新產品怎麼突破

A. 突破性產品如何避免失敗

產品想要避免失敗就要有創意還要貼合實際應用。
創意不等於天馬行空，而是點綴平淡生活的一縷陽光。產品是服務於人的，它就不應該脫離現實生活的各種約束而存在。因此尋求創意的過程亦是在探求產品發展方向的過程。
創意可以來源於很多方面，比如某種產品的市場與目標消費群體，或者消費者的需求及相關產品的發展現狀和趨勢。
新產品只有符合顧客需求，才能擁有旺盛的生命力,才可以避免失敗。

B. 剛開發出來的新產品要怎樣盡快打開市場

（一）市場開發方案

一 市場開發整體思路
首先，我們要有計劃，有步奏，循序漸進的進行地方代表性市場的樣板工程開發，做到以點帶面，以面帶片的輻射市場格局，迅速啟動福建市場，並不斷對市場進行精耕細作，以期達到全面開花，長線運作，同時帶動新產品的全面成功順利上市。
目標市場：選定幾個合適的城市逐個突破，重點培育該樣板市場，大力發展重點區域和重點書商的招商扶持工作，迅速促進產品的銷量和銷售額的提高。
其次，產品招商進行梯度式開發
第一階段：開發戰略核心市場，進行樣板市場的開發維護，並不斷向外擴展；
第二階段：重點開發發展型區域即福州市周邊縣市，並按照市場細分進行逐步開發市場
第三階段：籌備人力物力，開發全國空白市場，讓市場遍地開花。
幾點簡要策略：
1、產品策略：創新的商業模式來帶動整體的銷售，讓我們的產品和書商渠道密切結合，並找出成功的例子加以宣導，由此帶動全線產品的銷售；
2、價格策略：執行合理的供貨價格，並防止竄貨，發現問題解決問題，讓問題出現在萌芽狀態就能及時解決掉；
3、渠道策略，採取逐步深入的方式，先草簽協議，再做銷售預測核算，然後根據情況簽定協議；保證不亂鋪貨。
4、廣告策略：利用開學黃金時期配合已發展的書商在校園門口進行大規模產品宣傳，制定與之配合的促銷方案。
5、人員策略，營銷團隊的基本理念：端正心態，戰勝自我，專業修養，敬業精神。
6、保持高效溝通，信息暢通（每天必須及時溝通各自負責的片區的開發和銷售情況）
7、內部人員的報告制度和銷售激勵政策一定要健全。

營銷部門招商及管理人員首先是一個好的終端銷售人員，須做到以下幾點，明確目標，意向強烈，目標分解，完整計劃，立即行動，突出重點，修正行動，心態調適，堅持到底，不達目的不罷休。
必做：1、完成區域行業信息搜集；2、完成基礎客戶信息搜集；3、完成區域中有影響力的代理商信息搜集；4、對現有客戶信息進行銷售機會分析。
二 市場開發細則流程
1、市場開發時間安排
2、市場開發時間流程：
招商人員的工作要求
1、首先一線人員到達指定區域，並搜集書商和代理商的相關信息，預約陌拜客戶，用產品、利潤及無風險說服客戶成為我公司意向合作商；
2、側面調查該客戶的實力與信譽度，尋求挈機，持續漸進，避免急功近利，選擇最適合我公司的客戶進行簽約；
3、與客戶達成共識，順利簽約打款進貨；
4、及時跟蹤客戶，促進銷量提升，完成任務量；
5、可以幫助代理商做產品進院知識的講解工作，做好售前售中售後服務，給代理商增加信心；
6、向公司及時反饋信息，進行常規預算；
7、遇到問題及時處理問題，做到快速行動，不拖泥帶水，處理問題快，狠，准；
8、填制各項市場調查報告表，對業務人員進行績效考核；
9、最後，召開總結會議，分析市場的得與失，總結經驗教訓，防止事半功倍；
10、進行匯總，細節決定成敗。
市場的日斟完善，還需要建立品牌性宣傳，了解競爭對手的產品，特別是旗鼓相當，品類接近的產品，不同的品系構成了市場的價格體系和競爭的格局，這就要求知己知彼，才能百戰不殆。
三 市場細分（根據GDP和教育水平劃分）：
1、一類市場：
2、二類市場：
3、三類市場：
四 費用的估算，成本的核算
五 根據產品自身特點進行系列宣傳。
以產品為基礎，以市場為導向，通過深入調查走訪了解市場，才能理清最適合公司發展的運作思路，形成一套完整模式。開發市場要群策群力，當然在開發市場過程中會遇到各種不可預測的困難，我們要經過最詳細的數據調查，細致地分析，把風險控制在可控范圍之內，爭取一炮打響，不打無准備之仗，相信一切困難都會迎刃而解，市場也會在短期內走向成熟完善。

