如何制定產品合作方案

A. 合作方案怎麼寫啊

一、模式：

「政府的參謀，企業的顧問。」

二、合作對象：

1、 全國各級省、市、區、縣、鄉鎮政府及有關部門。

2、 各企事業單位。

三、目的：

1、 全面提升行業負責人的社會地位和政治影響。

2、 全面提升行業核心競爭力與品牌價值。

3、 全面提升行業可持續發展戰略及行業領跑地位。

四、合作內容：

1、 針對合作方行業特點，結合現狀進行策劃、全面整合品牌價值。

2、 組織成立合作方發展顧問指導團，成員包括黨政界、司法界、意識形態、經濟界及社會蛤蚧知名人士。

3、 組織成立合作方國際顧問團，成員由海外不同行業中有影響的人士擔任。

4、 組織成立合作方北京及世界各地聯絡辦事處。

5、 可幫助合作方到中宣部、國家廣電總局、國家計委、商貿部、證監會等政府部門報送、催辦、領取有關批文。

6、 幫助合作方商標，專利咨詢、申請，質量安全、3C等各種國家及國際認證。

7、 引進世界高層經貿、金融、政府合作網路，介紹外商、外資投入。

8、 組織政治、經濟專家考察團，由中央黨校、中央編譯局、社科院和黨政有關負責日呢，對合作方進行實地考察，並制定發展站戰略書，向中央遞交藍皮書。

9、 疏通各級行業關系與地方政府關系。

五、附錄：（擬請）

（一）、黨政部門

1、 單位；

2、 個人。

（二）司法界：

（三）意識行態：

（四）經濟：

（五）北京世紀華夏影視中心簡介

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新型冷藏車項目合作建議書

一、冷藏車行業現狀
目前國內較大型生產冷藏汽車廠家為14家，共同分享著每年全國市場近6000台約30億元的市場份額。這些冷藏車廠家有著極為一致的生產方法：投巨資從國外買回製造保溫廂板的設備，然後用這些設備生產出保溫車廂「零件」，再用人工的方式將這幾塊保溫廂板拼配出一台保溫車廂，並且十分自信的始終堅持幾十年來一成不變。用這種生產方式在面對多品種個性化很強的專用汽車上，其生產的快速應變性、生產成本、投資成本等諸多方面落後，產品利潤空間較小，若打產品價格戰勢必影響產品的質量。
當前冷藏汽車行業自配能力全部很低，均在50％以下。長期以來沒有一家冷藏汽車廠在車載製冷部分形成自我生產配套能力，而這部分又占據了冷藏汽車大部分利潤空間。以普通8.6M帶肉鉤冷藏車為例，在不計算二類底盤的情況下，製冷系統外購價為16萬元，占成本的70％。若成交價(包括二類底盤18.2萬元)在43萬元時，則利稅為0.9萬元，而新型冷藏車總成本為：A型7.25萬元，若成交價也同為42萬元時，則利稅為14.75萬元，二者利稅懸殊16倍；即賣16台舊型冷藏車，才相當於賣一台新式冷藏車，而A型新型冷藏車的冷凍能力是普通型的32倍。(見後頁配置對比)目前這些汽車改裝廠還只是用「大板方倉」設備生產一些大致相同的拼裝保溫車廂，無任何生產製冷系統的設備及技術工藝人員，更談不上掌握核心製造技術。只能採用客戶「點菜方式」去外購製冷總成拿回來簡單裝配一下即可。無論這些企業怎樣去重組以及採用任何先進的管理方法去降低成本及或多或少的改變一下拼裝方法；或是上市融資，但都不能改變它們由於對核心製造技術的長期依賴性，而帶來的高成本。它們或許也認識到掌握產品核心技術是有效降低成本的方法，但目前尚無一家有這種能力。由於它們統一存在著產品自配能力低、技術自配能力低，無產品創新能力的企業缺陷。因此這個行業的現狀是脆弱的，經不起先進技術、先進工藝的沖擊，以及它們目前尚未認識到也不想去認識一個企業的經營，首先是產品的創新經營這一企業生存基本法則。

