如何讓區域性產品超越地域差異

⑴ 企業如何從區域品牌向全國性品牌發展

煙草在線專稿 我國大部分煙草品牌都有明顯的地域性特徵，這些區域性的品牌在長期的發展過程中，承載著當地濃厚的地域歷史與人文等文化內涵，在本區域內有很高的品牌忠誠度，擁有眾多追隨者。特別是中低檔煙市場上，地域性品牌占據了地方煙草市場的主體。 雖然這類產品在一定程度上，是憑借本身的品質優勢和高端定位在地方市場上迅速增加了銷量，但是我們分析來看，這類產品之所以能夠在目標市場短時間內點燃消費熱情，主要的無非有以下兩個方面的原因；其一，是其利用人們的慣性思維，造成一種地產煙的品牌概念，招徠消費者購買。另外就是利用人們對地產煙的依賴心理，在地產煙無法滿足消費需求的情況下，作為替代品滿足人們的心理需求。但是這種通過延展品牌主概念，得到的消費熱潮，是否有利於品牌未來的發展呢？ 首先我們必須區分一下這種新的區域消費情結和傳統的區域品牌有何區別。傳統的區域性品牌之所以有生命力，就在於其具有濃厚的「區域性特色」，其品牌的文化內涵、吸味風格有著鮮明的地方風格，符合當地消費者的喜好與需求，與人們的生活密不可分，在潛移默化中傳遞著品牌價值。而品牌系列化之下的新「區域品牌」只是在利用人們對地產品牌的感情進行投其所好的消費行為，只能暫時地迅速促進銷量增長，對品牌主價值塑造幫助不大。 其次，談到全國性大品牌的塑造和博弈，我們就有必要分析一下，具有怎樣特質的品牌才能稱得上是全國性大品牌呢？在全國性大品牌的打造中可能會遇到哪些困難，需要注意哪些問題呢？波特在麥克爾�6�1波特紅塔論壇上也多次忠告中國的企業；不要光想著做到第一、第二，要把投資回報率確定為第一目標。「不要最大，要最強。」因此，我們認為全國性大品牌不是要覆蓋全國所有的市場，而是一種形式或知名度的認可。但是目前很多品牌系列化的發展偏離了大品牌發展的方向，系列化越發展對大品牌的認知越是稀釋。 目前中國的卷煙企業規模已經不再是問題，每個品牌不可能完全覆蓋如此龐大的全國市場，必然要做出取捨，那麼如何准確地進行品牌定位，合理地布局市場，有效實現市場覆蓋，找到適合品牌發展的土壤，就成為系列化下企業需要探討的問題。 准確的品牌定位很重要。要想成為全國性大品牌，首先在品牌定位的時候要跳脫區域文化的限制，把品牌定位到全國性的高度，最大程度地與目標主銷區的文化契合，讓更多消費者認同。不能閉門造車，想當然地強加給消費者一種概念。任何產品，要消費者購買，就必須給消費者一個購買的理由或者支撐點，也即所謂的「賣點」。不能單純地依靠借地緣的優勢而簡單營銷。 目前我國卷煙品牌規格都比較集中在中高檔煙，產品線分布不均衡，因此品牌產品結構調整也很重要，可以通過向上或向下延伸產品線，利用已有產品在市場的影響力拉動新品，在短時間內實現規模的快速擴張，如果其中低檔品牌在全國市場已經有一定的影響力，在其高端延伸品牌的推廣時，更要注重品牌訴求的提升。 一般來說，新品研發和投放無外乎對老產品的升級改造和殺入新興市場等，不管基於何種目的，新品上市必須堅持基本的原則和方法，但是，現在有些卷煙品牌在系列化的新品投放中，帶著強烈的「試銷」色彩。盲目地投放新品，寄希望於東邊不亮西邊亮。這不僅會造成企業精力的分散，也會使得消費者眼花繚亂，對品牌形象的培育很不利。 綜上所述，隨著品牌系列化的持續發展，其於整個行業而言起著越來越重要的作用。所以企業在進行品牌系列化打造的過程中，要基於對消費者的尊重和重視，深刻洞悉消費需求，充分尊重消費意願，真正從品牌長遠發展的角度出發，制定明確的品牌發展戰略，切不可目光短淺、盲目跟風，因一時利益造成品牌主價值的稀釋和缺失，在未來的競爭中潰不成軍。

⑵ 什麼是區域和區域差異

區域用某項指標或某幾個特定指標的結合，在地球表面劃分出具有一定范圍的連續而不分離的單位。

開域指滿足下列兩個條件的點集：

（1）全由內點組成；

（2）具有連通性，即點集中的任意兩點都可以用一條折線連接起來，且折線上的點全部在此開域內。

閉域:開域連同其邊界. 區域:開域,閉域或開域連同其一部分界點所成的點集區域和區域差異就是指區域間在統一劃分標準的時之間的不同。在地理上主要指地貌、氣候、植被、土壤、水系、工業、農業等的差別。

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與地域相似的差別：

從廣義的概念出發，地理學中的「地域差異」，實質上是「地域差異研究」的省略，地域相似性研究也是地域差異研究的主要內容和比較方法之一。

盡管地域相似性的研究並不顯示地域差異特點，但從大范圍看，在對地區某個要素或幾個要素的相似程度研究後，即能據此劃分出不同類型的地區。

1953年，美國地理學家厄爾曼（Edward L.Ul-man）在對地域多種要素差異性和相似性研究後，過分誇大地域內各要素、要素間的關聯性特殊作用，而忽視地域差異的傾向，提出將「地域差異」作為「空間相互作用」的衍生概念。

哈特向抨擊了這一觀點，認為：「空間相互作用只能意味著不同地方現象的關聯」，「靜態特性或形式的變異以及動態特性或作用的變異都包括在地域變異（areal variation）和地域差異這個概念之中」。

⑶ 區域市場的開拓與管理

我的資料庫里有一些區域市場的資料，復制給你吧。

一、正確認識和劃分區域市場

為什麼有些企業未能建立明確而穩定的區域市場?原因之一是企止對區域市場缺乏起碼的了解和正確的認識。

區域市場，簡而言之是指商品行銷的地區范圍。因其構成因素的互動作用而形成具有相似性與差異性的市場特質，故其市場特徵有不同的表現。

它首先表現為地域跨度的不同。有東西部、南北方、沿海與內陸、區際與區內、本地與外地的不同。其將表現為市場規模的不同。大，可以大到一個省一個地區一個國家，或一個上百萬、千萬人口的頂級城市;小，可以小到一個城市的一個片區，或一個幾十萬人口以下的城鎮。第三，表現為市場特徵的不同。由於各地區經濟、政治、文化、自然等市場環境的差異，每個區域各有各的市場性，正如中國飲食文化所表現出的"東甜西咸，北酸南辣"一樣。第四，表現為消費特性的不同。由於各地區人口分布、消費水平、消費形態等消費條件的差異，因而也必然形成不同的區域消費特性，如都市型消費方式與鄉村型消費方式，最後表現為商品行銷程度的不同。正因為各地區市場環境、消費條件以及企業產品特性、營銷策略的差異，即使是同一產品在不同的地區也有不同的銷勢。如雙筒洗衣機在城市銷量大，而農村銷量較小。

了解了區域市場的上述特徵，有助於企業建立如下認識:

l.並非所有區域市場都是適合企業生存發展的根據地;

