『壹』 最近才知道我的朋友准備籌辦一個兒童服裝店...希望給她一點兒幫助，卻發現我對這些是一竅不通..在網上搜了
童裝店經營技巧
願望：如何成為一名優秀的兒童服裝店商業技能
文章摘要：對店主要求：一、對流行趨勢有一個明確的了解；二、精通產品材料；三、熟悉當地消費結構；四、及時促銷能力。進貨渠道：全國各地基本上都有童裝批發市場！童裝不比嬰兒用品，可以委託配送中心配送，因為款式更新換代很快，經營童裝的業主，必需要自己進貨。對店主要求：一、對流行趨勢有一個明確的了解；二、精通產品材料；三、熟悉當地消費結構；四、及時促銷能力。市場分析：童裝是必需品，同時也是重復性消費比較強的商品，一是寶寶長得快，需要不斷更換；二是親朋好友送禮品時經常會選擇衣服；三是逢年過節時衣服更是不可少的物品；四是童裝款式多樣，容易激起媽媽們的購物慾望。據武漢一家嬰童連鎖店主管黃先生表示，目前有8000個嬰童服飾單品在該市行銷，「該市場有兩個淡季，每年只要成功地度過這兩個低迷期，賺錢只是時間問題。至於「節流」，就是要讓顧客固定化，讓曾經上門的顧客再度迴流，常見的方法是打折加送禮品，除此之外，接待人員的高素質是重要的環節，「讓顧客感覺到親切舒服，經營小店尤其需要親切的服務。
有哪些品牌：派克蘭帝、巴布豆、巴拉巴拉、嬰姿坊、十二喜、西瓜太郎、舒比樂娃、雅多、叮當貓、七彩雲車、小豬班納、成長新天地、力果等
資金投入：房租和裝修除外、10平米進貨7000元左右，以此類推！
生日一套、61節一套、春節兩套、平時兩套，一年下來至少也要6套衣服，以一套衣服零售價格平均100元計算，人平均消費高達600元，隨著對質量和品牌的要求越來越高，這個數據也將一定會越來越高！
對店主要求：一、對流行趨勢有一個明確的了解；二、精通產品材料；三、熟悉當地消費結構；四、及時促銷能力。
單一品牌店面基本上是採取加盟的形式，和廠家簽訂協議後，廠家提供紡一的裝修資料，產品手冊、宣傳、形象櫃台等；
童裝利潤比較高，一般45折進貨，8折銷售也還有近70的利潤，還有就是童裝品種多，消費者無法做明顯的價格對比，店主容易掌握主動權！
進貨渠道：全國各地基本上都有童裝批發市場！童裝不比嬰兒用品，可以委託配送中心配送，因為款式更新換代很快，經營童裝的業主，必需要自己進貨。
對店主要求：一、對流行趨勢有一個明確的了解；二、精通產品材料；三、熟悉當地消費結構；四、及時促銷能力。
市場分析：童裝是必需品，同時也是重復性消費比較強的商品，一是寶寶長得快，需要不斷更換；二是親朋好友送禮品時經常會選擇衣服；三是逢年過節時衣服更是不可少的物品；四是童裝款式多樣，容易激起媽媽們的購物慾望。
據武漢一家嬰童連鎖店主管黃先生表示，目前有8000個嬰童服飾單品在該市行銷，「該市場有兩個淡季，每年只要成功地度過這兩個低迷期，賺錢只是時間問題。」
二是親朋好友送禮品時經常會選擇衣服；
兩種選擇：假如當地消費能力強、人們對品牌認同度高，而店主對服飾又不精通，那就要考慮做單一品牌，走盟的路線，藉助廠家的力量開拓市場；假如當地消費能力普通，無所謂品牌，只更適合做多種產品經方式；但有一個前提需要業主心中有數：品牌消費是必然的趨勢！
至於「節流」，就是要讓顧客固定化，讓曾經上門的顧客再度迴流，常見的方法是打折加送禮品，除此之外，接待人員的高素質是重要的環節，「讓顧客感覺到親切舒服，經營小店尤其需要親切的服務。」