二、項目產品簡介：
1、行業內唯一完成冷藏車製冷系統核心製造技術，產品自配能力達95％以上，具有了別的企業所不具有的成本空間，可在不影響質量與配置的前提下有充分的降價能力。
2、行業內唯一採用自主工藝技術，完成冷藏車廂體低成本高強度整體澆鑄製造。在採用數控液壓廂體加工中心後，則改變了先做大板再人工拼配的傳統生產方式，而直接用該設備生產出保溫車廂總成，即直接出廂。其生產效率、生產成本，廂型改變都有著明顯的本質的不同。
3、採用新式製冷壓縮機製造技術及雙壓縮機製冷系統，其零件部件是傳統製冷壓縮機零件數量的十分之一，由螺桿製冷壓縮機的滾動運行，替代了活塞製冷壓縮機的多缸活塞磨擦運行，則可靠性實現了原理上的提高。
4、利用滑行慣性短時間大功率製冷，可達到其節能運行。
5、冷凍能力大，其中A型是普通冷藏汽車的32倍，具有熱貨裝車能力；B型是普通冷藏汽車的5倍，具有快速降溫能力。
6、本項目擁有6項專利技術具有自主知識產權(其中1項發明5項實用新型)。
7、產品優勢：新型冷藏車是國家科技部98創新基金支持的傳統冷藏車的創新產品，該產品完成「窗式空調」型傳統冷藏汽車向「分體空調」型冷藏汽車的過渡，其製冷效果與節能製冷及運行可靠性有了明顯提高；並在創新基金支持下掌握了核心製造技術。在批量生產條件下其製造成本較傳統冷藏車下降60-81％，具有突出的技術與經濟指標。該產品於2002年10月已通過國家檢測，並登錄國家經貿委公告。(詳細技術特點附後，見專用汽車學術專刊．2003年2季度鶴壁市正道冷藏設備有限公司總工程師論 文)
8、產品劣勢：由於該產品屬創新專利產品，即表明它與所有創新產品與專 利產品具有共同的屬性，即改變了現有的生產方式，從而帶來了業內技術 人員的不同觀點或強烈反對。目前冷藏車行業的所有技術人員，從來沒有 從事過製冷系統的製造也不懂製造原理，只是會安裝。由於不是一個專業 技術領域便顯得更加難以理解，這就要求新產品在初期生產條件尚不完善 時，更加重視產品的質量，以分清技術原理與製造質量的界定。另外我們目 前尚未有品牌優勢，同樣要求我們以最優良的產品綜合性能與靈活的價格 調整去迎接初入市場的困難。
三、項目現狀：
已完成HBC5100XLC型樣車的國檢、公告及國家標准委認證。樣車生產工藝條件自有化率達95％，完成產品生產所需大部分的模具及專用工 裝設備，技術工藝無死角。現己開始8.5M廂長樣車及半掛冷藏車的試制 階段。

四、投資規模：
不同的投資規模將有不同的產量與不同的投入產出比，現分別列表如下，以供投資決策參考。
資金單位：萬元RMB

五、經濟效益：
該統計是以新型8.6M冷藏汽車經濟指標為基數統計,因此不同的車型將會有不同的統計其數限將年產200台指標供參考。
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如何撰寫項目建議書