2.並非任何區域市場都可以隨意進入或需要立即進入或需全力進入;

3.區域市場有大小之分，也就有個企業營銷資源能否與之適應的問題;

4.區域市場有市場特性與消費特性的不同，也就有營銷方式、營銷策略的不同。

明白了上述道理，企業至少可以知道:應有針對性地選擇與其當前實際條件相適合的區域市場目標。然而區域市場千差萬別、形形色色，哪些是企業合適的目標呢?這就有必要把整體市場進行劃分歸類，找出其差異性，歸納出相似性，為最終選擇提供正確可靠的依據。劃分方法如下:

1．以距企業所在地的遠近為依據可劃分為:

本地市場:即以企業所在省(市)為中心的市場區域;

外地市場:即企業所在省(市)以外的市場區域;

2.以市場特性相似或相近的地區為依據可劃分為:

東北市場(黑、吉、遼、東蒙)、西南市場(雲、貴、川、渝)、華東市場(蘇、浙、皖、滬)、華南市場(粵、瓊、閩、桂)等。

3.以城市規模大小為依據可劃分為:

一級市場(如頂級城市北京、上海、廣州、武漢、成都等);

二級市場(如省級城市鄭州、濟南、南京、昆明、深圳等);

三級市場(如地區城市保定、洛陽、溫州、佛山等);

四級市場(如縣鄉城鎮順義縣、豐潤縣、湯陰縣等)。

二、明確選擇與定位區域市場

為什麼有些企業未能建立穩定的區域市場？原因之二是沒有明確其區域市場目標在哪裡，而明確區域市場目標是企業拓市成敗的關鍵，故企業營銷決策者應審慎擇定之。

明確區域市場目標實際上是准確選擇與定位區域市場的問題，也是企業當前營銷資源能否與具體區域市場條件相適應的問題。

那麼，什麼樣的區域市場是企業當前較適合的市場目標?

一般說來，所選區域市場目標應具備以下條件:

1．市場容量和潛力較大(人口總量大，購買力高，需求程度高等);

2.區位優勢比較明顯(經濟基礎結構完備，市場發育健全);

3.競爭態勢比較明朗(產品有競爭力，競爭環境良好等)。

同時，所選區域市場目標還應滿足以下要求:

1．市場份額最大化，即所選區域能使企業的投入與產出成正比，並力爭在主客觀條件相適應的前提下實現最大的市場份額，產生較好的經濟效益和社會效益。

2.營銷資源對等化，即企業應充分考慮其當前實際(產品特性、資金儲備、人員素質等)，量其所有、所能而為之;目標區域的數量不宜過多，地域跨度也不宜過大，范圍不宜太廣。

依照上述條件及要求，區域市場的選擇可按如下思路進行:

1．選擇產品可能適銷對路的區域。所謂適銷對路是指產品特性能夠滿足廣大目標顧客物質與精神的需求，分銷通路能夠實現高度暢通。這就要求企業從其產品特性出發，尋找區域目標。如"中國勁酒"因其產品特性適應了東南亞及東南沿海地區目標顧客的某種消費需求，故其拓市之初首選廣東市場切入而大獲成功。

2.選擇市場條件相似的區域。所謂市場條件相似是指地域跨度不同但區域外部環境、內部制約因素基本相近。市場條件相似有助於企業找到產品的目標市場，並可能實施已經成功的營銷經驗。如紅牛功能飲料選擇了生活節奏加快，生活方式靠前的各大中城市為目標區域，在同類產品中奠定了"市場領導者"的地位。

3.選擇就近就便的區域。就近就便顧名思義就是附近便利。就近就便的區域首推本地市場及其周邊市場。因其占盡"天時、地利、人和"之先機，故眾多企業拓市之初便視其為"根據地"而重點開拓之。

區域市場目標選定後，還需要依據其體區域的地位、作用准確定位，以明確各自的市場地位，分清主次輕重:

1．把產品可能適銷對路的區域定位為准入布場，作為候選對象以供最後選定；有的可能選選，有的可能待選，甚至不選;

2.把准入市場中企業當前營銷能力可以涉入的區城定位為首選市場:

3.把首選市場中可能創造局部優勢的區域定位為重點市場，企業應當全力開拓;

4.把重點市場中可以起到輻射帶動作用的區域定位為中心市場，企業應當充分發揮其優勢努力開拓;

5.把上述市場以外的區域定位為次要市場，企業當前無須全力開拓，但可有針對性培育市場，選擇客戶。

最後，要在上述選擇定位的基礎上，形成明晰的區域市場推廣的戰略方針，以指導營銷實踐。"立足本地，主攻XX，先內後外，由點及面，抓兩頭（終端、通路），兩手硬（促銷、管理），穩扎穩打，步步推進"。

三、合理部署與配置區域市場

為什麼有些企業的區域市場建而不穩？原因之一是其區域之間缺少協調呼應。

區域市場無論范圍廣狹、規模大小，一旦確定，企業就應該建立起"整體一盤棋"的戰略思想，從全局出發，合理"謀子布局"。

宏觀（整體）上可採用：

1．"化整為零"法：將某一區域市場分成若干塊相互關聯的"戰區"，每個"戰區"再分成若干個相互響應的"戰點"，每個"戰點"又可連成若干條緊密相連的"戰線"，目的是梳理市場脈絡，突出重點，抓住關鍵，帶動全局。

如華東市場可分三大戰區;

①長江三角洲戰區(呈扁形分布)

戰點--戰線;鎮江--常州--無錫--蘇州(鐵路沿線)；揚州--靖江--張家港--南通(公路沿線)

②杭嘉湖戰區(呈三角形布局)

戰點--戰線:杭州--嘉興湖州(公路沿線)。

③長江下游戰區(呈條帶形布局)

戰點--戰線;安慶--馬鞍山--銅陵--蕪湖(長江幹流沿岸)。

2．"點面呼應"法:各戰區的布點盡量以某個城市群(帶)中某一中心城市為中心，以物流一日內可達客戶的距離為半徑進行點面整合，使之形成輻射狀、同心圓型、扇形或三角形等市場格局。

如湖北市場西線戰區可以荊沙為中心，北連荊門、南接湘北，東抵仙桃、潛江，西至宜昌、荊沙、荊門與與仙桃、天門、潛江西東一大一小呼應的兩個三角形格局。

3."以線穿珠"法;以各戰區內或之間的鐵路干線、公路干線、水運干線為主線，將交通樞紐城市貫穿成線，形成縱橫交織的網路格局。

如中原市場可以鄭州為中心，以京廣線、隴海線為縱橫坐標軸，北連新鄉、安陽，南抵許昌、漯河、信陽，西起西安、洛陽，東至開封、徐州，形成"十字型"連通的市場格局。

微觀(行動)上可採用:

l．"圍棋布子"法:具體到某一城市戰區的鋪市時，企業如採用"直銷或直銷+經銷"的營銷方式，則可模擬下圍棋的方法實行"分區包圍、分片包干"的策略，按自然特徵(如山川、鐵路、橋梁、標志性建築)將城區分成若乾片區，將片區按行政區分成若干小區;首選某一片區為突破口，逐漸展開管銷作業面廣，"分塊蠶食，逐個擊破"，直至佔領整座城市。如武漢市的鋪市可以長江、漢江為界，將武漢分成武昌、漢口、漢陽三大片區，再選橋口區為重點突破口，並按街道分其為著干居民區，以小組或小分隊逐一突破。