經營方式：單一品牌專營店和多品牌店面。單一品牌店面基本上是採取加盟的形式，和廠家簽訂協議後，廠家提供紡一的裝修資料，產品手冊、宣傳、形象櫃台等；多品牌經營店面比較靈活機動，包括店面裝修，價格打折情況都可以隨機應變！
四是童裝款式多樣，容易激起媽媽們的購物慾望。
「專挑時尚棉質的童裝進貨，在淡季即將來臨前夕抓住家長們的眼球」，王小姐在位於古田四路的嬰童服飾店裡一邊忙不迭地接待著顧客，一邊傳授著她的創業心得：選擇一個受家長們認可的品牌加盟，定位在30100元的區間銷售，只需投資七萬元，就可以開一家賺錢的嬰童服飾店。
利潤參考：童裝無論如何都會有積壓，所以一般情況是：相同的一批貨，前期利潤高，後期利潤薄，開支附除外，平均起來，，純利潤在35左右！
「針對36歲的嬰童市場，首先要贏得父母的心」，王小姐認准時尚服飾肯定能對上年輕家長的「胃口」，就盯著夏季售價在3070元、冬季在100元左右的棉質貨品銷售，「店面正好設在居民小區密集處，質優加上口碑就是最好的推廣」，王小姐每月除去2200元房租，在淡季的贏利也沒有低於3000元。
王小姐表示，創業者開嬰童店要把握好開源節流。所謂「開源」，就是增加店鋪來客數。她選擇的方法是捨得花錢進些高品質的服飾，一來可以提升店面的檔次吸引追求高品位家長的關注，二來可通過高定價「大折扣」銷售的辦法讓顧客得到享受極大優惠的滿足感。
選址細分市場
注意事項：產品積壓是的對手比較多，但大多數生意都很普通，只有極少數的店面能成為頂尖代表，並不是資金情況限制，而是經營童裝進貨特別需要有判斷力，需要店主對款式、顏色、價格、消費心理、有一個准備的觀察，同時還需要有銳力的促銷能力，所以，一般的業主都無法做到！假如你自己對以上的能力具備的越少，介入童裝行業就要越小心！
經營方式：單一品牌專營店和多品牌店面。
兩種選擇：假如當地消費能力強、人們對品牌牌認同度高，而店主對服飾又不精通，那就要考慮做單一品牌，加盟的路線，藉助廠家的力量開拓市場；假如當地消費能力普通，無所謂品牌，更適合做多種產品經方式；但有一個前提需要業主心中有數：品牌消費是必然的趨勢！
資金投入：房租和裝修除外、10平米進貨7000元左右，以此類推！
注意事項：產品積壓是最要小心的問題，很多店面虧本都是出在產品積壓上，還有很多店面並不虧本，但只賺到了一堆積壓貨物。
多品牌經營店面比較靈活機動，包括店面裝修，價格打折情況都可以隨機應變！
三是逢年過節時衣服更是不可少的物品；
店面裝修：童裝是追求個性化的商品，店面裝修也需要富有個性，可以用原色木製貨架為主。至於產品擺放，盡可能的把產品擺出造型來，千萬別只是整排的掛在那裡！因為童裝不並在於多，而在於精！
利潤參考：童裝無論如何都會有積壓，所以一般情況是：相同的一批貨，前期利潤高，後期利潤薄，開支附除外，平均起來，，純利潤在35左右！
5月底，已經做成該品牌區域總代理的王小姐繼續投資12萬元，在漢口萬達廣場開了第一家連鎖分店。「雖然租金高達280元平方米，但第二家店專營嬰兒服飾及用品，細分的市場可以賺取更多利潤。」
童裝利潤：童裝利潤比較高，一般45折進貨，8折銷售也還有近70的利潤，還有就是童裝品種多，消費者無法做明顯的價格對比，店主容易掌握主動權！生日一套、61節一套、春節兩套、平時兩套，一年下來至少也要6套衣服，以一套衣服零售價格平均100元計算，人平均消費高達600元，隨著對質量和品牌的要求越來越高，這個數據也將一定會越來越高！
