⑴ 如何介紹產品
要看什麼產品,一般包括產品的名稱、規格、成分、功能、作用、原理、銷量狀況和公司情況。
在介紹的產品時,需要注意以下幾點:
1、不要運用太多客戶可能聽不懂的專業術語。
2、忌誇大產品的功效和優勢,不要無中生有,要實事求是。
3、針對客戶的實際需求展開介紹,要深入客戶的內心深處,並且讓客戶感覺到他(她)的需求就是你工作的重心。
4、觀察客戶的反應,如果發現客戶對某些介紹不感興趣,馬上停止。
5、當客戶指出產品確實存在的缺點時,不要隱瞞,也不要置之不理,而應該做出積極的回應。比如當客戶提出產品的功能不如××品牌齊全時,你不妨先肯定客戶的意見,再指出產品的其他優勢:「是的,不過它的其他功能正好可以因此而更充分地發揮作用,而且該產品的價格比其他同類產品的價格要低...」
專家提醒:
1、無論是在打電話還是在約見客戶時,請做好從態度、知識到言行舉止全方位的准備。
2、一定不要忽視第一印象對於今後與客戶溝通的重要性。
3、不論是對自己的介紹還是對產品的說明,都必須清晰、客觀,而且還要時刻保持自信。
4、爭取在最短時間內打動客戶,千萬不要談一些無聊的話題令客戶感到厭煩。
5、面對客戶的任何質疑都要做出積極的回應,不要企圖矇混過關。
⑵ 如何介紹自己的公司品牌
1、在向別人介紹自己的公司和品牌的時候,可以從發展歷史開始說。向對方介紹你創立這
個品牌的原因,以及它的成長歷程。這樣就讓直白的敘述變得像個故事,能激起對方的
好奇心。
2、也可以重點講述一下自己的經營理念或者公司的企業文化,現在人們越來越看重一個公
司的企業文化,如果你的企業文化是對方所喜愛所認可的,那麼你們就會產生很多的共
同話題。
3、介紹一下自己的品牌和公司未來的發展規劃也是個不錯的選擇,一個公司要想做大做
強,在行業里站穩腳跟,就必須要對自身有著明確的規劃,明白要重點發展什麼。這樣
會讓別人覺得,你的公司是一個有前景,有生氣的企業。
4、還可以說一說自己跟哪一些大公司大客戶合作過,或者說一些自己做過的大項目。這樣
可以迅速讓對方了解你的實力,不會輕視你。
一般公司品牌介紹有這么幾種類型:
第一是正式陳述,在重大招投標答辯場合,產品演示場合,一些公開會議上,這個需要很正式地介紹公司基本情況和實力。
第二是口頭介紹,在商務和實施工作中,碰到一些人關注或者不了解,在沒有特意安排的情況下進行口頭介紹。
第三是會面介紹,一般是和客戶約定會面時間,在會面的機會介紹自己的公司和產品。
第四是參觀介紹,客戶或客戶到總部來參觀,在參觀過程中介紹公司文化和發展等各方面情況。
⑶ 怎麼專業的介紹自己的產品和品牌
1.第一句怎麼說? 歡迎光臨xxx品牌專櫃。 2.第二句怎麼說? a.這是我們產品的新款。b. 我們這里正在搞xxx活動。注意唯一性,營造氣氛,和時限性。 3.第三句怎麼說? a.顧客說太貴了我們怎麼化解(1.你先看看質量,2.你先看看喜不喜歡)。 b.顧客說是老闆的朋友怎麼化解(能接待老闆的朋友我很榮幸,我一定轉告老闆你對我們公司的支持)。 c.老顧客要優惠政策怎麼化解(感謝你一直以來對我們公司的支持,我們一直在爭取,爭取到第一時間通知你)註:20%的老顧客能創造80%的效益。 d.你家品牌幾年來我怎麼沒有聽說過?(直接回答幾年,然後反問,你什麼時候注意到我們品牌了。今天剛注意,那正好了解一下,直接過去) e.款式過時了怎麼化解(所以最實惠)。
⑷ 如何向顧客介紹產品
你可以看看我是怎麼介紹的,當你在介紹產品的時候,必須具備四個條件:
第一,要引起顧客的注意力。我以前在推廣課程的時候都是講:「你希不希望你公司的營業額在未來的一年當中提升20%到30%?」假如我談的是業務經理或公司老闆,他通常不會說:「哦!對不起,我不需要增加業務。」所以一開始我就引起他的注意。