2．"井字型或弓字型布點法"：在具體的營銷作業面內鋪市時.可選擇某一商圈選橫向(=)布點(零售點)，再縱向(||)布點，或按"弓"字型折向每隔l0-20米選擇布點，激發零售商攀比心理.促使其進貸，從而使產品迅速鋪市。

四、有效進入與輻射區域市場

為什麼有些產品上市已久而不見啟動？原因之一是企業產品進入的方式、時機不佳。

區域市場的進入實際是進入方式、進入時機的選擇及其策略問題。

首先要選擇好適當的進入方式：

1．"自主經營，自建網路"--直輔（不含傳銷）

這是一種獨立自主、依靠企業自身能力建立市場的方式。其優點是：可以建立起屬於自己的通路網路，掌握市場的主動權，對市場的任何能作出積極主動的反應，缺點是：營銷費用投入大，營銷人員素質要求高，單靠自身實力拓市成功率較小。如果企業實力強大，可以選擇此方式，此方式適用於地地市場及重點市場的進入。

2．"依靠中間商"--經銷(或代理)

如果市場開拓的難度較大而企業的實力不及時，企業可選擇有實力、講信譽的經銷商經銷(或代理銷售)，一則可利用其分銷網路將產品迅速覆蓋市場;一則可減少投入，降低銷售成本。其缺點是：經銷商一旦取得經銷權，企業便幾乎無法控制市場;缺少市場信息反饋迴路。如果企業與之關系處理不當或人事異動很可能導致經銷商費的不合柞，貸款不能及時回籠等後果。這就需要企業有精明的："騎手"、"駕馭"經銷商。此方式適用於外地市場的進入。

3．"兩條腿走路，齊駕並驅"--直銷+經銷

這種方式將直銷與經銷的優勢結合起來，以直銷為主，既可利用經銷商的分銷網路，又能掌握市場營銷的主動權，但要處理好兩者關系.尤要注重經銷商的利益，否則會出現"亂市"的局面。此方式較適用於本地市場或重點市場的進入。

4．"融合貫通，共存共榮"--營銷夥伴制

這種方式是，企業一方面選擇目標市場內信譽好、實力強的經銷商作為獨家營銷總代理，一方面派駐得力可靠的業務代表與之使用，在廠家的指導下共同開發市場，形成利益共享、風險同擔的"合作夥伴關系"，這樣即可靠掌握市場行情和競爭動態，又可利用經銷商的分銷網路，即減少了風險度，又增加了營銷的透明度。此方此較適用於外地市場的進入。

上述方式孰棄孰用，需結合企業與市場實際擇優而定。

其次，區域市場的進入還應選擇恰當的時機，恰當的時機有：

1．銷售旺季到來前；

2．重大事件發生時或重要節日到來時；

3．市場總需求量增大時；

4．市場出現空缺或斷檔時。

區域市場的進入也應注重策略的動用，如：

A.淡季營銷，旺季銷售

多數產品都有銷售淡旺季之分。旺季往往是同質產品廣告大戰、促銷大戰如火如荼之時，而淡季許多企業則顯得無所事事，生意清冷。如何在淡季有所為，使淡中有旺，這是企業值得探索的問題。企業可以利用淡季深入市場，調查研究，或選擇新客戶鞏固老關系，強化分銷通路建設，以利下一個旺季開門紅。也可以在淡季策動市場(以扣人心弦的主題、新穎獨到的方式、誘人心動的賣點啟動消費)，使淡中生旺。也可以在淡季提前迸行具有鮮明主題的廣告、宣傳活動，為旺季銷售鋪墊。

B.渾水摸魚，乘虛而入

任何區域市場環境都有企業營銷不可控因素，強勢品牌或竟爭對手，也不免會遇到或出現這樣或那樣的困厄和失誤，甚至出現亂市，此時，企業如趁機進入，以攻其薄弱，傷其銳氣，奪其份額，必能後來者居上。

五、理性營銷與策動區域市場

為什麼有些企業的區域市場啟而不動、建而不立?原因之一是企業營銷觀念陷入誤區，營銷乏術。

區城市場的建立是一項有目的、有計劃的長期活動，而絕非一朝一夕、一招一式的短期行為。整個營銷過程須在理性營銷思想光輝照耀下進行。

理性營銷就是從實際出發，具體市場，具體分析，具體對待。

理性營銷的基礎是市場調研。沒有實地的調查研究，就沒有正確的決策。就具體區域市場營銷而言，企業進人任何區域市場之初均須進行科學有效的市場調研以讀懂市場、讀懂顧客、讀懂自身。

l.讀懂市場，就是弄清所選區城人口總量、目標顧客總量、市場容量和潛力;市場購買力、消費水平、消費行為;分銷通路模式、市場竟爭狀態、經濟基礎結構;分析同類產品的需求程度、新產品市場可接受度;預測本產品市場份額、消費與銷售趨勢等。

2.讀懂顧客，就是弄清所選區域目標顧客的消費需求，消費心理，消費偏好，消費能力。

3.讀懂自身，就是通過調研發現企業的優劣勢。

然後以上述調研結果為依據，進行准確的市場細分與定位。

1．找准顧客:選擇產品適銷的目標消費者群:

2.找准賣點:抓住最能滿足目標消費者需求的利益點:

3.合理定價:以消費者能夠接受為目標，兼顧企業、中間商利益和竟爭需要，採取靈活多樣的定價策略和方式方法。

4.有效分銷:採用逆向思維法。按照"消費者--零售商--中間商--廠家"這種自下而上的思路設計分銷通路，選擇中間商。分銷通路模式要切合市場實際，以利於市場的深度分銷。

5.整合行銷:可製造行銷事件，集廣告、公關、促銷、銷售管理等於一體，全方位"轟炸"市場，力爭在較短的時間內啟動市場。

就各個區城市場營銷而言，理性營銷還表現在市場建立過程中戰術和策略的運用:

A.集中優勢，各個擊破。區域市場建立的初始階段，企業應本著"量力而行，同步跟進"的原則，集中全部資源，發揮整體優勢，全力以赴，各個擊破，切忌"一個雞蛋放在十個籃子里"，速戰速決，畢其功於一役，萬不可做"雜生飯"。

B.避實就虛，攻其不備。企業應充分考慮所選區域市場的競爭狀況，審時度勢，伺機而動。如該市場區城的最大份額己為競爭對手占據，要麼放棄該地另闢新區，要麼尋找對手忽略的細分市場或營銷薄弱點切入，步步逼近，直到爭得一席之地，一定份額。

C.固守本土，精耕細作。可在拓市之初先吃掉"窩邊草"並在一定時期內在本地市場這一畝三分地上精耕細作，將其做足、做強、做出恃色，待綜合實力增強再尋機外拓。

D.牆內開花，牆外結果。有這種市場現象，某些本地產品在本地市難以行銷，而在外地市場卻大行其道，主要原因是本地消費者對本地產品有某種偏見或誤解，總覺得"遠香近臭"。對此，企業不妨來個"曲線營銷"，先從外地市場做起，待產品有了一定的知名度和美譽度後再"衣錦還鄉"銷勢很可能大變。