為什麼要撰寫項目建議書?
● 申請經費
● 吸引投資者的關注
● 獲取機構或政府的批准
一般撰寫方案策劃書的主要原因是吸引資金，這也是我們所關心的。你必需通過向資助機構推行你的方案來申請經費。若投資者對科研較感興趣，就意味著你必須強調你所進行的研究結合了當前國內外發展前沿。同樣道理，在建議書中突出你利用發展扶持基金在從事領域中所開展的社區發展及相關工作，也是比較明智的做法。以下幾點建議對撰寫大多數項目建議書來說是必需的；但個別基金會對內容上還有一些特殊要求，你必須確保已經滿足。
你為了什麼?他們為了什麼?
在確定你所想做的，潛在符合基金會欲進行資助的項目之後，你需向他們解釋為什麼你認為情況如此。不要為此而不好意思。如你認為有一個值得他們關注的項目，那麼可以簡明地向他們解釋為什麼你會認為如此。
● 解釋為什麼你或你所代表的機構適合做這個項目，在這個領域內所做過的工作，以 及你對該領域的興趣，與他人的興趣或工作有什麼聯系。
● 解釋為什麼你認為你的項目符合基金會的(資助)標准，不要對此缺乏自信，而要 肯定的說出符合的程度並告訴他們為什麼要進行資助?如果你表現出對項目是否 符合標準的躊躇不定，這可能會鼓勵基金會尋找其他項目取而代之。
下框是一些能實現獲取資助的技巧
從實而述
● 避免用被動語句 ● 避免使用不必要的長句和專業術語來耍小聰明 ● 盡量使用短句
● 把建議書按清晰的邏輯順序劃分成不同部分，並加上簡明的標題 ● 不要讓基金會標准支配項目的結構(更不要讓它支配其具體內容)
以他們喜歡的方式敘述——你怎樣知道?
● 仔細閱讀申請指南及其注釋，注意所有特殊要求。 ● 將建議書與基金會標准進行核對；盡可能在標書中使用與基金指南相似的詞彙。 ● 通過製作一個標准清單，並以此對標書進行評價來模擬基金會的評定過程。盡量以他們的立場來評定你的項目與基金會的要求的符合程度。你是否已使建議書更易於他們進行評定或是更易於得到一個肯定的結論。
項目概要
你必須對項目的目標及目的十分清晰，以致通過這一部分對項目的要點進行簡介的概 述。概述計劃的一種十分有效的方式就是，用一句話來說明項目的參予人、內容、時間、地 點以及目的。這就描繪出了項目的大致輪廓，能使讀者或電話的另一方很快明白你的項目。如果你在開端用幾句話就能推銷你的項目，那麼你便可緊緊吸引潛在投資人的興趣，並能在進入細節介紹之前給其留下良好的印象——別忘了第一印象十分重要(見背面)。 典型標書的內容」
每一份項目建議書的實際內容各不相同，但大多數建議書都有一個核心部分。不同的基金會對於核心部分的表述形式要求各異，有的請傾向於文字敘述，有的喜歡用表格表達，還有的則喜歡兩者結合。有時在表格中只需填寫基本的信息，而詳細信息則包含於附件的商業計劃書中。大多數所要求的(或是應當考慮的)要素見以下清單：
封面 ● 標題(仔細思考，保證其簡明准確) ● (任選)一張有關工作地點、動物棲息地、物種或動物活動的相片，可以使項目的 主題更加生動 ● 項目合作人的名稱及其標志 標題頁 (任選——在封面中盡可能給出一些細節) 錄和頁碼 概述(雖只有一頁，但卻是整個建議書中至關重要的部分。確保你已用大量時間寫好這一部分。否則，這也許是標書唯一被瀏覽的部分。)
申請表：● 背景
● 提出理由，存在的威脅和問題
● 描述項目所在地區
● 所關注的棲息地，物種的重要性
● 以前對該物種，棲息地或工作地點的保護行動(由你或他人組織的)
● 項目目標(總體目標，項目目的，結果)
● 為達到以上目標所提議的活動
● 項目運轉計劃
● 預算——費用和資金籌措
● 後續項目，影響的持久性
● 風險承擔
附件(在前面做一個清單用線分隔各項及計數，你也許不需要囊括這的全部內容)
● 商業計劃(一般只有基金會要求才需要這一部分) ● 邏輯框架圖(如果建議書正文沒有要求的話) ● 有關項目所在地區的地圖，介紹更大的地區和一些詳細情況。(尤其要特別介紹提 議活動的所在地區) ● 圖像(對介紹某些問題有用時才需要) ● 負責項目的單位及合作人前期的一些相關經驗，(合適的話)申請人個人的一些特殊經驗 ● 用以介紹項目結構和合夥人及個人(包括作匯報的順序)之間關系的管理圖表 ● 推薦信 ● 簡短的學術論文(只有當論文能夠清楚說明項目申請背景時才需要) ● 所使用的縮寫 包括應包括的內容，不應包括的內容
只需給出能有說服力說明情況的細節(而不需再多)－－你並不會因為用論文來灌輸聽眾(錯誤的做法)，以此顯示出你掌握有很多信息而獲得好印象。更有意義的是你能夠提取一些潛在投資人對項目進行評估所需的基本細節。如果他們想要檢查某一方面，你可以引用一些關鍵性的資料。但不要依賴於此來推銷你的項目，因為大多數基金負責人沒有時間來深究這些內容。
理解申請的形式 通過閱讀從基金會網頁上下載的相關文檔，可以更容易接近基金會的要求。
另一方面，令人遺憾的是某些基金會藉此機會把申請程序的電子表格形式不斷復雜化。這就使他們當中的某些人使用該文檔時，遇到從存在一些疑問到極端受阻不同程度上的困難。
你得適應所面對的任何類型的申請形式，按照它們的形式和說明盡可能確切地完善建議書。它們似乎是在測試符合程度(如果你符合我們的形式，那麼你也許可開展這個項目)。一般表格是為了用來獲取申請項目的相關信息，基金會可通過這些信息了解和評估你的項目並作出決定。因此，只要可能，嚴格按照程序所要求的去做。總之，若你不明白某一部分的目的何在，可以向他們咨洵。
預算及時間安排 對項目盡早作出一個基本的預算和階段計劃是十分有益的。顯然，在提出資助申請之前你必須十分清楚你需要多少資金。 隨著獲取信息量的增加，你可以隨時修改預期的階段計劃。但你至少要有個根據所計劃提出的(項目)運轉模式，並逐步充實它的內容和提高其准確度。製作預算迫使你的思路集中於明確需要開展哪些活動，以怎樣的順序及每項活動需要的經費。