營業面積：童裝以款式和價格取勝，店面大小要求不高，最小不低於25平米以上就可以開個店了。
競爭環境：因為進入門檻低，經營的對手比較多，但大多數生意都很普通，只有極少數的店面能成為頂尖代表，並不是資金情況限制，而是經營童裝進貨特別需要有判斷力，需要店主對款式、顏色、價格、消費心理、有一個准備的觀察，同時還需要有銳力的促銷能力，所以，一般的業主都無法做到！假如你自己對以上的能力具備的越少，介入童裝行業就要越小心！
王小姐在3月底花38萬元轉讓費接過這間22平方米的店面，裝修花去一萬元，她將剩下的兩萬元用在購進時尚的貨品上。她選擇的合夥人是剛大學畢業的妹妹，帶著妹妹的畢業證書，王小姐在辦理營業執照和工商稅務等許多方面獲得優惠。
進貨渠道：全國各地基本上都有童裝批發市場！童裝不比嬰兒用品，可以委託配送中心配送，因為款式更新換代很快，經營童裝的業主，必需要自己進貨。
店面裝修：童裝是追求個性化的商品，店面裝修也需要富有個性，可以用原色木製貨架為主。至於產品擺放，盡可能的把產品擺出造型來，千萬別只是整排的掛在那裡！因為童裝不並在於多，而在於精！
王小姐表示，她會在每年過春節至學校春季開學期間以及6月至8月期間開展「特別銷售」活動，例如反季節差異化銷售、突擊新品實價讓利以及加送文具等，以此贏得小顧客的心，「只要孩子動了心，父母掏錢買單是再平常不過的了。」本報記者文楓來源：楚天金報
一是寶寶長得快，需要不斷更換；
如何開市場分析：童裝是必需品，同時也是重復性消費比較強的商品，
開源節流季節性銷售
營業面積：童裝以款式和價格取勝，店面大小要求不高，最小不低於25平米以上就可以開個店了。
『貳』 想開兒童服裝店去哪裡進貨(童裝去哪裡拿貨質量好又便宜)
1.湖州織里中國童裝城
湖州織里中國童裝城位於湖州市吳興區織里鎮。織里鎮是全國知名的童裝基地。從80年代中期開始，全鎮有7萬多人專門從事童裝行業，童裝生產企業有6000多家。織里中國童裝城佔地600畝，總建築面積70萬平方米，總投資25億元。針織童裝行業優勢:市場定位準確。以整體中低檔為主，適量生產高檔產品；產品規格統一。各種規格型號齊全，每季童裝款式500多種；以個體私營企業為組織形式，自主生產經營，市場信息靈通，決策快速靈活，企業可以根據市場需求的變化隨時調整產品。
是省市重點項目，被中國市場研究院、中國商業地產論壇委員會授予「中國具有投資價值的商業地產項目」。是繼義烏中國小商品城、柯橋中國輕紡城、海寧中國皮革城之後的又一五星級專業市場和4A級旅遊購物景區。
一期佔地176畝，建築面積約19.8萬平方米。精品童裝批發貿易和品牌展示為主要功能，輔以兒童體驗、兒童玩具、童鞋、兒童用品、兒童實用展示和兒童文創等功能，並配有大型展示、大型停車場等功能設施。
主要由二期麵粉輔料、坯布棉布、羊絨衫、女性用品、床上用品的批發交易組成。並利用周邊自然資源發展旅遊購物和旅遊休閑功能區。
三期由酒店、商務辦公、會展、研發、倉儲物流等主要功能組成。為全國各地的童裝企業注入國際時尚元素，將織里中國童裝城打造成名副其實的世界童裝名城。
2.廣州童裝批發市場
廣州童裝批發市場是中國最大的童裝批發市場。這里是國內的服裝生產基地和批發中心，客流量大，遊人眾多的地區，也是最容易出現商品的地方之一。