六、全面鞏固與維護區域市場

為什麼有些企業辛辛苦苦建立的區域市場為後來者據之?這是因為企業沒有全面鞏固與維護之。

俗話說;"打江山容易，守江山難"。區城市場的建立也同理。企業攻下某個區域市場後，其市場追隨者會步其後塵對其侵進。企業欲守住市場，須採用強力有效的手段。

鞏固市場最有效的手段之一是滲透市場，即對現有市場進行全面滲透。

l.網路滲透。通過向廣大中間商讓利，加大廣告促銷力度，提高中間商銷量。

2.產品滲透。擴大產品使用范圍(如康師傅方便麵，由外食型到家食型)增加產品品種(增加了紅燒牛肉麵、滿漢大餐)擴大產品效用(可干食的乾脆面），改進產品質量。

3.顧客滲透。根據不同顧客的不同需求，開發新的產品(如方便米飯、方便粥、微波食品等)滿足不同層次的需要。

鞏固市場最有效的手段之二是維護市場，即對現有市場進行全面維護。

以上，筆者闡述了區城市場規劃的基本思路和方法，但這些還屬於框架性，尚需同具體市場條件相結合進行企劃，方可具有較強的操作性。願本文所思所想能對企業，尤其是中小企業的區城市場建立有所裨益。

3.產品定位的產品認識對現代廣告策劃的必要性,重要性
如今我國市場正處於從未有過的激烈的「戰國時代」。眾多品牌的不斷涌現，特別是產品間的差異性越來越小，同質性越來越高，令得市場爭奪日益困難。與此同時，消費者在商品的「汪洋大海」之中選擇愈來愈不容易，在越來越多的品牌面前顯得無所適從，從而使不少公司更因無法博得「上帝」的歡心而焦頭爛額。到底———

在競爭中如何才能脫穎而出，獲得成功?

這個問題的答案要從消費者出發去探究。面對這些千人一面品，消費者沒工夫去一一識別，而往往只會選擇那些在他們心占據一定位置的品牌。從戰略上看，高明的竟爭戰略是「攻心為上，攻城為下」。要脫穎而出，就要擊中消費者的心，在其心中占據陣地。問題是——

如何才能擊中消費者的心?

有一張獲獎照片能給予我們啟示：在整張照片上布滿了擠得密密的牛，這上百隻牛形體極其相似，唯有一隻卻異常引入注目，在其他的牛都低頭覓食的時候，它卻抬頭回眸，瞪著大眼好奇地望著攝影鏡頭，神情趣怪可愛。每個看到這照片的人無不一下於被那頭牛吸引住目光，並對其留下難以磨滅的印象，而對其他牛則難以留下記憶。這說明了一個道理：有差異的，與眾不同的事物才容易吸引人的注意力。同樣，要令你的品牌能吸引消費者，而不被浩如煙海的商品所淹滅，就要盡力造成差異，追求與眾不同，以使消費者易於將其與其他品牌區分開來，並進而在心目中佔有一定的位置。這項工作在營銷理論中被稱為定位。

