教育產品生命周期如何突破

① 如何針對產品的生命周期做好運營（上）

前面說到產品四大生命周期： 引入期、成長期、成熟期、衰退期。

引入期 ：用戶對產品還不了解，用戶增長緩慢，產品還在探索中，市場前景不明朗。

成長期 ：用戶已經對產品熟悉，用戶量增長迅速，競爭者紛紛進入。

成熟期 ：用戶增長緩慢，直至轉而下降，潛在用戶已經很少，市場需求飽和，競爭加劇。

衰退期 ：新產品或替代品出現，用戶轉向其他產品，使原來產品用戶的用戶量迅速下降。

但是，作為一個運營，在產品不同的生命周期，我們應該做些什麼呢？所以接下來這個問題，相信一定是很多運營小夥伴們最為關心的：身處不同周期，到底要做什麼

產品在引入期，運營應該做的事情是： 用戶拉新、用戶維護，並且不斷尋找突破 。

在用戶拉新方面，任何一個產品，在引入期時，最大的需求就是拉新，而且是0成本的拉新。並且在拉新的過程中，老闆如果發現這種商業模式是正確的，開始在項目裡面開始投錢或繼續以免費的形式繼續獲取大量用戶，形成巨大突破。

在用戶維護方面，試想，一個新用戶在功能不完善的時候，使用你的產品，發現你的產品的BUG，但是你並沒有及時答復或者引導。那麼這個用戶便會流失，所以必須高度重視維護和服務。

在尋找突破方面，如果想要通過現有的資源和模式，達到更好的效果，那麼就需要所有運營人員高度配合和快速落實。運營人員拉新和維護用戶過程中，需要不斷的復盤，來尋找適合產品的運營方式，如果在用戶拉新人數少的情況，需要思考「是不是沒有市場」、「如果有市場，是不是所用方法沒有堅持」、「如果一直在使用這個方法，那麼是不是堅持的方法不對」，如果所用的方法不對，那麼就需要快速矯正。如果前面說的都行不通，那麼就需要我們去借鑒和學習行業中成功的案例，並且去尋找資源。並且如何通過現有的資源和模式，達到更好的效果，要求員工高配合和快速落實。

當一個產品進入到成長期，需要快速獲取用戶，此時運營應該做的事情： 使用內增長*外增長達到低成本獲取用戶、留存+維系、形成商業化模式。

在內增長*外增長方面，外增長主要是指投放廣告，增加線下地推成員，開展更多的裂變渠道去增粉、買粉換量，外增長的原因是內部缺用戶。使用內增長*外增長的原因是：可能引流用戶不精準，而且如果承接的用戶不是很好，不能起到二次裂變的作用。所以做好的方法是用內部功能性的增長來承接外部增長的流量，來產生多次裂變。在這種情況下，更多的考慮的是投放的低成本。並且在實施過程中，能找到某一個點實現持續性突破，這個階段也要不斷完善和調整UP。

在留存和維系方面，需要中維護，要重服務，如果是重維護，可能人手不夠，就需要重度服務，因為服務就是口碑，這個階段，口碑對於產品是相當重要的。

對於商業化方面，很多公司都沒有做好，原因就是沒有從用戶出發，考慮用戶的真正的需求和喜歡的方式。然後就是精細化落實，詳細做好數據統計和分析，記錄每一步步驟，並且做好轉化率分析。

今天就先分享到這里，下一次為大家帶來成熟期和衰退期的運營策略。

② 產品生命周期五個階段

③ 產品生命周期指什麼

產品生命周期是指產品從誕生到被淘汰的整個過程所經歷的各個階段。下面進行詳細解釋：

一、定義

產品生命周期是一個關於產品市場和技術發展的概念，描述了產品從進入市場到被市場淘汰的整個過程。每個產品都會經歷誕生、成長、成熟和衰退這四個階段。這個概念不僅適用於實體產品，也適用於服務、技術和品牌等。