第二,我必須證明給顧客看,我所講的都是對的。
第三,你一定要讓顧客產生強烈的慾望來購買你的產品。當你引起了他的好奇心,使他對你的產品產生強烈的興趣時,你便有機會可以表現你的產品,整個銷售拜訪的過程才算完整地結束。當然在推銷的時候,一定會遇到顧客提出價錢的問題。
記住,價錢永遠在最後談。假如顧客不斷地提到價錢的問題,表明你沒有把產品真正的價值告訴顧客,因此他一直記住價錢。記住,一定要不斷教育顧客為什麼你的產品物超所值。
第四,永遠熱愛你的商品,永遠熱愛銷售,隨時推銷,跟每一個顧客要求轉介紹的名單。永遠記住,在推銷當中,沒有任何東西比你真正誠懇地幫助顧客得到他所要的來得重要。
⑸ 請問如何證明自己的產品為自主品牌
招投標中自主品牌是指:企業或廠家申請自產自銷的產品,需要申請自己的商標,也就是給產品取一個品牌名。
這個一般不難,想一個名字找代理機構查詢,可以申請提交申請就是了。申請費也便宜1800元就行。如果要求是品牌的受理通知書的話,那你1.5個月左右拿到受理通知書就可以去招投標了;如果要求是注冊證書的話,一般要一周內左右才行哈。
領航知識產權,專業代理商標、專利等知識產權事務,歡迎垂詢。
⑹ 如何做好現場銷售和介紹自己的產品
熟知本商品是第一要素,其次是競品的優劣,做到知己知彼,舉優避短。第三要找到客戶的需求點,認可點 推廣及提供給客戶商品的附加價值 語言行為要真誠 避免滔滔不絕推銷的行為。OL
⑺ 如何寫好一句話產品介紹
正所謂好的產品介紹能夠立刻讓顧客下單購買,如果同樣的產品,消費者肯定更願意購買產品介紹更好的那家,那麼今天咱們就說一說怎麼寫好一句話的產品介紹。
總而言之就是,1. 主圖的畫風要整潔;2. 圖文並茂,不要只有圖片,要含文字描述;3. 文字要簡明扼要,突出產品特點和自家品牌。根據我的介紹,大家知道怎麼寫好一句話的產品介紹了吧。
⑻ 怎樣宣傳自己的產品
其實就是怎麼推廣淘寶店鋪,關於如何推廣淘寶店鋪,為您整理了以下信息,希望可以幫助到您,目前淘寶推廣主要分為站外推廣和站內推廣兩大類,如:
一、關於站外推廣
1、淘寶客推廣:目前淘寶客推廣這種方法是比較靠譜的,因為它是先推廣後付費業務,像找牛單這種知名的大流量平台,展示和點擊全都免費,只有在交易完成之後才支付淘客傭金,並能隨時調整傭金比例靈活控制支出成本,雖然賺的少了,但是總比不賺強
2、論壇推廣:論壇也是目前運用比較廣泛的,最具人氣的地方,像是天涯論壇被譽為華人最大的交流社區,人數之多,人氣之旺可見一斑,當然還有不少人氣也很鼎盛的論壇,這里作為推廣之地在合適不過,當然像是天涯這種論壇是禁止廣告和水貼的,所以我們發帖要有技巧,論壇簽名也能起到推廣的效果。
3、QQ群推廣:QQ作為我們最常使用的聊天工具,自然是一個不可多得的推廣工具,我們可以加入一些淘寶買家或者賣家的交流群,通過聊天的方式推銷自己的產品,當然不要做得太過了,這樣很可能被群主踢出群去。
4、博客推廣:現在的博客營銷比較流行,像是我們廣為熟知的韓寒等知名博客作者都掛有網店的鏈接,如果你能把一個博客做起來得話,在你的博客中掛個網店的鏈接,那人流量將會刷刷的增長。
注意:淘寶客推廣,要符合開通淘寶客條件才可以的,具體條件可以直接網路搜索的
二、關於站內推廣
1、首先做好店鋪裝修和店鋪優化,這個是最基本的,也是引流的基礎
2、然後可以報一些官方活動,比如天天特價、淘搶購、聚劃算等活動,挑選店鋪內具有性價比優勢的產品來做。
3、開展收藏店鋪送優惠券或者購物車營銷等活動,讓買家看到寶貝的優惠點,從而觸發買家的購物慾望。