C. 新產品如何脫穎而出

《中國石化報》6月22日訊
新產品如何脫穎而出

在競爭白熱化的品類中，新產品如何脫穎而出？
以競爭白熱化的洗衣粉品類為例。我們在逛超市購物時，經常看到寶潔的碧浪和汰漬、聯合利華的奧妙、納愛斯的雕牌和超能、南風化工的奇強等品牌。中國的絕大部分洗衣粉市場份額被這幾家企業的品牌佔有。

在產品功能訴求點上，這幾個企業的品牌都在極力強調去污力、氣味、亮白等洗衣粉所常規具備的基本功能。這樣的產品功能訴求，從德國漢高公司在1907年發明第一款洗衣粉以來，已經在整個洗衣粉品類中沿用很多年。作為新產品，要想在目前的洗衣粉品類中脫穎而出，必須精確把握消費者的消費感覺，在產品技術上進行革新，在訴求點上尋求營銷差異。

前幾天逛超市，偶然發現一種洗衣粉在這方面就有突破。陳列架上，一種叫真滌消毒洗衣粉的產品顯得與眾不同。真滌消毒洗衣粉的廣告語是：「消毒潔凈，一步搞定！」這樣的廣告語，通俗直觀地表達出這個產品的功能屬性——消毒。我們的衣物長期暴露在外，難免受到各種細菌侵擾，再加上近年各種傳染病頻發的大背景，人們對於「消毒」這一概念變得更敏感。所以，這個產品的功能定位迎合了當前消費者的內在需求，實現了從普通產品向健康產品的跨越。

雖然無法預測這樣的產品在市場上會有多大反響，但可以肯定的是：隨著某一品類競爭的加劇，產品從質量和服務上，會一直處於提升狀態。可以說，消毒洗衣粉的出現，填補了洗衣粉品類中健康洗滌的空白。

這個例子告訴我們，雖然洗衣粉競爭已白熱化，但是只要精確研究消費者的消費感覺和內在需求，就可以讓新產品脫穎而出 。

中國洗發水市場也處於競爭白熱化狀態，在這個品類里想做出點文章相當難。但是，霸王牌洗發水從產品的「中葯精華」到品牌的「中葯世家」，從洗發水常規的清潔、去屑、柔順，到運用中草葯技術達到防脫發功效，實現了從普通產品向健康產品的跨越。

本文作者簡介：
周建峰，FMCG營銷策劃人，曾任職瑪氏食品（中國）有限公司，全球獨立研究機構美國Gerson Lehrman Group(GLG)集團行業專家團成員，《世界經理人》、《哈佛管理評論》、《銷售與市場》、《品牌中國》、《華夏酒報》、《中國化妝品網》營銷作者。作為營銷界新銳人物的周建峰先生首次提出了「精確把握消費感覺」營銷理念，其意為：通過精確研究消費者購買產品時的消費感覺來達到營銷目的。「精確把握消費感覺」營銷理念得到了CMRA市場研究協會、中國策劃研究院、中國中央電視台網、新浪網、搜狐網、網路和訊財經、阿里巴巴管理資訊、《中國經營報》、《河北財經日報》等知名媒體刊登傳播。

D. 一個新品牌如何佔領市場

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HI

其實,這是沒有固定公式的，以下只是簡單介紹一些成功企業的策略做法，是否具有普遍意義，還要看不同的市場環境和企業環境。

(一)點、線、面三點進入法
假設某企業選定某一目標市場，並確定其為最後攻佔的目標區域，具體的進入方法是：首先，實行點的占據；其次，在第一個點的營銷活動取得相當成功後，再在目標區域附近另選第二個點；再次，線形成後，再選一個第三點，此點應能與第一、第二點形成對目標區域包圍圈，這樣營銷面積便告形成。在面積形成後，還要設立第四點，此點應放在目標區域的中央，這是一個非常重要的點。

