『壹』 什麼叫產品集中化策略
產品集中化策略，等同於密集性市場策略，又叫集中性市場營銷，集中性市場策略就是在細分後的市場上，選擇二個或少數幾個細分市場作為目標市場，實行專業化生產和銷售。在個別少數市場上發揮優勢，提高市場佔有率。採用這種策略的企業對目標市場有較深的了解，這是大部分中小型企業應當採用的策略。日本尼西奇起初是一個生產雨衣、尿布、游泳帽、衛生帶等多種橡膠製品的小廠，由於訂貨不足，面臨破產。總經理多川博在一個偶然的機會，從一份人口普查表中發現，日本每年約出生25O萬個嬰兒，如果每個嬰兒用兩條尿布，一年需要500萬條。於是，他們決定放棄尿布以外的產品，實行尿布專業化生產。一炮打響後，又不斷研製新材料、開發新品種，不僅壟斷了日本尿布市場，還遠銷世界70多個國家和地區，成為聞名於世的「尿布大王」。 x0dx0ax0dx0a採用集中性市場策略，能集中優勢力量，有利於產品適銷對路，降低成本，提高企業和產品的知名度。但有較大的經營風險，因為它的目標市場范圍小，品種單一。如果目標市場的消費者需求和愛好發生變化，企業就可能因應變不及時而陷入困境。同時，當強有力的競爭者打入目標市場時，企業就要受到嚴重影響。因此，許多中小企業為了分散風險，仍應選擇一定數量的細分市場為自己的目標市場。 x0dx0ax0dx0a實行差異性營銷策略和無差異營銷策略，企業均是以整體市場作為營銷目標，試圖滿足所有消費者在某一方面的需要。集中性營銷策略則是集中力量進入一個或少數幾個細分市場，實行專業化生產和銷售。實行這一策略，企業不是追求在一個大市場角逐，而是力求在一個或幾個子市場佔有較大份額。例如，生產空調器的企業不是生產各種型號和款式、面向不同顧客和用戶的空調機，而是專門生產安裝在汽車內的空調機，又如汽車輪胎製造企業只生產用於換胎業務的輪胎，均是採用此一策略。? x0dx0ax0dx0a集中性營銷策略的指導思想是：與其四處出擊收效甚微，不如突破一點取得成功。這一策略特別適合於資源力量有限的中小企業。中小企業由於受財力、技術等方面因素制約，在整體市場可能無力與大企業抗衡，但如果集中資源優勢在大企業尚未顧及或尚未建立絕對優勢。 x0dx0ax0dx0a前提：消費者的需求是有差異的。 x0dx0ax0dx0a目標市場的選擇：一個或少數幾個細分市場。 x0dx0ax0dx0a優點：集中資源的使用，提高規模的經濟性。使消費者的需求得到更好的滿足。有利於提高企業的競爭能力 x0dx0ax0dx0a缺點：企業的經營風險大。
『貳』 集中化戰略包括什麼
1. 成本集中戰略：這種戰略的核心在於通過低成本生產來獲得競爭優勢。企業會專注於提高效率、減少浪費和降低成本的方法和手段。通過優化生產過程、提高生產效率和降低生產成本，企業能夠在特定市場或產品領域中獲得成本優勢，從而在競爭中占據有利地位。這種戰略注重資源的有效配置，通過持續改進和創新來降低生產成本。
2. 產品集中戰略：該戰略側重於某一特定產品或服務的發展。企業會將資源和精力集中在某一特定產品領域，通過不斷改進和優化該產品或服務來滿足客戶需求，提高產品質量和性能，從而在市場上獲得競爭優勢。這種戰略注重產品的差異化，通過提供獨特的產品或服務來吸引客戶，提高市場佔有率。
3. 市場集中戰略：這種戰略強調在特定市場或客戶群體中獲得競爭優勢。企業會關注特定的市場細分，深入了解該市場的需求和特點，通過提供有針對性的產品或服務來滿足客戶需求。這種戰略注重市場定位和營銷策略的選擇，通過精準的市場營銷和客戶關系管理來建立品牌形象和忠誠度，提高市場份額。
企業通過專注於特定市場，能夠更高效地利用資源和能力，獲得競爭優勢。集中化戰略有助於企業在競爭激烈的市場環境中脫穎而出，實現可持續發展。