⑷ 如何實施差異性戰略

實現差異化的方式不拘一格，在設計或品牌形象、技術特點、外觀特點、客戶服務、經銷網路等多個方面均可展示獨特性。最理想的情況是公司在幾個方面都差異化。 用A(Account)、P(Price)、C(Costing)分別表示利潤、售價和成本，顯然有A=P-C。由此立刻知，為使A(利潤)最大化，要麼C(成本)最小化；要麼P(售價)最大化。前者意味著企業應該實施低成本戰略；後者則意味著企業應該實施差異化戰略。因為，若企業的產品與競爭者同質，憑什麼賣高價？ 企業的經營實踐告訴我們，低成本戰略的道路十分艱辛。有些成本具有剛性，不是想降就能降得下來，再說，低成本也有底線和盡頭。因此，企業要從根本上獲得競爭優勢，不能一味地壓縮成本空間，而應通過實施差異化戰略，讓自己的產品或服務與眾不同，具有異質性，在廣闊(理論上無限大)的創新空間大展宏圖。 在同質產品市場上，企業只好訴諸價格戰，結果紅海一片。要開創藍海，企業就應該通過價值創新，實施差異化戰略。正是從這種意義上，我們說「差異化這個概念是以邁克爾·波特教授為中堅份子的定位學派競爭戰略理論中最精妙之處，是精華和精要之所在」。 不僅如此，明茲伯格在1988年所著《一般戰略——走向綜合結構》一書中已指出，波特的低成本戰略，其實質與差異化戰略同出一轍。低成本只是手段，低價格方才是真正目的，通過降低成本而調低售價來吸引顧客才是企業最關心的事情。低成本其實是一種特殊的差異化，即價格差異化。同理，聚焦戰略也是差異化戰略中的一種，即范圍或區域上的差異化。是故，波特的三大基本戰略本質上就是一種戰略：差異化戰略。 對差異性戰略的理解，要注意以下幾個方面： 一是產品差異化的具體內容，反映在整體產品的不同層次上。在產品性能、設計、質量和附加功能等方面與競爭對手相區別的獨特性，可稱為產品「內因素」差異化，而在定價、分銷渠道以及促銷因素組合形態的變化，則稱為產品「外因素」差異化。在多種經營戰略下，企業要對每一種產品項目都採用內因素差異性戰略，顯然存在較大困難，而實行外因素差異性，通過營銷組合中其他因素的差異化，可以減少費用，爭取到優勢的市場佔有率。例如，卡特皮勒推土機公司(CaterpillarTractor)不僅以其極為優質耐用的產品享有盛譽，更以其經銷網路和優良的零配件供應服務而著稱。 二是差異化戰略在實際實施的有效性，決定於企業的內外部條件。主要的外部條件有：(1)存在多種途經來創造與競爭對手產品之間的差異，並且這種差異被顧客認為是有價值的；(2)顧客對產品的需求和使用要求是多種多樣的；(3)採用類似差異化途經的競爭對手很少；(4)技術變革很快，市場上的競爭主要集中在不斷推出新的產品特色。 主要的內部條件包括：(1)企業奉行創新文化，企業創新氛圍濃郁；(2)企業具有很強的研發能力，研究人員對消費者的潛在需求有深刻的洞見；(3)企業有足夠的經費投入研發活動；(4)基礎研發、應用研究和產品開發以及市場營銷等職能部門之間，具有很強的協調性；(5)企業具備吸引和保有高級研究人員、創造性人才和高技能職員的財力和物質設施。 三是差別性戰略是提供與眾不同的產品和服務，滿足顧客特殊的需求，其中，產品和服務的獨特性至關重要。但是，獨特性的獲得需要付代價，不計代價為差異而差異是差異化戰略的一大誤區。差別化戰略絕不意味著可以忽略成本，如果為差別化的成本過高，大多數購買者就會難以承受產品的價格。有時，即便全產業范圍的顧客都認可公司產品的獨特品質，也並不是所有顧客都將願意或有能力支付公司要求的高價格。所以，企業要成功地實施差別化戰略，就要以顧客的需求為核心，在價格、產品、服務、形象等不同方面進行需求組合，在差別化和代價之間求得平衡。 四是不同的戰略會導致不同程度的差異化。差異化不能保證一定會帶來競爭優勢，尤其是當標准化產品可以充分地滿足用戶需求，或競爭者有可能迅速模仿時。最好能設置防止競爭者迅速模仿的障礙，以保證產品具有長久的獨特性。成功的差異化意味著更大的產品靈活性、更大的兼容性、更低的成本、更高水平的服務、更少的維護需求、更大的方便性或更多的特性。差異化戰略貴在堅持和持續，不能指望一勞永逸，「畢一功於一役」。 五是差異性戰略既可實施於廣闊的范圍市場，使之形成在全產業范圍中具有獨特性的產品或服務，也可作用於狹窄的范圍市場。在狹窄范圍市場的情形下，差異性戰略付諸實行的對象是一小群有特別需要或嗜好的消費者。此時，這種差異化戰略亦有聚焦式差異性戰略的稱謂。 二、差異化戰略與低成本戰略的關系 直覺上，差異性戰略和低成本戰略似乎是水火不相容。粗略地看，為了能較好地滿足不同消費者的需要而進行的差異化，不得不進行多品種、小批量生產，勢必增加生產成本和銷售費用，不僅與低成本的訴求背道而馳，而且犧牲市場份額也在所難免。現實經驗亦表明，差異化幾乎總是與高成本形影相隨。 若進一步做學理上的分析，則更強化了這種認知。實際上，戰略大師波特就認為，在總成本領先戰略和差異化戰略之間，存在著明顯的互相排斥。兩種戰略的定位各不相同，低成本戰略主攻的是市場份額，而差異化戰略欲收獲的則是利潤率。在競爭性市場上，市場份額和利潤率互為代價。 於是，波特指出，低成本與差異化戰略是一個「兩難」選擇，二者猶如魚和熊掌不可同時兼得。既追求低成本帶來的市場份額之「勢」，又渴望差異化帶來的可觀之「利」，必然遭遇「騎牆」的尷尬。因為一旦騎牆兩邊晃，必將導致模糊不清的企業文化、彼此沖突的組織安排和相互抵消的激勵系統。同時，兩種戰略要求的資源稟賦大相徑庭，業務流程、組織安排、營銷手段、管理風格也迥然有別。企業若在二者之間游離搖擺，就會陷入市場泥潭。 然而，「勢」和「利」的關系並非尖銳沖突，不可調和。既求「勢」又求「利」，擁有「勢利」，是人(不管是個人還是法人)之常情，也是最自然的想法。競爭博弈恰如下圍棋，單純求外圍之勢、撈實地之利均不可取，需要在「勢」和「利」之間求得動態平衡。在低成本和差異化之間，同樣可以走出第三條道路。企業完全可以通過不同的價值鏈組合，兼顧低成本與差異化，實現二者的兼融。現實中，的確也涌現出一大批依靠「低成本+差異化」獲勝的企業(見案例「魚和熊掌或可兼得」)。實際上，在第五節已經談到的「規模化定製」，就是對低成本和差異化兼顧融合的最好詮釋。其中，規模化表徵低成本，定製表徵差異化。 三、實施差異化戰略的關鍵 實現差異性戰略，可以培養顧客對品牌的忠誠，降低其對價格的敏感性，即使價格高於同類產品，顧客也會產生偏愛。此外，企業採用這種戰略，可以很好地防禦行業中的五種競爭力量和行業中直接劇烈的競爭，使企業獲得高於同行業平均利潤水平。差異性最終體現在公司產品和服務上，但差異性的來源在於企業的價值鏈。事實上，價值鏈的每一項活動之中，都存在創造差別化的可能性。實施差異性戰略必須做好以下幾方面的工作： (一)研究顧客 差異化的邏輯起點是顧客需求和顧客的價值主張，最終依歸為顧客願意為廠商提供的獨特效用而付出高昂價格。為此，企業首先應該仔細研究客戶的需求和偏好，了解他們認為重要的、他們認為有價值的和他們願意支付的。然後，確保產品或服務包含特定的客戶想要得到的屬性，或者開發某種獨特的能力來滿足客戶的需求，並力爭客戶利益最大化。客戶對差別化的喜好程度越高，他們同公司的聯系就越緊密，公司所獲得的競爭優勢也就越強。成功的差異性戰略能夠使企業以更高的價格出售其產品，並通過使客戶高度依賴產品的某些特徵而得到他們對企業產品的忠誠。 (二)研究競爭對手 要獲得持續性的競爭優勢，企業應密切注視競爭對手的一舉一動和產業中的各種變化，努力把自身產品的屬性與競爭對手明顯地區分開來。由於差別是相對於競爭對手而言，對對手情況知之甚少，無異於無的放矢，差異也無從談起。如果在同一產業領域中，所有競爭者都努力施行自以為差異、實則「撞車」的競爭戰略，結果將是誰也不能取得相對優勢，因為同等的活動會互相抵消，不能凸顯各自的獨特之處。企業應盡量將自己的產品與競爭對手作詳盡對比，在此基礎上尋求差異化和比較優勢的途徑。 (三)清晰直白地向客戶傳遞產品的價值和特色 現在的市場不再是賣方市場而是買方市場，供過於求普遍存在，加之廣告資訊泛濫，消費者的眼球和注意力越來越稀缺。皇帝的女兒也愁嫁，好酒也怕巷子深，已成為企業不得不面對的嚴峻事實。企業的產品若宣傳不力，將導致客戶不能切實感受到其獨特價值，也很難獲得客戶的青睞。因此，企業不僅要通過技術進步、產品創新等手段創造與競爭對手異質的、內在差別化的產品屬性；同樣重要的是，要通過多渠道、多途徑的營銷手段，清晰直白地向客戶傳遞產品的特色，強調(有時以巧妙暗示的方式)自己產品與競爭對手的卓然之處，大張旗鼓地宣傳自身產品差別化的價值。即便是在同質市場，為了避免價格競爭，企業也可以採用不同的外觀設計、包裝或者附加某些討巧的小功能，來彰顯自己，實現外在差別化。 (四)不要過度差異化 出售產品所帶來的總收入和生產該產品發生的總支出之間的關系，是判斷是否過度差異化的重要判據。在任何時候，都要確保產品所獲得的收益超過為獲得差別化而花費的總成本，使差別化的產品有利可圖。過度差異化可能導致成本過高，成本過高又將導致大多數購買者難以承受產品的價格，企業也就難以盈利。價格的差別越大，購買者轉向低價格的競爭對手的可能性越高。若競爭對手的產品價格較低，企業即使控制其成本水平，用戶對差異化產品價值的認同也不足以使其接受該產品的高價格。過度差異化對企業經營造成的負面影響，不僅是收益的損失，而且還將耗費寶貴的人、財、物資源，使企業在關鍵環節的努力不夠，直接造成競爭能力的下降。 (五)集中稀缺資源於關鍵性的經營職能 一般來說，在不同的產業領域中，成功要素分別維系於競爭者如何發揮最具決定性的經營職能。這些職能可能是采購、設計、研發和生產製造，也可能是市場營銷、出廠後勤、分銷及客服等。經營職能性差異是差異性戰略的核心指導思想，一家企業，即使其人力物力與競爭對手相差無幾，也可獲得競爭優勢。辦法就是事先確定提高市場佔有率及盈利能力最成功、最關鍵的要素，然後明智地將資源重新調配，重點布局，把關鍵職能做深做透，形成主推力量，以實現綱舉目張。比如，若企業認為生產製造是關鍵職能，那麼就應該在生產設備、流水線和生產工藝與流程上加大投入，全力降低產品缺陷，延長產品壽命，提高產品質量，改善產品外觀。日本汽車製造商所享有的質量優勢，部分就來自於它們在開展裝配線活動方面的卓越努力。 (六)創新思維 差別化其實就是取得某種獨特性。為此，企業往往需要利用匠心獨具的構思，卓爾不群的技術和工藝，新奇奧妙的原料配方，別具一格的服務形式，為客戶提供獨特價值。有時即使產品本身並無稀奇之處，也可以通過包裝、廣告也能達到差異化的效果。本質上，差異化就是創新，在創新中創新思維至關重要。創新思維不是邏輯化、結構化和程式化的推理，而常常需要藉助類比關聯和奇思妙想，從看似雜亂無章、相去甚遠的事物中得到啟示，它常常呈現出解構性、跳躍式、一觸即發和頓悟的特點。 然而，靈光一現僅是創新思維的表象，創新思維是多種因素長時間互相作用的結果，是潛心思考、充分准備、持續探究的結果。悟性、靈性、直覺、洞察力，甚或潛意識和第六感官，固然在創新思維中發揮重要作用，但基礎和本質卻是經驗、常識、知性和理性，以及好奇心、求知慾和思辨力。創新思維形式有多種，頭腦風暴就是一種簡易可行的方式，逆向思維也是其中一種。在實踐中，不要把一些人們普遍接受的產品設計及生產運作概念視為當然，要敢於、善於和慣於從問題的反方向思考，追問「為什麼不」？從而打破常規，別出心裁，推陳出新。 (七)持續差異化 持續差異化有兩層含義。一是通過多次、不斷地差異化，使自身的產品始終與眾不同，從而獲得持續的競爭優勢；二是提高一次性差異化的模仿難度，使差異化的成果能在相當長的時間內得以保留。容易被復制的差別化不能產生長久的競爭優勢，快速的模仿意味著沒有獲得真正的差別化。因為每次公司採取新的行動使公司的產品同競爭對手的產品區分開來的時候，競爭對手的品牌都能夠發生類似的變化。因此，通過差別化建立競爭優勢，公司必須找出獨特的成就源泉，從而使競爭對手克服起來困難。 競爭者可能會設法迅速模仿產品的差異化特徵。競爭對手推出相似的產品，降低產品差別化的特色，或推出更具差別化的產品，使得企業的原有購買者轉向了競爭對手的市場。公司必須長久地保持產品的獨特性，使這一獨特性不被競爭公司迅速而廉價地模仿。如果競爭對手能夠很快地復制所有或絕大部分公司所提供的有吸引力的產品屬性，那麼公司為差別化所做的努力就大打折扣。 (八)加強組織工作和環境建設 成功的差異性戰略對一般組織工作的要求包括：建立提升員工創造性的激勵體制和管理體制，提供能夠吸引科學家和創造性人才的宜人環境和工作氛圍。加強研究開發和市場營銷功能的強有力協調，構建與差異化戰略相匹配的組織結構，再造企業的業務流程和管理方式。同時，高度重視企業文化建設。