廣州巴魯商圈是華南最大的母嬰批發市場，位於廣州西北部，隸屬荔灣區！中山八路商圈主要集中在南天市場、R&F兒童世界、麗湖公館、卓榮外貿兒童百貨批發城四個點分布覆蓋的一個商圈。
廣州童裝批發市場集中在廣州中山八路，廣州廣佛汽車站旁邊(中山八路客運站對面)。
公交站名:中山市8路公交線路公交:105路電車、128路、193路、207路、205路、260路、275路、286路、231路、19路夜班公交、52路、124路、233路、61路、275路短途公交等。都去中山8路公交車。
地鐵1號線:陳家祠站，出站，到中山八路一站。廣州地鐵5號線直達中山八站，廣州火車站地鐵站乘坐5號線直達交口至中山八站。
0.南天市場
廣東南天童裝、婦嬰用品商貿城規模較大。三座建築由天橋連接起來。中央空大樓、大型發電機、自動消防系統、自動扶梯、倉庫、停車場、貨運站等。具備完善的市場管理體系，確保良好的經營秩序和顧客的財產安全。各種各樣，便宜又時尚的母嬰用品占據了南天商貿城後座的二樓。隨著顧客的步行電梯緩緩上升，各種新奇奇妙的高品質母嬰用品映入眼簾，包括各種嬰兒服、孕婦裝、鞋帽、毛巾、奶具、浴盆、尿墊、童車、嬰兒床、兒童玩具等，無不受到年輕媽媽們的青睞。
地理環境得天獨厚
東臨廣佛站，南臨荔灣湖公園，西臨珠江大橋，內環路出入口，北接中山八路客運站。網路向四面八方延伸。
南天童裝商貿城與廣場南側四樓的高級童裝展區相連。它們相互依賴，相互補充，形成了亞洲規模龐大的童裝市場。
富力商城
R&F兒童世界童裝批發城位於廣州市中山八路R&F廣場裙樓，童裝生產廠家眾多，交通便利。擁有近500家店鋪，是一個集童裝、母嬰用品、兒童用品為一體的綜合性童裝市場。其規模和檔次在國內同類市場中處於獨特地位。R&F兒童世界童裝城最大的特點就是產銷有機結合。上市童裝產品80%以上來自廣州及周邊地區數千家童裝生產企業，減少了中間流通環節。產品價格低廉，款式新穎。針對不同年齡、不同季節的孩子，有各種各樣的童裝，每季有700多種款式的童裝，產品輻射國內外廣大地區。
R&F兒童世界由R&F地產精心打造，引領卓卓地產行業。以其完善的規劃框架和合理的商業布局，鑄就華南童裝商城的旗艦。一樓童裝店城，二樓童裝大世界，三樓親子世界，負一樓童裝大世界，各種商品應有盡有。商場外寬闊的廣場，氣勢非凡，是各類童裝品牌開展宣傳活動的最佳場所。時尚的室內中空廣場營造了舒適的購購環境，內設10部高速自動扶梯和5部貨梯，為所有客人提供了完美的便利。每層都有展示台和寬闊的通道，讓購買環境暢通無阻。精細的店鋪裝修，特色的玻璃檻門，精緻的細節，處處透露著規劃的人性化和超前意識。先進的智能化管理運營，如行業網站建設、安防監控系統、高清顯示等。
就童裝行業而言，國內童裝專業市場種類繁多，但高品位、大規模、影響深遠的卻很少。R&F兒童世界的誕生改變了市場的原有格局。
如今，哈貝貝、哈利波特熊、哈尼樂園、五指布男孩、益友、童心、蠟筆肖鑫等知名童裝品牌已經入駐R&F兒童世界，發展勢頭良好。在R&F地產的優化管理下，未來的R&F兒童世界必將成為華南地區最具代表性的童裝專業市場！展望未來，蓬勃發展的R&F兒童世界正引領著華南童裝市場的發展，專業童裝市場從此步入品牌時代。
在童裝批發城的布局中，有一層童裝大世界，各種產品應有盡有。一樓和一樓的店鋪是品牌童裝展區，這里聚集了很多品牌童裝、鞋帽；二樓是各種高中檔的兒童和嬰幼兒服裝，品種齊全；三樓經營母嬰用品、童裝、童鞋童襪等。品牌店的聚集，直接提升了南方童裝批發商城R&F兒童世界的地位和檔次，吸引了全國各地的大量顧客。同時為眾多童裝品牌與加盟商、代理商的貿易合作搭建了良好的互動平台。
