產品競爭策略有哪些

『壹』 產品策略有哪些

所謂產品營銷策略，即指企業制定經營戰略時，首先要明確企業能提供什麼樣的產品和服務去滿足消費者的要求，也就是要解決產品策略問題。它是市場營銷組合策略的基礎，從一定意義上講，企業成功與發展的關鍵在於產品滿足消費者的需求的程度以及產品策略正確與否。

企業在其產品營銷戰略確定後,在實施中所採取的一系列有關產品本身的具體營銷策略。主要包括商標、品牌、包裝、產品定位、產品組合、產品生命周期等方面的具體實施策略。企業的產品策略是其市場營銷組合策略中的重要組成部分。

產品策略是企業為了在激烈的市場競爭中獲得優勢,在生產、銷售產品時所運用的一系列措施和手段,包括產品定位、產品組合策略、產品差異化策略、新產品開發策略、品牌策略以及產品的生命周期運用策略。

拓展資料：

產品策略分析

1．產品概念在市場上能夠引起消費者注意並取得的一切因素總和。

①產品形態、品種、質地、用途、樣式、商標、包裝。

②產品實質、精度、交通、效能、方便。有時間消費，少消費時間。

③產品服務：有服務的產品與沒有服務產品是兩種不同產品，顧客買的不是產品而是產品的用途。

2．產品生命周期產品研製成功投入市場到退出市場所經歷的全部時間。

①介紹期：初銷階段。顧客，拒絕性；經營者，風險性；重點宣傳產品性能、開發用途、尋找機會、控制產量。

②成長期：暢銷階段。競爭、宣傳廠牌商標、市場佔有率、創名牌。

③成熟期：穩銷階段。回收資金、延長此階段。

④衰退期：淘汰階段。撤退。

『貳』 企業經營有哪些競爭策略

合易認為：企業經營策略，即競爭策略，是從企業發展的總體戰略目標出發，通過採取一系列有效的政策和措施，使企業在市場競爭中克敵制勝，獲得並保持競爭優勢的策略。
企業可以根據自己的實際情況，採用以下兩類競爭策略：
1.廉價型競爭策略
企業在參與市場競爭的過程中，力求以低價來推銷自己的產品或提供某種服務，從而搶占市場的制高點。採取這一策略，要求企業藉助高科技、擴大生產規模、雄厚的財務實力等手段，在生產上、采購供應上或在營銷過程中，精打細算、節約開支、降低成本才能得以實現。本策略適於以擴大市場佔有率為目的或者生產比較穩定、技術變化不大的企業採用。
2.獨特型競爭策略
企業在參與市場競爭的過程中，力求以獨特性的產品克敵制勝。採用獨特性產品的競爭策略有以下兩種具體形式：
(1)創新競爭策略。企業在參與市場競爭的過程中，力求生產銷售競爭對手所不能製造產出的創新性商品，以佔領市場的制高點，獲取競爭的優勢。
(2)優質競爭策略。企業在參與市場競爭的過程中，生產和銷售競爭對手所不能製造的優質產品。雖然生產銷售的產品與競爭對手是同類的，但是以其高品質贏得消費者的喜愛和歡迎。
獨特型產品的競爭策略不是以「價廉」取勝，而是以「物美」取勝。
事實上，企業在確定競爭策略時，不可能「博採眾長，兼而有之」。由於企業各類資源的有限性，上述競爭策略的側重點各有不同，對企業的要求也完全不同，企業只能根據現有情況，突出重點，選擇最有利的競爭策略。