二、生命周期的各個階段

1. 引入階段：在這一階段，產品剛剛進入市場，通常需要大量的市場推廣和廣告支持來吸引消費者。在這個階段，產品的技術和性能可能還不夠完善，但具有潛在的市場前景。

2. 成長階段：在這一階段，產品逐漸被消費者接受並開始在市場上占據一定的份額。隨著生產規模的擴大和市場需求的增長，產品的銷售量迅速增長。與此同時，市場競爭也可能開始加劇。在這個階段，公司可能需要調整市場策略以滿足不斷變化的市場需求。

3. 成熟階段：在這一階段，產品的市場份額趨於穩定，市場競爭也變得更加激烈。為了保持市場份額和利潤，公司可能需要不斷創新和改進產品以滿足消費者的需求。同時，公司還需要密切關注競爭對手的動態，以應對潛在的市場變化。

4. 衰退階段：在這一階段，由於技術進步或市場需求的改變，產品的銷售開始下滑。此時，公司需要決定是繼續投資以延長產品的生命周期，還是轉向新的產品或市場。在衰退期後到來的新技術將催生新商品的面世而重啟新的一輪循環周期的產品生命更新旅程和新競爭格局的開始 。總的來說產品生命周期對產品的策略決策起到至關重要的影響 ，尤其在研發 ，市場推廣及財務管理等方方面面 。它有助於企業了解市場需求和競爭態勢的變化並據此制定相應的發展策略 。企業只有深入理解產品生命周期的原理並採取相應的措施才能不斷適應市場的變化並實現可持續發展 。

在產品生命周期的不同階段中企業也需要根據市場情況及時調整策略和產品戰略以保證企業的長期發展。三、意義與影響

通過了解產品生命周期企業可以更好地理解市場需求和競爭態勢的變化從而制定相應的發展策略。在產品生命周期的不同階段企業可以根據市場需求調整生產規模和市場策略以滿足消費者的需求並保持市場份額和利潤的增長。同時企業也需要不斷關注新技術和新市場的變化以應對潛在的市場風險和挑戰並尋找新的增長點和發展機遇從而實現可持續發展。此外了解產品生命周期對於企業決策者來說至關重要在研發、市場推廣和財務管理等方面都需要根據產品生命周期的特點進行決策以確保企業的長期成功和發展。

總之產品生命周期是企業制定市場營銷策略和產品開發計劃的重要依據企業需要不斷調整和完善策略以適應市場的不斷變化並尋找新的發展機遇和突破口以保持持續的市場競爭力。總之概括來說產品生命周期是一個關於產品市場和技術發展的概念描述了產品從進入市場到被淘汰的整個過程分為不同階段影響企業發展策略的制定具有極大的實際意義價值以及經濟利潤潛力與企業長久發展的競爭成敗密切相關必須得到足夠的理解和應用以保持企業長期的成功與發展潛力競爭能力以及有效競爭優勢的影響力對企業十分重要同時本回答的關於該產品理論重要部分探討也會盡力的簡單明了直白闡述以助於更直觀的理解與認知該理論的實際應用意義及價值。

④ 企業在產品生命周期不同發展階段的經營特徵是什麼

1. 導入期：在導入期，企業專注於產品的研發和設計，追求技術突破和完善產品功能。同時，企業需預測市場趨勢並加強市場宣傳，為後續市場競爭奠定基礎。此階段，企業經營目標是獲取市場份額，確保產品市場地位。
2. 成長期：產品成熟後，進入成長期，企業需擴大生產規模以滿足市場需求。此時，提升產品質量、降低成本和加強市場推廣成為關鍵。通過大規模生產和有效的市場策略，企業可以快速擴大市場份額，提升品牌影響力。
3. 成熟期：產品進入成熟期，市場競爭加劇，企業需採取差異化策略，如提升產品性能、功能升級和推出新產品線，以區分競爭對手。同時，保持生產效率和控製成本，維持價格競爭力。此階段，企業經營目標是穩定市場份額，抵禦競爭挑戰。
4. 衰退期：產品步入衰退期，市場份額減少，企業需審視市場並調整經營策略。可能包括減少生產規模、降低成本和重新定位市場。此階段，企業經營目標是延長產品生命周期，尋找新增長點，實現可持續發展。

