員工推不起來產品怎麼辦

Ⅰ 銷售人員在銷售過程中會遇到哪些困難如何解決

1、你是優秀的銷售高手嗎在每一次銷售溝通結束之後，無論最終是否達成交易，你都應該問一問自己：「我是一個優秀的銷售高手嗎？」一些銷售人員認為，如果最終達成了交易，那就表明自己是一個優秀的銷售高手；如果最終沒有達成交易，那就表明自己還達不到優秀銷售高手的要求。這種一刀切的觀點既片面又不科學，僅憑是否達成交易，是無法判斷一個人在每次銷售溝通中的表現是否出色的。

如果你想知道自己在銷售溝通的過程中是否表現出色，是否有希望成為一名優秀的銷售高手，那就要從以下幾方面對自己進行全面考察：

（1）是否熱愛銷售工作。

你是否全心全意地熱愛銷售工作？這個問題只有你自己最清楚。如果在你看來，你所推銷的產品是完全值得信賴的，與客戶進行的每一次溝通都是意義非凡的，能夠滿足客戶的需求是令你感到自豪的；如果你能比任何人都對自己的產品更有信心，如果每一次與客戶的溝通都令你嚮往，並且你會為滿足客戶需求而付出最大的努力……那麼，你就是一位熱愛銷售工作的優秀銷售人員，你將因此而在銷售行業擁有累累碩果。

（2）是否具有明確的目標和成功的強烈慾望。

在每一次與客戶進行溝通之前你都具有明確的目標嗎？在每一次總結經驗時都要特別注意到這個問題。沒有明確目標的溝通註定是失敗的溝通。

你對與客戶展開的銷售溝通活動充滿成功的強烈慾望嗎？任何一名普通的銷售工作者如果想成為一名優秀的銷售高手，那就必須擁有對成功的強烈渴望，否則就很容易失去信心和勇氣。

只有具備了明確的目標和對成功的強烈慾望，銷售人員才能朝著目標堅定地付出努力。如果你發現在溝通過程中客戶並不認同你及你的產品，那往往是你之前建立的目標出現了問題，或者是你在溝通過程中的信心不夠充分。

（3）是否具有百折不撓的勇氣。

在通往成功的道路上，總是充滿了挫折和坎坷，銷售工作更是充滿了艱辛和困難，幾乎每一次與客戶進行溝通都不會順順利利地開展下去。隨著競爭的激烈，銷售人員的工作更是困難重重，在這種情形下，如果沒有百折不撓的勇氣，很快就會被困難所吞噬。

如果在一次銷售溝通的過程中沒有取得滿意的效果，那麼你就要做好進行第二次、第三次甚至無數次溝通的准備，直到成功。很多優秀企業的銷售高手們都是這樣被錘煉出來的。例如：

在施樂公司內部，人們常常被這樣一種觀念包圍著：任何一個人，如果兩次、三次、十次、幾十次遇到了挫折，那麼他取得的成績將是最大的，因為他的每一次成功的銷售都是從失敗開始的——他經歷的失敗比別人多，積累的經驗也就比別人多，相應地，他所取得的成績也就比其他同事更顯著。

（4）是否分析並了解客戶心理。

客戶心裡在想什麼？他們有著怎樣的需求？他們對你的產品及你個人有哪些看法……銷售人員不僅要在溝通之前對客戶的這些心理進行分析，而且在每一次溝通結束之後也要對這些問題展開後續分析，只有這樣才能在接下來的溝通活動中更准確地把握客戶的內心需求，從而達到令雙方都滿意的溝通效果。

（5）是否真誠對待客戶。

有些銷售人員會在溝通失敗之後抱怨客戶「並非是要真心購買產品，而是專門來挑剔的」。不客氣地說，以這種思想和態度對待客戶的銷售人員恐怕永遠也不會成為真正的銷售高手。原因很簡單，你根本沒有真誠地對待客戶。如果你真正地為客戶著想，就不會產生如此不負責任的抱怨。

（6）是否贏得了客戶滿意。

客戶對你表現出來的職業素養、對你的產品優勢、對你提供的服務是否感到滿意？有些銷售人員可能會回答：「我已經說服他（她）購買了產品，那就表明他（她）對這些感到滿意了。」我們對這種回答的評價可以用三個字來總結——不見得。客戶決定購買產品的原因很復雜，雖然你這一次說服他們購買了你的產品，但並不見得已經讓他們感到滿意，下一次你可能就會失去他們。

銷售人員可以通過對溝通情景的回顧和必要的詢問或回訪來了解客戶的態度，如果得知客戶是感到滿意的，那就要總結其中的經驗，以便在今後的溝通活動中加以借鑒；如果客戶並不感到滿意，那就要汲取教訓並繼續努力。

2、爭取比前一次做得更好在每一次與客戶進行溝通之後，銷售人員對自己進行各方面審查的目的就是為了能在今後的溝通過程中取長補短，繼續發揮自己的優勢，不斷使自己的銷售技能得到改善。

