長尾產品的有哪些特徵

① 長尾理論在網路營銷的表現

長尾（Long Tail）理論是當今商界的熱門詞。長尾理論來源於亞馬遜書店和在線音樂下載網站的數據統計，但它卻能延展到整個商業和傳播領域，乃至現今發展中的整個經濟社會體系。學者Chris Anderson在《連線》上發表的一篇文章首次探討了「長尾」問題，他認為商業和文化的未來不在熱門產品，不在傳統需求曲線的頭部，而在於過去被視為「失敗者」的那些產品——也就是需求曲線中那條無窮長的尾巴。只要存儲和流通的渠道足夠大，需求不旺或銷量不佳的產品共同占據的市場份額就可以和那些數量不多的熱賣品所佔據的市場份額相匹敵甚至更大。實際上，如今Amazon，eBay、yahoo、阿里巴巴、Google等新興勢力的崛起，自覺或不自覺，或多或少都有基於長尾理論的應用。
長尾理論的出現，究其源是現代商業社會的巨大改變，互聯網的出現和個性化消費的興起，它將深刻影響未來市場的供需模式，打破了傳統的消費觀念。事實上，長尾所反映的也正是市場環境的變化。過去由傳媒主導公眾口味的方式將不再適用，大眾化的口味實際上是不對稱的供需關系的產物，是市場對產品分銷能力不足的回應。如今，大規模市場已經粉碎為無數小市場。在富足經濟下，消費者有更多的選擇權，個性化時代已經來臨。企業的發展要符合市場和消費者的需求，我們市場愈發顯示出更多元化、利基化的趨勢，這就迫切需要企業在網路營銷方式上也做出相應的改變，長尾理論給網路營銷策略帶來了創新視角，它將改變企業思維，帶動新一波商業勢力的高長。
基於長尾理論的網路營銷策略筆者認為主要考慮以下四方面：
第一，關注熱賣品向利基市場的轉變，不要盲目追求暢銷商品而忽略長尾產品。在常規的經濟思維模式影響下，往往企業不遺餘力的追求熱門商品，並為此獲得一時的高額利潤擴大生產，然而並不能確保永遠暢銷，一旦過時就會導致滯銷庫存增加，以至於出現了不暢銷產品永遠比暢銷產品要多的局面。特別是處在一個急速變化的多元消費時代，企業往往就會步入滯銷困境，只得低價處理這些產品，收回的部分資金，再投入到新一輪暢銷熱門品。其實，執著於培植暢銷商品的人會發現，暢銷商品帶來的利潤越來越薄；不是只有追求暢銷產品才能令企業在現今競爭激烈的環境中獲得較高的利潤回報。那些願意給長尾商品機會的人，則可能積少成多，累積龐大商機。企業可以選定某些很小的產品或服務的細分市場（利基市場），集中力量進入並成為領先者，從當地市場到全國再到全球，同時建立各種壁壘，逐漸形成持久的競爭優勢。這些需求和銷量不高的產品（長尾產品）所佔據的共同市場份額，可以和主流產品的市場份額相比，甚至更大。雖說從數量上看，這些後來的「長尾」產品需求量不多，並且多是非標產品，個性化和差異化特徵明顯，和同行相比，能生產這些差異化產品的企業並不多，並且非標生產雖然成本大（非批量），設計成本、管理成本核算相對高，但同時非標產品的定價也是上限定價，單機利潤並不比龍頭產品的單機利潤少，相反，非標產品的單機利潤要明顯比標准化的龍頭產品單機利潤高許多，因此要繼續保留「長尾」產品的生產和銷售。
第二，建立強大的渠道。讓所有東西都可以獲得，也就是說要准備提供某個細分市場消費者所需要的一切東西的，即成為長尾巴的供應商。長尾理論要想發揮效果必須具備條件之一：足夠的大的渠道。首先，利用已有的「頭」熱門將自己變得「長尾」大熱門。Anderson認為：「沒有頭只有尾巴，在吸引消費者時就會顯得雜亂和無序；人們需要一個親切的開端，然後通過信任的推薦，去瀏覽不熟悉的地方。」其次，將大熱門和利基有效整合。沒有一個有力的渠道進行整合，就談不上商業價值。因此結合大熱門已有的渠道優勢，用虛擬的網路把那些小利基市場連接起來是再合適不過的渠道啦。
第三，實施多品牌策略，實現品牌長尾化。如今消費者喜歡更多的品牌和更多的選擇，對上市的新產品也有足夠的好奇心。長尾這種極大多樣化的市場正在隨著網路社會的興起而形成，多品牌策略可能是作為市場營銷者必須要考慮的一個現實。多品牌也不代表每個品牌只會剩下很小的一個銷量。實際上，靠簡單的大品牌延伸恐怕很難再聚合和以前一樣多的消費者了。而且挖掘眾多以前被隱藏的顧客意見和價值觀，甚至讓顧客參與到品牌創建的過程之中，真正實現品牌長尾化。
第四，利用網路低成本的推廣宣傳，改變邊際成本效益，實現潛在市場利潤空間。隨著互聯網的普及，產生了低成本的、無限量的「網路貨架」，網路商家的成本遠遠低於現實生活的「沃爾瑪」，使得網路賣家可以擺放只有少量人購買的商品，積累大量的微銷量，從而在通過長尾理論收益。企業應建立一個專門銷售非標產品的網站，利用互聯網超低成本，邊際成本幾乎為零、傳播速度快、范圍廣的特點，降低對非標產品在推廣宣傳方面的邊際成本，並大大提高了推廣宣傳的力度和效果。企業也應把改進後和成系列的非標產品的資料，以數字化的方式放在網頁上，滿足大多人千變萬化的產品需求，把他們需要個性化十足的產品的數量和種類組成了龐大的一個資料庫系統，讓有需求的客戶能很詳細地了解未來產品的基本情況，而取消了造樣品的做法，這樣一來也明顯降低了非標產品生產製造的成本，代以電子數據這種邊際成本非常低的方式進行。企業還應和網路、谷歌等引擎公司進行了推廣應用的合作。此外，企業還應從降低噪音和節約電能方面重點研究對非標的「長尾產品」綠色化，因為節約能源也是客戶成本的重要組成部分。
實際上，長尾理論在某種程度上在顛覆2/8定律，其實就是一種價值創新。將長尾理論應用到企業網路營銷策略，為企業面對更多元化、利基化的市場趨勢尋求發展新的思路，長尾理論是發展的道理，基於長尾理論的網路營銷就是一種創新策略，能為企業尋找到了真正的利潤增長點。