4、禮品推廣,小編覺得這也是一個不錯的推廣方式,在購買商品的時候達到一定金額就贈送小禮物,很多人都喜歡「送」的東西,雖然禮物本身並不值錢,但是會滿足不少人的「虛榮心」,他們會覺得自己賺了,因此禮品推廣是個不錯的選擇。
5、淘寶社區推廣,由於網路購物依然流行,隨之而興起了不少淘社區,不管是買家還是賣家都喜歡泡社區,買家希望找到自己需要的商品,賣家則在此推廣自己的商品,每一個人都有可能成為你的潛在客戶,不過推廣的時候需要注意一些社區規則。
6、開直通車,讓更多的人看到你的店鋪寶貝,這是提升店鋪流量最直接的推廣方式,你只需選擇你認為比較有優勢和競爭力的寶貝,然後掛上直通車即可,由於這是付費推廣,而且不能保證有交易,所以在寶貝選擇上,價格控制上,懸掛頻道和方式等都是很有講究的,這種比較燒錢,一定要注意看注意事項。
打字不易,希望可以幫助到你,望採納
⑼ 促銷員該如何介紹自己的產品應該掌握哪些技巧
我來幫你一下吧,我原來也是促銷員,在海爾集團總部培訓後上崗,半年成為全國星級直銷員,現在仍然在從事家電行業.
先說一下促銷員:
促銷員是協助導購員在商場或其他地段的銷售工作,
主要負責宣傳本及推廣企業的產品,增加本企業產品的銷量,這也是促銷員存在的目的,
促銷員主要是對來訪的顧客進行接待、引導、講解、銷售並輔助導購開票的一個工作。
在做促銷員的時候,應該大量的了解產品知識,做到有問必答,答而無錯。
首先迎接顧客,向其發放宣傳資料,如果有意向購買將其引導至你所在品牌的櫃台前,詢問購買需求為其講解已達成成交目的。
1、首先您要判斷顧客的需求,就熱水器來說,檔次很多,內膽來說有普通內膽、陶瓷內膽、現在又新出的除垢內膽。
2、熱水器的種類,是普通的還是電腦版的。是用電的還是燃氣的。
以上兩點就是首先要了解的,這需要你跟顧客溝通,才能了解顧客的需求,一旦確定了要什麼款式的熱水器,接下來就是問顧客想選個多大容積的,因為前兩點已經確定了顧客的消費檔次,是高檔還是低檔,這樣你自己心中起碼有一個大概的花消數目,電腦版在2000元以上,機械的2000以下。
3、都確定完了就是要靠你的專業知識,也就是顧客不懂的你要給解答出來,靠你的專業知識讓顧客信服你,認為你是最專業的。
4、避免直接與顧客談及價格問題,如果顧客說貴,那麼你不要直接回答他們,要用暗示的方法讓顧客知道他所購買的產品雖然貴,但是貴在什麼地方,這是最主要的,讓顧客知道他多花的錢是值得的,是其他款式或品牌沒有的。
5、售後,有哪些售後服務,如何服務,出現問題後應該怎麼辦,講給顧客,讓顧客沒有後顧之憂。
6、語言簡練,不要長篇大論,挑主要的說,最好一針見血。
7、要學會打擊其他品牌,但不要當著其他品牌的促銷員的面前說,要避開以免發生口舌,從而增加你的銷量。
8、在介紹的過程中一定要學會接一答二照顧三,所謂的一就是第一個與你說話的顧客,要做好接待工作,二就是如果有第二個顧客要購買的話詢問你,一定要回答他們,不能讓第二個顧客等待,這樣會丟失顧客,照顧三不說你也知道了,如果有三家顧客到你的櫃台前一定要都照顧好,這樣會大大的增加你的成交率,也是優秀導購員的必備素質。
本人就是這樣,最多的時候接待過4人一起購買的,半小時賣出4台冰箱。最快的時候5分鍾銷售一台冰箱。因為我當時是冰箱的導購員。
⑽ 怎樣介紹自己的產品
夥伴們,在我們產品推廣中,如何更好的介紹自己和產品可以說是一門藝術,怎樣更好的掌握這一門藝術呢?下面,我們為您一一道來。
1、 給人留下良好的第一印象
在推銷產品之前,首先要把自己推銷給客戶,這叫做「推銷中的推銷」。「推銷中的推銷」反應的正是推銷界的一個重要理念——「要想成功推銷產品,首先成功推銷自己」。通常情況下,客戶都不會願意把時間浪費在一個自己不喜歡的人身上,那麼他又怎麼會願意買你推銷的產品呢?