在通過一系列的審查之後，銷售人員就會了解自己先前在溝通中的哪些表現不夠好，哪些表現比較出色。了解這些是不斷改進自己的基礎，如果銷售人員願意不斷改進不足，並且有著成功的必勝信念，那就一定會在今後的溝通活動中做得更好。

（1）加強自信。

在經過一番認真分析之後，如果你確定自己沒有獲得成功的原因是不夠自信，那你最好在平時就注意加強自信心。一些簡單的方法如下：

讓自己的位置更顯眼在一些會場或教室中，人們常常發現，那些自信心不足的人總是坐在最後排，因為坐在那裡不會惹人注意。可是，越是這樣，他們的自信心就越不容易樹立，這是一種非常可怕的惡性循環。要想成為一名銷售高手就必須讓自己的位置更加吸引他人的注意，如果連這點都做不到，那如何在溝通過程中讓客戶做出購買決定？

與人交流時勇敢地正視對方這是建立自信最簡單的方式。一些銷售人員與客戶溝通時根本不敢正視客戶的眼睛，當客戶的眼光充滿挑剔和疑慮時，這些銷售人員就會更加不知所措。殊不知，這更會增強客戶的懷疑和不滿。其實，打消客戶疑慮的重要方式之一就是勇敢地與他們對視，用充滿自信的眼神消除他們的疑慮。

（2）以勤補拙。

懶惰的人，不會成為優秀的銷售高手，即使他（她）在與人溝通方面是一個天才。即使你的語言表達能力不夠出色，即使你目前的銷售技能還需要大幅度提高……只要你足夠勤奮，只要你願意在這方面付出不懈的努力，那你就有克服這些缺點的希望，你就有成為一名銷售高手的可能。如果你目前的各項能力和表現都不夠出色，又不肯付出辛勞和努力，那就只能甘於平庸。

（3）堅持到底。

在改進自己各方面的能力和素質的過程中，銷售人員必須具有堅定的恆心和毅力，切不可淺嘗輒止、半途而廢。做到這一點很難，但是如果你一直堅持到底，你就會成為一名銷售高手。

（4）馬上行動。

如果你已經做好了成為一名銷售高手的各項准備，那就要從現在開始行動，不要再有任何的拖延。只有那些抓緊時間努力行動的銷售人員才有可能把握成功的機會，如果空有一腔希望而耽於行動，那麼再多的機會也會與你失之交臂。

專家提醒在每次銷售溝通前告訴自己：「我對銷售工作十分熱愛！」在溝通之後反思一下：「我是否對銷售工作充滿熱愛？」

溝通的結果常常與你先前樹立的目標和成功的決心成正比：目標越明確，成功的慾望越強烈，取得的溝通結果就越好；反之亦然。

你已經盡最大努力使客戶感到滿意了嗎？如果答案是否定的，或者你不敢確定，那就要繼續錘煉與客戶溝通的有關技巧。

如果你對過去與客戶溝通的結果不甚滿意，那就要繼續學習新的溝通技巧，更認真地研究客戶心理；如果你已經取得了一定的成功，同樣要不斷努力，因為你正在向著成為一名銷售高手的目標前進。

Ⅱ 發現自己是不推不動型的員工該怎麼辦

既然發現了自己的問題……不推不動
那就給自己加加油，換換檔，讓自己主動的動起來。
這樣將是自己工作更主動，業績更好，自己也將收益更多了。

Ⅲ 員工不願意推銷滯銷商品該怎麼辦

滯銷商品推銷起來更費力，而且不容易成交。這樣就要靠激勵機制，比如：滯銷商品的提成給的更高一點，或者是每月的任務里滯銷品銷售的金額達到了一定量，可以額外有獎勵。鼓勵員工多推....

Ⅳ 如何激勵員工推薦產品

推銷產品首先要推銷你自己，你每天能推銷多少產品就能體現你有多大的價值，所以從今天開始每天挑戰你自己；
人一生最強的對手就是你自己，你需要的是自我挑戰，超越自我。

Ⅳ 產品銷量萎縮怎麼辦員工也沒有鬥志了，該如何激勵

遇到這樣的問題確實比較鬧心。首先要弄明白士氣低落的原因以及產品銷量萎縮的原因：市場問題？銷售話術的問題？亦或者是管理層政策制定的問題、薪酬激勵的問題等等。找到問題所在才好對症下葯，不然單純的激勵也無濟於事

Ⅵ 團隊管理不好推不動項目，怎麼辦

和朋友去陌生的地方拿東西的場面：你坐在朋友的車里，他負責開車，你負責用導航帶路。你們以這種合作的方式前往目的地。這是項目管理中的「團隊合作」。你計劃整個項目，你的同事是這個項目的執行者，如果他不合作，項目就不能取得進展。因此，在打開「導航」模式的同時，要更加關注駕駛的「老司機」。如果你航行他，你們就各取所需，形成「互惠互利」的合作關系。正如著名社會心理學家霍曼斯提議的那樣，人際關系本質上是社會交換的過程。《影響力》本書說：「互惠和隨之而來的債務償還感在人類文化中非常普遍。這樣，人類就能實現勞動分工，交換各種形式的商品和服務，個體相互依賴，以高效率的單位進行凝結。

