新產品定價主要採用哪些策略

① 新產品定價策略有哪些

滲透定價策略。即企業把它的創新產品的價格定得相對較低，以吸引大量顧客，提高市場佔有率。從市場營銷實踐看，企業採取滲透定價需具備以下條件：市場需求顯得對價格極為敏感，因此，低價會刺激市場需求迅速增長；企業的生產成本和經營費用會隨著生產經營經驗的增加而下降；低價不會引起實際和潛在的競爭。

滿意定價策略。在新產品投放市場時制定適中的價格，既保證企業獲得一定的初期利潤，又能為廣大顧客所接受。滿意策略是一種介於高價策略和低價策略之間的、簡便易行的定價策略。

新產品定價注意事項

市場需求對產品價格有很明顯的影響。當市場在追捧一個新品，容易造成供不應求的局面，物以稀為貴，價格也會跟著一路上漲。但當產品上市一段時間後，被商家們線上線下大量鋪貨，買家的選擇趨向多樣化，賣家的利潤被稀釋，價格也會跟著下降。

產品成本包括原材料、研發、生產、人工等方面的成本。總的來說，生產高端的、品質好的產品要比生產低端、品質一般的產品的成本要高出很多。如果賣家對產品進行改良或微創新，成本也會增加。

② 新產品定價策略是什麼

新產品定價的難點，在於無法確定消費者對於新產品的理解價值。如果定價過高，難以被消費者接受，新產品進入市場就會遇到波折；如果定價過低，則會影響企業效益。

常見的新產品定價策略，有撇脂定價、滲透定價和適中定價三種。

1．撇脂定價策略

該策略就是在新產品上市之初即定出高價，在短期內獲取厚利，盡快收回投資。這一定價策略就如從牛奶中撇取所含的奶油一樣，取其精華，因此稱為撇脂定價策略。通常，撇脂定價策略的主要對象是全新產品、受專利保護的產品、需求價格彈性小的產品、流行產品、未來市場形勢難以預測的產品等。撇脂定價的優點，主要有以下幾個：

①企業能夠在新產品上市之初迅速收回投資，減少投資風險；②企業利用消費者求新求奇的心理，通過制定較高的價格，以提高產品身份，創造高價、優質、名牌的印象；③先制定較高的價格，待其新產品進入成熟期後即可擁有較大的調價餘地，不僅可以通過逐步降價保持企業的競爭力，而且可以從現有的目標市場上吸引潛在需求者，甚至可以爭取到低收入階層和對價格比較敏感的顧客；④利用高價可以限制需求的過快增長，緩解產品供不應求的狀況；⑤可以利用高價獲取的高額利潤進行投資，逐步擴大生產規模，使之與需求狀況相適應。

採用撇脂定價策略，一般應滿足以下條件：產品的需求價格彈性小；新產品具有明顯優勢，擁有專利權或技術秘密，競爭者在短期內無法推出類似產品；新產品對顧客有很大吸引力；市場需求量大，或企業的生產能力有限，短期內不能滿足要求。

2．滲透定價策略

這是與撇脂定價截然相反的一種定價策略，即在新產品上市之初將價格定得較低，吸引大量的購買者，擴大市場佔有率。利用滲透定價的前提條件為新產品的需求價格彈性較大，以及新產品存在著規模經濟效益。

低價生產的好處有：

①低價可以使產品盡快為市場所接受，並藉助大批量銷售來降低成本，獲得長期穩定的市場地位；②微利阻止了競爭者的進入，增強了自身的市場競爭力。

3．適中定價策略

適中定價策略既不是利用價格來獲取高額利潤，也不是讓價格制約佔領市場。適中定價策略盡量降低價格在營銷手段中的地位，重視其他更有力或更有成本效率的手段。採用適中定價策略的條件是：

①當不存在適合於撇脂定價或滲透定價的環境時；②為了保持產品線定價策略的一致性。

雖然與撇脂定價或滲透定價法相比，適中定價法缺乏主動進攻性，但適中定價可以與競爭者的定價不一致。與撇脂價格和滲透價格類似，適中價格也要參考產品的經濟價值。當大多數潛在購買者認為產品的價值與價格相當時，縱使價格再高也屬適中價格。

③ 新產品的定價策略有哪些

在營銷組合各因素中，可以說訂價策略最痛苦與最危險的策略。需要營銷人和決策者既要在決策前做大量的調研工作，也要在決策時具備相當大的勇氣。

從定價的主要目的上看，定價的策略主要以下三種：

一、 新產品上市定價策略

1． 滲透定價策略 其目的在滲透市場，立即提高市場營銷量與市場佔有率，並能快速而有效地佔據市場空間。亦即此種訂價策略以高市場佔有率為最主要目標，營銷利潤反而退為次要目標。