(二)尋找市場機會進入法
尋找機會進入市場的五種具體方法。
1.尋找現成的機會。
在選擇好要打進去的目標市場時，要先找那些「被人遺忘」的細分市場，在這些市場站穩腳跟後，再進一步擴大市常
2.創造新機會。
這是指不是「依樣畫葫蘆」地模仿別人的產品，而是要通過自己的研製和創新，以創新姿態出現在目標市場上，給消費者新奇的感受，刺激求新的心理需求。
3.實行創造性的推銷。
任何產品都有技術性突破，進入一個新市場也不是以全新產品為唯一因素，有時也可以對某些產品加以部分改進，就能提高市場營銷能力。
4.適應和改變顧客的愛好。
進入市場不僅要知道這個市場的消費者需要什麼，愛好什麼，也可以創造顧客，通過廣告宣傳來改變顧客的愛好，或樹立新的消費觀念。
5.了解競爭者和向競爭者學習。
日本一家公司把競爭對手產生的自動洗碟機搬進自己的實驗室，對這台洗碟機的性能、零件的數量、成本結構等一一加以評估，並對每一零件進行測定，確定其設計上的優點，了解競爭對手的技術能力、生產設備和銷售系統。在了解與掌握對方具體情況的基礎上，設計出性能更好的產品，這就為進入市場創造了良好條件。總的來說，要拓展市場就要尋找進入市場的機會，而尋找機會則要求企業傢具有觀察力、綜合分析力和想像力，「坐失良機」固然使人遺憾，「守株待兔」不去創造機會，也不會有大的成功。

(三)一點集中進入法這是游擊戰中常用方法，也是適合市場營銷進入策略的運用。

(四)市場領袖進入法這是一種利用市場領袖的影響力而進入市場的方法。
現代市場商品種類繁多，新產品日新月異，廣告宣傳花樣翻新，消費者對產品的質量、效能要求難以判斷，只能尋求專業人員、學者或具有權威性的機關、團體的協助，聽取他們的意見。這種在消費者心目中具有重要影響力的個人或單位，我們稱之為市場領袖。
市場領袖大致包括三種類型：
①管理與大眾傳播單位②直接影響人③間接影響人。
企業在拓展和進入市場時，要注意發揮市場領袖如下一些作用：
①分析與預測產品發展趨勢；
②通過各種形式解釋產品的性能、用途，提高消費者對產品的認知度；
③利用市場領袖本身的威信，發揮其專業影響力；
④通過市場領袖聽取市場信息反饋；
⑤虛心聽取市場領袖意見，改進營銷工作。

(五)廣告宣傳先行進入法在打進市場的早期階段，通過廣告宣傳爭取第一批顧客是十分重要的。
要加強與批發商和經銷商合作，或是配合他們，從側面起掩護作用，或是聯合廣告宣傳，實行聯合正面進攻；
其次，加強對企業與商標的宣傳，通過大力宣傳自己的商標，樹立企業的形象，給消費者以好感，這與認識新朋友一樣，先打招呼，給人以良好的第一印象，然後再接觸實際問題。

希望對你有用...當然,不同行業,不同品牌,與將要投放的不同市場都有其特殊性,所以,請對自己的品牌做透分析後再規劃投入市場的戰略路線.

如果是國外品牌進駐中國內陸市場的話,更要考慮其 "水土不服"的問題.

歡迎繼續討論...