微軟Excel及其類似電子製表軟體對於編排數據，以及按你所需的各種方式(按地點、合作人、支出類型、階段和目標等)計算小計非常方便。在軟體中，你可以製作圖表，規劃時間表，記錄重要事件和完成情況等。通過這一步驟盡可能詳盡做出預算和規劃時間安排，並通過累加各部分細節計算出預算總和。以下是一個非常簡單基本的項目預算例子，它提供了包括在初始階段你需考慮的一些預算要點的概念。 時刻牢記基金會可能會要求建議書遵循的特定的形式，確保你注意到所有需要考慮的方面。接下來你便可以在電子預算表中組織預算的詳細類別，並與基金會的預算形式保持一致。
預算： 項目籌備費用 小計 ￡3,060 項目管理／項目發起／項目建議書 ￡300
保險(￡50／6人) ￡300
體檢費 ￡250
科研器材(相機和鏡頭) ￡1，130
攝影費用 ￡340
地圖(影像) ￡400
錄影帶 ￡340
野外費用 小計 ￡11,950
生活費用(1320人x5／(人·天)) ￡6，600
當地助手(600人x￡51(人·天)) ￡3，000
出差津貼 ￡1,000
交通費用 ￡1,000 各種雜費 ￡350
項目後期費用 小計 ￡1,250
管理費用 ￡150
攝影費用 ￡200
報告製作 ￡300
影碟製作 ￡600
意外費用(預算的10％) ￡1,626
總計 ￡17,886
留下良好的第一印象 你讀了這部分嗎? 「你沒有第二次機會留下第一印象」，雖是個老笑話卻又是至理名言。因此你想留下一個怎樣的第一印象十分重要的。
有人認為在項目建議書，必須不要過於專業化或花哨，否則讓人認為你已有過多的經費，而只能開展看起來十分昂貴的項目。當然，項目陳述並不是最重要的部分，尤其是在以損害項目內容質量為代價來改善陳述的情況下。同樣，你必須記住應該讓項目表現出值得關注，而不僅僅只是試圖表明目前你沒有足夠的經費來開展一項有組織的項目。 這一段主要是關於如何權衡各方面。每一個基金會必然都會對信譽要求有個底限，在底限之下基金會可以不進行資助。雖然，給基金會留下能夠勝任的印象十分重要，但你必須十分清楚你正要做的以及認真對待項目和潛在的投資人。此外，若想獲得批准，你必須讓投資人相信你有能力並願以無私奉獻的精神完成項目，採取一切適當的行動有效地維護授權方的利益。 例如，不要為任何拼寫或印刷上的錯誤尋找借口。計算機上的拼寫檢查功能(對世界上的許多語言都支持)應能幫你找出絕大多數這類錯誤。在提交建議書之前，讓其他人而不是你自己，或者更好讓參予標書撰寫小組成員之外的人對最終文件進行校對。「我沒有足夠時間進行校對」的抱怨往往意味著「我沒有花足夠時間來規劃標書的製作，所以沒能對標書進行拼寫檢查和閱讀校對」。
更重要的是，確保建議書有一個清晰的結構並認真遵循申請格式的說明。這些都能有助於打造一個你所需要的良好印象：你富有競爭力，認真仔細且有能力按照指導方針完成你所提出的方案。 不可避免的，你不可能總是一直在撰寫項目建議書。在一定時間(隨著期限的接近)，你得停止工作並提交(給基金會)。停止工作有時非常困難，因為你覺得大多數需考慮的細節正在醞釀之中，有些細節還未准備好，在你提交標書後一些細節已經發生了較大改變。投資人也清楚這經常是個問題，所以只要在建議書中表現出你至少考慮過這方面，他們會感激你所付出的努力。最後期限等同於生死線 大多數基金會對項目提交都會設定一個最後期限，一般是一年一次或者是半年一次。即使他們會考慮遲交的申請項目(而絕大多數不會)，但他們也不會同意資在期限之後的項目。它將有損你的印象從而也對你項目帶來不利影響。如果你規劃得很好，那麼你的項目建議書應在提交期限之前完成，所以你有充足的時間檢查和改進。若你想表現出有能力組織和開展好一個項日，那麼你可以向基金會展示你得當的時間規劃而且你的建議書不需要任何借口。 附信
附加在整個建議書之後的附信給了你一個自我介紹的機會。附信內容取決於你所申請的資金類型，有些基金會要求的更加詳細。形成一個良好的印象是十分重要的，這是潛在投資人了解你的首要依據。為此，附信必須簡潔明了，只需佔用標題頁的一片區域，如果可以的話，留下所列舉到的每個人的地址。附信應包含以下內容：
● 你是誰? 你有什麼計劃及其原因 ● 為什麼他們(潛在投資人)要考慮資助你?● 你總共打算籌集多少經費，如何使用?● 任何回報：名聲，報告等 ● 聯系姓名、地址及電話
● 提供更多需要的細節
等待結果
一旦你提交了項目建議書並得到對方收到的確認之後，你盡可把所有東西拋至腦後放鬆一下自己。但如果投標沒有成功應該怎麼辦?你當然不能把所有希望寄託於某個項目的申請(即使你知道他們會向你提供資助)。明智地使用你的時間，而不是止步休息，更不要不停的為結果而焦慮不安。為了後續的資金申請，繼續開展你的研究並不斷完善你的項目計劃，耐心地等待基金會的答復。

