⑴ 跨境電商，會誕生下一個「淘寶」和「京東」嗎
北美Z世代的消費能力並不優於正在崛起中的中國年輕人。美國同樣存在廣闊的下沉市場，美國Z世代的最大需求是在能夠承受的價格範圍內買到自己喜歡的潮品。SheIn作為國內最大的跨境電商快時尚品牌，其2018年平台交易額破80億，2019年破160億，2020年上半年突破400億元，媒體稱其接近於一個優衣庫，兩個維密，或者三個李維斯。去年8月，SheIn完成了E輪融資，估值超150億美元正籌備上市。
幾乎同一時間，Anker也掛牌上市，市值一度突破750億人民幣，穩坐跨境電商龍頭。SheIn代表的獨立站和Anker代表的平台商家，給想要出海做生意的中國玩家以啟發，也讓投資圈倍感振奮。不少投資人表示，跨境電商是2021年風險投資的最大風口。
僅2020年10月，就有四家跨境電商服務商接連完成了新一輪融資：店匠Shoplazza獲得超千萬美元的B輪融資，老股東雲九資本、紅杉中國繼續加持；領星完成7000萬人民幣的A輪融資，由高瓴創投領投；連連數字獲得紅杉中國、博裕超10億元融資，累計完成融資近50億元。
數據顯示，2020年共33家跨境電子商務公司得到超70.9億人民幣的融資額度。復旦大學特聘教授、中國金融四十人論壇學術顧問黃奇帆預判，跨境電商的潛力還沒被完全釋放，到2035年35%的外貿額有望通過跨境電商來完成。
跨境電商會誕生像淘寶、京東這樣的巨頭嗎？隨著中國的數字基礎設施和供應鏈體系趨向完備，同時受海外消費市場多重因素的推動，中國出海企業迎來新一輪增長機會。在海外品牌環伺的情況下，中國出海企業該如何擺脫「中國製造」的負面評價，找到適合自己的打法？近日，嘉御基金投資總監任廣接受了i黑馬的獨家專訪，分享了他對於中國品牌出海的思考。以下為任廣口述：
跨境出海經歷了哪幾波熱潮？
我們很早就看出海賽道，海外有巨大的線上消費需求，疊加中國發達的商品供應鏈，通過亞馬遜或自建站直接to C線上銷售，這會是一個非常大的市場。我們16年開始關注這個領域，17年投了Anker，19年又投了致歐網路，20年投資了如果新能源，今年投資了Cupshe。
我認為跨境出海經歷了幾個階段：
第一階段，以3C產品起家的用戶，去亞馬遜開店賣這類產品，這類產品在中國有工業鏈優勢。當時的團隊主要來自親朋好友，銷售模式以鋪貨為主，賺倒買倒賣的利潤。問題在於規模雖大，但無法針對任何一個品類有自己的設計研發。
第二階段，聚焦優勢品類，比如Anker從移動電源起家，逐步拓展到整個消費電子領域，SheIn一直做女裝，有自己的研發設計團隊。
2020年後，歐美線上電商滲透率大幅提升，中國產品質量、設計達到較高水平，歐美消費者更認可中國商品。
第三階段，從做得好的公司中跑出品牌認知，定價、銷售方式更加多元化，最終要往塑造品牌方向走。
出海如何選品類和市場？歐美電商生態與國內不同，國內三大平台占據電商份額的80%，而海外流量分散。中國PC互聯網階段短，很快過渡到移動互聯網，歐美則更習慣PC端消費。
從品類來看，歐美主要有兩類渠道：電商平台如亞馬遜，自建站如Shopify。3C標品適合在亞馬遜銷售，非標品適合自建站。
出海企業轉型需聚焦品類做精品，深挖供應鏈。第一階段企業產品質量較差，需提升研發設計，合理定價。
傳統外貿企業向跨境電商轉型需補齊兩頭能力，供應鏈與前端運營。
⑵ 什麼類目的產品適合做跨境獨立站呢
當越來越多的人離開亞馬遜等集中平台並選擇自建獨立站來運營跨境電商時，獨立站怎麼選產品成為每個外貿人必須考慮的問題。那麼本篇文章我們主要來說說獨立站的選品問題。
在考慮這個問題之前，讓我們首先了解獨立站的一些特性和優勢：
1、獨立域名，從而不斷積累品牌認知。
2、用戶數據自己掌控，實現深度分析和二次營銷。
3、自主定價，通過店鋪和產品設計掌握溢價空間。
4、運營模式靈活，規則風險相對較弱。
5、交易飢螞傭金（技術和支付平台）相對低廉。
根據第1條，我們知道獨立站比大型平台更容易建立自己的品牌。從長遠來看，獨立站的建立也應該是打響品牌，提升品牌知名度。然後，在選擇產品時，應該是一系列相關產品，不要太雜亂，並結合整個網站的風格打造品牌主題。
例如，以旅遊為主題，那麼獨立站是旅遊的周邊產品（戶外鞋，帳篷，拐杖，沖鋒衣，自拍桿，無人航拍等）。以運動為主題，周邊產品包括運動鞋和襪子，防護裝備，溜冰鞋，滑板，各種球等。或以女性為主題，周邊產品有時尚女裝，內衣，彩妝珠寶，鞋袋，孕婦收腹帶等。有很多可選主題，因此選擇產品更具針對性。
根據第2條，一個獨立站要能存活，那麼產品的回購就非常重要。因此，在選擇產品時應該選擇回購率高的產品。像家居和數碼產品的回購率非常低。因為它可以使用很長時間，所以通常需要排除這些產品。在吃穿住行中，最適合獨立站的高得見率的是穿這一行，尤其是女性衣服之類的。
根據第3條，由於獨立站產品的定價相對自由，產品可根據網站的主題吵肢橡，風格和定位進行定價。我們都希望價格可以更高，獲得更多的利潤和營業額空間，但畢竟現在網路如此發達，雖然你是一個獨立站，其實消費者在網上可比較產品價格的途徑是非常之多的升旁。
因此，如果我們的產品想要價格更高，我們必須要有具有獨特性的產品，不是說唯一，但至少在互聯網上很難找到完全相同的產品。比如在亞馬遜上銷量非常高的產品，可以說是爆品，好賣的，但也可以說是爛品，就是被別人賣爛了，很多人已經知道這個產品，而且價格已經很透明了。
這時，如果你選擇銷售同一產品，那就錯了。一旦價格透明，你就沒有競爭力。如果你能找到類似的產品，而且功能或外觀比這個熱賣爆款更有優勢，而且價格不會高出很多，那麼這樣的產品一定是好產品。
接下來的兩點是關於獨立站運作的優勢了。由於網站是自己的，所以產品所呈現出來的一些數據是可以自定義的，比如產品的銷量，評價，甚至各種描述頁面都是可以自己寫的，獨立站的好處就是可以自由營造產品的熱賣氛圍。這樣一來，其實做獨立站就是不僅需要緊跟市場潮流。你也可以引領潮流，人為的打造你想要的爆品。
綜上所述，獨立站適用於選擇一系列相關產品，有利於提高用戶認知度。關鍵詞的集中也有利於SEO搜索優化，這有利於早期的快速發展。獨立站盡量走新奇特、小而美路線，品類不在多在精。如果走大老粗路線，你競爭不過平台，還浪費很多時間精力。