② 長尾關鍵詞的特徵

一、搜索量很小
既然是長尾，就決定了不可能像目標關鍵詞那樣每天都有很大的檢索量，有時候長尾詞更像一個人的思維，每個人的思維都是不同的，或者在不同時候考慮同一問題搜索的詞也會有所不同，所以就決定了搜索量很小。
二、搜索頻率不穩定
有可能這個詞兩天被人搜索一次，也有可能這個詞1年之內也只被搜索了一次，尤其是長度較大的長尾詞，甚至在數年內也只是被搜索一次，因此它的搜索頻率有很大的不穩定性。
三、競爭程度小
這個主要從兩方面看，一是大家的目標都是核心關鍵詞，所以長尾競爭小；二是這些詞理論上有無限個，數量巨大，也決定了不可能會被完全覆蓋。
四、詞量無限大
每個行業，每個關鍵詞，如果認真去挖掘，根據性能，用途，愛好等細分的話，就會有大批量的長尾可供我們使用。我們可以自己想，也可以藉助工具來實現。
五、目標較精準
如果是核心關鍵詞，用戶搜索的時候並不一定真的想找這個詞的字面意思，比如用戶檢索「汽車」這個詞，有可能是想買車，有可能是找配件，也有可能是了解行情，但長尾由於字數較長，對用戶搜索的詞較容易判斷真實意圖。因此搜索目標就相對精確。
六、轉換率更高
搜索目標的精準性決定了更高的轉化率。比如用戶搜索「哪個網站的智能手機質量最好最便宜」這個超級長尾詞，那麼很有可能就是打算購買手機的，或者至少是積極尋找信息階段，是一個潛力客戶。而如果只是搜索「手機」，那麼就很難判斷他的意圖，說不定用戶是打算下載手機主題。
七、由幾個片語成
長尾關鍵詞一般是以多個片語成或者是較短的句子組成，隨著互聯網的發展，已經越來越多的用戶把搜索引擎當做了一個智能機器，搜索的詞五花八樣，有些甚至是兩個句子組成。
八、大型網站占優勢
一般來說單個長尾關鍵詞的流量很小，但是如果有大量的長尾詞，那麼流量將是驚人的，但是大量的長尾需要大量的內容做支撐，小型網站很難達到，往往大型網站是用戶自動產生內容，在這方面較占優勢。
九、網站統計工具裡面數據獲得
如果你的網站裝了51啦、cnzz、網路統計等任何一款網站統計工具，可以收集進入你站點的關鍵詞。這些關鍵詞肯定都是在搜索引擎排名比較靠前的，那麼也許你可能沒有收集起來，也是長尾關鍵詞拓展的好的方式，同時還可以針對這些長尾關鍵詞來特意做優化讓它的排名更靠前。
十、網路競價平台拓展
網路競價平台後台有關鍵詞推薦工具，它可以分析出大量的長尾關鍵詞，如果您參與了網路競價或者有使用網路競價，那麼推薦網路競價後台的關鍵詞推薦工具獲取大量的長尾關鍵詞，一般網路競價開戶時需要大概5600元，不同地域城市不同！

