怎麼在產品上去做內容

『壹』 易拉寶內容怎麼設計

一張合格的易拉寶，應該具有三個元素：背景、文案、產品信息。 如果易拉寶看上去不滿意，一定是這三個方面出了問題。常見的有背景亮度太高或太復雜，如藍天白雲綠草地做背景，很可能會減弱文案及產品主題的體現。
3 段文字
一般來說，在海報中，文案一般含有以下信息——主標題、副標題、附加內容。設計的時候可以分為三段，段間距要大於行間距，上下左右要有適當的留白。

3種字體
不是說一定要用三種字體，而是不能超過三種字體。很多海報看上去亂的原因就是因為不統一。主標題可以用粗大的字體，副標題小一些。字體不要有過多的描邊，也不要用與主體風格不一致的字體，建議用方正蘭亭系列的字體。
書法字是一種平面藝術形式，具有很強的設計感和藝術表現力，在海報設計中被經常採用，在電影海報設計中更是如此。一些具有歷史文化背景或有著較為濃重情感訴求的電影，往往會選擇書法字來表現，既能提升視覺表現，也能增加文化內涵，渲染電影氣質。

3種顏色
一張海報及同一位置的多張海報中，盡量不要有3種以上的顏色。不過，這只是對新手的建議。
在海報中，針對重要的文字信息，你也可以用高亮醒目的顏色來強調。

30%的留白
高端、大氣、上檔次是我們口頭對設計的要求，可是什麼是大氣呢？空白就是氣，要想大氣就要多留白。
你再看看下邊這張海報，還有氣嗎？要把海報信息精減到讓客戶能在0.3秒中內閱讀完你的所有信息。

0.3秒讀完一張海報
易拉寶設計3要素：3段文字，3種字體，3種顏色，30%以上的留白，0.3秒讀完一張海報。如果你的海報用以上原則來設計，保證不會差。 最後，分享幾張典型的高大上宣傳海報，希望賣家們都能有所啟發。

『貳』 如何做好電商內容運營

明確用戶定位
首先，電商運營必須明確用戶定位。電商平台的用戶定位分為性別、年齡、地區、風格偏好、價格偏好等。
一個買家數據所蘊含的價值是無法想像的。在這種情況下，內容運營可以等待買家自己上門，也可以通過數據分析，用最正確的方法，在最適合的時間給用戶提供最理想的結果。
內容的組織
明確用戶定位之後，最重要的就是為他組織合適的內容。電商平台的內容就是產品，你的任務就是在合理范圍內幫助這些產品賣得更好。
內容不是二次提煉，而是二次包裝，這里的內容，對買家來說，是平台的專業背書和豐富程度；對賣家來說，就是實實在在的利潤和品牌影響力。
產品和內容的細分或許會減少表面上的流量數據，但長此以往帶來的卻是高轉化和忠誠度。
內容提煉僅僅是初級的，想要更好的包裝，一定要把最能夠抓住買家眼球的賣點提煉出來。除了對產品的了解以外，還需要良好的文案功底。
內容的展現形式
當你積累了足夠的素材之後，就要思考通過什麼形式展現給目標用戶了。接下來咱們說說展現形式。
頻道頁
所有電商平台都存在頻道頁，可能是在最初產品構建的時候就存在，也可能隨著業務的發展而增加或者減少。
頻道頁的優勢是展示更固定，讓買家快速找到想要的內容，同時決定了產品調性，也可以起到分流作用，劣勢是能玩的花樣有限。
搜索推薦
這是最潤物細無聲，也是最有效的方式。想一下，當你打開今合網，是不是會著重關注「新店推薦」、「熱點關注」板塊？內容運營能做的就是為其准備大量的內容，吸引買家的眼球。
圖文形式
圖文形式的內容輸出看起來是一件性價比很低的事情，畢竟僅僅為了推薦一款或者幾款產品，要寫那麼長的文字。
雖然看上去是一件勞心費神的事，但通過對比，減少了買家的決策成本，實際上提高了轉化，尤其是由專業、文藝、或者詼諧的文字引導，更容易引起買家共鳴。
直播形式
短視頻流行的今天，直播也慢慢被嘗試引入電商平台，籽曰直播平台對商品交易額的影響力大家有目共睹。
內容的傳播
電商內容的傳播難度遠遠高於一些公眾號的文章和有趣的H5頁面，它買賣的屬性與人們談天時八卦、攀比的言語、逗趣的段子相比有一定區別，需要字里行間的表達更為嚴謹。但如果能夠准確定位，則可以帶來驚喜的效果，比如籽曰直播的品牌館，就對廣大商家的商品日均交易額指數產生了重要影響。
做電商運營，一定要明確你的內容為誰而做，為他們精選適合的內容，並找到最適合他們的推廣渠道。如果這些人能夠為此買單並願意主動傳播，你就成功了！