2． 撇脂定價策略 其目的在於立即賺取豐厚的市場營銷利潤，正如海綿吸水或奶油蛋糕的脂肪一般，從中吸取高厚的利潤。亦即此種訂價策略以在極短的時間內，立即賺了暴利，而市場營銷量與市場佔有率可能無法相對提高。

二、 價格管理策略

價格一經確定後，仍要設定"收放自如"的彈性管理策略。

1． 折扣與折讓 (1) 數量折扣 (2) 交易折扣 (3) 現金折扣 (4) 季節性折扣

3． 運費負擔 (1) 工廠交貨定價 (2) 統一交貨定價 (3) 基點定價

4． 產品線定價

5． 價格控制 (1) 統一轉售價格 (2) 價格保證制度

三、 價格競爭策略

1． 價格競爭的考慮因素： 企業採行"價格競爭"時，必須考慮下列因素，以避免陷入"惡性價格競爭"。
(1) 期望利潤之大小。
(2) 市場潛能與特性。
(3) 客戶與競爭者的預期反應。
(4) 市場需要性之高低。
(5) 競爭壓力大小。
(6) 成本高低。
(7) 市場細分化的問題。
(8) 是階段性營銷傳播還是長久性調價？

2． 競爭者先採用價格競爭時：

(1) 研究背景資料： 了解競爭者的營銷策略特徵，對利潤的看法、財務狀況、銷售業績，公司產能等。 分析競爭者價格競爭的用意與期間長短。 研究競爭者在每年的營銷傳播辦法是否有固定的特徵。
(2) 評估競爭者： 根據銷售情況、消費者反應，評估對手的效果。 對消費者、本公司產品以及業界所造成影響。 只是單純價格或是尚有配合其他的營銷傳播活動。 決定不予理會或採用"價格競爭"、"非價格競爭"，分項進行加以應戰。
(3) 迎接挑戰
(4) 心理備戰

3． 企業本身先採行"價格競爭"時
(1) 配合因素 由於企業利潤組成因素有下列三項：

利潤=(銷售單價-成本)×銷售數量

故就長期觀點而言，"降低價格"必須確保下列因素配合：
銷售數量的提升 (需要了解消費者對價格變動的敏感程度)
成本的降低 (需要了解成本降低的技術基礎或擴大產量後帶來的成本降低因素)

(2)事先作好應對競爭者的跟進措施。降價規劃之時，就應考慮對手會採取何種反擊方式，本公司可事先備妥數種應戰方案，不僅可避免在匆促應戰下的措手不及和坐失良機，更可發揮機動靈活的迅速反擊行動，保持在競爭中處於主動位置。

④ 新產品的三種定價策略是什麼解釋這三種定價策略。

常見的新產品定價策略有三種：
①高價漂取策略。這種策略又稱為撤脂價格策略。這是廠商對其效能高、質量優的新產品所採取的一種策略。人們的消費結構、需求量等，是由其收入水平決定的。收入高的階層往往對高質量、高效能的新產品感興趣。有的企業就把一部分消費者作為它的目標顧客群，利用高收入階層願意比別人支付更高價格，購買對其有很大現實價值的產品這一情況，制定一個比較高的價格，以獲得高額利潤，待滿足了高收入階層的需求之後，再逐步降低銷價。
②低價滲透策略。低價滲透策略，也就是把商品價格定在相對較低的水平上，以便新產品迅速進入市場，取得在市場上的主動權，以獲取長期水平上，以便新產品迅速進入市場，取得在市場上的主動權，以獲取長利潤最大化。
③中間路線策略。中間路線策略又稱為滿意價格策略，是指企業將產品價格定在高價和低價之間，兼顧生產者和消費者利益，使兩者都能得到滿意的價格策略。實行這一策略的宗旨是在長期穩定的增長中，獲取平均利潤。因此這一策略為廣大企業所重視。

