怎麼把自己產品賣給不需要的人

思維導圖又叫心智圖,是表達發射性思維的有效的圖形思維工具,它簡單卻又極其有效,是一種革命性的思維工具。思維導圖運用圖文並重的技巧,把各級主題的關系用相互隸屬與相關的層級圖表現出來,把主題關鍵詞與圖像、顏色等建立記憶鏈接。思維導圖充分運用左右腦的機能,利用記憶、閱讀、思維的規律,協助人們在科學與藝術、邏輯與想像之間平衡發展,從而開啟人類大腦的無限潛能。思維導圖因此具有人類思維的強大功能。

思維導圖是一種將放射性思考具體化的方法。我們知道放射性思考是人類大腦的自然思考方式,每一種進入大腦的資料,不論是感覺、記憶或是想法——包括文字、數字、符碼、香氣、食物、線條、顏色、意象、節奏、音符等,都可以成為一個思考中心,並由此中心向外發散出成千上萬的關節點,每一個關節點代表與中心主題的一個連結,而每一個連結又可以成為另一個中心主題,再向外發散出成千上萬的關節點,呈現出放射性立體結構,而這些關節的連結可以視為您的記憶,也就是您的個人資料庫。

一、外表:為成功而打扮。

1、職業套裝是"第一筆"投資。

2、設想"你心目中的成功者的妝扮"是怎麼樣的。

二、思維會影響行動--行動會影響情感。

1、你有潛意識。

2、你有潛能。

3、成功只須選擇正確的習慣。

三、專家的自信:

以微笑的目光"直視"對方。

大聲地告訴對方(不論是誰!):我是專家,我會教你正確的方法。

四、目標培訓法:

讓我們來看看你會以"此項事業"中,獲得哪些益處?

五、講演能力訓練:

￠運用你的潛意識。

￠列出你感興趣的任何話題。

￠將大家的話題寫在紙條上集中起來,每人隨機抽簽,然後作"即興演講"。

￠三段論式演講:A、要講什麼rB講故事rC講了什麼。

￠立刻糾正姿式、發言、表情。

六、成功的定義:

達成目標、享受過程、為社會做貢獻。

成功可以模仿,成功可以復制,照成功者的信念做。

成功者具有:￠良好的心態,￠優秀的能力技巧,￠每天練習1000次

希望就是絕望。想成功=不成功。一定要成功=成功

苦練:練技術,練能力r巧練:練態度,練頭腦。

七、如何策劃:抓住最大的趨勢。

行動導致結果,但只有正確的行動,全力以赴的行動,才導致正確的結果(成功)。

八、冠軍是一種習慣。

1、銷售冠軍:重拳出擊,比要求得做的更多。

2、積極但不要心急,准確地思維。

3、要問自己兩個問題:1、我今天學習了什麼?2、我明天如何能做得更好?

4、大成就是小成績的累積。

5、成功是每一個環節都成功,冠軍對每件事情要求非常嚴格。

6、銷售冠軍:重信用,守承諾。

7、銷售冠軍:一馬當先,乘勝追擊。

8、銷售冠軍:重信用,守承諾。

9、銷售冠軍從每天拜訪20個客戶開始。

10、銷售冠軍沒有借口。

11、銷售冠軍絕對不低估競爭對手。

12、連續成功冠軍才是真正的偉大冠軍。

13、不要把身邊的人作為對手,而要把世界冠軍做為對手。

14、面對壓力才會成長。冠軍主動挑戰壓力。

九、沒有人生來會跳高,方法是後天學來的。

1、人要自信,但不能自大。

2、億萬富翁從百元開始,百元從交換名片、建立顧客檔案開始。

3、堅持創新,使你進入競爭最少的領域。

4、自己白紙黑字寫下:"我可以做得更好的10個方面"?

十、行動力來自於活力。

1、失敗(輸)不要緊,關鍵要檢討,主動檢討是成功之母。

2、管好前景。

3、頂尖的推銷員,賣的是自己的態度。

4、我人生沒任何問題,只是態度有問題。

5、態度是一種選擇,你自己完全可做選擇。

6、必須主動與這世界上所有高手過招。成功是一種選擇。冠軍是一種選擇。

十一、成為冠軍(各行業頂尖人士)的第一要決:下定決心。

1、下定決心=切斷一切退路!

2、人只有二類人:一是上流(以第一為目標的人),二是不入流。

3、當一個人下定決心之後,他的潛意識可提供的能量是無限的。

4、銷售冠軍不在乎別人的冷言冷語。第一名不跟普通的人在一起消遣,只跟一流的人在一起合作或競爭。

5、冠軍主動影響別人,也影響別人成為冠軍。

6、銷售冠軍不是個人的,而是使團隊成為冠軍,擁有團隊精神,要互相支持。帶領團隊成為冠軍。

十二、成為銷售冠軍關鍵是:擁有強烈的動機(有足夠的理由)。

1、成功是一個心理學的游戲,不斷地給自己更努力的理由。

2、更強烈的動機(今年!!本月!!!)