據心理學方面的有關研究表明,人們對其他人或事物在7秒鍾之內的第一印象可以保持7年。給他人留下的第一印象一旦形成,就很難改變,所以說,是否給客戶留下良好的第一印象對於接下來的相互溝通很重要。據相關資料統計,銷售人員的失敗,80%的原因是因為留給客戶的第一印象不好。也就是說,很多時候,在你還沒開口介紹產品之前,客戶就已經決定不與你進行進一步的溝通了。
既然給客戶留下的第一印象如此重要,那麼銷售人員應該如何給客戶留下良好的第一印象呢?
(1)衣著打扮得體。
俗話說,佛靠金裝,人靠衣裝。從某種程度上說,得體的衣著打扮對銷售人員的作用就相當於一個賞心悅目的標簽對於商品的作用。如果你在第一次約見客戶時就穿著隨便甚至臟亂邋遢,那麼你此前通過電話或者電子郵件、信件等建立的良好客戶關系可能就會在客戶看見你的一剎那全部化為烏有。你要想令客戶對你的惡劣印象發生轉變,那就要在今後的溝通過程中付出加倍的努力,更何況,有時候不論你付出的努力有多少,客戶都會受第一印象的左右而忽視你的努力。
所謂得體的衣著打扮,並非是要求所有的推銷人員都穿著華麗。事實上,華麗的服飾不一定適合所有的人、所有的場合,而且也不見得會得到客戶的認同。作為一名專業的銷售人員,必須根據本行業的特點選擇合適的衣著。
在選擇服飾時,銷售人員應該注意一點,那就是不論任何一種服飾,都必須是整潔、明快的,而且服飾的搭配必須和諧,千萬不要為了追求新奇而把自己打扮得不倫不類。為此,銷售人員實在有必要經常留心身邊氣質不凡的上司或同事,以及比較專業的雜志或電視節目等。
(2)舉止大方,態度沉穩。
如果說得體的衣著打扮體現了推銷員的外在美,那麼大方的舉止和沉穩的態度體現出的應該就是推銷員的內在素質了。推銷員的內在素質實際上就相當於商品的質地和檔次。
推銷人員的一舉一動都會在客戶心目中形成一個印象,這種印象最終會影響客戶對公司產品以及對公司整體形象的看法。
(3)保持自信,不卑不亢。
推銷的過程有時候就像是買賣雙方某些方面的較量,無論是推銷人員還是客戶,其實時時都能感受到這種較量。所以,很多推銷人員經常把這一過程看作是困難或者傷腦筋的事情,於是就會在潛意識里形成一種恐懼,甚至有些推銷人員說他們「在去見客戶的路上就有了打退堂鼓的想法」。
如果恐懼能夠將產品成功銷售出去的話,那麼問題就會變得簡單得多了。可事實是,恐懼除了能夠加劇與客戶溝通時的阻礙之外,實在是沒有任何好處。其實,心存恐懼的銷售人員從內心深處就沒有形成一種正確的思想,他們實際上自身就對要推銷的產品以及自己的溝通技巧不夠自信。在他們看來,推銷活動本身可能就是一廂情願的「赴湯蹈火」。
也許只有那些業績優秀的推銷員才知道,與客戶溝通的過程實際上完全可以成為一種享受,而且推銷活動本身不僅可以為你的公司帶來厚利、為推銷員增加業績,同時更可以令客戶的需求得到滿足。當意識到這些之後,身為推銷人員的你還有什麼理由在客戶面前表現得畏畏縮縮呢?