③ 什麼是長尾理論什麼是利基市場營銷它有什麼特點

長尾理論就是網路時代興起的一種新理論，由於成本和效率的因素，當商品儲存、流通、展示的場地和渠道足夠寬廣，商品生產成本急劇下降以至於個人都可以進行生產，並且商品的銷售成本急劇降低時，幾乎任何以前看似需求極低的產品，只要有賣，都會有人買。

利基是更窄地確定某些群體，這是一個小市場並且它的需要沒有被服務好，或者說"有獲取利益的基礎"。

「長尾」實際上是統計學中冪律（Power Laws）和帕累托分布（Pareto distributions）特徵的一個口語化表達。

過去人們只能關注重要的人或重要的事，如果用正態分布曲線來描繪這些人或事，人們只能關注曲線的「頭部」，而將處於曲線「尾部」、需要更多的精力和成本才能關注到的大多數人或事忽略。

例如，在銷售產品時，廠商關注的是少數幾個所謂「VIP」客戶，「無暇」顧及在人數上居於大多數的普通消費者。而在網路時代，由於關注的成本大大降低，人們有可能以很低的成本關注正態分布曲線的「尾部」，關注「尾部」產生的總體效益甚至會超過「頭部」。

例如，某著名網站是世界上最大的網路廣告商，它沒有一個大客戶，收入完全來自被其他廣告商忽略的中小企業。安德森認為，網路時代是關注「長尾」、發揮「長尾」效益的時代。

④ 什麼是長尾關鍵詞具有哪些特性

網站上非目標關鍵詞但也可以帶來搜索流量的關鍵詞,稱為長尾關鍵詞.
長尾關鍵詞具有的特徵如：
1.比較長,往往是2-3個片語成,甚至是短語.
2.存在於內容頁面,除了內容頁的標題,還存在於內容中.
3.搜索量非常少,並且不穩定.
4.長尾關鍵詞帶來的客戶,轉化為網站產品客戶的概率比目標關鍵詞低很多.
5.存在大量長尾關鍵詞的大中型網站,其帶來的總流量非常大.

⑤ 長尾商品是什麼意思

長尾產品是需求不旺或銷量不佳的產品，這點沒有疑問。在信息不流通的年代，它們往往是被封塵的產品。

長尾」這一概念是由美國《連線》雜志主編克里斯·安德森在2004年提出的。
安德森用真實發生的幾件事向我們直接勾畫出了長尾現象：在線音樂店Rhapsody里下載排行10萬名以後的那些歌，在任何一家最最專業的唱片店都找不到，每月下載次數只有幾次、幾十次，加起來卻佔了所有下載次數的15%；在線DVD租賃店Netflix銷量占末尾21%的碟片在任何一家線下碟店都找不到。這些「多出來」的冷門產品每樣都賣得少的可憐，但因為品種數目龐大，加起來卻能帶來不小的銷售。這就是長尾了。
長尾理論生動而形象地反映了我們的經濟和文化，正在產生從為數較少的主流產品和市場（需求曲線的頭部）向數量眾多的狹窄市場（需求曲線的尾部）轉移的現象和趨勢。其基本原理是：只要存儲和流通的渠道足夠大，需求不旺或銷量不佳的產品所共同占據的市場份額可以和那些少數熱銷產品所佔據的市場份額相匹敵，甚至有過之而無不及。

