如何做好在顧客家裡推薦門窗產品

① 我是新手准備開一個門窗店怎樣推銷門窗

我是新手,准備開一個門窗店,怎樣推銷門窗？

推銷門窗方法步驟如下:

一：介紹門窗的賣點和獨特賣點，引導客戶的價值取向

（1）賣點和獨特賣點是有區別的，應該要非常明確這個問題。

（2）所謂賣點，其實就是消費理由，是產品滿足目標客戶的需求點，是指顧客為什麼購買門窗的原因，獨特賣點是指產品具備了前所未有、別出心裁或與眾不同的特色、

（3）特點是顧客購買你的門窗而不購買其他競爭對手的門窗的原因。獨特賣點可以是與生俱來的，也可以是充滿想像或者「無中生有的」。

（3）必須能夠快速流暢的向顧客說出鋁門窗的賣點在哪裡，然後再說出自己品牌門窗的獨特賣點，將競爭對手的門窗比下去，讓消費者認同和接受自己門窗所具備的特殊優點，否則，就很難說服顧客購買門窗。

二：引導顧客關注門窗的優點

（1）每一樣產品優缺點肯定是並存的，在推銷的時候應該要懂得將重點放在產品的優點上，要盡量引導顧客去關注產品的優點。

（2）對於顧客提出的疑問，或者是存在的某些缺點，要懂得巧妙轉化到優點上，所以這就要求都必須熟悉產品的所有知識，當客戶發現缺點時，必須懂得解決客戶的疑問，這樣，顧客就能充分相信產品，便可放心、大膽購買。

三：准確洞悉客戶需求點，才能把握客戶心理

（1）不同年齡、性別的客戶對產品的需求點都不一樣，要進行推銷，首先要弄明白顧客的為什麼要購買，這樣才能有針對性的推銷。

（2）比方有的客戶追求物美價廉，質量要求並不高，導購卻找不到顧客需求，找高檔產品推薦，這樣只會讓顧客覺得反感。所以，必須隨時察言觀色，找准需求點，推銷起來才會得心應手。

② 門窗連鎖店有哪些銷售技巧

1. 熟悉門窗產品相關知識
要想在門窗行業中取得成功，必須對自己銷售的產品有深入的了解。從型材厚度、玻璃種類到製造工藝，每一項都需要爛熟於心。例如，要清楚區分1.8mm和1.5mm的鋁合金型材，了解中空雙鋼化玻璃的特性，以及五金配件的型號和耐用性。新員工需逐步掌握這些專業知識。
2. 觀察客戶行為，把握時機
客戶進入店鋪時，導購員應保持適當的距離，用眼神觀察客戶的行為，尋找合適的機會提供服務。根據客戶的不同動作，導購員應做出相應的反應，如眼神亮、查看標簽、端詳產品等，以判斷客戶的需求，並在時機成熟時提供幫助。
3. 良好的溝通技巧
- 開場技巧：應以積極的方式介紹新品或促銷活動，如「這是我們剛到的最新款」或「現在買最劃算」。
- 促銷開場：吸引客戶注意，如「店裡正在做促銷，現在購買最劃算」。
- 贊美開場：適當贊美客戶的選擇或特點，以建立良好的關系。
4. 把握顧客需求
了解客戶的需求是成交的關鍵。銷售過程應視為與客戶心靈的溝通。通過自然的交流，了解客戶的想法、需求和喜好，建立良好的關系。避免與客戶就價格進行爭執，而應引導客戶關注產品的質量和價值。同時，要記住老顧客的姓名，並鼓勵他們介紹新客戶。
堅持不懈地實踐和總結經驗，是提高銷售技巧和業績的有效途徑。

③ 門窗銷售的技巧與口才

門窗銷售的技巧是抓住客戶的心裡想法，口才方面可以根據產品突出的特性介紹。

在進行門窗銷售的同時可以幫助准顧客挑選，許多准顧客即使有意購買，也不喜歡迅速簽下訂單，他們總要東挑西揀，在產品顏色、規格、式樣、交貨日期上不停地打轉。在釋放你的口才的同時，不要輕易反駁顧客，因為你要靠他而活。認同別人，就是在悄悄的肯定自己。

了解你的客戶，知道他的興趣，才能因人制宜，對症下葯。不要口若懸河，不要誇誇其談，做好微笑和點頭就是掌握了銷售的真諦。不要總是想著把產品賣給顧客就萬事大吉，而是站在顧客的角度考慮怎麼物超所值。

銷售的實質內涵

站在顧客的立場來說，就是這下面的最簡單的三句話：買得明白、買得滿意、買得有價值。銷售，它是一種時間的積累，專業知識的積累，實戰經驗的積累，行業人脈的積累。

不同的銷售人員代表著產品不同的價值。在人們心目當中，非常佩服頂尖銷售人員侃侃而談的演講、瀟灑不凡的性格魅力。銷售，它是改善生活品質的一面鏡子。無論是高是矮，是胖是瘦，盡顯其中，智者自強不息，愚者障礙重重。