『叄』 淘寶店鋪產品怎麼運營

我們都知道現在的網路發展是非常快的，網路也給我們帶來了很多的便利，我們無時無刻都在享受網路給我們帶來的便利，例如網購平台淘寶為例子來說，我們現在即使足不出戶也能夠享受購物的樂趣，在網上選購下單後就可以等待貨物送貨上門，很簡激多商家都非常喜歡這種銷售方式，競爭自然也是非常大的，我們該如何的運營推廣自己的店鋪才能從競爭中脫穎而出呢我們今天就來一起說說。

上架准備

1.選款

做爆款的起點就是選款，如果在選款的階段能夠選到一個好款，那麼後期成功的幾率能高出很多。選款不是盲目的在成千上萬的寶貝中選你覺得順眼的，而是要有技巧的選擇成為爆款可能性大的款式。

首先我們要根據你想做的類目確定選款的目標詞，如何去確定這個目標詞就要看數據說話了，轉化率、流量上線、競爭大小都是我們需要考慮到的因素。

當我們確定了目標詞以後，接下來我們就要根據這個目標詞選擇相符合的產品。在這個過程中我們需要考慮到貨源的價格和市場上的售價，了解產品利潤，做好後期的推廣成本的預算。

選擇大於努力，在選款的階段我們可以多花一些時間，一個好款勝過你後期花幾萬元用直通車去推廣，可以盡量避免產品賣出後遇到的售後問題。所以不要怕在最開始的時候花費太多時間，這些時間的價值遠遠超過你的想像。

2.標題

有關標題的內容我們已在之前山咐首的文章中詳細講過，標題有三種方案。

一是優詞破壁，根據自己產品的能引流的關鍵詞結合目標詞，也就是我們通俗說的神詞+目標詞去組成標題。

二是單一核心詞，用一個核心詞衍生出來的關鍵詞去組成標題，用單一核心詞衍生關鍵詞，後期的優化標題和統一詞根會相對輕松一些。

三是兩個核心詞，有一部分小行業，只用單一的核心詞無法衍生出足夠的關鍵詞去組合標題，這時可以放寬條件，用兩個核心詞，但還是不建議用太多的核心詞，因為太多的核心詞會導致詞根分散、權重分散，到後期修改時會十分的麻煩。

3.測款

做好了前面兩點，我們就可以將寶貝上架，然後直接開始測款，在測試的過程中主要是靠標題關鍵詞來測試的，需要記錄數據的有展現量、點擊率、轉化率、收藏、加購等。

展現量要保證每一個關鍵詞的展現達到500以上；點擊率與同行的均值進行對比分析，也需達到行業均值以上；轉化率在測款的過程中沒有點擊率那麼重要，有轉化是最好的，沒有轉化也不用太擔心。

收藏加購是很多賣家在測款時會忽略的一個點，收藏屬於你店鋪的興趣客戶，加購屬於你店鋪的精準客戶，意味著這兩點，一個是想購買你產品的人，一個是准備購買你產品的人，所以收藏加購的數據也是測款時期需要著重注意的。

我們的測款是需要了解你選擇的這款寶貝有沒有爆款的潛質，在這個過程中我們盡量不要自己人為的去做一些數據，我們要的是這款寶貝真實的數據，真實的市場反應，這樣的數據才有價值，才值得我們參考。