當得到結果時

如果(項目)遭到拒絕，務必要找出被拒的原因。若他們給出的一些建設性意見，對其仔細考慮。無論成功與否，更重要的是從每次嘗試盡可能學到更多(知識和經驗)，以致在下次努力中取得進步。

如果項目獲得批准，那麼恭喜你。但並不代表你與投資人的工作這時已結束。一旦你獲得資助人的批准，別冷落他們!在完成項目的整個過程中與他們保持規范中的合作關系是十分重要的。保持告知他們項目的完成情況，邀請他們到工地進行檢查。牢記投資人希望你即可能多的實現項目中的每小部分——你所花的可是他們的錢!這也表示即使在項目進展不夠好的情況下，他們幫助你可獲得利益。若你的項目舉步維艱，不要害怕與投資人坦誠地進行討論——他們也許能夠提供正是你所需要的幫助和經驗。

B. 如何寫合作方案

根據具體內容借鑒一下模本吧。

惠普公司動能伺服器解決方案合作方案

甲方：中國惠普有限公司
乙方：

1 概述
a) 乙方希望在惠普產品平台（參見附件2）上開發，移植，測試，驗證，演示特定的軟體和硬體產品（乙方具體產品參見附件1—惠普動能伺服器平台移植/測試項目申請表）。
b) 甲方希望通過本協議及利用相關技術資源提供的服務與工具幫助乙方獲得（包括免費使用，以優惠價格購買特定惠普產品等）最基本的配置要求來開發，移植，測試及演示乙方的產品。
c) 本協議的適用范圍是中國大陸地區

2 產品開發測試
a) 乙方同意在以下方面進行相應的投入
i. 在惠普動能伺服器及相關產品平台上開發，移植，測試，驗證，演示乙方特有的軟體產品,並獲得甲方的認證測試及授牌(詳細認證流程詳見附件3)。
ii. 為基於動能伺服器上的該解決方案提供集成或咨詢服務。
iii. 在乙方推出該產品新的版本、更新、升級或任何功能增強（統稱「增強」）的時候，乙方將會在同時或之後一定合理的時間內，使得這種「增強」正常地適用於動能伺服器平台。
b) 乙方同意，可能與惠普公司就該解決方案進一步的市場及銷售方面的合作進行另外的溝通。

3 惠普產品
a) 根據如下條件，惠普同意依據「惠普產品」列表(見附件2)和其它適用產品列表與折扣，銷售硬體和軟體許可給乙方，雙方遵從本地的惠普關於銷售與服務中的條款與條件。
b) 以上產品的銷售數量由甲方規定。惠普產品的系統配置與限定數量，請參見附件2。
c) 甲方可能提供使用過的產品或翻新的產品。如果使用，甲方會做特殊指明。
d) 乙方同意在協議生效日起 半年 時間內，使用 「惠普產品」的首要目的是本協議描述的目的。
e) 乙方承諾不把依據本協議購買的惠普產品在本協議期限時間內用於再銷售。
f) 本協議中甲方同意的特殊折扣與特殊價格，不適用於其它任何包含雙方的購買協議，且乙方不得將折扣價格透露給任何第三方。