地址:廣州市中山八路61號麗湖大廈中山八路童裝母嬰用品廣場
市場面積:20000.00平方米
營業時間:9:00-18:00
市場公交路線:17路；04路；05路；07路；09路；24號路；18號路；33號路；93號路；96號路；207路
3.童裝廣場
童裝廣場是最早的童裝批發場所。麗湖公館共12層，中間走廊為中路，將左右兩邊分為麗湖公館A座和B座！還以童裝批發為主，1-3層近萬平米為母嬰相關產品批發零售。前兩層有300多家店鋪，三層是開放式的特色商場，廣東省童裝嬰童用品專業委員會展覽部，四樓以上是寫字樓。基本上就是一個集童裝設計銷售為一體的公司！因為它的面積比較大，歷史最長，所以它的產品種類和數量都比較齊全和眾多！廣場上有來自中國大陸、香港、台灣的近5000家廠商和經銷商的產品，包括香港田童童裝大拇指和一派系列產品、朗天童裝特約經銷點和數千種國內外知名品牌產品。吸引了全國各地的客商，甚至俄羅斯、東南亞、歐洲的客戶，業務往來頻繁。
地址:廣州市中山八路97-101號，中山八路客運站對面。
4.批發城
卓榮兒童百貨批發城主要做童裝和玩具的外貿，大多是一些外貿收據之類的！商場內有400多家批發商戶和眾多國內外知名品牌的兒童用品。有各種各樣價格優惠的產品。卓榮兒童百貨批發城價格實惠。商場定期聯合商家舉辦促銷活動，在卓榮你一定能買到超值的商品！
地址:卓榮外貿兒童百貨批發城位於廣州市中山八路洪欣街38-40號(中山八路客運站旁)「中山八路客運站旁洪欣街」上。
5.沙河市場
依靠成衣的流行，也是比較老的市場，這里秩序比較亂，以低檔貨為主，價格波動很大。新潮童裝批發城是沙河新開的童裝專業批發城。是沙河最高檔最專業的批發城。2010年底，金馬所有童裝都要搬到那裡。現在已經成了大規模。一樓是零批，二樓是廠家直銷，價格不會很貴。商品和中山的一樣好。
公共汽車站
沙河街與廣州大道交叉口白雲區醫院對面下車。
6.新天地
新天地服裝城是中國出口商品交易會下設的廣東新天地酒店投資設立的新型服裝批發市場，營業面積20000平方米，350個攤位，450個寫字間，主要經營毛紡織服裝。目前是廣州乃至全國最大的毛紡織市場。毛紡織經營者600餘家，東莞、澄海等全國毛紡織生產基地大部分廠家集中。產品主要銷往俄羅斯和獨聯體國家、沙烏地阿拉伯、阿聯酋、印度尼西亞、菲律賓、美國、歐盟等國家和地區。業內知名。
新天地服裝城配套設施齊全，大型停車場、貨物運輸、餐飲、客房等。並為客戶提供吃、住、購、運一站式服務。
地址:廣州市廣園東路1858號。(公交車站:厲安全路口站)
7.童裝城
廣州李和韓國童裝城位於廣州市黃沙大道粵南街25號。距離廣州麗湖大廈中山八童裝嬰童用品廣場200米。相比麗湖童裝，李和韓國童裝城品牌更多，入駐商家都致力於打造童裝品牌，不僅僅是傳統的童裝批發，更傾向於加盟童裝店、品牌代理、大額批發等李和童裝城正在隆重招商，對於打造童裝品牌的企業來說是一個不錯的攤位選擇。到2012年7月底，一、二、三層的童裝已經基本入駐，一些企業還在忙碌，很多商家已經在正常營業。比如三樓有:朗天童裝店(港田童童裝店)、比比熊、包貝爾等童裝商家。
李和韓國童裝城地址:廣州市黃沙大道粵南街25號李和韓國童裝城。
