主播如何做好產品

A. 主播直播賣貨的技巧有哪些

主播直播賣貨的技巧有：塑造記憶點、飢餓營銷、真人測評、避免絕對性字眼、充分引導。

1、塑造記憶點

其實線上直播跟線下做品牌很像。線下開店一定要做屬於自己的品牌，就好比說到奶茶你會反應到喜茶，說到火鍋你會想到海底撈一樣。一定讓消費者想買東西就想到你。塑造記憶點不僅會產生一種心裡暗示，更能讓你的形象容易記住。

線上直播也一樣，只不過是在賣你的個人IP。讓顧客想買什麼就想進你的直播間，而不是逛到你這來才聽兩句。需要用一句話來加強這個記憶點。像李佳琦，就是用「所有女生」打造了一個超強記憶點，只要他喊出這句話，就製造了一個焦點瞬間，聽者都會反應：他有好東西要賣了。

4、避免絕對性字眼

不管什麼時候，人都討厭被管控和要求，賣貨也一樣。比如你已經推薦完一個產品了，想要顧客下單。用了「一定要買哦，你絕對要來一個」這樣的話，就會讓人心裡產生排斥。輕者不下單，重者甚至可能直接推出直播間。

所以在直播時，一定要避免絕對性的字眼出現。像「絕對、一定、必須」這樣的詞都要少用。最需要注意的是，更加不要用這樣的字眼對消費者做承諾。不管再好的產品，也會因人而異產生效果，不要為了一時下單，說出無法負責後果的話。

5、充分引導

直播時，大可不必一直關注賣貨。喘口氣歇一歇的時候，就要對消費者進行引導，讓消費者點贊、轉發、關注，點贊與轉發幫你積累人氣，關注你後可以收到直播間開播消息。偶爾，可以用活動來助力。

B. 直播帶貨怎麼做

直播帶貨怎麼做如下：

要想做好直播帶貨，就必須有三個放得開：

1、思想放得開，從董事長到營業員，中年油膩大叔，年輕櫃姐帥哥，可以起來登台。

2、思維放得開，沒有什麼顧慮，什麼平台都可以合作，友商也可以合作。

3、商品放得開，不是要賣多少手機，而是要賣多少社會上的商品。

直播帶貨操作攻略：

一、直播設備：

想要做直播帶貨，老纖首先設備肯定不能少。不同的短視頻平台對拍攝設備的要求也不同，有的只用手機就可以完成拍攝，有的需要電腦裝備來輔助，還有燈光、綠幕等等。一般的短視頻直播直播平台都還是以手機為主，不過有精良裝備加以輔助，直播的效果會更好。

其次是燈光，燈光在所有的直播間都是必備的。一般直播場景都是在室內，用室內本身的光線，直播效果不好，會讓主播、產品顯得很暗，沒法展示產品，而且也顯得主播沒精神。

一般直播用的燈光都是環形燈，安置在手機後方，或者用比較大的專業攝影大燈，他的效果也會更好。

聲音的硬體一般都設備自帶的，如果覺得手機的收音不夠理想，可以再購置一個小的麥克風別在衣領。

二、不能在鏡頭前害羞：

性格內向是很難做直播的，直播是需要主播開嗓、需團坦要熱情的。就很想做銷售，但是做銷售不用面對鏡頭，做主播還要面對鏡頭，所以還得克服面對鏡頭的恐懼。

直播時還需要和觀眾互動，需要挖掘和粉絲之間的話題，與觀眾之間有了話題也不怕直播的時候會冷場，或者自己有特色的才藝，也可以給觀眾帶來新鮮感。很多時候因為直播，主播的衣服也會多到不行，自己的風格、妝容、服飾也是一個可侍或仿以吸引觀眾留在直播間的要點。

三、賬號和後台的准備：

賬號的話很簡單，用手機號碼在直播平台按照流程進行注冊就可以了，有些直播平台會分得比較細，直播的種類會有區分，要留意一下。

後台也是可以直接使用直播平台的後台，每次直播完上面都會顯示出每場直播的數據，以可視化的形式呈現出來。而且一些直播平台里也會有櫥窗、店鋪，也可以在上面放上自己的產品鏈接，可以在平台上進行直接銷售。

四、直播時間要選好：

一般直播時間選在旁晚是最好的，這個時間點也是很多上班族的下班時間，可以稱得上是直播的黃金時間段，但是這個時間段也有很多的大主播也在直播，如果是新人主播建議還是錯開這個時間段，因為這段時間和大主播搶粉肯定是搶不過的，所以要避開高峰期。

五、不能輕言放棄：

如果沒人看，那我還要播下去嗎？其實什麼事都不能一帆風順，自己花了那麼多時間和精力，看到眼前的這一點失敗就放棄不覺得也太不值了嗎。可以去向別的主播學習，學習他們的直播經驗，相信總有一天你也會體驗到忙不開交的直播體驗。