⑸ 企業如何實現差異化差異化定位步驟解讀

贏得品牌戰爭就要建立差異化戰略，營銷就是建立差異化。品牌營銷的核心策略，也必須尋找差異，創造差異，並採用差異化策略，為消費者提供新的利益點，開辟新的生存和發展空間，尋找一個競爭對手尚未涉足或涉足不深的市場空間，通過努力成為這個市場中的唯一品牌或領導品牌，並憑借唯一性迅速成長起來，直到成為權威，建立穩定的消費者品牌忠誠度，從而排除異已，瓦解對手，這就是唯一性、權威性、排他性的產品差異化致勝策略品牌營銷的核心內涵。 在消費者心智中建立差異化的步驟：第一步、分析行業環境。 第二步、找到差異化概念。 一旦開始競爭，你就要找到你的競爭者的熱點，要尋找一個使你和競爭對手區隔開的概念，最大的秘訣就在於把這個差異化概念轉化為顧客的某種利益。 第三步，取得信任狀。 一旦有這樣一種理念，你不能說好了，就這樣了，你還需要取得一個信任狀。為了使你的差異化訴求符合邏輯，你必須提供一些證明作為支撐點，必須證明這種差異化是真實存在的。 第四步，傳播這種差異化。 並不是說你有了差異化顧客就會找上門來，如果你要取勝的話必須要通過傳播，這種傳播活動要非常清晰地表達你的差異化。當然，這是需要投資、投入的，不花錢就想講這些故事是不可能的。建立差異化的九個方法：l、成為第一是個差異化概念。 人們認為第一是個原創，其他都是仿冒者。原創意味著具備更多知識和專業化程度，這就是可口刻錄「正宗貨"獲得消費者響應的原因。成為第一，你自然就會與眾不同。如果你能堅持住，並擊退模仿者，就會獲得幾大成功。2．擁有特性是個差異化概念。 擁有一個特性可能是為一個產品或一項服務實施差異化的第一方法。食業試圖模仿領導品牌的情況時常發生，但正確的方法是找一個相反的特性，並以此問領導者較勁。給競爭對手加上「負面」特性，是建立你特性的行之有效的方法，我們把這種方法叫做為你的競爭對於重新定位。 3．領導地位是個差異化概念。 領導地位是一種為品牌確立信任狀的最直接方法，你的預期顧客可能因此相信你說的關丁你品牌的所有言論。一些領導品牌不想談論它們的領導地位，這對於它們的競爭對手來說是再好不過的事情了。一個企業的強大憑借的並非是產品和服務，而是它在顧客心智中占據的位置。 4．經典是個差異化概念。 經典具有讓你的產品脫穎而出的力量，因為擁有悠久歷史看起米天然地具有心理上的重要性，這讓人們選擇時有安全感：如果這家企業不是最大的，它也肯定是資歷上的領導者。 5．市場專長是個差異化概念。 人們把專注於某種特定活動或某個特定產品的公司視為專家，會認為它們必定有更多的知識和經驗(有時超過它們的實際水平)。成功的專家品牌必須保持專一性，不能追求其他業務，否則會侵蝕其在顧客心智中的專家認知。一旦開始邁向其他業務，專家地位就可能讓讓給別人。 6．最受青睞是個差異化概念。 很多人認為：「人們關心的是產品的製造過程，而是產品能給他們帶來什麼用處。」問題是，在很多品類中，有大量的產品能給人帶來一模一樣的好處，相反，產品的製造方法往往能讓它們變得與眾不同。正因為如此，我們喜歡關注產品本身並找出那項獨特的技術。產品越復雜，你就越需要一個神奇成分把它同競爭對於的產品區別開來。並且，一旦找到了差異化，就要不遺餘力地炫耀它。委內瑞拉有一個番茄醬大品牌叫潘派羅，它請我們過去時，已經被擠下第一的位置，正在走下坡路。作了一番調查之後我們發現，潘派羅去除了番茄的皮，從而口味和顏色更好。8．新一代產品是個差異化概念。 新一代產品帶來的心理反應是顯而易見的，企業應想方設法推出新一代產品，而不是推出更好的產品，前者才是差異化之道。多年米我們一直提倡，強大的領導者要用新一代產品攻擊自己，這方而沒有人比英特爾公司做得更好。吉列不斷推出新一代剃須刀片的戰略，也是採用這種方法主導市場的例子。讓新產品「突破"老產品是很重要的，因為這樣才能讓顧客相信這的確是新技術。新老產品之問的差別越大，新產品就越容易銷售。9．熱銷是個差異化概念。 一旦你的產品熱銷起米，你就該讓整個世界知道你的產品是多麼火暴。口碑在營銷中是一股強大的力量，通常是指一個人把一個熱點告訴另一個人。如果你的品牌很熱，或者銷售的增長幅度高於競爭對於，就能為它抵達一定高度提供所需的推動力。「熱銷"戰略的妙處在於它為品牌建立一個長期的差異化概念做了預備，它讓消費者准備好相信你成功背後的故事。 品牌營銷先入為主的策略，往往可以獲得較大的市場份額，甚至成為領導品牌。產品在品牌認同的建立過程中扮演了重要的角色，有關於產品的差異性等特徵與屬性對於消費者的滿間程度以及是否有意購買之，有著最直接的影響。運用差異化營銷的策略改變營銷策略，在品牌成長期限過程中，有效地針對高獲利消費群進行刺激購買，是品牌營銷的致勝關鍵。