⑤ 企業的定價策略有哪些

常見的六種企業定價策略有：折扣定價、心理定價、差別定價、地區定價、組合定價、新產品定價。
美國分類法：競爭定價法、成本加成定價法、撇脂定價法、限制定價法、損失領導者定價法、市場導向定價法、滲透定價法、價格歧視定價法等。
1、新產品定價：
有專利保護的新產品的定價可採用撇脂定價法和滲透定價法。
撇脂定價法：新產品上市之初，將價格定得較高，在短期內獲取厚利，盡快收回投資。就像從牛奶中撇取所含的奶油一樣，取其精華，稱之為「撇脂定價」法。這種方法適合需求彈性較小的細分市場。
滲透定價法：在新產品投放市場時，價格定的盡可能低一些，其目的是獲得最高銷售量和最大市場佔有率。當新產品沒有顯著特色，競爭激烈，需求彈性較大時宜採用滲透定價法。對於企業來說，採取撇脂定價還是滲透定價，需要綜合考慮市場需求、競爭、供給、市場潛力、價格彈性、產品特性，企業發展戰略等因素。
仿製品的定價：企業模仿國內外市場上的暢銷貨而生產出的新產品。仿製品面臨著產品定位問題，就新產品質量和價格而言，有九種可供選擇的戰略：優質優價；優質中價；優質低價；中質高價；中質中價；中質低價；低質高價；低質中價；低質低價。
2、心理定價：
根據消費者的消費心理定價，有以下幾種：
尾數定價或整數定價：許多商品的價格，寧可定為0.98元或0.99元，而不定為1元，是適應消費者購買心理的一種取捨，尾數定價使消費者產生一種「價廉」的錯覺，比定為1元反應積極，促進銷售。相反，有的商品不定價為9.8元，，而定為10元，同樣使消費者產生一種錯覺，迎合消費者「便宜無好貨，好貨不便宜」的心理。
聲望性定價：此種定價法有兩個目的：一是提高產品的形象，以價格說明其名貴名優；二是滿足購買者的地位慾望，適應購買者的消費心理。
習慣性定價：某種商品，由於同類產品多，在市場上形成了一種習慣價格，個別生產者難於改變。降價易引起消費者對品質的懷疑，漲價則可能受到消費者的抵制。
3、折扣定價：
大多數企業通常都酌情調整其基本價格，以鼓勵顧客及早付清貨款、大量購買或增加淡季購買，這種價格調整叫做價格折扣和折讓。
現金折扣：對及時付清帳款的購買者的一種價格折扣。
數量折扣：企業給那些大量購買某種產品的顧客的一種折扣，以鼓勵顧客購買更多的貨物。大量購買能使企業降低生產、銷售等環節的成本費用。
職能折扣，也叫貿易折扣：製造商給予中間商的一種額外折扣，使中間商可以獲得低於目錄價格的價格。
季節折扣：企業鼓勵顧客淡季購買的一種減讓，使企業的生產和銷售一年四季能保持相對穩定。
推廣津貼：為擴大產品銷路，生產企業向中間商提供促銷津貼。
4、歧視定價（差別）：
企業往往根據不同顧客、不同時間和場所來調整產品價格，實行差別定價，即對同一產品或勞務定出兩種或多種價格，但這種差別不反映成本的變化。主要有以下幾種形式：對不同顧客群定不同的價格。不同的花色品種、式樣定不同的價格。不同的部位定不同的價格。不同時間定不同的價格。
5、差別價格策略：
對不同的目標市場，不同顧客群，不同的時段採取不同價格，即對不同市場區隔，用不同的價格，以獲取更多的銷售量，如團體價，航空公司的特惠價，或客房在周末的優惠特價，餐飲在周日提高價格等。可以採取產品組合擴大需求，這也是有效的價格策略，通過擴展大量的需求，降低成本，通過價格的優惠爭取業績。也可採用異業聯盟的方式推出套裝行程，如含機票或送主題樂園門票等，讓消費者覺得物超所值。

⑥ 新產品定價有哪幾種策略

1、取脂定價策略(又稱撇脂定價策略）
是指在產品投放市場時定價高，爭取在短時間內收回投資並取得高額利潤。2、滲透定價策略
是指企業把新產品的價格定得低一些，以吸引大量消費者，提高市場佔有率。3、滿意定價策略介於高價與低價之間的一種定價策略，是一種普遍使用簡便易行的
定價策略，適用於產銷較為穩定的產品。

⑦ 新產品定價策略有哪些

新產品定價策略有是指在產品投放市場時定價高，爭取在短時間內收回投資並取得高額利潤。滲透定價策略是指企業把新產品的價格定得低一些，以吸引大量消費者，提高市場佔有率。

滿意定價策略介於高價與低價之間的一種定價策略，是一種普遍使用簡便易行的定價策略，適用於產銷較為穩定的產品。

產品定價策略介定

價格通常是影響交易成敗的重要因素，同時又是市場營銷組合中最難以確定的因素。企業定價的目標是促進銷售，獲取利潤。這要求企業既要考慮成本的補償，又要考慮消費者對價格的接受能力，從而是定價策略具有買賣雙方雙向決策的特徵。

必須考慮市場環境、行業特點等多種因素。某一行業的某一產品在特定市場以相同的價格出售時 ，成本低的企業能夠獲得較高的利潤率，並且在進行價格競爭時可以擁有更大的迴旋空間。

