怎麼樣選擇網上的產品

❶ 店鋪暢銷商品的選擇方法是怎樣的

第一招：借鑒經驗比如，根據易趣網最新統計顯示：水晶，純銀項鏈，彩屏手機，床上用品，牛仔褲等成為人們搜索最多的關鍵詞，這些關鍵詞從一個方面顯示出人們的購物時尚，也為想做網上生意的人們提供了開店向導。第二招：列表比較，用國內比較有名望，人氣高的幾家網站的暢銷商品來比較。比如，易趣網上比較暢銷的商品包括如下幾類。珠寶類「水晶」，「翡翠吊墜」熱賣，禮品居家分類，「床上用品」受寵。然後，你再搜索淘寶網上的熱銷產品。淘寶網有一個功能，就是可以按熱門銷售物品排序，比如說現在買書包，你可以搜索排列出一堆商家，然後按照買主的多少來上下排列。這樣，不但知道什麼商品熱銷，還能按照商家查詢出貨物的詳細情況。

❷ 如何選擇網店經營的產品選擇

1.劃分商品類型

對淘寶首頁的類目進行深層分析，不論衣食住行都可以歸納為以下幾種類型的商品，每一種類型都分別對應著不同的消費人群。

從用途上，可以分為日常用品、收藏品、奢侈品、新奇特產品等幾大類。生活用品針對的目標人群是所有網民，收藏品針對的是有特殊愛好和收藏習慣的人群，奢侈品針對的是講究品質、講究質量和懂得享受的人群，新奇特產品針對的是追求產品獨特性的時尚人群。

分析好這些有助於定位商品，那些目標群體大、容易被找到的商品，容易推廣，成交量高，但是利潤相對較低，因為選擇大眾化產品的掌櫃相對較多且價格透明，競爭激烈，相互壓價在所難免。而那些目標群體小、市場需求量少的產品，起步慢、不容易推廣，成交量低，銷售額少，但競爭小，利潤空間大。

入門級的賣家一般會從大眾化的商品入手，這類商品在網上有足夠的消費群體，購買量大、成交量高，可以讓新店鋪在很快的時間內獲得很高的信譽度。這類商品必須符合目前網上消費者的需求，迎合他們的口味。據中國互聯網路信息中心（CNNIC）2009年7月發布的《第24次中國互聯網路發展狀況調查統計報告》，截至2009年6月底，中國網民規模達到3.38億人，較2008年底增長13.4%，上網普及率達到25.5%，其中網路購物佔到了26%，網路購物的用戶規模在金融危機中逆勢上揚，由7400萬擴大到8788萬，增加了近1400萬用戶，越來越多的網民習慣於價格透明、購買方便的網路購物。

目前在中國網民中，大約4個人中有1個人是網購用戶，而在歐美和韓國等互聯網普及率較高的國家，每3個網民中就有兩個人在網上購物。中國網路購物的潛力還遠未被釋放。從職業構成來看，目前網民的大群體仍是學生，佔比31.7%。與2008年末相比，無業下崗失業人員網民佔比上升了2.1個百分點，說明上網行為在這一群體中有所增加，網路信息能更多地傳遞給底層人群；從網民的年齡來看，與2008年底相比，目前30～39歲網民所佔比重明顯增大，半年來佔比從17.6%上升到20.7%。

另外，40歲以上的網民規模整體有上升趨勢，10～29歲的年輕群體所佔比例下降明顯，但網上銷售還是要重點圍繞年輕人的思想展開，挑選能夠吸引年輕人眼光或符合年輕人認知的商品經營。其中，學生及剛踏上工作崗位的年輕人較多地追求新意和品質，又極易受到同伴的影響，因此是網上銷售的重點目標；從網民的收入來看，由於網民中群體是學生，因此網民結構中低收入者的比例較高。但是與2008年末相比，中高收入網民佔比增大，月收入1500元以上的網民佔比從40.3%上升至41.8%，這意味著網上銷售不一定唯廉是圖，完全可以走某種精品路線。越是符合年輕人的口味，越是新潮，就越有可能在網上賣得好。

從售價上可分為低、中、高3檔，有廉價的商品，有大眾化的普通商品，也有高端的奢侈品。同一種類的產品還有不同檔次之分，不同的功能、品質決定不同的價格。比如一些電子產品，電腦、手機、照相機等，從一兩百元到一兩萬元，各個價位的都有。