4 免費使用和贈送樣機
a) 經由甲方選定的30名應用軟體開發商將免費獲得一台開發樣機的使用權，時間期限最長為六個月。若乙方列入30家名單中，即可享受本條款待遇，否則享受條款5或6的待遇；
b) 在與甲方簽訂本合作協議並取得開發樣機使用權後三個月內完成移植任務且經認證，可得到繼續免費使用該樣機三個月的資格並可在優惠價格條件下購買一台開發樣機（詳見本協議附件2中規定），經檢查未能完成移植任務者，甲方將收回免費使用的樣機；
c) 在上述(b)條中後三個月的免費使用期限內，如果乙方能夠基於所移植的應用軟體另行賣出至少一台惠普動能伺服器(型號不限),並提供相應證明資料(如向惠普下單的訂單號碼或向分銷商下單的合同復印件)，將獲惠普所贈送的免費使用開發樣機的所有權或以象徵性購買的辦法取得該樣機的所有權；
d) 如果乙方未能實現（c）條中後三個月銷售任務，HP公司將收回該樣機並重新審定開發樣機使用資格；
e) 在本開發樣機的所有權未轉移之前，乙方承諾對樣機的完好性負責。任何有關樣機和零部件的丟失或損毀，乙方將負完全賠償責任。

5 優惠購買開發樣機
a) 所有在2004年2月29日前報名參與本活動的應用軟體開發商、包括乙方在內均有開發樣機的優惠購買權。優惠價格和購買方式依照本協議附件2中規定。
b) 乙方同意在與甲方簽訂本合作協議後從甲方指定的經銷渠道購買樣機，並向甲方渠道支付相關稅費和有關進口費用，以及樣機產品費用。如果乙方三個月內完成移植任務(經惠普認證)，可以在同樣價格條件下購買第二台開發樣機；

6免費使用HP-Intel解決方案技術中心
a) 所有在2004年2月29日前報名參與本活動的應用軟體開發商、包括乙方在內將獲得免費使用HP-Intel解決方案技術中心的資格，有效的使用期限報名之日起三個月
b) 由於資源分配問題，解決方案技術中心具體使用時間需經甲方協調安排

7 技術支持
a) 甲方可通過其解決方案中心所擁有的設備及技術人員，為乙方開發，移植，測試，驗證，演示在惠普動能伺服器平台上的解決方案提供免費的咨詢服務，或者提供測試解決方案的平台。
b) 但以上服務需要乙方提前向甲方的相關部門申請並得到確認。

8條款與終止
a) 本協議自簽字蓋章之日起生效，有效期為一年，除非因本條款b中的原因提前終止。本協議一式兩份，雙方各執一份，具有同等法律效力。本協議附件為本協議不可分割的一部分，若在沖突，應以本協議為准。乙方承諾
i. 履行本協議的義務，且
ii. 保持乙方公司，聯系人，產品或服務信息的准確性。
iii. 本協議的延續需重新簽署協議
b) 任何一方可無理由終止本協議的部分甚至全部，但需提前30天書面通知另外一方。任何一方可因故終止本協議的部分甚至全部，但需提前15天書面通知另外一方其違規行為及對己方的損害。
c) 由於乙方對本協議的違反造成協議的終止，並造成甲方的損失包括商業信譽的損失，甲方有權要求乙方支付乙方依據本協議規定購買惠普產品的特殊價格與正常售價之差價。
d) 無論本協議因何原因終止，乙方應按照甲方的要求返還或以其他甲方許可的方式處理樣機;對於協議終止之前已經開發出的基於惠普產品平台的軟體應用，甲方的權利不應因本協議的終止而受到影響。本條規定與本協議中其他條款的規定應是累積的。

9 變更與增補
a) 甲方有權根據市場情況增加、修改或刪除本協議附件2的「惠普產品」；修改產品列表價和折扣；實施或改變產品政策和產品計劃，但會合理的提前書面告知乙方。。
b) 除9.a所述內容外，除非雙方經過書面認可並經授權代表的簽字，雙方試圖對本協議的任何修改均視為無效.。