『叄』 產品競爭戰略的類型

產品競爭戰略的選擇是一個復雜的過程，西方企業管理理論對產品競爭戰略的分類提供了可惜鑒的思路和方法。
產品競爭戰略通常分為三類：
第一類是低成本戰略又稱總成本領先戰略。
它的內容是在擴大生產規模的基礎上，通過降低產品成本，加強成本管理，嚴格控制費用，取得高於同行業一般水平的收益，並能使產品以價廉為優勢，迅速擴大市場佔有率。低成本戰略一般是建立在規模經濟基礎上，它可以獲得超額利潤，或者在降低成本的同時採取降低價格的策略，以吸引更多的消費者，達到蔭利多銷的效果。低成本戰略的缺點是成本降低總是有限的，特別是當投資與成本達到臨界點後，再降低一個單位的成本，會需要幾個單位或幾十個單位的投資。這給產品生產者制定產品競爭戰略時提出了新的課題和考驗。
第二類是差別化戰略，又稱別具一格戰略。
指在產品或服務上突出企業特色，樹立獨具一格的產品和企業形象，從而形成自己固定的消費者群。產品生產(經營)者不受成本限制，可以直接獲取較高的收益，同時可以避開價格競爭和替代品生產者的威脅。差別化戰略的缺點是企業不可能同時擴大產品市場佔有份額，產品成本代價高等。
第三類是專一化戰略。
該戰略是根據市場細分理論，在對整個市場調查分析的基礎上，找出企業的主攻目標市場，實際上是把市場差別化。細分市場只是選擇目標市場的過程，企業以現有產品打入重新選定的目標市場，這不需要增加對成本的投資，不需要改變產品的內在質量。專一化戰略的盈利潛力很大，目標市場一般比較穩定。但專一化戰略的缺點是目標市場的相對固定確定了產品的市場佔有份額比較小。
因上述三類具體的產品競爭戰略在實施的方法上還可分為防禦型和進攻型戰略。防禦型戰略是指企業以順應外部環境作為制訂戰略的依據，消極地適應環境，維持現有規模的基礎上調整產品結構、生產量等。進攻型戰略是企業不是被動地受環境約束和擺布，而是主動出擊，去創造和發展新的環境。兩種方法和三類戰略可以排列組合成多種產品競爭戰略。

『肆』 競爭策略有哪些

市場競爭戰略
一、競爭者 1、識別企業的競爭者 競爭者是指那些與本企業提供的產品或服務相類似，並且所服務的目標顧客也相似的其它企業。通常可從產業和市場兩個方面來識別企業的競爭者。