謝謝~

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E. 新產品怎麼快速提高銷售量

1.產品的包裝設計，超級符號，消費人群定位，調性，銷售渠道規劃要做好。
2.互聯網時代首先就是產品網路的曝光，各網路平台渠道做信息優化。
3.看哪種類型的產品，在垂直領域可以做推廣（請明星或者大V）

4.多參加產品相關的活動做品牌宣傳，還可以做贊助。
5.解決實體店鋪貨問題，也就是別人想買能買到，這就要談大代理商線下渠道鋪開。
6.如果有豐富的推廣預算就是盡可能曝光推廣：比如某紅書、大公眾號、網路、頭條、微博、電梯廣告、公交車廣告、商場廣告、機場廣告等渠道全面鋪開。

F. 新產品怎樣打開市場

比如我一直銷的中牧實業股份有限公司飼料分公司生產的華羅品牌，銷了約九年的時間，公司的老總是我二哥，現在他自己跳出來辦了一家神州金寶（北京）動物保健科技有限公司主生產畜禽飼料金維寶和各種維生素，從那時起我一直銷的金維寶，從原來的華羅換成金維寶過程只用了一個月的時間就成了，也沒有出現什麼問題，現在的量只有一年一年劇增，我感覺最主要還是建立人脈關系，還有產品的質量，這是前提。新產品打開市場需要做的：
（一）把握好幾點：
1.上市的時機
2.突出賣點
3.重大的推廣活動
當然所有的一切都要圍繞你的目標顧客，另外需要注意在突出賣點的時候，不要和行業老大對著干，否則會受到行業老大的反攻，那想新產品成功就很困難了。
（二）新產品上市推廣根據區域情況調整產品結構，可能有些新產品上市會影響區域的老產品銷量，而且新產品的銷量也不一定超過老產品的銷量，然而要求每個新產品都上量是錯誤的思想模式。不一定要求每個新產品都成為區域的主導產品，如果新產品作為區域的主導產品就一定要上量，非主導產品不一定要上量，我們不要求新產品和老產品的銷量剛開始就要達到1+1＞2的效果，可以達到1+1＞1的效果就可以了，還要經過後期的持續性推廣。所以新產品上市要根據市場的競品情況策略性經營，達到區域銷售總量的提升，從而提高區域的利潤貢獻。
（三）新產品上市推廣要注意以下幾點：
2、排除各區域經理、主管、業務員和經銷商的心理障礙，調動各區域經理、主管、業務員和經銷商對產品的信心。
3、否定企業內部錯誤經營思想，提供切實可行的方案。
第一、選擇新產品推廣的上市時機。如果能在旺季到來之前上市，季節推動、人員推動、政策推動三股力量同時使勁，新產品推廣將會快速啟動成功。
第二、選擇重點區域、集中人力、物力掃街式鋪貨，重點突破引爆市場，即能夠打對手一個措手不及，在對手還未出台應對措施前快速佔領市場。又能通過高密度的市場覆蓋增強經銷商的售心。而且產品的高鋪貨率可以塑造銷售氣氛，同時帶動周邊市場。產品在終端的高鋪貨率還是最好的終端廣告。可以使消費者看得到，想得到，買得到。
第三、通過波浪式的持續推廣策略，分階段調整促銷力度，第一階段加大促銷力度引爆市場，第二階段減少促銷力度，回歸正常的通路競爭，第三階段再次加大促銷力度，進行通路和終端拉動，鞏固提升銷量；最終把新產品推向成功。
（四）新產品上市推廣要注意以下幾點：
2、排除各區域經理、主管、業務員和經銷商的心理障礙，調動各區域經理、主管、業務員和經銷商對產品的信心。
3、否定企業內部錯誤經營思想，提供切實可行的方案。
第一、選擇新產品推廣的上市時機。如果能在旺季到來之前上市，季節推動、人員推動、政策推動三股力量同時使勁，新產品推廣將會快速啟動成功。
第二、選擇重點區域、集中人力、物力掃街式鋪貨，重點突破引爆市場，即能夠打對手一個措手不及，在對手還未出台應對措施前快速佔領市場。又能通過高密度的市場覆蓋增強經銷商的售心。而且產品的高鋪貨率可以塑造銷售氣氛，同時帶動周邊市場。產品在終端的高鋪貨率還是最好的終端廣告
。可以使消費者看得到，想得到，買得到。
第三、通過波浪式的持續推廣策略，分階段調整促銷力度，第一階段加大促銷力度引爆市場，第二階段減少促銷力度，回歸正常的通路競爭，第三階段再次加大促銷力度，進行通路和終端拉動，鞏固提升銷量；最終把新產品推向成功。