第一階段（寶貝上架後1-2周）

測款的數據達標之後，我們就可以正式進入店鋪運營的第一個階段了，這個階段的時間大概在寶貝上架後的1—2周之間。

1.評判維度

這個階段淘寶評判我們寶貝的重點就是人氣。每個寶貝上架之後淘寶都會賦予它一個ID，淘寶系統會記錄這個ID每天的點擊率、收藏加購、停留時間和訪問深度等數據，這些都是淘寶評判你寶貝是否有人氣的幾個維度。

2.人氣來源

那麼人氣從哪來呢我們主要有兩個來源，分別是站內和站外。

站內的人氣來源於一些老客戶、微淘、直通車、旺信、第三方軟體等；站外的渠道就是大家平時生活中就可以接觸到的微信朋友圈、微博、QQ空間之類，能夠傳播寶貝信息的第三方平台。

3.營銷方式

同時店內營銷也是必不可少的一部分。例如我們可以在主圖上加一些水印，不用修改主圖，直接使用打折工具添加滿減之類。價格方面我們也可以多利用優惠券和砍價助手加強顧客購買慾望。還可以用相關贈品打造產品噱頭，吸引顧客購買。收藏或加購寶貝就贈送禮品、返現之類都是提升寶貝權重的好辦法。

4.下單轉換

為了產品能夠有評價、買家秀、問大家，為了提升寶貝的信譽，快速打消買家的疑慮，在這個過程中我們也要讓這個產品有一定的基礎銷量。在這個階段里我們要保證店鋪訪客、寶貝收藏加購量和訂單量整體保持穩定的增漲。

第二階段（寶貝爆發之前的蓄力階段逗數）

第一階段的目標完成之後我們就可以進入第二階段，這個階段是寶貝爆發之前的蓄力階段，如果我們把這個階段的各個細節做好的話，那麼爆款的可能性就有90%了，所以這是非常重要的一個階段。

1.重要評判要點

在第二階段，淘寶的重要評判維度就從人氣變為了搜索，淘寶會直接將店鋪的搜索訪客計入寶貝數據的考核維度，在這個周期我們可以趁寶貝下架的時間來修改標題，當然如果你寶貝的關鍵詞詞根統一的話可以不用再次修改標題。

2.優化標題

優化標題的目的就是為了統一關鍵詞詞根，如果因為前期操作不當，或小類目不得已用了兩個或兩個以上詞根的寶貝，在這一個階段就會出現很多亂七八糟的詞來給數據，所以優化標題的時候，我們一定要確定好唯一的目標詞，統一關鍵詞詞根，這樣你的寶貝才能有一個很高的權重。

3.目標詞延伸

我們優化標題不僅僅止步於修改標題，對於目標詞的數據維護更是重中之重，修改標題後再上架的寶貝，要實時的維護它的轉化。

有些店家沒辦法看到實時的關鍵詞轉化情況，可以選擇第二天來進行維護，根據單品分析看前一天每一個關鍵詞所帶來的流量數據，沒有訪客的關鍵詞我們是不需要的。

4.直通車配合

以上的這些操作都是需要用數據來說話的，每天預計的訪客數，成交量都要制定一個合理的規劃，規劃好的目標是每天都要達成的，如果達不到，寶貝的數據就無法成整體持續上漲的趨勢，這種情況下我們可以通過直通車來輔助我們達到自己定下的目標。

在剛開始的時候，我們定的目標不要太高，我們預計的數據要貼合店鋪的實際狀況。

關鍵詞的選擇也有一番講究，如果寶貝沒有展現，我們就選擇人氣高一些的詞；

如果寶貝有點擊轉化卻非常低，比同行業商品成交量少了幾倍，那證明在這個關鍵詞里，你的寶貝拼不過你的對手，可以考慮換詞。

同時也請各位賣家記住，直通車不是萬能的，它只是一個輔助的手段，中小賣家主要靠的還是自然搜索給寶貝帶來的數據和權重。

5.產品爆發

如果前面的細節點你全部都做好了，數據也和預計的一樣達標了，那麼現在你的寶貝其實已經爆發了，該考慮的就是開始打造店鋪的第2-3個爆款。

有很多店鋪總是在主推一個爆款，其他的寶貝基本沒有訪客，也沒有轉化，這樣其實對店鋪的權重會產生一定的影響，一個寶貝是沒辦法支撐起整個店鋪的，所以這時我們要考慮我們店鋪的格局，打造店鋪爆款群。

