① 京東眾籌該怎麼發起需要注意什麼
眾籌上線三個步驟：
①.選擇合適的平台，京東眾籌平台依託京東金融高質量客戶基礎和京東金融頁面的曝光率，是目前眾籌上線不二之選。
②.開始找目標用戶，在商品眾籌開始前進行文案設計發布和造勢預熱。
③.後續眾籌活動中，我們不能將融資視為終點，還兌現客戶承諾，與客戶產生互動和反饋，提高消費者對於我們品牌和產品的好感度。
注意事項：眾籌產品要符合眾籌平台的質檢要求。
龍觀集團作為京東眾籌四大金牌服務商之一，在京東眾籌成功項目案例：紅豆鵝絨服、雅鹿羽絨服、長城汽車、熬夜幫咖啡、狼人殺官方卡牌、雪芙智能美面儀等籌項目。專業文案和設計，運營精細化，行業標桿，曾榮獲京東眾籌2018年度最佳運營獎。龍觀集團官網了解更多。
② 如何另闢蹊徑，進行眾籌營銷
如今一些成功的企業案例令眾籌得到了業界越來越多的熱切關注與參與，那麼企業如何另闢蹊徑進行眾籌營銷，突破舊營銷模式的推廣瓶頸，挖掘消費者的真正需求，迅速躥紅，助力企業成功拓展市場？
1.一鼓作氣預熱造勢，引爆眾籌產品
在產品眾籌上線前，不應靜靜地等待，而是應積極告訴產品的受眾，一款他們喜歡的產品即將發布，這款產品有什麼值得他們喜歡，最後在什麼時間、什麼地點可以買到這款優質的產品。如果有相關的外部條件，更可以借勢傳播。
比如三個爸爸兒童空氣凈化器在產品眾籌前，京津冀等地霧霾特別嚴重，產品推廣者就結合空氣環境發出呼籲，給孩子創造一片凈土，告訴用戶我們是什麼，我們可以解決什麼，讓這款產品未出先知。
調查發現，絕大多數眾籌項目第一周籌集的資金佔到最終籌集資金的70%以上，因此一個眾籌項目成功與否，第一周起著至關重要的作用，建議眾籌客戶一鼓作氣把50%以上的營銷資源投在眾籌啟動第一周，達到一種引爆效果，讓更多的受眾關注、了解、參與企業的眾籌項目。
2.抓住用戶的痛點引發參與
痛點營銷是現在互聯網界非常熱的一個營銷術語，特別是互聯網企業非常鍾愛這個詞。企業要構建讓消費者足夠滿意和愉悅的癢點和興奮點，然後再製造出一種痛點，讓他感覺不購買會後悔或不滿等，這樣能更好地激發消費者去購買你產品的慾望，也是達成企業營銷的目的。
那麼如何尋找痛點呢？為什麼麥開網cuptime這個水杯產品可以眾籌成功？根本原因是這個產品確實抓住了很多白領用戶的痛點，或多或少滿足了他們的實際需求。cuptime的定位，就是通過它幫助大家定量定時養成健康的飲水習慣。麥開網在產品研發前就在社交網路上發現，「健康喝水」這個需求對白領來說確實是非常剛性的。
所以很多用戶在網上第一眼看到眾籌的產品，就覺得自己確實需要這個產品幫助自己喝水；同時他們覺得，cuptime也可用來送女朋友、送老公、送親朋好友，非常適合。而因為白領送禮的需求，麥開網臨時決定改了一個漂亮的包裝，這使它更接近成功。
「燃點」據說是一個國內首創的互聯網白酒品牌，其成功之處也是抓住了消費者的痛點。該品牌創始於2014年愚人節，在這樣嬉笑玩鬧的一天，一款專為文藝青年及偽文藝青年打造的白酒悄然誕生。面對傳統白酒行業亘古不變的外觀設計，「燃點」在材質上史無前例地締造了一款質感極佳的304不銹鋼外觀，在造型上創意了搭配極具工匠情懷的汽油桶復古造型專利設計，解決了消費者對傳統白酒包裝的偏見和需求痛點，以一個行業革命者的角度從互聯網殺向了傳統白酒行業，以高性價比和頗具審美的外觀很快贏得第一筆眾籌款。
3.用超高性價比抓住消費者的心