雖然決定商品銷量的，除了價格以外還有商品的性價比、功能、質量等因素，但是薄利始終可以多銷。淘寶上那些以低價格為主的店鋪成交量大，能夠在短時間內獲得好評，很容易達到高信譽度，而那些走品質和奇特路線的店鋪，由於價格高，所以成交量小，要經歷較長時間的推廣才能獲得高信譽度。那些早期以中低端大眾化產品為主的店鋪，通過專業知識和周到服務培養忠實顧客群，當顧客二次消費的時候，他們的欣賞水平和專業認識已經提高了，專業級、收藏級的產品越來越受到老顧客的青睞，此時賣家就可以逐漸加大中高端產品的比例。

從興趣上看，有愛好和不愛好，擅長和不擅長之分。那些做自己愛好和擅長事情的人能夠從中得到快樂，從而更容易堅持，更能得到滿足。可能會有一些做事一絲不苟的人，由於掌握著一定的方法，即便做的不是自己愛好的事，也能做得很好，快速致富。

要認清自己，綜合分析自己的能力和特長，再做選擇。建議選擇你熟悉的，而不一定非要是自己愛好的產品。也許你熟知某一群體的上網和生活習慣，就可以去做與這個群體相關的產品，由於得心應手，你能夠建立自信，會在開網店的過程中不斷學習，終將這些慢慢變成自己的愛好。比如你愛好美容和化妝，加入了很多相關的論壇，有很多這方面的旺友和Q友，你熟知產品知識、深有護膚體驗，就可以選擇做美容產品，因為你有一定的專業知識，對產品很熟悉，應對顧客的咨詢就比較得心應手，還可以給顧客好的意見和建議。同時，你有一幫對你信任有加的朋友，他們可以幫你度過創業前期的慘淡階段。

從進貨的貨源上可分為本地進貨和外地進貨兩種。本地進貨供貨充足、發貨快，對產品的了解能夠比較詳細，適合資金雄厚的大賣家。而那些剛起步的小賣家在必須控製成本和質量的同時，可以選擇尋找一手貨源，在外地進貨。

2.定位的商品需具備以下特性

除以上幾點外，在選擇商品時還要考慮到以下幾點因素。

易描述。商品必須在文字和圖片描述之後不會產生歧義。網購的特點就是買賣雙方不能面對面。賣家暫時只能通過文字、圖片等手段展示商品，買家也只能靠視覺來辨識商品。商品的觸覺、嗅覺特徵無法讓買家體驗到，要選擇那些對觸覺、嗅覺不敏感的商品進行銷售，要謹慎選擇那些需要試穿、試用才能了解的商品。

易配送。網上交易必然涉及運輸問題，平郵也好、快遞也好，體積過大或價低量重的商品一般不太適合網上銷售，比較好賣那些量輕價高、不易破碎的商品。方便的是數字化產品，如軟體、音樂、點卡、在線圖書等。有一位在淘寶中認識的朋友，家在山區，主要經營茶業，質量、服務都相當不錯，但因為在山區沒有快遞，每次發貨，他都要跑很遠的路去郵局郵寄，在銷售旺季發貨成了重要問題。像這樣受地域條件限制的地區，想要經營網店就一定要提前做好籌劃。

優勢強。買家們都懂得貨比三家。那些隨處可見，在傳統超市和商店就能買到的商品，價格透明，想要在網店中銷售就必須比市面上價格還低。要選擇那些與傳統銷售方式相比，在網上銷售更加有優勢的商品，可以是時尚、個性化的商品，也可以是顧客分散度大、傳統店鋪不太容易見到的商品。

朝陽產品。每個產品都有一個銷售的生命周期，從初的宣傳培育到成長，到熱銷，再到走下坡路，就像是早上的朝陽、正午的烈日和傍晚的夕陽。我們要找那些處於上升期，開始走向熱銷階段的朝陽產品，而非正在熱銷的產品，因為網上銷售忽略了商品的地域性。一件商品在一個地方熱銷，在另一個地方也是熱銷的，熱銷期過後衰退也快。如果你掌握不好這個節奏，就得永遠落於人後。