（1）產業競爭觀念。即提供同一類產品或可相互替代產品的企業。
（2）市場競爭觀念。競爭者是那些滿足相同市場需要或服務於同一目標市場的企業。識別競爭者的關鍵是，從產業和市場兩方面將產品細分和市場細分結合起來，綜合考慮。競爭者的市場反應 競爭者的目標、戰略、優勢、和劣勢決定了它對降價、促銷、推出新產品等市場競爭戰略的反應.
2、確定競爭者的目標與戰略競爭者目標競爭者戰略競爭者優勢及劣勢3、判斷競爭者的市場反應 競爭者的目標、戰略、優勢和劣勢決定了它對降價、促銷、推出新產品等市場競爭戰略的反應。當企業採取某些措施和行動後，競爭者會有不同的反應。 1.從容不迫型競爭者。反映不強烈，行動遲緩的競爭者。 2.選擇型競爭者。在某些方面反映強烈，但對其他方面卻不予理會。 3.強勁型競爭者。一些競爭者對任何方面的進攻都迅速強烈的做出反映。 4.隨機型競爭者。有些企業的反映模式難以捉摸，它們在待定場合可能採取也可能不採取行動，並且無法預料它們將會採取什麼行動。4、選擇企業應採取的對策 企業制定應對競爭者戰略時需考慮的三個因素
（1）競爭者的強弱。
（2）競爭者與本企業的相似的程度。 （3）競爭者表現的好壞。表現良好的競爭者按行業規則行動，按合理的成本定價，有利於行業的穩定和健康發展；他們激勵其他企業降低成本或增加產品差異性；他們接受合理的市場佔有率與利潤水平。具有破壞性的競爭者則不遵守行業規則，他們常常不顧一切地冒險或用不正當的手段擴大市場佔有率等，從而擾亂了行業的秩序和均衡。 二、基本競爭戰略 制定競爭戰略的實質就是將一個企業與其所處環境建立聯系。環境的關鍵部分主要由企業所在的相關行業、行業結構及行業競爭狀態構成。成本領先戰略差異化戰略目標聚集戰略三、市場地位與競爭戰略現代市場營銷理論根據企業在市場上的競爭地位，把企業分為四種類型：
（一）市場主導者 （二）市場挑戰者
（三）市場跟隨者
（四）市場補缺者 （一）市場主導者戰略
1.市場主導者的概念及優勢 市場主導者是指在相關產品的市場上佔有率最高的企業。它在價格變動、新產品開發、分銷網路和促銷力量等方面處於支配地位，為同行業者所公認。 優勢是：消費者對品牌的忠誠度高，營銷渠道的穩固高效，營銷經驗的豐富和積累。 2.市場主導者的三種戰略（1）擴大市場需求總量；
（2）保持市場佔有率；
（3）提高市場佔有率。
1.擴大市場需求總量的三種對策 （1）發現新用戶。
（2）開辟新用途。
（3）增加使用量。 2.保護市場佔有率的六種防禦戰略 1）陣地防禦 2）側翼防禦 3）以攻為守 4）以靜制動5）反擊防禦6）運動防禦：市場擴大化、市場多角化。7）收縮防禦。市場擴大化指企業將其注意力從目前的產品轉到有關該產品的基本需要上，並全面研究與開發有關該項需要的科學技術。3.提高市場佔有率應考慮的三個因素 （1）引起反壟斷活動的可能性。 （2）為提高市場佔有率所付出的成本。 （3）爭奪市場佔有率時所採用的市場營銷組合戰略。 （二）市場挑戰者 1.市場挑戰者的概念及兩種戰略 市場挑戰者和市場追隨者指在市場上處於次要地位的企業。 次要地位企業的兩種戰略：挑戰市場，安於次要。 1.確定戰略目標和挑戰對象（1）攻擊市場主導者。
（2）攻擊與自己實力相當者。
（3）攻擊地方性小企業。 2.選擇進攻戰略 （1）正面進攻，集中全力向對手的主要市場陣地發動進攻，即進攻對手的強項而不是弱點。降低價格向對手進攻，這是持續實行正面進攻戰略最可靠的措施之一。另一種價格挑戰的策略是挑戰者通過巨額投入以實現更低的生產成本，然後以此來向對手發起價格攻擊。
（2）側翼進攻，就是集中優勢力量攻擊對手的弱點，有時可採取「聲東擊西」的戰略，佯攻正面，實際攻側翼或背面。
（3）包圍進攻，包圍進攻是一種全方位、大規模的進攻戰略，挑戰者擁有優於對手的資源，並確信藉助圍堵計劃足以打垮對手時，可採用這種戰略。
（4）迂迴進攻，這是一種最間接的進攻戰略，完全避開對手的現有陣地而迂迴進攻。其具體辦法有三種：一是發展無關的產品，實行產品多角化；二是以現有產品進入新地區的市場，實行市場多角化；三是發展新技術、新產品、取代現有產品。
（5）游擊進攻，這是主要適用於規模小、力量較弱的企業的一種戰略。（三）市場跟隨者戰略
市場跟隨的特點。1.市場跟隨的優點 減少支出和風險；避免承受向市場主導者挑戰可能考來的重大損失。
2.市場跟隨的三種戰略（1）緊密跟隨。這種戰略是在各個細分市場和市場營銷組合方面，盡可能仿效主導者。
（2）距離跟隨。這種跟隨者是在主要方面追隨主導者，但仍與主導者保持若干差異。 （3）選擇跟隨。在某些方面緊跟主導者，面在另一些方面又自行其是。（四）市場補缺者戰略
1.市場補缺者的概念 市場補缺者是指精心服務於市場上被大企業忽略的某些細小部分，而不與主要的企業競爭，只是通過專業化經營來占據有利的市場位置的企業。
2.補缺基點的特徵 理想的「補缺基點」應具有以下特徵：①有足夠的市場潛量和購買力；②利潤有增長的潛力；③對主要競爭者不具有吸引力；④企業具備佔有此補缺基點所必要的資源和能力；⑤企業既有的信譽足以對抗競爭者。 補缺基點的選擇。多重補缺基點比單一補缺基點更能減少風險，增加保險系數。企業通常選擇兩個或兩個以上的補缺基點，以確保企業的生存和發展。3.市場補缺者可以選擇的十種專業化方案 ①最終用戶專業化，專門致力於為某類最終用戶服務；②垂直層面專業化，專門致力於分銷渠道中的某些層面；③顧客規模專業化，專門為某一種規模的客戶服務；④特定顧客專業化，只對一個或幾個主要客戶；⑤地理區域專業化，專為國內外某一地區或地點服務；⑥產品或產品線專業化，只生產一大類產品；⑦客戶訂單專業化，專門按客戶訂單生產預訂的產品；⑧質量和價格專業化，專門生產經營某種質量和價格的產品；⑨服務項目專業化，專門提供某一種或幾種某他企業沒有的服務項目；⑩分銷渠道專業化，專門服務於某一類分銷渠道 4.市場補缺者的三個任務 創造補缺市場、擴大補缺市場、保護補缺市場。