同時，你可以幫助團隊爭取好的福利，組織好的擴張活動，讓團隊成員共同成長。項目組凝聚力加強，無疑是項目推進的有力保障。摘要：在打開「導航模式」的項目管理中，要更加關注「老司機」，才能「合作成功」。不要讓導航推翻老司機，不要讓老司機忽視導航的存在。在「管理技術」和「管理人的藝術」中找到平衡點，有條不紊地推進項目。

Ⅶ 如何提高員工的銷售能力

我想你說的應該是產品的人員推銷。
1.1人員推銷（personal selling）是指企業通過排出銷售人員與一個或幾個以上可能成為購買者的人交談，做口頭陳述，以推銷產品，促進和擴大銷售。
其優點有四：1、信息傳遞的雙向性
2、推銷目的的雙重性（影響員工的能力）一方面應用各種技巧，目的是推銷商 品；另一方面就是給顧客提供各種服務，是為了幫助顧客解決問題，滿足顧客需求。註：推銷人員只有做好顧客的參謀，更好的實現滿足顧客的需求，才有利於誘發顧客的購買慾望，促成購買。 3、推銷過程的靈活性 推銷人員要時刻注意顧客對推銷陳述和推銷方法的反應，並揣摩其購買心理變化過程，只有這樣才能針對性地調整自己的推銷方式、方法、以適應不同的顧客達成交易。4、友誼、協作的長期性 推銷人員與顧客直接見面、長期接觸，可以促進買賣雙方建立友誼，密切企業與顧客之間的關系，易於是顧客對企業的產品產生偏好。（當然以上主要適用買主數量有限、分布區域集中、購買批量大的產業市場）
1.2人員推銷的目標和任務
1、人員推銷目標
（1）人員推銷目標必須依據企業總體營銷目標來建立。
（2）推銷員對初次購買者和重復購買者應採取不同的方法和策略。
（3）促銷策略。對於實施「拉式」策略的企業，推銷人員主要的工作目標是注意經銷商是否有充足的貨源，商品陳列擺放是否有助於顧客的購買，並對經銷商的促銷活動給予必要的支持和鼓勵。對於「推式」策略的企業，則要求推銷人員做出具有創造性的推銷工作，包括使用不同的推銷手段和技巧，有效的分析潛在買主的需求與他們所期望的最大利益，並根據不同情況向他們
提供各種獎勵、折扣等，誘導他們實現購買行為。
2、人員推銷的任務（1）尋找顧客開拓市場（2）傳遞信息，促進銷售。（3）熱情服務、協調關系。（4）收集信息，預測需求。（5）分配產品。當產品稀少時如何分配產品，安排發貨順序。
1.3人員推銷的策略
1）試探性策略
2）針對性策略
3）誘導性策略
1.4人員推銷步驟
1、確定目標2、接觸前的准備3、接觸顧客4、推銷介紹5、回答異議6、成交7、追蹤

Ⅷ 怎麼提升員工的銷售能力與技巧

1.了解產品

了解產品不僅要了解你自己銷售的產品，還要了解行業中同類產品。一般人們買東西都喜歡找專業的人，你不僅要了解自己所銷售的產品，還要知道同類產品的優缺點，並且發現你所銷售的產品與其他同類產品相比的優勢。

2.了解客戶

做銷售的第一步就是了解客戶，客戶是否購買某個產品首先考慮的是產品是否符合他的需求，其次才會考慮產品價格等等。銷售人員在和客戶溝通時，要了解客戶對這個產品的關注點，抓住重點，解決客戶的疑慮，成交才會變得更容易。

3.提升表達能力

在銷售就是銷售人員與客戶溝通的過程，銷售中我們通過語言說服客戶，但有時候效果可能會差強人意，銷售人員可以跟同事來訓練自己的表達能力，讓同事去感受你的表達能力是否清晰，是否真正理解了產品。

4.懂得變通

一個資深的銷售，他不會一味的去給你推薦產品，而是在銷售過程中了解客戶，根據客戶需求進行溝通，在溝通過程中可以說一些提示性的語言，所以在銷售過程中要懂得變通去想辦法讓消費者購買產品，或者是以服務打動客戶。

5.尊重客戶

不要隨意打斷客戶說活，對於客戶的觀點不要立刻反駁，要婉轉的告訴客戶他理解的偏差，待人接物以誠相待，向客戶表明你重視她們的觀點，客戶就會覺得被尊重。面帶笑容、親切、熱忱地對待客戶，對於客戶的詢問耐心的回答，給客戶留下良好的印象。