10 其他
a) 除非特別申明，乙方和甲方同意本協議不意味著對於對方的產品享有權利，資格和收益。
b) 如果經過惠普判斷，該設備的用途不完全符合本協議所表述的用途，惠普公司保留拒絕出售「惠普產品」的權利。
c) 乙方和甲方同意各方為獨立法人，除特別的說明外，就本協議中的「惠普產品」，雙方無相關的代理、夥伴、合資關系，以及其他相關的法律上聯系。本協議不授權雙方可以代表另外一方，向第三方約束或承諾。
d) 乙方不得分配或轉讓其權利和義務給第三方，除非事先得到甲方的書面同意。甲方有權分配或轉讓其權利給分支機構，並事先通知乙方。
e) 在未簽訂可獨立執行的保密協議的情況下，甲方沒有義務為乙方提供的信息進行保密。為履行本協議，乙方在此同意授權甲方使用乙方在本協議執行過程中所提供的信息。 乙方同意甲方在其所擁有或贊助的網站上表達乙方公司及其產品或服務。甲方同時可以存儲和發布乙方相關員工的聯系方式，如姓名，工作電話，工作電子郵箱。乙方將保持信息的准確性，並根據甲方的合理要求對其進行更新並及時提供給甲方。
f) 在本協議執行期間，乙方可能會接收到甲方的產品計劃和策略等方面的信息，這些信息將被甲方合理地認為是保密的（「保密信息」）。在乙方履行本協議義務的情況下，可以使用這些「保密信息」，但只有從事與本協議相關工作並需要知道這些信息的乙方員工或臨時雇員才可以使用「保密信息」。乙方應當保護甲方的 「保密信息」，並以不低於對自身的保密信息的關注程度（至少在合理的關注程度上）防止信息被非授權的使用、分發和公布。乙方在10.f中承擔的保護「保密信息」的義務為期3年，從甲方告知之日起算。本條目中表述的乙方的義務不包括以下情況：
i. 從甲方獲知前已經為乙方擁有的
ii. 並非乙方過失已經成為公開信息的
iii. 乙方在無保密責任條件下從第三方合法獲得的
iv. 甲方告知第三方的，並無保密責任限制的
v. 由乙方獨立發展出來的
vi. 在法律執行中獲知的，或者
vii. 甲方事先書面同意乙方獲知的
g) 本協議未規定任何一方有銷售或宣傳另外一方的產品或服務的義務，同時也不約束任何一方不得提供或開發與對方相似的或者競爭的產品，或者與第三方簽署類似的協議。
h) 沒有甲方的事先書面許可，乙方不可以單方面進行與惠普、惠普產品和本協議有關的媒體發布。任何一方不可以在申明或表述另外一方的產品或服務時超出現在已經由另外一方公布的范圍。
i) 乙方將遵守相關適用法律法規，包括進出口法律法規。
j) 本協議的10.f條將在協議終止後繼續存在。
k) 本協議受中國法律管轄並依據中國法律解釋。

惠普公司協議代碼

甲方：中國惠普有限公司 乙方
授權代表簽字 授權代表簽字
職務 職務
地址 地址
日期 日期

C. 產品合作模式方案怎麼寫

合作就是個人與個人、群體與群體之間為達到共同目的，彼此相互配合的一種聯合行動、方式。下面是合作方案範文。

合作方案範文：

一、目標和宗旨

把「天源堂」蜂業推廣到廣州市場，並做強做大。

二、合作方式

一般廠家開拓陌生市場有兩種方式：一是設辦事處，二是設經銷商。

根據實際情況，本次合作，甲乙雙方合作方式為辦事處和經銷商的結合體——經銷商式的辦事處。這樣，既能利用辦事處的垂直性進行有效統籌管理，也可發揮經銷商多點出擊的戰鬥力。