此外，價格還是市場營銷組合中最靈活的因素，它可以對市場作出靈敏的反映。採用成本加成定價法，確定合理的成本利潤率是一個關鍵問題，而成本利潤率的確定。

⑧ 常用的新產品定價策略有哪幾種

(1)撇脂定價策略。它是指在產品生命周期的最初階段，把產品的價格定得很高，以攫取最大利潤，有如從鮮奶中撇取奶油。企業所以能這樣做，是因為有些購買者主觀認為某些商品具有很高的價值。從市場營銷實踐看，在以下條件下企業可以採取撇脂定價：市場有足夠的購買者，他們的需求缺乏彈性，即使把價格定得很高，市場需求也不會大量減少。高價使需求減少一些，因而產量減少一些，單位成本增加一些，但這不致抵消高價所帶來的利益。在高價情況下，仍然獨家經營，別無競爭者。有專利保護的產品就是如此。某種產品的價格訂得很高，使人們產生這種產品是高檔產品的印象。

(2)滲透定價策略。即企業把它的創新產品的價格定得相對較低，以吸引大量顧客，提高市場佔有率。從市場營銷實踐看，企業採取滲透定價需具備以下條件：市場需求顯得對價格極為敏感，因此，低價會刺激市場需求迅速增長；企業的生產成本和經營費用會隨著生產經營經驗的增加而下降；低價不會引起實際和潛在的競爭。

(3)滿意定價策略。在新產品投放市場時制定適中的價格，既保證企業獲得一定的初期利潤，又能為廣大顧客所接受。滿意策略是一種介於高價策略和低價策略之間的、簡便易行的定價策略。

⑨ 產品定價策略是什麼

產品定價策略是以下內容：

1、折扣定價：折扣定價是指對基本價格作出一定的讓步，直接或間接降低價格，以爭取顧客，擴大銷量。

2、心理定價：就是企業在制定產品價格時，運用心理學的原理，根據不同類型消費者的消費心理來制定價格，它是定價的科學和藝術的結合。

3、差別定價（Price Discrimination）又稱「彈性定價」，是一種「依賴顧客支付意願」而制定不同價格的定價法，其目的在於建立基本需求、緩和需求的波動和刺激消費。

4、地區性定價：就是企業要決定，對於賣給不同地區（包括當地和外地不同地區）顧客的某種產品，是分別制定不同的價格，還是制定相同的價格。

5、組合定價：對於一些既可單獨購買，又可成套購買的商品，實行成套優惠價格，稱組合定價。是處理企業各產品價格關系的策略。

6、新產品定價：可採用撇脂定價法、滲透定價法和滿意定價。

⑩ 簡述企業的新產品定價策略,並說明每種方法的主要區別是什麼

首先說明，不同行業的新產品定價策略是不一樣的。舉例：
1、高新技術型企業高科技產品定價策略:
成本加成定價法是在產品成本的基礎上增加一部分利潤的方法。即：
單位產品價格 = 單位成本（l + 成本利潤率）=（單位變動成本+單位固定成本）（l + 成本利潤率）

2、互聯網企業產品常採用的定價策略：
（1）免費定價策略：採用限制免費策略，用戶受到一定限制來使用全部用途，比如限制使用期限或者使用次數等，這種策略通過讓用戶體驗產品後自我選擇購買，通過體驗能提高用戶的粘性，可以獲得更多的互聯網客戶群體。還有一種是部分免費策略，指消費者能免費消費產品一種或者幾種用途，但想要使用全部用途則必須付費購買正式產品。
（2）多重價格定價策略：這種策略也稱為歧視定價，實質是一種價格差異，指企業向不同的用戶提供相同等級、相同質量的商品或者服務時，對用戶區別對待，實施不同的銷售價格或者收費標准。
（3）捆綁定價策略：企業將兩種或者兩種以上的相關產品捆綁打包，並制定一個合理的價格來銷售，稱為捆綁定價策略，這策略廣泛應用於數字產品領域，他能給企業帶來更廣泛的消費群體，有效的排擠競爭對手，圈佔市場。這種捆綁方式有能分為純捆綁或者整體捆綁、混合捆綁或部分捆綁、互補式捆綁和非相關性產品捆綁四種方式。
（4）限制定價策略：是發生在市場已形成一種壟斷情況下，市場壟斷者會應主動犧牲一些短期利潤，適時降低產品價格，防止其他競爭者受所謂高額利潤引誘而進入市場，這種適時降低產品價格的定價策略稱為限制定價策略，我們常喝的可口可樂和百事可樂就是採用這樣的策略。
（5）鎖定定價策略：也稱主流定價策略，是企業為獲得足夠消費者規模，使自己的產品標准或者主流的一種定價策略。
（6）拍賣定價策略：拍賣定價策略就不用解釋了吧，常聽。