⑤ 什麼是產品生命周期產品生命周期各階段各有哪些市場特徵

產品生命周期是指某產品從進入市場到被市場淘汰退出市場的全部運動過程，由需求與技術的生命周期決定。
（1）引入期的市場特點：消費者對該產品不了解，銷售量小，相應地增加了單位產品成本；尚未建立理想的營銷渠道和高效率的分配模式；價格決策難以確立，高價可能限制了購買，低價可能難以收回成本；廣告費用和其他營銷費用開支較大；產品技術、性能還不夠完善；利潤較少，甚至出現經營虧損，企業承擔的市場風險最大。
引入期的市場營銷策略，一般區分為：快速掠取策略，緩慢掠取策略，快速滲透策略，緩慢滲透策略。
（2）成長期的市場營銷特點：消費者對新產品已熟悉，銷售量增長很快；大批競爭者加入，市場競爭加劇；產品已定型，技術工藝較成熟；營銷渠道較理想；市場價格趨於下降；促銷費用水平基本穩定或略有提高，但占銷售額的比率下降；單位生產成本迅速下降，企業利潤迅速上升。其營銷策略是：提高產品質量，發展產品新款式、新型號、增加新用途；加強促銷環節，樹立強有力的產品形象；重新評價渠道、選擇決策，鞏固原有渠道，增加新渠道，開拓新市場；選擇適當時機調整價格，爭取更多顧客。
（3）成熟期的特點與營銷策略。成熟期的階段劃分和市場特點：成長成熟期，各銷售渠道基本呈飽和狀態，增長率緩慢上升，還有少數後續的購買者繼續進入市場；穩定成熟期，產品銷售穩定，增長率一般只與購買者人數成比例，如無新購買者則增長率停滯或下降；衰退成熟期，銷售水平顯著下降，全行業產品過剩，競爭加劇，市場份額變動不大，突破比較困難。其營銷策略是：市場改良；產品改良；營銷組合改良。
（4）衰退期的市場特點：產品銷售量迅速下降，消費者興趣完全轉移；價格降到最低；多數企業無利可圖，被迫退出市場；留在市場上的企業在減少產品附帶服務，削減促銷預算，維持最低水平的經營。其主要營銷策略是：集中策略，把資源集中使用在最有利的細分市場、最有效的銷售渠道和最易銷售的品種、款式上；維持策略，保持原有細分市場和營銷組合策略，把銷售維持在一個低水平上；榨取策略，大大降低銷售費用，爭取在銷售量下降時，仍可增加眼前利潤
產品生命周期理論用於企業營銷實踐中，有以下幾方面的啟示：
(1)產品生命周期由需求與技術的生命周期決定，要求企業開展市場營銷活動要從需求出發，任何產品都只是作為滿足特定需要或解決問題的特定方式而存在，同時必須跟蹤最新的科學技術，開發新產品，設法運用科技創新延長產品生命周期．
(2)運用產品生命周期理論時，要善於區別產品種類、產品形式和產品品牌的生命周期．
(3)不同種類的產品，其生產周期表現的形態也不盡相同，並非所有的產品都呈現S形曲線．同樣的產品，可能在國內市場與國際市場上生命周期也不盡相同．
(4)影響企業產品生命周期的因素很多，有企業外部因素也有企業內部因素．如果僅就內部而言，企業產品生命周期相當於企業各種營銷活動的因變數，企業經過營銷努力，完全可能改變企業產品生命周期的命運