G. 新產品如何跨越鴻溝進入主流市場

以上的內容可以表明，技術採用生命周期作為一個營銷模型確實能夠發揮很重要的作用。根據顧客准備進入市場的時間，這個模型對各類顧客的心理描述進行區分，並以這些區分為基礎對高科技企業為創新產品的營銷計劃提供清晰有效的指導。但是我們在前面已經反復指出，這個模型的根本錯誤在於，它用一平滑並且連續的過程描述產品生命周期中的各個部分，但以往的經驗告訴我們，真正的事實卻恰恰與此相反。在任何兩個相鄰的技術採用群體中進行營銷和溝通的轉變確實是一件非法困難的事情，因為當你剛剛適應了現在對顧客群體時，你就要私號不能停頓地去尋找新的策略應對下一個顧客群體。

在這個過渡期中最大的一個問題就在於，高科技企業缺少一個堅實的顧客基礎作為自己向下一個顧客群體轉變時所需要的的參考信息。回顧技術採用生命周期這個模型的時候，我們會發現：相鄰的兩個顧客群體之間存在的空隙表明了一種信用差距，當高科技企業試圖利用左邊群體作為參考基礎進入右邊的群體時，這種信用差距就產生了，如圖8-5所示。

圖8-7 早期市場VS主流市場

高科技企業跨越鴻溝的過程中，以市場為中心的價值系統必須成為目標顧客價值觀念的基礎，而以產品為中心的價值系統對該系統進行補充。目標顧客的價值觀念反映了他們對競爭性格局可能持有的觀點，以及對他們對剛進入這個格局的新企業的定位。