『伍』 企業經營競爭戰略包括哪些

企業經營策略，即競爭策略，是從企業發展的總體戰略目標出發，通過採取一系列有效的政策和措施，使企業在市場競爭中克敵制勝，獲得並保持競爭優勢的策略。
企業可以根據自己的實際情況，採用以下兩類競爭策略：
1.廉價型競爭策略
企業在參與市場競爭的過程中，力求以低價來推銷自己的產品或提供某種服務，從而搶占市場的制高點。採取這一策略，要求企業藉助高科技、擴大生產規模、雄厚的財務實力等手段，在生產上、采購供應上或在營銷過程中，精打細算、節約開支、降低成本才能得以實現。本策略適於以擴大市場佔有率為目的或者生產比較穩定、技術變化不大的企業採用。
2.獨特型競爭策略
企業在參與市場競爭的過程中，力求以獨特性的產品克敵制勝。採用獨特性產品的競爭策略有以下兩種具體形式：
(1)創新競爭策略。企業在參與市場競爭的過程中，力求生產銷售競爭對手所不能製造產出的創新性商品，以佔領市場的制高點，獲取競爭的優勢。
(2)優質競爭策略。企業在參與市場競爭的過程中，生產和銷售競爭對手所不能製造的優質產品。雖然生產銷售的產品與競爭對手是同類的，但是以其高品質贏得消費者的喜愛和歡迎。
獨特型產品的競爭策略不是以「價廉」取勝，而是以「物美」取勝。
事實上，企業在確定競爭策略時，不可能「博採眾長，兼而有之」。由於企業各類資源的有限性，上述競爭策略的側重點各有不同，對企業的要求也完全不同，企業只能根據現有情況，突出重點，選擇最有利的競爭策略。

『陸』 企業的基本競爭戰略類型有哪些

基本競爭戰略(Competitive Strategies) 基本競爭戰略是由美國哈佛商學院著名的戰略管理學家邁克爾·波特提出。 基本競爭戰略有三種：成本領先戰略、差異化戰略、集中化戰略。 企業必須從這三種戰 略中選擇一種，作為其主導戰略。
基本競爭戰略有三種類型：
1、成本領先戰略
成本領先戰略指企業通過有效途徑降低成本，使企業的全部成本低於競爭對手的成本，甚至是在同行業中最低的成本，從而獲取競爭優勢的一種戰略。
2、差異化戰略
差異化戰略指為使企業產品與競爭對手產品有明顯的區別，形成與眾不同的特點而採取的一種戰略。
3、集中化戰略
集中化戰略指企業或事業部的經營活動集中於某一特定的購買者集團、產品線的某一部分或某一地域市場上的一種戰略。
基本競爭戰略的四個層次：
1、形式競爭
產品形式競爭反映了企業競爭主要是產品品牌競爭的觀點。這些品牌屬同類產品，具有相同的產品特徵，面對同樣的細分市場。
2、品類競爭
競爭的第二個層次是具有類似特徵的產品或服務之間的競爭，稱為產品品類競爭。在界定競爭對手時，企業應重點考慮這一層次的競爭對手。