3.杭州童裝批發市場
杭州童裝批發市場主要是四季青童裝批發市場。這里80%以上的攤位以批發為主，這里有近千家服裝生產企業。四季家堡童裝市場是一個集童裝、童鞋、兒童包、兒童玩具、兒童用品為一體的現代化服裝批發市場。匯集了當今世界各種新潮款式的童裝，形成了一個專門從事外貿批發的中高檔童裝專業市場。另外鳳起路上的環北小商品市場也有很多批發童裝的。批發價比四季青低，但服裝質量相對比四季青低。
杭州四季青童裝批發市場——佳寶童裝市場是一家集童裝、童鞋、兒童包、兒童玩具、兒童用品為一體的現代化服裝批發市場。
經過近兩年的發展，公司的市場化運作和市場化運作方式，嘉寶童裝市場已逐步形成了一個以批發和外貿為主的中高檔童裝專業市場。
4.佛山童裝批發市場
佛山童裝批發市場主要位於中國童裝名鎮祖廟街，是佛山童裝的原產地之一。主要的產業載體是佛山環市童裝城，是一個完整的童裝設計、加工、生產、物流的產業鏈，是一個協調互補的童裝產業集群。是中國最大的童裝集中生產基地和工廠直銷中心之一，產品遠銷美國、加拿大、俄羅斯、南非、中東等國家和地區，涌現出一批知名品牌。再說佛山簡村童裝批發市場是一個很早的童裝批發市場，主要銷售童裝、飾品、日用品。這里的童裝批發價比國內其他市場便宜。
佛山環市童裝城-佛山市環市鎮潮安路
環市童裝城是附近廠家直接設立的批發點。附近有2000多家童裝廠家。附近幾條路都是童裝廠。
佛山市建村童裝批發市場-汾江南路湯圓街
珍村童裝批發市場於2008年3月全部拆除。簡所在的村委會在舊址旁搭起簡易帳篷，安置原攤主。拆遷後將建26層的鄉村公寓，一至三層留作商業使用。建中高檔服裝批發市場，20000多平方米的商鋪，10000多平方米的停車場，已經成為一個適合商業和生活的地方。
打造「佛山童裝區域品牌戰略工程」，全面提升佛山童裝在中國乃至世界的產業地位，努力形成「中國童裝看佛山，佛山童裝傳遍世界」的區域品牌核心文化理念。以「佛山童裝」將佛山市禪城區祖廟街道建設成為中國童裝名鎮、中國童裝文化名城、國際兒童文化名城。
『叄』 各位前輩請指點，我想做童裝，但不知道第一次進貨要進多少
如果，你對自己的店鋪所面對的客戶群還無法了解，建議先去周邊的童裝店逛一下，不僅僅是看看而已，而是用心觀察，別人的成功之處，自己心裡做個盤算，是想克隆別人的，還是追求自己的風格。
第二步，去批發市場，觀察拿貨的同行，聚集在哪些店鋪，拿哪些貨？聽聽他們拿貨時流露的心得。
第三步嘗試用客人的眼光拿第一批貨。先說明一下，童裝拿貨一般只允許齊碼地拿，不可以拆碼。這是行規！第一批貨一般建議只拿一手（齊碼五件），盡可能地避免壓貨。看看行情再決定自己的風格，新手切忌一下子囤四五手貨。批發市場那麼大，何至於要囤貨？一手貨賣三四件了，如果還有很多客人需要，就再去拿一手，相熟後，可以留下批發商的電話，隨時通知他們幫你留貨。
剛開張，不要急著給自己定風格，做了一個季度後再定不遲，最初一個季度是店主與客人之間彼此了解情況，摸透了客人的脾胃，你才好「重錘出手」，不要心急！我可以告訴你，現在最流行的就是田園風格的韓版童裝，鋪天蓋地，你可以拿一點回來嘗試一下。一旦發現貨品不對路，立即 調整。
如果還有關於童裝的其他問題，有時間可以進我的空間看看。希望能夠對你有所幫助。祝你順利！
『肆』 一般母嬰店利潤有多少
做母嬰用品店利潤分析之前，先來看看母嬰店利潤是如何產生的?