互聯網產品如果是高高在上，肯定是曲高和寡，唯有超高性價比才能一下子吸引消費者的眼球，抓住消費者的心。
隨著眾籌的火爆，越來越多的數碼產品放棄了傳統的發售方式，轉而通過眾籌擴大影響力，提高對市場的輸出效率。小辣椒推出的紅辣椒指紋識別手機就選擇通過淘寶眾籌的方式與消費者見面。2015年7月7日，小辣椒產品正式上線淘寶眾籌，當日的支持人數便超過了2000人，不到4天，眾籌到超過85萬元資金，其火爆程度可見一斑。
眾籌首日即獲得超過2000人支持，這是一個非常不錯的成績，那麼紅辣椒憑什麼能激起如此強烈的用戶反響？對指紋識別技術大家並不陌生，包括蘋果、三星在內的知名品牌都紛紛加入了這一功能。從價值上看，指紋識別不僅能提升手機移動支付的安全性，同時也能提升手機的逼格，增強競爭力。
但由於技術門檻相對較高，具備指紋識別功能的智能手機價格一直居高不下，即便售價最低的紐曼紐扣手機價格也高達1299元，其他品牌售價則普遍在2000元以上，甚至有的高達4000多元，令普通消費者很難接受。此次小辣椒將指紋識別手機的價格門檻殺到了699元，不僅顛覆了指紋識別手機的價格體系，對消費者而言更意味著實惠與親民，從而取代紐曼紐扣手機，成為最便民的指紋識別手機。
來自陝西的黃關黃酒，在京東開啟眾籌運動。在京東平台上可看到，這款產品的籌資模式共分為6檔——支持「1元」的共有1219位，支持「98元」的有188位，支持「588元」的有21位，支持「1768元」的有23位。而支持「11760元」的以及「99500元」的則空無一人。可見，超低價格、高性價比才能得到大眾的支持。
4.加強眾籌口碑宣傳，搞定意見領袖
眾籌營銷是一個「長期」的過程，多數眾籌項目都在半個月以上，但社會化媒體營銷有著短期、快速引爆的特點，如何把控好眾籌的營銷節奏是眾籌營銷的重點。除了眾籌前期的預熱引爆傳播，後續的口碑維護必不可少。實時的眾籌播報、專家的產品評測、用戶的體驗感言，這些與眾籌相關的信息都需要及時精準地傳遞到目標受眾當中，這樣才能讓更多精準的人群關注參與到眾籌當中。
眾籌上有很多媒體、意見領袖，他們在眾籌平台上看最新的東西，如果你的東西確實很好，他們帶來的傳播是非常有效的。對於規模比較小的創業公司來說，與其花錢在其他地方做推廣，不如與眾籌上的用戶有效溝通。在眾籌平台上，更重要的是收集更多用戶的意見，更好地改進產品，並且在產品上市之前，面向意見領袖做一個早期預熱，拉攏意見領袖多多「美言」。
5.全面激發眾籌項目消費者的參與感
眾籌之所以在國內快速風靡，除了「高大上」的表面，其本質是參與感的驅動。這是一個分眾化的興趣社會，人們對某個眾籌項目感興趣才會參與，要是沒有參與感，自然也不會再玩下去。
而靠上酒的成功因素時，也是將「激發核心股東的參與感」放在了首位。世界燒酒業亦是抓住年輕人的趣味，在微信公眾平台上推出了一款名為「全民調酒師」的游戲，參與者通過好友支持就可獲得調酒原料，在虛擬調制過程中邊玩邊獲取各類雞尾酒成分的知識點，這樣一來，通過游戲的發散性傳播，讓越來越多的人參與游戲，幫助世界燒酒進行了有趣味的品牌推廣，不僅在消費者中提高了認知度，同時也增加了擴散度，收獲了更多的關注。
任何一款眾籌產品，都需要用戶對這款產品的DIY需求很強烈，才能實現所謂的讓消費者參與到產品設計中。
6.眾籌平台、眾籌發起人必須有一定的知名度和公信力