3、屬類競爭
競爭的第三個層次是產品屬類競爭。屬類競爭以更長的時間跨度為導向，著重於可替代的產品分類，是滿足同一顧客需求的產品或服務之間的競爭。

4、預算競爭
預算競爭更廣泛，是營銷大師菲利普·科特勒提出的「對抗」，這個層面的競爭考慮了市場上爭奪同一消費者錢包份額的所有產品和服務。
由於企業全部力量和資源都投入了一種產品或服務或一個特定的市場，當顧客偏好發生變化，技術出現創新或有新的替代品出現時，就會發現這部分市場對產品或服務需求下降，企業就會受到很大的沖擊； （2）競爭者打入了企業選定的目標市場，並且採取了優於企業的更集中化的戰略； （3）產品銷量可能變小，產品要求不斷更新，造成生產費用的增加，使得採取集中化戰略的企業成本優勢得以削弱。 夾在中間 一個公司未能沿三個基本戰略方向中的任何一個方向制定自己的競爭戰略，即被夾在中間。這樣的公司常常會處於極其糟糕的戰略地位。夾在中間的公司幾乎註定是低利潤的。除非產業結構非常理想，並且其競爭對手也都處在夾在中間的境地。然而，產業的成熟會加大採取基本戰略的企業和夾在中間的企業之間的差距，夾在中間的企業面對成本優勢的競爭對手，會失去大量的低價格偏好客戶，而對於高利潤業務，又無法戰勝那些做到了全面產品歧異的公司，最終只能尋找市場空隙，在夾縫中生存。夾在中間的企業是不折不扣的二流企業，其失敗的原因是由於模糊不清的企業文化、相互沖突的組織結構、矛盾而無效的激勵機制所至。拉克航空公司是一個典型的例子，它最初在北大西洋市場，採取不提供不必要服務的非常明確的成本聚集戰略，其目的是針對那些對價格極為敏感的客戶。然而，一段時間後，拉克航空公司又開始提供不必要的花樣，增設新的服務，開設新的航線。這種變化使原有形象受損而變得含糊不清，使服務和交貨系統由優變劣。結果是災難性的，拉克航空公司最終破產了。

『柒』 基本的競爭戰略有哪幾種

1、形式競爭

第一種競爭是產品形式競爭，這是最狹義的一種競爭，它反映了企業競爭主要是產品品牌競爭的觀點。這些品牌屬同類產品，具有相同的產品特徵，面對同樣的細分市場。

2、品類競爭

競爭的第二個層次是具有類似特徵的產品或服務之間的競爭，稱為產品品類競爭。在界定競爭對手時，企業應重點考慮這一層次的競爭對手。例如，如果不考慮目標市場的話，所有針對個人電腦的企業都可以相互視為競爭對手。

3、屬類競爭

競爭的第三個層次是產品屬類競爭。屬類競爭以更長的時間跨度為導向，著重於可替代的產品分類，是滿足同一顧客需求的產品或服務之間的競爭。比如，軟飲料與橙汁在「解渴」上競爭，快餐與正餐的「方便」上的競爭等等。

4、預算競爭

第四個層次的競爭更廣泛，是營銷大師菲利普·科特勒提出的「對抗」，即預算競爭。這個層面的競爭考慮了市場上爭奪同一消費者錢包份額的所有產品和服務。

企業的競爭戰略目標

1、控制運作成本（采購，物流，銷售，運營等成本，以此提高毛利），許多大企業不盈利不是市場和產品不好，而是企業運營成本過高，大型企業該問題尤為突出，因為資金充裕。好的企業應該是個精壯的人，而不是個高大的胖子。

2、敏銳觀察，分析市場，確保主行業值得長期經營及投資，如果主業是個衰退行業，或者可能被某些革命性的產品取代，那麼大型企業應及早發現，及時研發拷貝該產品。如果行業及該市場本身因為各種原因在衰退，那麼應嘗試開拓新的市場。

以上內容參考網路-競爭戰略

『捌』 產品規劃有哪些重點

產品規劃是圍繞產品戰略目標（包含企業願景、使命、經營目標及產品戰略目標等）的實現而進行的。在不同級別的產品規劃中所關注的側重點不同，在這里不再為大家一一區分介紹，而是將整體產品規劃中所涉及的重點為大家做以下解析，體現在六個方面，如圖2-23所示。

圖2-23 產品戰略規劃重點內容

1.市場競爭策略

企業在市場上的競爭地位，以及企業可能採取的競爭策略，往往要受到企業所在行業競爭結構的影響。企業在市場上的競爭地位，決定其可能採取的競爭策略。企業在特定市場的競爭地位，大致可分為市場領先者、市場挑戰者、市場追隨者和市場補缺者四類。

l 市場領先者的競爭策略。市場領先者為了保持自己在市場上的領先地位和既得利益，可能採取擴大市場需求、維持市場份額或提高市場佔有率等競爭策略。為擴大市場需求，採取發現新用戶、開辟新用途、增加使用量、提高使用頻率等策略。為保護市場份額，採取創新發展、築壘防禦、直接反擊等策略。

