① 同樣產品同樣質量的東西對於同一個客戶如何和對手競爭
產品的差異化是非常重要的。如果確實產品的質量完全一樣又想避免價格戰，只能在以下幾點想辦法：1.迅捷的供貨時間（包括打樣、報價等環節的時間）；2.高度的專業化（包括運輸及包裝等的細節）；3.已合作過的客戶或品牌（有知名度的）；4.信譽度；5.合作范圍（除卻產品本身的外延產品或服務）；6.嫻熟的業務知識。