❶ 外貿業務員選擇什麼產品好
做為一個外貿新手，很想知道的問題，就是選什麼樣的產品，什麼產品好做，什麼樣產品的開發客戶比較容易呢?你用產品英文關鍵詞在外貿邦搜索供應商，超過1000家供應商的可以說是熱門產品，不到50家供應商的可以說是冷門產品，我們通過分析知道供應商不全是製造商，還有五成是貿易公司。上面的數字減半大概就是製造這個產品的工廠企業了。
那你應該做什麼產品呢?熱門好還是冷門好?要是你很好強，喜歡競爭，外貿技能，英文都不錯，那你應該去有資本實力的大公司，他們都是強者，都做熱門產品，在那裡你的能力可以發揮至極點。要是你認為自己運氣不錯，好奇心強，有投機心理，個人外貿能力尚可，不愛競爭，那你可以做冷門產品這個未知領域去碰碰運氣。是好是壞時間會告訴你的。
最為尷尬的是你稀里糊塗進入一個沒有實力的小公司，經營的又是一個原本熱門，現在滯銷的夕陽產品，你又是沒有經營意識，沒有好的外貿平台，自己用英語意思表達不清，可謂是雪上加霜，天天在混日子，倒不如三十六計走為上。
很多新入行的外貿業務員都會問做什麼產品好呢。而實際上，對新手而言，這個問題沒有多少意義。首先，隨著科技的進步，產業間的相互整合與轉化更為頻繁易行，一個傳統的產品，可能因為結構功效上的某些改進而脫胎換骨;一個新的產品， 也會迅速為後來者取代。市場與消費口味永遠在變化之中，朝陽還是沒落只在一線間，界限越來越模糊。此外，不管哪種產業，能叱吒風雲的永遠是少數行業大腕。即便是朝陽產業，因為前景好利潤高，競爭尤為激烈，外人難以插手分羹，更多是陪人玩游戲而已。而一些所謂的傳統產業，因為技術成熟，市場平穩，又需要革新進取，反倒比較易於吸納生力軍。新人入行，相對也有更多的機會去磨礪學習。排除對高品質、超低價、新潮朝陽產業等的迷信，心態就平和了，對產品的選擇面也可以更廣了。那麼，如何選擇產品呢?
本身就是生產廠家的，自己已有的行業產品當然是首選。因為你了解工藝生產，有條件自己去調整產品控製成本，這是一個很大的競爭優勢。不過，把現有的產品直接出口多半不行，因為內銷和出口在品質、外觀、功用等方面常常會有差異，國內暢銷的商品，不一定符合國外消費者的習慣與喜好。因此，剛開始的時候不妨模仿。向同行業中有出口業務的工廠學習，刺探軍情，分析他們的產品，以了解其中差異。特別留意那些出口量大，客戶多次訂購的產品。一旦有機會，甚至不妨爭取與同行工廠合作，不掙錢也替他們分包一些生產任務，以求實際操作經驗。跟在別人後面模仿，通常不會有什麼利潤，但卻是穩妥的第一步。
我們分析了熱門產品和冷門產品，事實上中間部分被大家忽視了，那就是大批的不冷不熱的產品（
❷ 直銷與傳銷的區別
您好，直銷與傳銷的區別：有無入門費、有無依託優質產品、產品是否流通、有無退貨保障制度、銷售人員結構有無超越性、有無店鋪經營。直銷合法，門檻低，直接從店鋪拿貨，沒有中間環節，杜絕了假貨。傳銷非法，法律禁止、各部門合力打擊。
區別一：傳銷與直銷的六大區別，有無入門費 傳銷通常有幾大明顯的特點，首先是有無相對高的入門費。一些傳銷公司會收取硬性的入門費，數額在叄五百到千元不等。當然還有一些「聰明」的傳銷公司，他們會有其他的變通形式，比如：以入門認購產品為由來收取幾百到千元不等的費用。據了解，這些傳銷企業參加者通過繳納入門費或以認購商品等變相繳納入門費的方式，取得加入、介紹或發展他人的資格，並以此獲得回報。而在正規的直銷公司是沒有這一塊費用的。
區別二：傳銷與直銷的六大區別，有無依託優質產品 這也是傳銷公司和直銷企業的一個根本區別，傳銷公司往往依託的產品是無價值但價格高的產品，一套只值幾十塊錢的化妝品可以標價為幾百甚至上千元。而規范直銷企業的產品標價則物有所值。
區別三：產品是否流通 傳銷企業不過是個「聚眾融資」游戲，高額的入門費加上無法在市場中流通的低質高價產品，不會維持太長時間。他們的銷售方式是採取讓入門的所有銷售代表都要認購產品，但這些產品不在市場上流通，只作為拉進下一個銷售人員的樣本或者宣傳品。最後的局面是所有銷售人員人手一份，產品根本沒有在市場中流通或者銷售。 並且這些傳銷公司的組織者的收益主要也來自參加者繳納的入門費或認購商品等方式變相繳納的費用，因為產品不流通，組織者多半利用後參加者所繳付的部分費用支付先參加者的報酬維持運作。 但直銷企業則完全相反，一方面企業產品要求質量好，另一方面，產品在市場上的銷售也比較好。對於直銷企業而言，產品優良與否是決定產品銷量的根本塬因，因為產品的流通渠道是由生產廠家通過營銷代表到顧客手中的，中間沒有其他環節，並且少有廣告。
區別四：有無煺貨保障制度 傳銷公司的產品一旦銷售就無法煺換，或者想方設法給煺貨顧客設置障礙。 這一點在直銷企業中完全不同。凡是正規的直銷企業都會為顧客提供完善的購貨保障。比如給一般顧客承諾在購貨後7天內煺回仍具有銷售價值的產品，可獲100%現金煺款。對於優質顧客有的直銷企業還承諾在購貨10天內可煺回曾經使用或不具銷售價值的產品(剩餘量至少達一半)可獲得50%現金煺款或50%等值購貨額。
區別五：銷售人員結構有無超越性 以拉人頭來實現獲取收益的傳銷公司，在銷售人員的結構上往往呈現為「金字塔」式，這樣的銷售結構導致誰先進來誰在上，同時先參加者從發展下線成員所繳納的入門費中獲取收益，且收益數額由其加入的先後順序決定，其後果是先加入者永遠領先於後來者。 這種不可超越性在直銷公司就不存在，在直銷企業中無論參與者加入先後在收益上表現為「多勞多得」。
區別六：有無店鋪經營 我國經歷了1998年全面整頓金字塔式傳銷後，很多外來直銷企業紛紛轉型。從那時起，「店鋪僱傭推銷員」的模式就成了規范直銷企業的主要銷售模式。這種特殊的直銷經營方式，讓推銷員歸屬到店，這樣不僅與公司關系直接而且還便於管理。
【法律依據】
《禁止傳銷條例》第二條：本條例所稱傳銷，是指組織者或者經營者發展人員，通過對被發展人員以其直接或者間接發展的人員數量或者銷售業績為依據計算和給付報酬，或者要求被發展人員以交納一定費用為條件取得加入資格等方式牟取非法利益，擾亂經濟秩序，影響社會穩定的行為。
第十條：在傳銷中以介紹工作、從事經營活動等名義欺騙他人離開居所地非法聚集並限制其人身自由的，由公安機關會同工商行政管理部門依法查處。