與此同時，店鋪可以做一個大的活動，它可以幫你徹底提升店鋪人氣、銷售金額和店鋪層級。

第三階段（店鋪發展瓶頸階段）

大部分的賣家會在第三個階段遇到瓶頸，因為寶貝的成長速度遠沒有第一、二階段的成長速度快了，如果有競爭對手的寶貝維護的比你好，那麼你的寶貝就很容易掉下去，所以到了這個階段，我們千萬不能掉以輕心。

1.評判標准

如果寶貝每天的搜索訪客從開始的增長逐漸趨於平穩的狀態，那麼我們就該警惕寶貝是不是已經到了這個瓶頸期如果判斷寶貝確實進入了瓶頸期（平穩時間較長，數據沒有增長），我們就要再一次定製寶貝數據增長計劃了。

2.確定對手

在第三個階段里，最重要的一點就是從市場行情的行業粒度里確定你的競爭關鍵詞，摸清楚行業上限和競爭對手。

確定競爭對手之後，我們就要制定計劃，例如你的同行一周的成交量為300單，而你一周的銷售量僅有200-230單左右，那麼就可以視這樣的寶貝為競爭對手，在一周內，通過直搜結合或店鋪活動，想辦法補足70-100單的缺陷。這樣的目標只能追平你的對手，追平後再用一周的時間將寶貝的銷量達到320-350以上，這樣才算趕超了你的競爭對手。

如果你的行業上限夠高，那麼競爭對手就會一直存在，不要想著一步登天，一個爆款就能做成行業第一，而是要腳踏實地，像爬樓一樣一步一步走向上升的台階，只要你每次制定的周期維護計劃都真正的落實下去了，那麼寶貝的數據一定不會差。

一、簡潔型的淘寶店鋪介紹書寫方式：只寫上一句話或一段話，再加上淘寶平台默認名片式的基本信息，和聯系方式。簡單明了。例如：1、歡迎光臨本店，本店新開張，誠信經營，只賺信譽不賺錢，謝謝。2、本店商品均屬正品，假一罰十信譽保證。歡迎廣大顧客前來放心選購，我們將竭誠為您服務!3、本店專門營銷什麼什麼商品，假一罰十信譽保證。本店的服務宗旨是用心服務，以誠待人!

二、消息型的淘寶店鋪介紹數學方式：就是將店鋪最新的優惠活動發布在淘寶店鋪介紹里，這種類型不但能吸引喜歡優惠活動的新買家，如果是時間段優惠更能促使買家下定決心，盡快購買。

三、獨特型的淘寶店鋪介紹書寫方式：你可以把你產品的優勢，服務的優勢，或者店鋪的特點寫出來，就算實在找不出，就自己創造廣告語。比如寫一首幽默的打油詩之類的也行!

四、詳細型的淘寶店鋪介紹書寫方式：你不可能知道每個買家到你的淘寶店鋪介紹頁面里想了解什麼，可以考慮把所有的都寫進去。另外，還有購物流程、聯系方式、物流方式、售後服務、溫馨提示等等都統統寫上去。但是一定要花時間好好排版。內容多，字體不能太大，正常就可以了，然後一段內容的標題要加粗或者加上顏色，比如給售後服務加粗，然後售後服務的內容則用正常字體，這樣每段內容配上一個加粗標題，買家一點進淘寶店鋪介紹，第一眼明顯看到的都是幾個加粗標題，能很快找到自己想了解的就有耐心看下去。就像本篇文章一樣，沒有一些加粗的字體，讀者不從頭讀起，就找不到各段內容的主要針對點。