三、合作步驟

四、甲方優勢

五、乙方優勢

六、合作之後優勢

經銷商式辦事處的設立，不僅能發揮辦事處和經銷商的合力優勢，還能最大程度發揮甲乙雙方的資源優勢。

七、市場營銷策略

「天源堂」蜂業進入廣州，利用後發優勢，全新推廣品牌。目標不僅要讓一部分客戶群從其它蜂產品品牌轉向「天源堂」，還要瞄準巨大的潛在客戶市場，多途徑、多策略開發。

合作的力量：

有個外國老太來中國，她找了幾個中國孩子，讓他們做一個游戲，她把幾個栓著細線的小球放進一個瓶子里，瓶口很小，一次只能容納一個小球通過。

她說：「這是一個火災現場，每個人只有逃出瓶子才能活下去。」

她讓每個孩子拿一根細線，時間開始了，只見幾個孩子從小到大，依次把小球取出來了。

老太很驚訝，她在許多國家做過這個實驗，但是沒有一個成功過，那些孩子無一例外地都爭先恐後地把細線拚命往上拉，導致最後一堆小球堵在瓶口……

這就是合作的力量啊！

D. 售前怎麼與代理商合作銷售代理合作方案

如何與代理商建立戰略合作關系

買方應對供應商的所有成本、技術和性能嚴格保密。如果一個供應商的信息被透露給另一個供應商，前供應商很快就會知道這件事，這將傷害供應商和供應管理公司之間的長期關系。在建立合作關系的初期，需要與供應商簽訂相互保密協議。

2.與高級供應商洽談戰略合作。

對於那些關鍵供應商，采購方的高層管理人員應經常與供應商的高層管理人員會面，討論長期的戰略合作目標。許多世界500強公司，如卡特彼勒、英特爾、豐田等。，經常與主要供應商舉行這樣的會議。在會議中，經理們一起討論市場趨勢、潛在擴張計劃、長期技術問題和未來投資計劃。

3.關注最終客戶。

在供應鏈中，每個人都應該明白，他們是在為共同的終端消費者服務，這就導致了共同的核心。本田告訴其供應鏈中的所有零部件和原材料供應商，他們致力於生產每一輛本田汽車。所有的供應商，不管他們在供應鏈的哪個位置，都有相同的核心。

4.定期對供應商進行滿意度調查。

通過調查的方式收集供應商的反饋信息，詢問與供應商的溝通、對對方的態度、信息傳遞的准確性、付款的准時性、地位的平等性、接觸新機會的可能性等。，尤其是在支付方面。延遲付款無疑會給供應商帶來不好的印象，並可能導致供應商的財務問題，從而影響其支付下一級供應商或履行合同的能力，並最終影響采購方的整個供應鏈。

5.為供應商提供有針對性的培訓。

一些供應管理公司為他們的供應商提供培訓機會，以提高他們的產品質量和工藝水平。這是對供應商績效及其關系的投資。例如，韓國的大型公司，如LG電子和三星，向供應商提供涵蓋領導力、解決問題的方法和計算機支持設計(ACD)應用的培訓課程。

銷售售前，售中，售後，注意什麼事項？

需要注意的如下：良好的服務是開拓事業的關鍵所在（即售前服務）顧客購買產品便是服務的第一步。

而三生產品的一大特點就是消費具有重復性和持續性。

而產品是否能打動顧客的心很大程度上取決於經銷商所應具備的良好服務意識。

因為售前服務即打前戰，用你的真誠、熱情的服務態度來感染顧客，讓他在消費之前便對公司的產品有一個好的、深刻的印象，就是說要抓住顧客的眼球和消費心理。

用良好的言行來吸引和留住顧客（售中服務）營銷人員在銷售過程中要注意自身的言語和形象，因為你的言行即是公司整體形象的化身。

從某種意義上來講，你就是公司的「窗口」，顧客則是通過「窗口」來看待公司的形象。

你留給顧客一個完美的服務形象，不但能讓對方加深對公司產品的印象，而且無形中也樹立了公司的良好口碑。

指導關懷型的服務是顧客持續使用的金鑰匙（即售後服務）銷售的關鍵服務，更應是在顧客購買了產品之後。

售後服務的重要性不可小視。

顧客購買產品後，應主動與對方取得聯系，了解他的滿意度，詢問他使用產品的效果，顧客如有疑問，應耐心，消除顧客的疑慮。

讓顧客覺得你是真正關心他，而不是掙完他的錢便不聞不問了。

要讓他感受到你的服務既到位又完善。

另外加強指導型服務也要與關懷顧客並重。

這里的指導是指對顧客進行健康理念和正確使用產品的指導服務，這對顧客繼續使用該產品的幫助頗大。

汽車4S店如何處理售前和售後的關系？

汽車4S店是這樣處理售前和售後的關系的。

1.立足銷售做好核心工作。顧名思義，目前汽車市場的銷售量逐年遞增的趨勢強勁，抓好銷售是每個4S店的核心工作。每個4S店，無論是新開店面還是老店面，都應該先立足銷售。