l 市場挑戰者的競爭策略。市場挑戰者是指那些在市場上居於次要地位的企業，它們不甘目前的地位，通過對市場領先者或其他競爭對手的挑戰與攻擊，來提高自己的市場份額和市場競爭地位，甚至擬取代市場領先者的地位。它們採取的策略有價格競爭、產品競爭、服務競爭、渠道競爭等。

l 市場追隨者的競爭策略。市場領先者與市場挑戰者的角逐，往往是兩敗俱傷，從而使其他競爭者通常要三思而行，不敢貿然向市場領先者直接發起攻擊，更多的還是選擇市場追隨者的競爭策略。它們的策略有仿效跟隨、差距跟隨、選擇跟隨等。

l 市場補缺者的競爭策略。幾乎所有的行業都有大量中小企業，這些中小企業盯住大企業忽略的市場空缺，通過專業化營銷，集中自己的資源優勢來滿足這部份市場的需要。它們的策略有市場專門化、顧客專門化、產品專門化等。

2.產品競爭策略

產品競爭策略是指企業通過提供與眾不同的產品，進而贏得顧客，獲取競爭優勢的一種手段。常見的產品競爭策略有產品創新競爭策略、產品特色競爭策略、產品質量競爭策略、產品服務競爭策略、產品價格競爭策略、產品銷售競爭策略、產品組合競爭策略、產品生命周期競爭策略等。

l 產品創新競爭策略。當今時代是科學技術飛速發展的時代。科學技術的發展，一方面使產品更新換代的周期不斷縮短；另一方面改變著人們的消費觀念和消費習慣，使產品暢銷、流行的時間不斷縮短。這就要求企業努力開發新產品，以適應時代的發展，滿足人們日益變化的需要。為此，企業必須掌握科學技術和市場需求的變動趨勢及變化規律，做到銷售一代產品，儲備一代產品，試制一代產品，開發一代產品，保證新產品投入市場的連續性。

l 產品特色競爭策略。產品特色是指某一產品所擁有的其他同類產品所不具備的特點。由於產品特色能夠贏得眾多消費者的偏愛，進而使之成為常用品或固定享用品，因此會在某種程度上取得壟斷性競爭地位，使企業在市場競爭中取得較大的主動權。產品特色集中體現在：「精」，即質地優良，做工精細，現在人們的購買力不斷提高，名優產品日益成為消費的重點目標，由於名優產品價高利大，可給企業帶來豐厚的利潤；「美」，即色澤、質地、造型、包裝等清新高雅、美觀大方，愛美之心人皆有之，在其他條件相同時，美是消費者洗購產品的首要標准；「特」，即能滿足消費者的特殊需要，如特大、特小、特長、特短等，它對人們有特殊的吸引力，甚至可在一定時間內形成壟斷市場的局面。

l 產品質量競爭策略。質量是產品的生命，它直接關繫到消費者的切身利益。在價格為一定的情況下，提高產品質量，會使消費從購買產品中得到更多的利益，提高產品對消費者的滿足程度。反之，降低產品質量，會減少消費者從購買產品中應得的利益，降低產品對消費者的滿足程度。正因為如此，消費者總是願意購買物美價廉的產品，而不願意購買質次價高的產品。生活水平的提高，使人們越來越重視產品質量。實踐證明，質優就有市場，靠提高產品質量去競爭，是成功的良策。產品質量包括：產品的可靠性、先進性以及在形狀、外觀、包裝裝橫等方面的適應性等，企業在哪一方面的改進，都足以達到提高質量，增強競爭能力的目的。

l 產品服務競爭策略。服務是指不以實物形式，而以提供活動服務的形式，滿足他人某種特殊的需要。服務競爭策略是指通過增加服務項目，提高服務質量來擴大產品銷售量和勞務量的爭奪方法與技巧。服務競爭策略的原則是用戶至上，用戶第一。

l 產品價格競爭策略。產品價格是價值的貨幣表現。產品價格競爭是指產品生產、經營者之間為了推銷產品、佔領市場、獲取利潤、擊敗對手而採取的訂價策略、訂價方法的爭奪活動。產品價格策略是銷售產品、獲取利潤的主要手段，同時是戰勝對手、佔領市場的重要途徑。價格要以價值為基礎，同時反映供求關系變化和符合國家法令。