3、動機舉例:￠給女兒買一台計算機￠為兒子買一套教材￠為妻子開一家小店￠為企業提供更好的培訓

十三、說服任何人的二個方法:

￠給他痛苦(不賣產品會有什麼痛苦)

￠給他快樂。

十四、冠軍的持質:

￠誠懇

￠腳踏實地

￠謙虛的學習態度

￠良好的性格,良好的個性

￠保持感恩的心態

￠良好的形象

￠豐富的知識

￠永不服輸的精神(事事成功,是因為凡做一事,不成功不罷休)

￠向不可能挑戰

￠永遠比別人多走一里路(多做一些)。

十五、冠軍誕生於持續的"學"和"練"。

1、一個偉大的球員之前有一個偉大的教練。

2、成功的教練會將成功的習慣傳至失敗的成員。

3、先使自己成為成功者,才能教別人如何成功。

4、擁有成功者的形象。

5、盡力不如比別人更努力!

十六、銷售冠軍都是拜訪大客戶,都比別人有勇氣和膽量。

1、拜訪上市公司的老闆

2、拜訪最大的前幾家企業。

3、絕大部分人缺乏的是勇氣。

4、冠軍總是拜訪關鍵人物,先是關鍵人物的助手。

5、電話拜訪是最快的交通工具,上門拜訪、書信拜訪。

電話拜訪關鍵技巧舉例:

￠"我有重要的數據要寄給老總,請問貴姓?"

￠(對秘書)"我找老總有私事"。

￠"我可提高貴企業的業績"。

￠我可免費為貴企業做講座。

十七、成功者的信念:

1、假如我不能,我就一定要,假如我一定要,我就一定能。

2、凡是發生在我身上的事,必有其目的,並有助於我。

3、過去不等於未來。

4、對你要求嚴格的朋友才是真正的朋友。

5、經理應注意他的員工如何正確行事。每一場私下的努力,卻會有倍增的回報,並顯現於公眾

6、下班的時候是超越別人的時候,別人停止拜訪客戶之時,正是行動之時。

7、因為我悲慘,所以我馬上行動。

8、高等智慧,是勤做加練習出來的。為了成功,請你們比喬丹更努力。

9、假如你沒有得到你想要的,你將得到更好的。

10、成功者相信之後就看到。失敗者先看到,後相信。

11、宇宙是圓的,宇宙是平衡的,宇宙是有黑有白的,因果是相隨的,沒有經驗和努力白費的,一切皆有收獲。

12、成績的差別只在自己,對自己的結果要100%的負責任。

13、要讓事情改變,自己首先要先改變。要讓事情變得更好,先讓自己變得更好。(無法改變自己的人,無法改變任何事情)。

14、假如結果是錯的,那麼說明你的行為是錯的,說明你的思想是錯的:思想--行為--結果。

十八、一次性的制勝法:

1、一次性銷售成交法:絕對相信自己的產品或服務,不必向客戶過多解釋,只須要求顧客立刻購買、成交、加入。(又名"5分鍾成交法")。

2、體能的訓練(行如風,爆炸式的行動力)。

3、好的教練第一次就要糾正過失。

4、冠軍銷售員,主動建立人際關系、主動要求、主動簽約。

5、主動的人會掌握一切。

6、凡事都要主動出擊,我不相信被動會有收獲。

十九、學習的5個步驟:

￠初步的了解￠重復為學習之母￠開始使用￠融會貫通￠再一次的加強

回憶術:分段記憶。

二十、為什麼我要成為銷售冠軍:尋找全部的動機--

1、女兒買計算機2、兒子買一套書3、妻子開店4、父母存錢5、辦一家企業6、買更大的房子7、買自己喜歡的車、衣服8、帶全家旅行9、出版書籍10、給女兒出書11、給女兒建一個實驗室12、鄉村修橋13、給政府捐款14、狂買喜歡的書15、投資興辦高新企業16、讓父母去旅行17、出國旅行18、為兒子的未來投資19、還人情債20、更多有時間沉思人生的意義21、為以後的人生抱負打下經濟基礎22、回家鄉旅行,宴請鄉親23、給奶奶買一台大彩電24、有時間寫愛情詩25、獲得工作的樂趣26、隨便吃水果27、訂閱很多報刊並免費提供給別人看28、獎勵鄉村希望小學29、幫助自強自立的殘疾人30、培養孤兒。

二十一、我一生中渴望達成10大目標

￠當總統

￠成功創辦持續成長的企業

￠辦一所自由思想的大學

￠研究哲學

￠創作優秀的繪畫

￠寫詩歌

￠寫一本教人們如何溝通的書籍

￠兒女有成,家庭興旺,父母安度晚年￠夫妻恩愛和睦。

二十二、為此我願意:

￠每天要鍛練身體10分鍾以上,不貪食,不講究飲食,晚睡早起,生活簡朴

￠絕不貪污受賄,不亂搞兩性關系￠忍辱

￠不責備妻子,不頂撞父母,平等看待每一個人,每天用更多時間與家人相處

￠每天打10通以上的電話,每天靜坐10分鍾以上,沉思冥想前景

￠每天練習演講(朗誦)10分鍾以上,每天打掃10分鍾以上的家庭衛生

￠絕不因個人而損害單位的利益,每天與每個同事打一聲招呼,做互相的溝通

￠每天看10分鍾以上的書

二十三、超級培訓模式:

1、主持人介紹2、講師主講3、VCD播放4、群體舞蹈(由人領舞)

二十四、改變自己:

1、下決心成為世界第一,並發揮技巧與創意。

2、一流的人做一流的事。

3、看人看結果。

4、收入是不會騙人的。

5、價值觀--對我重要的事情--你認為什麼對你最重要。如幸福、安全、旅遊

6、潛力-導致-行動信念-導致-結果。

7、任何冠軍總是先相信自己的能力。

思維導圖在銷售過程中應用優勢

思維導圖在銷售中的應用,如果是換一個名字,思維導圖讓你成為銷售冠軍或是思維導圖把你打造成銷售高手,再加上一個某某天之內,估計一定會吸引很多人的眼球。對於哪些剛剛入行,或者正在正在起步的銷售人員,一定有極大的誘惑力,對於那些已經在做銷售,正在尋找突破的人,估計也會對他們的心靈產生極大的沖擊。

但是非常對不起,我不是一個專業的銷售人,我也不是什麼銷售大師,我對銷售的技巧知道得聊聊無幾。我只是一個懂得如何利用我們的大腦更有效的和客戶溝通,對於客戶的心理和需求有所了解,懂得如何把這些資源整合到一起,發揮我們自身最大優勢,除此之外,我別無特長,我不是銷售高手,我也不知道更多的銷售技巧,我可以做到的就是如何利用大腦的思維工具--思維導圖,怎樣和我們銷售的環節更有效地結合起來。怎樣科學高效的利用我們的大腦進行更好地客戶和銷售管理。

1、利用思維導圖做市場和競爭對手分析,找出自己的最大買點,自己可以顧客提供的有效價值有哪些?

2、客戶管理,利用思維導圖做客服分享,進行客戶需求管理,客戶購買記錄等等服務。

3、方案制定,不需要大量的文字,只需要簡單的一兩張圖,就可以把方案非常清晰直觀的展示在客戶面前,並可以在跟客戶的溝通快捷方便做出相應調整甚至是重新規劃方案。

4、產品介紹,產品功能、特點、規格、材料,對比,一張導圖清晰展現,條例清晰歷歷在目。

5、掌握銷售關鍵,在跟客戶溝通的過程中,及時把握客戶的需求,快速切入,准確把握銷售時機。

6、全腦銷售,左腦文字加邏輯,右腦圖像加情感,唯一的可以打通銷售任督二脈,聯通全腦銷售的工具。

7、市場規劃與管理,不需要大量的文字報告,繁瑣的數據管理,佔用大量時間的無效會議,簡簡單單,幾張圖表,展現整體的市場戰略和發展規劃,一目瞭然。

上面的這些內容,都可以作為面對銷售團隊進行培訓時訓練主題,透過團隊頭腦風暴,集體做圖,思維導圖展示分享,最後點評增強培訓課程的效果,但是最重要最關鍵的一點還在於在實際工作中的應用,不斷探索,不斷創新。

用思維導圖做營銷計劃

要推廣這些圖形思考工具,最好把它們設計成營銷、研發、管理培訓的模塊:每個公司都離不開的這些工作,通過使用新工具,可以得到什麼益處;這些不同崗位的人如何使用。如果單純學習一樣新工具,這個不算什麼,但是不同崗位知道如何用這新工具,倍增崗位工作績效,這意義就不同了。

以思維導圖為例子。博贊《思維導圖》書上說,思維導圖是營銷中的一種主要工具!(需要收集一些國內的應用案例。好象營銷人員用得不多。)上圖根據書上例圖漢譯臨摹,圖作者是英國的營銷顧問奈傑爾-坦普爾(NigelTemple),本圖的作用,我的理解是給一個思考和檢查的模板,以便系統地關照每一個客戶的營銷需求。包括:

客戶希望營銷的產品范圍;

客戶的商業及營銷目標;

客戶希望傳達給公眾媒體的主要訊息;

不同媒體的利用;

近、中、遠期的目標等等。

用一頁紙呈現一個思考的框架,看得更完整,想得可以更周到。頭腦風暴的時候,豐富的想法也可以更有序地排列。

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