⑹ 區域市場的地域策略需要考慮哪些問題

咨詢記錄 · 回答於2021-09-17

⑺ 如何做地區性的產品推廣

介紹一個有這方面經驗的，上海新媒體營銷公司藝程網，方案創意都不錯。

⑻ 關於地域性差別的幾個問題

我也不太清楚好與壞的差別，給你一點參考吧。
我國的地域性差異呢，很明顯的就是南方濕潤，北方乾燥；東部濕潤，西部乾燥。這是氣候方面的差異。乾旱當然不好了，對農業生產會產生很不利的影響，同時也影響人們的日常生活（飲水、洗澡）。而濕潤的氣候是比較好的，但是也容易有很多洪澇災害，同樣影響生產、生活。還有南方和北方還有氣溫的差異，也是很明顯的，在農業生產方面會影響作物的熟制，氣溫越高，一年內作物就能熟的更多次。但是北方全年溫度雖然低於南方，但作物生長周期長，其糖分的積累就更好（還有乾旱地區因為晝夜溫差大，日照多，也利於糖分積累）。所以呢，也算是各有優勢吧，但是氣候太干太寒冷還是不利的，揚長避短的措施就比如調水工程、興修水利。
另外還有地形的差異，南方山地丘陵多，長江一帶和北方平原多；東北地勢低平，西部高山高原多。地平的地方比較適合農業生產和人口聚集，經濟發展也更好，所以沿海和平原地區人口稠密，經濟發達，西部人口就比較少。揚長避短的話可以根據不同區域的特點發展適合當地條件的產業吧。

⑼ 如何提升地理標志產品的市場競爭力

加強地理標志產品的保護，既可以利用我國已經形成的眾多的名優特產，創建我國自己的世界品牌。又可以突破當今世界經濟強國以技術標准、專利技術等一系列措施所構築的貿易壁壘，從而提高中國地理標志產品特別是農產品的國際競爭力。所以,大力宣傳知識產權保護在國民經濟發展中的重要性,普及和提高全民的知識產權意識是一項意義重大的工作。
定 義
世界貿易組織的《與貿易有關的知識產權協定》（TRIPS）第二十二條第一款規定：「本協定的地理標志，是指下列標志：其標示出某商品來源於某成員地域內，或來源於該地域中的某地區或某地方，該商品的特定質量、信譽或其他特徵，主要與該地理來源相關聯」。我國於2001年12月1日起開始實行的新《商標法》第十六條規定：「地理標志是指某商品來源於某地區，該商品的特定質量、信譽或者其他特徵，主要由該地區的自然因素或者人文因素所決定的標志」。
地理標志一般是由「地理名稱」和「產品名稱」組合而成，像「北京烤鴨」、「荔浦芋頭」、「景德鎮瓷器」、「吐魯番葡萄」、「陽澄湖大閘蟹」、「昌黎葡萄酒」等都是頗具地域特色的產品地理標志，這些優質產品不僅在我國人人皆知，而且還蜚聲海外。
在商品的貿易流通中，標有地理標志的商品。不僅能起到標示某種商品來源的作用，更重要的是它還標示著這種商品恆定的質量、信譽、特徵和風格。
我們應當清楚地認識到，地理標志是一項重要的無形資產，它具有財產權的性質。地理標志作為一種自然和人文的資源，是歷史形成的，是稀缺的，也是不可再生的。地理標志的這種知識產權屬性，是它的本質屬性。所以說，地理標志既是商品產地的標志，也是商品質量的標志，更是一種知識產權。
對地理標志的保護是WTO知識產權協定的重要內容之一。WTO的《與貿易有關的知識產權協定》明確指出，地理標志與商標、專利、著作權都是知識產權的重要組成部分。而且地理標志可以得到永久保護的法律屬性又不同於其他的知識產權。其他知識產權如專利、商標和版權中的財產權都有時間性的限制，權利人在法律賦予的保護期內具有專有權，但過了保護期限則該智力成果就進入公共領域，成為人類的共同財富，任何人都可無償使用。而地理標志則沒有時間方面的限制要求。
意 義
《與貿易有關的知識產權協定》是WTO的重要協定之一，給予各WTO成員方以知識產權方面的保護是我們作為其成員必須遵守和履行的義務。為了與該協定保持一致，我們國家修改了《商標法》，將原產地名稱（地理標志）產品的保護納入了法律的軌道。這是我國政府加大對原產地產品保護工作力度的新舉措，更是我國積極參與全球經濟一體化運做的具體表現.
地理標志是一項重要的知識產權.它作為一種無形的資產，其商業開發價值十分巨大,2004年8月10日，當時的國務院副總理吳儀在《關於運用農產品商標和地理標志促進農民增收的意見的報告》上批示「運用商標和地理標識促農增收是個好辦法」，要求切實抓緊落實。所以，大力宣傳知識產權保護在國民經濟發展中的重要性,普及和提高全民的知識產權意識是一項意義重大而有益的工作。
首先，加強地理標志產品保護，既可以利用我國已經形成的眾多的名優特產，創建我們本國自己的世界品牌。又可以突破當今世界經濟強國以技術標准、專利技術、環保標准、反傾銷等一系列措施所構築的貿易壁壘，從而提高中國地理標志產品特別是農產品的國際競爭力。
其二，對地理標志的使用和保護，不僅給地方經濟注入了活力，而且還能夠為區域品牌產品的生產企業帶來核心競爭力和無限商機。如
「吐魯番葡萄」、「荔浦芋頭」，還有我們河北的「昌黎葡萄酒」等產品在申請和使用了「地理標志」後，其產品附加值大幅提升。國家工商局的統計數字表明，已經獲得地理標志注冊保護的農產品的收購價格普遍得到了上漲。
其三，加強對地理標志產品的保護，將會規范和保障地理標志產品的生產和銷售秩序。這不僅有利於我國的貿易和投資得到公正的待遇，避免一些外國投機商人惡意搶注或假冒中國的知名品牌，保護我國正當的經濟利益，而且還可以有利地打擊某些國內企業假冒地理標志產品，以次充好、粗製濫造的非法行為。可以說，對於地理標志的保護工作，實際上也是對地理標志產品生產過程、產品質量和市場銷售情況的一種監督和控制。
其四，開展地理標志保護工作，可以把分散的農戶和小企業通過以地理標志保護這條知識產權為紐帶的方式聯系在一起，通過龍頭企業把他們連接到市場上去，使他們能夠有機會更多地分享地理標志產品生產和銷售的市場利益。這對促進農村經濟發展、提高農民收入增長具有重要的現實意義。
措 施
1.
認真學習和研究《與貿易有關的知識產權協定》，借鑒國外在這方面的有益經驗，建立專門的地理標志產品保護機構，直接負責地理標志產品名稱的審核、注冊、管理和市場監督工作，最大限度地發揮WTO知識產權協定對我國特色產品的保護力度，增強我國地理標志產品的國際市場競爭力。
2. 制定地理標志產品的監督管理制度。使地理標志的商品不僅符合其地域條件，更應符合其傳統的特色和質量要求。確保地理標志產品的質量和信譽，使我們的地方特色產品在國內外市場上暢銷不衰。
3.
加大對地理標志保護工作的宣傳力度。由於地理標志保護工作在我國起步較晚，部分企業和消費者對該制度的了解不多，我們質量技術監督部門應當運用廣播、電視、報刊、培訓班、法律知識考試等多種形式，向社會廣泛宣傳地理標志保護工作方面的知識，使人們認識到：地理標志保護工作的作用是保護屬於當地人民的知識產權，直接受益的是產品的生產者和消費者。加強地理標志保護工作不僅能夠保護我們國家特色產品的品牌，而且能夠提高這些產品在國內和國際市場上的競爭力，使我們國家在全球經濟大市場中獲得更大的經濟利益。