l 產品銷售競爭策略。產品銷售策略是指產品生產(經營)者運用各種方法幫助顧客認識和注意產品或勞務，激發顧客的購買慾望，促進產品或勞務轉移的技巧與手段。主要體現在品牌定位、宣傳廣告、營銷方式、營銷渠道、營銷區域差異化等方面。

l 產品組合競爭策略。產品組合策略實質上就是根據目標市場的實際需要，對產品組合的深度、廣度進行決策，以充分利用企業資源，達到產品組合最優化。在產品競爭中，企業對產品深淺寬窄組合的選擇要考慮競爭對手及自身的情況，同時還應考慮戰略目標及戰略類型。深的產品組合策略能夠擴大目標市場，滿足同類產品的不同層次的消費需求，提高市場佔有率。淺的產品組合策賂實際上是單一生產，它能集中力量發展企業專長，有條件創名牌產品，穩定市場佔有率，便於批量生產，降低成本。寬的產品組合策略可以從多方面滿足消費者的需要，加強產品競爭的應變能力，減少經營風險。窄的產品組合策略可以集中各種資源，提高專業化水平，降低成本，加速資金周轉。產品組合策略實踐中是相互交叉的，可以彼此組合採用，形成復合的產品組合策略。

l 產品生命周期競爭策略。產品生命周期是指產品從進入市場到被市場淘汰的全過程。一般分為投入期、成長期、成熟期、衰落期。每個階段都具有相應的產品營銷特點，因而採取不同的產品經營策略。產品生命周期不同階段的不同策略的成功選擇是產品競爭成功的關鍵。

3.產品結構優化

產品結構優化的整個過程也是企業產品戰略決策的過程。它是企業遵循一定的優化原則，考慮多方面的有利條件和制約因素，運用科學的決策方法和手段，對多種產品組合的方案進行論證、比較，直至最終找出不同產品的最佳組合。企業產品的組合隨市場需求、資源條件和經營環境等各種因素的變化而變動。它的優化只有通過不斷開發新產品、改進或淘汰老產品，適時調整企業產品戰略來實現（參考2.2.4章節「產品結構策略—波士頓矩陣」）。

4.新產品開發

從廣義而言，新產品開發既包括新產品的研製，也包括原有的老產品改進與換代。新產品開發是企業研究與開發的重點內容，也是企業生存和發展的戰略核心之一。企業新產品開發的實質是推出不同內涵與外延的新產品。對大多數公司來說，是改進現有產品而非創造全新產品。（參考2.2.6章節「產品生命周期—迭代矩陣」）。

5.產品績效管理

產品經理為產品的商業化結果負責，即為產品績效負責。產品績效管理主要體現在內外方面：對外體現在產品的經營指標上，如銷售額、市場佔有率、毛利潤率等，他是產品市場化價值的體現，直觀的反映了產品的市場表現和給企業帶來的價值回報；對內體現在各項產品工作的表現上，如產品的各項工作任務的達成率、產能、供應鏈效率、客戶滿意度等。在產品規劃中要對產品績效進行分析並提出新的要求和目標，並配套產品績效激勵機制，以增強產品團隊的工作能動力（參考7.3章節「數據管理」）。

6.財務預測預算

產品經理為產品的商業化結果負責，最終體現在財務上。因此，財務計劃是產品規劃中的核心內容，主要包括產品銷售預測和投資預算，為產品規劃落地提供資源支持和可行性評估。涉及的內容有產品的成本與售價，投資回收期、NPV凈現值，內部收益率、產品現金流量表、利潤表、資產負債表等（參考第4.4章節「精算評估」）。

『玖』 企業的一般競爭戰略有哪些

企業競爭戰略有成本領先戰略、差異化戰略、集中化戰略。成本領先戰略與差異化戰略為自我定位；集中化戰略為市場細分。在三種基本戰略中，成本領先戰略和差異化戰略是基本競爭戰略的基礎，它們是一對「對偶」的戰略。集中化戰略是將成本領先戰略和差異化戰略運用在一個特定的細分市場而已。
1、成本領先戰略是指企業通過在內部加強成本控制，在研發、生產、銷售、服務和廣告等領域把成本降到最低限度，成為產業中成本領先者的戰略。
2、差異化戰略是指企業向顧客提供的產品和服務在產業范圍內獨具特色，這種特色可以給產品帶來額外的加價；如果一個企業的產品或服務的溢出價格超過因其獨特性所增加的成本，那麼擁有這種差異化的企業將獲得競爭優勢。
3、集中化戰略是指針對某一特定購買群體、產品細分市場或區域市場，採用成本領先或產品差異化來獲取競爭優勢的戰略。