嬰兒用品行業的產品分兩大塊，一是人氣商品區(包括奶粉盒紙尿褲);二是利潤商品區(包括服飾、日用品、洗護用品);人氣商品區中的紙品幾乎是零利潤，利潤商品區中的嬰幼兒內衣供應價格在3.8折左右，外出服3.8折、日用品6-6.5折，極個別7折，鞋類4折左右、洗護用品7折左右、特別產品4折左右。
綜合上述數據可以算出嬰童商品的平均進貨折扣是5折，等於零售價100元的商品，進貨價格是50元。從這些數據可以看出，嬰兒用品行業利潤並不算低，但是為什麼有客戶反應行業利潤低?一般情況下是有以下幾個問題：
(1)商品的結構不對，利潤商品和人氣商品比例出問題!沒利潤的商品比例偏高，不懂得搭配!
(2)營業務員除了防盜和收銀外，還需要給消費者提供合理引導!
(3)營業額的產生是靠自然銷售，只是賣了客戶想買的商品，沒有賣想賣的商品!
(4)商品陳列不合理，把最好的位置留給了不是消費者想買的產品。
(5)營業員要知道每件商品的利潤，在給消費者推薦的時候，才知道推薦什麼產品!
所以，要向母嬰店有合理的利潤水平，你首先要看下是否遇到了上述問題，有有合理的解決方案。
母嬰店利潤怎麼算?
開母嬰店的主要成本來自四個方面，進貨成本、店鋪租金、裝修費用、人工成本，其中店鋪租金、裝修費用、人工成本相對固定，只有進貨成本會隨著營業額發生變化。如果按月來核算，母嬰店的利潤應該這樣計算。
當月營業額-租金-員工工資-日常開支=利潤額，利潤額÷營業額=毛利潤，如果以月營業額3萬元為例，月租金3000元，人員2500元計算，進貨進貨成本16000元，30000-16000-3000-2500=8500元，8500÷30000=28.3%，那麼利潤就是28.3%。
請注意，成本相對是固定的，如果營業額越高，雖然利潤率不會發生巨大變化，但是利潤額變化會很明顯。每個母嬰店的情況不同，比如租金、進貨成本、營業額有差異，所以利潤情況差距也會很大。根據行業母嬰店總體利潤水平來看，利潤率應該是在20%-30%之間，因此，較高的利潤使得母嬰店成為一個非常具有誘惑力的創業項目。
如何降低進貨成本
進貨成本是母嬰店的主要成本，所以如何降低進貨成本非常關鍵，會對利潤率產生5-10%個利潤點，甚至更高。
母嬰產品大多採用代理經銷制，通過一層一層的利潤提取，到終端的時候成本已經很高了，不僅零售價格高，而且利潤低了，市場競爭力明顯弱了。那麼應該如何降低進貨成本呢？
母嬰店的產品種類很多，往往涉及到數百上千個產品，其中有些知名品牌採取了嚴格的市場保護策略，零售商沒有更多的進貨渠道，利潤相對低，全國各地區差別不大。但是大多數普通產品，一般沒有這種管控機制，零售商可以通過直接聯系廠家，獲得當地的經銷代理權，如果規模較大的零售商，甚至可以和企業間簽訂代理合作協議，這樣進貨就可以拿到更低的價格。
那麼，怎樣才能直接聯繫到企業呢？中國嬰童網為您提供了平台，不僅可以直接聯系企業，而且還能足不出戶找到優勢產品，補充嬰童店裡的產品結構，始終保證您銷售的是優勢產品。