⑽ 如何打造區域強勢品牌

幾年前，有一個剛剛起步的品牌，企業規模還很小，他們拿出了巨額的資金投入央視廣告，廣告語人盡皆知***，大品牌；後來這個牌子就真的成了大品牌了；類似的故事還有今年過節不送禮，送禮就送***等等。 當然，今天我們已不太可能通過一句廣告語成就一個品牌，更多的企業與品牌也不具備投入巨額資金進行廣告投入的實力與魄力。 如果我們不能夠通過央視廣告的宣傳將自己打造成大品牌，那麼，在當前品牌爆炸的年代，多數的品牌唯一能做的就是退而求其次，將自己打造成區域強勢品牌。 我們看到很多電動車、小家電、液態奶等企業，他們可能不具備全國性的知名度，但是卻在區域市場具備絕對化的市場優勢，而且這些區域性的市場品牌其市場盈利能力往往高於行業內的多數全國性品牌。這引發了我們對塑造區域強勢品牌的思考。 一、 增加品牌在區域市場的曝光率 我們既然無法增加品牌在全國市場的曝光率，但是我們完全可以增加品牌在區域市場的曝光率。 當前很多地方電視台都可以做有線電視或數字電視的廣告插播，對於某一局部市場而言，廣告插播的效果遠遠高於央視與衛視的廣告投入，因為無論何時，打開電視，第一眼看到的一定是你的廣告，無論哪個頻道，當你撥過去的時候插播的也一定是你的廣告。 另外，公交車體、牆體、形象店打造等也是增加品牌在區域市場曝光率的有效手段，而產品促銷的DM宣傳單的發放針對性就更加明顯了。 而針對某一個區域市場的產品鋪市與精耕細作也相對容易的多。 增加品牌在區域市場的曝光率是一項運作相對簡單、費用相對低廉的有效提升區域市場品牌曝光率的有效手段；他可以有效的提升品牌在區域市場的知名度。 二、 構建統一的品牌VI識別 統一的品牌VI識別，可以增加消費者對品牌的認知，當消費者在電視、終端、交通工具、街頭巷尾，看到同是同一品牌的企業VI，那麼，消費對品牌的認知就會在潛移默化中增強。 唯一要注意的是，消費者認知比較簡單，尤其是一些鄉村的消費者，他們可能拿著某一空包裝去購買同類產品，所以在產品品牌構建的過程中一定要注意品牌VI的統一性。 三、 培養核心消費群 對於區域市場而言，周圍人的消費行為會對消費者的消費行為形成無形的影響，而且口碑的傳播與影響遠遠高於品牌廣告的影響，這就是人們的從眾心理。 打造區域強勢品牌，一定要最大化利用消費者的從眾心理。當你的品牌在當地消費的人群越多、消費者的口碑越好，你的品牌影響力就會越大。 很多汽車品牌就經常做一個顧客推薦激勵的促銷活動，即老顧客推薦新顧客購車，老顧客與新顧客同時享受銷售激勵；同時還採取同品牌置換優惠的促銷活動。 而企業逐步通過建立企業的VIP客戶升級與激勵體系就是一套培養核心消費群體的有效方式。這部分核心客戶會形成對品牌的良好口碑宣傳。 四、 演繹品牌故事 一個品牌被消費者廣泛認知，有一個過程，而品牌故事是一個推動消費者認知傳播的有效手段。 有一個區域性的電動車品牌，知名度很低，在全國根本排不上名，但是在當地的影響力卻很大，做的很強勢。競爭品牌爭相對其進行研究，研究其成功的關鍵所在；最後大家發現，在當地的人群中流傳著這樣一個故事，售後服務比110都快；什麼意思呢？意思就是說，只要你的電動車在他們品牌服務區域內出現了問題，你打一個電話到110，同時打一個電話到他們售後，售後人員一定會先於當地的110達到現場。 這樣一個簡單的品牌售後服務故事，將這個品牌打造成了售後服務先鋒，吸引了更多的消費者爭相購買。 其實，我們每個品牌都可以挖掘自己獨有的品牌故事，只不過這個故事要有足夠的吸引力，同時具備品牌特性，讓故事帶動品牌的傳播，這就如海爾砸冰箱的故事。如果我們的品牌故事能夠與社區生活的人群產生某種關聯性，那麼，這個故事的影響力與傳播速度就會呈現幾何倍數的增長。 五、 增加消費者接觸（嘗試）機會 寶貝孕嬰是一個區域性的連鎖孕嬰品牌，這家孕嬰連鎖機構有一特點，就是新品的推廣能力特別強，每一個進入他店內銷售的孕嬰品牌都可以成為當地的強勢品牌。筆者通過對寶貝孕嬰店的實地走訪與蹲點觀察發現，他們的成功法寶就是讓事實說話，建立顧客信任。 這家孕嬰連鎖機構對於進店購買新品的消費者最常用的促銷手段就是空包裝回購，以此來增加消費者消費粘性；然後將回購來的空包裝集中陳列擺放在一個小型的儲物間內，遇到對此產品有異議的顧客，他就打開儲物間，讓顧客看到有多少人在消費他經銷的新品。 他們認為僅僅這樣做還不足以讓消費者信服，他們還在店內建立了一面寶寶牆，寶寶牆上張貼的全部是在他們店內消費產品的寶寶照片，並且註明了寶寶的姓名、住址，尤其是那些吃的白胖且長相可愛的寶寶照片，他們吸引了更多的消費者購買。而這些所謂的讓事實說話，建立顧客信任實際上就是為消費者創造接觸產品的機會，以此增加消費者對產品的信任度。 由此可見，做一個全國性的強勢品牌很難，但是打造一個區域性的強勢品牌卻很容易，只要我們從顧客實際需求出發， 充分挖掘、創造與顧客進行深度接觸接觸的機會、建立更多的有助於顧客信任與口碑傳播的渠道，我們就可以打造一個區域性的強勢品牌。