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『拾』 產品市場競爭的競爭策略

一、高質量競爭戰略
高質量競爭戰略是指企業以高質量為競爭手段，就是致力於樹立高質量的企業形象，並希望在競爭中以高質量超越競爭對手。
實施這一戰略時需要解決的主要問題是怎樣認識和塑造高質量。20世紀90年代初，市場學界提出了「全面質量營銷」（Total Quality Marketing)的新概念：
1.高質量要注重產品的性能質量。包括產品的功能、耐用性、牢固性、可靠性、經濟性、安全性等；
2.高質量要以顧客需求為依據。－－性能質量的「高」是相對的，要適度；
3.高質量要反映在企業的各項活動和創造價值的全過程中。
4.高質量在比較中不斷進取。
作為一種競爭戰略，高質量的優勢是明顯的：它是一切競爭手段的前提和基礎，也是樹立良好企業形象的基礎。
二、低成本競爭戰略
低成本競爭戰略是指企業以低成本作為主要競爭手段，企圖使自己在成本方面比同行的其他企業佔有優勢地位。
實現低成本戰略的關鍵是發揮規模經濟的作用，使生產規模擴大、產量增加，使單位產品固定成本下降。在擴大生產規模過程中，爭取做到：
1.以較低的價格取得生產所需的原材料和勞動力；
2.使用行進的機器設備，增加產量，提高設備利用率、勞動效率和產品合格率；
3.加強成本與管理費用的控制等。
實現低成本戰略，可以低於競爭者的價格銷售產品，提高市場佔有率；也可以與競爭者同價銷售產品，取得較高利潤。低成本戰略流行於20世紀70年代，當同行企業都採用各種措施使成本降到最小化或接近極限時，這一戰略就失去意義了。
三、差異優勢競爭戰略
企業以表現某些方面的獨到之處為競爭主要手段，希望在與競爭對手的差異比較中佔有優勢地位，便形成差民優勢戰略。這里的差異包括：產品的性能、質量、款式、商標、型號、檔次、產地、生產產品所採用的技術、工藝、原材料以及售前售後服務、銷售網點等方面的差異。
差異優勢競爭戰略是在各個企業大批量生產同一無差異產品並出現銷售困難時提出來的一種戰略。因為在上述情況下，解決問題的出路是使企業在技術、實力、創新能力、原材料、經營經驗等方面的優勢，成功地轉化為產品、服務、宣傳、網點等方面獨具特色的差異優勢。減少與競爭對手的正面沖突，並在某一領域取得競爭的優勢地位。
在行業內，顧客對具有特色的產品可能並不計較價格或無法進行價格比較，從而可以高於競爭者的價格銷售產品，而取得更多利潤；在行業外，具有特色的產品又可以阻礙替代者和潛在加入者進入和提高與購買者、供應商討價還價的能力。
但實施這一戰略可能要付出較高的成本代價；當較多的顧客沒有能力或不願高價購買特色產品時，市場佔有率提高較困難。
四、集中優勢競爭戰略
集中優勢競爭戰略要求企業致力於某一個或少數幾個消費者群體提供服務，力爭在局部市場中取得競爭優勢。
所謂集中，就是企業並不面向整體市場的所有消費者推出產品和服務，而是專門為一部分消費者群體（局部市場）提供服務。
集中精力於局部市場，僅需少量投資，這對中型企業特別是小企業來說，正是一個在激烈競爭中能夠生存與發展的空間。同時這一戰略既能滿足某些消費者群體的特殊需要，具有與差異戰略相同的優勢；又能在較窄的領域里以較低的成本進行經營，兼有低成本戰略相同的優勢。
但它也有一定的風險：當所面對的局部市場的供求、價格、競爭等因素發生變化時，就可能使企業遭受重大損失。