H. 如何成功推廣新產品

周星弛的無厘頭帶給娃哈哈的是迅速瓦解品牌延伸的認知障礙，品牌延伸中成功。推廣新產品的四條法則是：高度差異化的定位、迅速提升延伸產品的知名度、提高終端鋪貨率和強化終端生動化工作、建立專門的銷售隊伍與科學考核體系。 前面主要研究了品牌延伸的內在規律，如什麼是決定品牌延伸成敗的關鍵，品牌延伸成功需要哪些條件，這方面的研討有助於我們科學、准確把握一項品牌延伸是否可行，成功的機率有多大。解決了這一疑惑後，企業界的朋友最關心的就是如何在品牌延伸中成功地推廣品牌。 要成功地推廣新產品，首先要提高品牌本身的延伸力與擴張力，使品牌能有效地帶動延伸產品的銷售，這就需要使品牌具個性鮮明的核心價值、核心價值對各種延伸產品有包容力，把品牌塑造成一個高知名度、高威望的大品牌。做到這一點就使新產品的推廣成功有了一個很好的基礎。 接下來就要看延伸產品是否有高超的營銷廣告策略與科學的營銷體制，成功推廣新產品的營銷策略與營銷體制具有以下特徵： 1、採取高度差異化策略 其中最重要的是採取差異化策略。因為品牌延伸進入一個新產品領域，如果新產品整個行業有實力雄厚的大品牌，那麼僅僅依靠品牌的知名度、威望及核心價值的包容力是難以延伸成功的。 採用差異化策略，進行產品與概念的創新，不與對手發生正面沖突，創造一塊新蛋糕就容易成功。海爾94年進入洗衣機市場，切入點非常好，它首先通過做高端產品來樹立形象，推出瑪格麗特三合一洗衣機，這在中國是第一台，如果它去做小天鵝、小鴨一樣的普通波輪式、滾筒式洗衣機，那麼海爾延伸到洗衣機市場上的成功率就會小很多。 康師傅從方便麵起家延伸到果汁、茶飲料、純凈水、餅乾等大量食品飲料，基本上是成功的，尤以「3＋2餅干」最為成功，而雪餅的延伸就不大成功。雪餅不成功主要是沒有創新，產品無論從口感、形式包裝上都與雪餅在中國市場的首創者旺旺十分雷同，旺旺「頭啖湯」效應使康師傅雪餅沒有出頭之日。「3＋2餅干」卻獲得驚人成功，那是因為此前夾心餅干只有「2＋1」的（二層餅干一層夾心），「三層餅干、二層不同夾心」的「3＋2餅干」以前沒有過，引起了市場的極大關注。 索芙特從減肥香皂做成功後進軍洗面奶與洗發水都獲得了成功。洗面奶的延伸成功一方面沾了與香皂品類接近的光，另一方面是靠差異化的定位策略。洗發露的成功則主要依靠差異化營銷策略。2000年秋，索芙特推出木瓜白膚、珍珠白膚、檸檬白膚、收縮毛孔、微粒活膚、MG去痘、蘆薈保濕、羊胎除皺、眼圈活膚、瘦臉等10個新品，每個產品都針對不同的護膚美容功能而設計，滿足了個性化的需求，並與傳統洗面奶主要強調「深入去污、滋潤、對皮膚較少刺激」的賣點形成高度差異與鮮明區隔。推廣中還形象化地把十款特色鮮明的的新產品命名為「十大美女洗面奶」，以「用洗臉的方式，解決面子問題」的廣告口號引導消費者對洗面奶的需求上升到功能化、個性化的層面上來。 至2001年，索膚特洗面奶已成為國產品牌中的第一名、所有品牌中的第九名（據全國50家大型超市和商場的統計。）索膚特延伸進軍被聯合利華、花王、寶潔包圍得銅牆鐵壁般的洗發水市場也獲得了成功。索芙特的化妝品廣告圖 面對「營養」、「去屑」、「柔順」等各個細分市場各有強勢品牌霸佔一方的局面，索芙特通過市場調研發現了差異化的機會點思路。調研表明，消費者對洗水的要求在提高，去屑與營養經過不少品牌的宣傳，被認為是十分平常的利益，在消費者心目中已成為一般洗發水都應具備的功能。消費者還十分關注洗發後的美感，如使頭發垂直順暢。於是，索芙特投入大筆經費，聚集國內外一流專家，推出了首創的「負離子洗發露」，博得「時尚、喜歡直發」的女性的青睞。2、迅速提升延伸產品的知名度 品牌延伸要成功地推廣新產品，存在著消費者對品牌麾下產品的認知與聯想主要集中於原有產品的障礙。如樂百氏剛剛從酸奶延伸到純凈水行業時，結果投放了不少廣告，但知道樂百氏有純凈水的餓並不多；又比如海信是靠彩電打響品牌的，由於沒有足夠的廣告火力，空調推廣了很久消費者提及空調時能聯想到海信品牌的很少。如果在提到延伸產品時，消費者無法聯想到品牌，延伸產品就無法被消費者列入購買的候選名單（至少在進商場前）。因此要迅速提升延伸產品的品牌知名度。 娃哈哈非常可樂的非常綠茶飲料一上市就大有斬獲，迅速引發消費者對娃哈哈茶飲料的關注與購買，這主要靠娃哈哈非常綠茶電視廣告淋漓盡致地發揮周星馳的「無厘頭」並巧妙借勢「大話西遊」，使消費者一看就記住了娃哈哈的延伸新產品非常綠茶，再加上娃哈哈的雄厚實力保證了在中央台A特段等強勢媒體的高頻投放，非常綠茶的知名度一下子就提升上來了；海信則靠「工薪變頻大降價」打了一個大翻身仗，「工薪變頻降價」與其說是靠降價吸引了消費者，不如說是藉此吸引了公眾對海信空調的關注。當然，知名度要硬轟上去，成本也不是一個小數字，應巧妙借勢，多策劃一些新穎、高超的策略低成本地提升品牌知名度。 3、提高終端鋪貨率、強化終端生動化工作 有時可能提升延伸新產品的知名度確實存在著很大的難度，如廣告創意不理想、沒有可以借力打力的素材，也可能提高知名度的費用太高，如媒介成本居高不下。從機會成本看還不如把有限的資源傾斜到通路上。因為一個延伸產品品牌的知名度不高，只是意味著在未進入零售終端之前不會被消費者列入候選名單。但是，如果通路做得很通暢，鋪貨率很高，在終端陳列面積大，有端架、端頭去吸引人們的注意力，POP布置等終端生動化工作做得十分到位。那麼，消費者進入零售點後，就會開始注意到延伸產品的存在，再加上品牌是自己熟悉和認同的，就會有較高的選中幾率。