⑥ 長尾產品是什麼意思

長尾理論是網路時代興起的一種新理論，由美國人克里斯·安德森提出。長尾理論認為，由於成本和效率的因素，過去人們只能關注重要的人或重要的事，如果用正態分布曲線來描繪這些人或事，人們只能關注曲線的「頭部」，而將處於曲線「尾部」、需要更多的精力和成本才能關注到的大多數人或事忽略。例如，在銷售產品時，廠商關注的是少數幾個所謂「VIP」客戶，「無暇」顧及在人數上居於大多數的普通消費者。而在網路時代，由於關注的成本大大降低，人們有可能以很低的成本關注正態分布曲線的「尾部」，關注「尾部」產生的總體效益甚至會超過「頭部」。例如，某著名網站是世界上最大的網路廣告商，它沒有一個大客戶，收入完全來自被其他廣告商忽略的中小企業。安德森認為，網路時代是關注「長尾」、發揮「長尾」效益的時代

⑦ 長尾文化特性請仔細說說

一開始，受策劃慣性的影響，容易造成一種認識的偏差，我認為所謂的「長尾理論」是媒體與出版社之間的一次「陰謀」。本期的經濟觀察報增刊毅然以「長尾」作為主打，仔細閱讀之後，覺得如果是一次陰謀的話，這也是應該的陰謀。長尾理論，簡單地說，它就是數量、品種二維坐標上的一條需求曲線；由於看上去這條曲線像一隻長長的尾巴，向代表「品種」的橫軸盡頭延伸，所以稱為長尾。對照通行說法就是，個人化市場和有限利潤的整合。很容易讓人同利基策略和隱形冠軍聯系在一起。「長尾」的幾個要素：第一，它是利用網路優勢實現的；第二，它可以把冷門產品轉化為相對的熱賣產品；第三，它可以使非主流的廠商共享主流市場。現在把長尾作為一種商業理論來對待，應用在商品以及互聯領域，其實在傳媒領域，長尾理論同樣適用，但和所有的理論一樣，他有著自身的特性。提到長尾，很自然的想到一本雜志書《讀庫》，它是一本個人化的雜志，完全按照個人話的口味來編寫，雖然我不知道他實際的銷售量，但經過博客名人王小峰等人的推介，這本書的銷量應該不小。在一個小范圍可能這本書的影響不大，但是在中文閱讀的范圍內，卻能夠找到數量巨大的相同閱讀口味的讀者群，這是個人化市場和有限利潤的一種結合。這樣看來，長尾理論在媒體的應用就應該放在大的范圍內應用，而不能是一座城市，一個區域，他適用於小眾媒體，而不是都市報等大眾媒體，這有些類似行業媒體的意思，但又不等同於行業媒體，在這層意義上來說，宣稱時尚的雜志是註定難以在一個城市取得成功，這也是《風尚志》與改版後的《外灘畫報》尋找全國市場的原因，我前些日子說了，一各城市很難容納太多類似的讀者。「長尾類媒體」需要的是有效順利的發行渠道和固定而忠實的有效讀者群，這不僅僅對於媒體來說是需要的，對於廣告商來說也是他們所需求的，從這種意義上來說，小眾媒體，同樣能夠擁有大市場，媒體也存在隱形冠軍，比如《電腦報》，比如《語文報》、《雜文選刊》，這都是些小眾媒體，但你能說他在全國的讀者少嗎，定位專內容精，應該是以後媒體的一種特色。從今年年初開始，《齊魯周刊》開始提出「影響有影響力的人」的口號，這既是尋求有效發行，也是長尾理論的不自覺應用，當然在操作層面上能達到什麼樣的效果，這是另一回事。同樣，作為《經濟觀察報》以及它的一系列增刊，應該也是「長尾類媒體」，《經濟觀察報》力圖商業化，但是它一直都沒有作為一份純粹的商業媒體出現，最多是他所關注社會的角度是商業而已，因為創辦者自身清楚，對於經濟內幕，一份報紙能提供多少，能比企業家們了解的多嗎？回答是否定的。所以，他們實際上在辦一份影響用經濟角度觀察社會的小眾媒體而已。但是，這種「小眾」媒體，藉助長尾理論成為了主流報紙，即便是有些人不怎麼看，但是也可能每周買一份裝點自己，這就是一份媒體的成功之處，達到了「長尾類媒體」所想到達的效果，也就是進入到從非主流市場到主流市場，從非主流到主流。長尾法則中說，一種傳播並不適合所有人，一種價格也並不適合所有人，要考慮「和」而不是「或」，要市場替你辦事，要理解免費的力量。一個聰明的媒體人，特別是雜志或者非大眾媒體經營者應該能從中尋找出路。