大家都知道的嘛。
最後,如果各方面比較來看老供應商都不是最棒的,又沒有「背景」的支持,那就甩掉嘍
9. 采購如何和供應商談降價
采購想要和供應商談降價,可以從產品的成本,自己訂單的大小,本著跟供應商長期合作的期望入手去談
10. 采購員怎樣跟供應商談才能把價格降到最低
首先當然是了解當前的市場價,第二詢價最好找總代理和廠家尋,不要找市場散戶。
關於如何壓價有幾點,第一:找同類型的產品做比較用其他產品的價格壓你要尋求的產品價格
第二:無中生有,就說某某家降價多少,你還能不能降。
第三:如果不是很緊急,可以把戰線拉長,如果對方著急,價自然會降。
第四:誇大你實際的用量,讓對方以批量的價給你,在簽單價合同,這樣對方就沒話說了。