A. 主播直播賣貨的技巧有哪些
主播直播賣貨的技巧有:塑造記憶點、飢餓營銷、真人測評、避免絕對性字眼、充分引導。
1、塑造記憶點
其實線上直播跟線下做品牌很像。線下開店一定要做屬於自己的品牌,就好比說到奶茶你會反應到喜茶,說到火鍋你會想到海底撈一樣。一定讓消費者想買東西就想到你。塑造記憶點不僅會產生一種心裡暗示,更能讓你的形象容易記住。
線上直播也一樣,只不過是在賣你的個人IP。讓顧客想買什麼就想進你的直播間,而不是逛到你這來才聽兩句。需要用一句話來加強這個記憶點。像李佳琦,就是用「所有女生」打造了一個超強記憶點,只要他喊出這句話,就製造了一個焦點瞬間,聽者都會反應:他有好東西要賣了。

4、避免絕對性字眼
不管什麼時候,人都討厭被管控和要求,賣貨也一樣。比如你已經推薦完一個產品了,想要顧客下單。用了「一定要買哦,你絕對要來一個」這樣的話,就會讓人心裡產生排斥。輕者不下單,重者甚至可能直接推出直播間。
所以在直播時,一定要避免絕對性的字眼出現。像「絕對、一定、必須」這樣的詞都要少用。最需要注意的是,更加不要用這樣的字眼對消費者做承諾。不管再好的產品,也會因人而異產生效果,不要為了一時下單,說出無法負責後果的話。
5、充分引導
直播時,大可不必一直關注賣貨。喘口氣歇一歇的時候,就要對消費者進行引導,讓消費者點贊、轉發、關注,點贊與轉發幫你積累人氣,關注你後可以收到直播間開播消息。偶爾,可以用活動來助力。
B. 直播帶貨怎麼做
直播帶貨怎麼做如下:
要想做好直播帶貨,就必須有三個放得開:
1、思想放得開,從董事長到營業員,中年油膩大叔,年輕櫃姐帥哥,可以起來登台。
2、思維放得開,沒有什麼顧慮,什麼平台都可以合作,友商也可以合作。
3、商品放得開,不是要賣多少手機,而是要賣多少社會上的商品。

直播帶貨操作攻略:
一、直播設備:
想要做直播帶貨,老纖首先設備肯定不能少。不同的短視頻平台對拍攝設備的要求也不同,有的只用手機就可以完成拍攝,有的需要電腦裝備來輔助,還有燈光、綠幕等等。一般的短視頻直播直播平台都還是以手機為主,不過有精良裝備加以輔助,直播的效果會更好。
其次是燈光,燈光在所有的直播間都是必備的。一般直播場景都是在室內,用室內本身的光線,直播效果不好,會讓主播、產品顯得很暗,沒法展示產品,而且也顯得主播沒精神。
一般直播用的燈光都是環形燈,安置在手機後方,或者用比較大的專業攝影大燈,他的效果也會更好。
聲音的硬體一般都設備自帶的,如果覺得手機的收音不夠理想,可以再購置一個小的麥克風別在衣領。
二、不能在鏡頭前害羞:
性格內向是很難做直播的,直播是需要主播開嗓、需團坦要熱情的。就很想做銷售,但是做銷售不用面對鏡頭,做主播還要面對鏡頭,所以還得克服面對鏡頭的恐懼。
直播時還需要和觀眾互動,需要挖掘和粉絲之間的話題,與觀眾之間有了話題也不怕直播的時候會冷場,或者自己有特色的才藝,也可以給觀眾帶來新鮮感。很多時候因為直播,主播的衣服也會多到不行,自己的風格、妝容、服飾也是一個可侍或仿以吸引觀眾留在直播間的要點。
三、賬號和後台的准備:
賬號的話很簡單,用手機號碼在直播平台按照流程進行注冊就可以了,有些直播平台會分得比較細,直播的種類會有區分,要留意一下。
後台也是可以直接使用直播平台的後台,每次直播完上面都會顯示出每場直播的數據,以可視化的形式呈現出來。而且一些直播平台里也會有櫥窗、店鋪,也可以在上面放上自己的產品鏈接,可以在平台上進行直接銷售。
四、直播時間要選好:
一般直播時間選在旁晚是最好的,這個時間點也是很多上班族的下班時間,可以稱得上是直播的黃金時間段,但是這個時間段也有很多的大主播也在直播,如果是新人主播建議還是錯開這個時間段,因為這段時間和大主播搶粉肯定是搶不過的,所以要避開高峰期。
五、不能輕言放棄:
如果沒人看,那我還要播下去嗎?其實什麼事都不能一帆風順,自己花了那麼多時間和精力,看到眼前的這一點失敗就放棄不覺得也太不值了嗎。可以去向別的主播學習,學習他們的直播經驗,相信總有一天你也會體驗到忙不開交的直播體驗。