運用以下幾種方式可以讓客戶感受到你的自信:
1、在見到客戶之前就要樹立積極樂觀的態度。
2、把與客戶的溝通當成一次愉快的活動。
3、保持和緩的語速,不要急促不清。
4、談話要清晰有力,在開口之前先組織好語言。
5、不要東張西望,也不要做小動作,要保持體態的端正,並且平和地直視對方。
2、設計一個吸引人的開場白
米爾頓·馬文是湯姆·詹姆士服裝公司的董事長,當他還是該公司一名普通的銷售人員的時候,他曾經運用精彩的開場白給客戶們留下了非常深刻的印象。米爾頓在見到客戶時從來不會像其他銷售人員那樣拘謹地說上一句:「您好,我是××公司的銷售人員……」,他經常這樣與自己的客戶開始談話:「××先生(女士),我來這里的原因是因為我要成為您的私人服裝商。我知道您在我這兒買衣服,是因為您對我、我們的公司或者對我們公司的產品有信心。而我所做的事情就是要使您的這種信心得到不斷增強,我相信自己能夠做到這一點。您一定希望對我有所了解,那麼請允許我做一個簡單的介紹:我從事這項工作已經很多年了,我對服裝的式樣和質地以及它們分別適合哪種類型的人都有著深入的研究。所以,我一定可以幫您挑選出一套最合適您的衣服,而且這項服務是完全免費的。」
一段精彩的開場白,不僅可以引起客戶對自己的重視,而且還能引起客戶對你接下來言談舉止的強烈興趣。所以,有人說:「一個吸引人的開場白,就已經使一次銷售成功地實現了一半。」對於銷售人員來說,在與客戶溝通的過程中,一段好的開場白能夠起到的作用不僅僅是成功地向客戶介紹自己以及自己要推銷的產品,而且還為後來的良好溝通奠定了堅實的基礎。為此,銷售人員不妨在見到客戶之前就針對自己的銷售目標和客戶的實際需求對開場白進行一番精心設計。
3、清晰地表達自己的觀點
在與客戶進行初次約見時,由於心情緊張等原因,可能銷售人員會因為急於表達自己的銷售意圖而忽視自己的表達方式。很多銷售人員身上都有過這樣的體驗:越是慌慌張張地表達自己的意圖,語言組織得就越是錯誤百出,結果與客戶溝通起來就越吃力。因此,這些忙中出錯的銷售人員給客戶留下的印象常常是非常糟糕的,客戶常常認為,一個無法清晰地表明自己觀點的人是無法弄清客戶的真實需求的,他所代表的企業恐怕也缺少科學的組織性和系統性。
所以,銷售人員在了解和掌握足夠的產品信息的同時,也十分有必要培養和鍛煉自身的語言組織和表達能力,盡可能地用最清晰、簡明的語言使客戶獲得其想要知道的相關信息。
4、積極而客觀地評價你的產品
在推銷員與客戶展開溝通的過程中,大多數時候,雙方溝通的主要話題都是圍繞所推銷的產品或服務展開的,可以說,所推銷的產品或服務在通常情況下都是推銷員與客戶關注和談論的焦點。無論是推銷員還是客戶,對於產品或服務各方面條件的關注都將貫穿於整個推銷活動當中,而且雙方對於這些產品或服務的態度將決定著最後的交易能否成功。而客戶對產品或服務的態度在很大程度上又要受到推銷員的影響,因此,如何對自己推銷的產品進行合適的評價就成為推銷人員必須注意的又一問題。
在介紹自己推銷的產品時,推銷人員需要注意以下幾點:
1、不要運用太多客戶可能聽不懂的專業術語。
2、忌誇大產品的功效和優勢,不要無中生有,要實事求是。
3、針對客戶的實際需求展開介紹,要深入客戶的內心深處,並且讓客戶感覺到他(她)的需求就是你工作的重心。
4、觀察客戶的反應,如果發現客戶對某些介紹不感興趣,馬上停止。
5、當客戶指出產品確實存在的缺點時,不要隱瞞,也不要置之不理,而應該做出積極的回應。比如當客戶提出產品的功能不如××品牌齊全時,你不妨先肯定客戶的意見,再指出產品的其他優勢:「是的,不過它的其他功能正好可以因此而更充分地發揮作用,而且該產品的價格比其他同類產品的價格要低20%。」
專家提醒:
1、在約見客戶時,做好從態度、知識到言行舉止全方位的准備。
2、一定不要忽視第一印象對於今後與客戶溝通的重要性。
3、不論是對自己的介紹還是對產品的說明,都必須清晰、客觀,而且還要時刻保持自信。
4、爭取在最短時間內打動客戶,千萬不要談一些無聊的話題令客戶感到厭煩。
5、面對客戶的任何質疑都要做出積極的回應,不要企圖矇混過關。
掌握好以上介紹自己和產品的藝術,你的產品推廣便會如魚得水,你經營的太陽神事業必將紅紅火火!