五、參照別人的書寫格式：看看一些皇冠店鋪或者鑽石賣家都是怎麼寫的，或者有時間去街上逛逛收集一些實體店的店鋪介紹，再結合自己的情況，寫出適合自己的淘寶店鋪介紹。好的淘寶店鋪介紹雖然起不到非常大的作用，但也能給你的店鋪加分，所以花一點時間認真寫好淘寶店鋪介紹也是值得的。

服裝類：

感謝你能進入我的店鋪!我自己有個宗旨就是買任何東西或者消費只找專業的,因為只有專業的商家才能做好他的特色,為你提供專業化的服務,所以我也想把這個建議帶給每一個客人,選擇專業,選擇優質的貼心服務,"JACKY"從業服裝外貿銷售多年,行業知識豐富,緊跟時尚前沿,所賣衣服都是到熟悉的服裝公司直接拿貨,精心挑選的款式,其他店肯定沒有的,所以找"JACKY"准沒錯!!!希望我們能成為知心的朋友

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化妝品類：

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鞋類：

邁眾的時尚捕手長期遊走在米蘭、巴黎和東京、穿梭於各種時裝發布會、時尚場所，奢侈品專賣店和各種各樣的時尚品網站，敏銳的捕著歐洲新的時尚流行變化，通常一些頂級品牌的最新設計發布3天後，麥鞋的極致快速供應鏈就會快速啟動，用30天的時間製造出這些時尚鞋款，這樣的設計與開發產品的方式，保證了麥鞋的顧客緊跟時尚潮流，與歐洲最新的時尚同步。

麥鞋獨有的極致快速供應鏈，大大提高了鞋子生產的前導時間，前導時間是指從設計到把成品鞋擺在貨架出售的時間，世界大牌一般都在180天時間，而麥鞋把這一時間縮短到僅有30天，這是具有決定意義的30天，使麥鞋不需要提前設計時尚，而能夠永遠站在時尚流行最前沿。

『肆』 產品內容化是必然趨勢

內容營銷趨勢——產品內容化

第一階段：給產品附加內容

很多行業都會面臨一個問題--產品同質化。和競品相比，你的產品功能和技術沒有太多區別，

種情況下，怎麼樣讓你的產品具有差異化優勢?如何讓你的產品具有更多附加值?

第一、改變產品形態，比如火鍋底料被做成香奈兒包包的樣子就具有了傳播性。

第二、改造產品包裝，比如安踏用充氣包裝來表達運動鞋」輕」的特質。

第三、賦予產品故事，比如說褚橙加上褚時健的創業故事就變成了變成了一個勵志橙。

第四、迭代產品文案，比如江小白是非常典型的，用包裝上的文案去跟消費者做溝通。這樣產品就不單單只是個產品，將品牌信息、營銷節點、跨界資源、消費場景變成內容注入給產品，使這個產品既可以用來銷售變現。同時可以實現傳播擴散，別人願意買也願意傳。

第二階段：用內容創造產品體驗

要用內容幫助產品去創造一種更好的消費體驗。

產品是什麼?

第一、核心產品。這個產品是有功能，有利益，能夠解決消費者的核心問題，滿足他的需求。

第二、形式產品。產品要有一個形式，要有自己的包裝商標，有外在的造型。

第三、期望產品。就是消費者在購買產品的時候，他期望獲得的一種屬性和條件。

第四、附加產品。產品要求附加的服務跟利益，比如說售後、安裝、運輸、信貸等。

第五、潛在產品。這個產品在將來可以去升級。

第三階段：用內容開創新商業模式

消費者需要的不僅僅是一個產品，有時候他們更需要一個問題的解決方案。

比如說作為一個服裝廠商，你能夠提供給消費者的不僅僅是一件衣服，有了這件衣服之後怎麼穿搭才會更好看，是他想要的一個解決方案，這個解決方案由產品、內容和服務共同構成的，所以提供內容和服務，它可以讓產品變得更加有價值，且能夠幫助企業帶來新的銷量。

內容不僅僅是做自媒體和種草，內容是融入到整個企業，到產品開發、品牌建設、營銷推廣、用戶運營全過程中的，為你的增長提供指引和保障，所以內容是對增長的戰略性投資，內容不僅僅是一種理念，它還是一項戰略，它是企業增長的內驅力。