眾籌是一個成功的新營銷模式，但也需要不少前提，要有廣闊的熟人圈的資源，更為重要的是眾籌這個平台要有知名度和公信力，比如京東、淘寶等，眾籌發起人亦要有一定的知名度和公信力，比如網路紅人、行業專家、社會知名人士等，這兩者都會成為決定眾籌成敗的一個重要因素。
隨著眾籌紅利向好，眾籌平台上的社交參與度越來越高，眾籌不再是小企業的專利，一些知名企業如金佰利、起亞等有著廣泛認知的大品牌，也都紛紛啟動眾籌，只是它們的指向性更多不是為錢，而是為新產品做測試。
當然，一個成功的眾籌營銷還必須有一個穩定可靠的贏利模式和一個強大完善的供應鏈等。
眾籌生在互聯網下，長在夾縫中，活在金融里，走在融資前沿。由於其發展時間較短，模式還不夠成熟，面臨的挑戰和困難不少，能否有效打破當前企業營銷瓶頸，解決時下企業贏利困局，助力企業走得更好更強，決定了眾籌模式是否能夠走得更廣更遠。
③ 怎樣做好一個眾籌項目
1.眾籌准備要充足
眾籌一款產品做的工作不比發布新產品少。如果你的產品能轟動一時，那麼就有機會。同時，你也幫助其他網站（眾籌網站）拉來了用戶，所以不要指望他們都會回到產品的網站。在自己產品網站上眾籌是否更好？這還說不準。
2.清楚自己的價值
你需要自己的原始資本，這樣眾籌的數目不會停留在0。如果你的眾籌金里已經有了幾萬大洋，這樣看起來你已經獲得了別人的支持，即使這筆錢僅僅存在了幾個小時。
3.要有長遠的發展規劃
在人們進行購買行為之前，他們都希望產品透明化，知道關於產品的一切。確保你有一個詳盡的商業策劃，介紹製造流程，發展前景，每一步，這筆錢都怎麼用。
4.提供消費級產品
除了極個別產品以外，對於眾籌科技產品來說，能讓消費者購買，使用才是王道。如果人們眾籌了這款產品，卻不能使用這項科技，那麼忘記眾籌這種融資途徑吧，另謀它路。
5.用實際案例證明你的產品
用通俗易懂的語言解釋你的科技產品能解決什麼問題，打動消費者，舉例說明你的產品是如何提高老百姓的生活質量的，要讓他們知道：這款產品成功與否很重要。
6.別忘記申請專利
為了保護你的 idea，你需要啟動申請臨時專利程序。雖然這不是真正有效的專利，但是可以為產品成型留下緩沖時間。隨後就可以利用接受的投資一舉拿下專利。
7.眾籌本質上是營銷
新產品融資渠道千千萬，就目前來看，眾籌更多的是一種營銷策略，而非主要融資渠道。一旦你手頭上有了好的產品，就需要制定嚴謹的營銷計劃，眾籌可以將產品推向更廣大的受眾群體。
8.提前預熱為產品造勢
我們在眾籌網站 Kickstarter 上上線一款產品，目標7.5 萬美元，在正式上線之前，通過發動家人、朋友、鄰居和同事，實際籌集的資金已經達到目標的一半以上。所以當眾籌開始的時候，我們就能迅速獲得關注。上線幾天後，我們就達到了眾籌的目標，結束時，達到最初目標的 2 倍以上。
9.明確客戶需求
在上線新產品之前，花點時間調查該產品的目標市場。市場金融狀況如何？他們目前使用那些科技產品，這些產品又有何缺陷？他們對現存的科技產品和品牌有何看法？這些都是在正式上線之前需要考慮的，考慮清楚了，人家才可能給你集資，支持你的品牌信念。
10.充分的資源准備
在上線之前，確保你有足夠的渠道資源，能夠按照指定的時間表出貨產品。好的品牌建立在信任的基礎上，眾籌後幾個月，甚至幾年才出產品會打消消費者的熱情，同時也會使眾籌平台遭遇信任危機。眾籌不應該被用於測試用戶需求——這是市場調查的活。要真誠、守信、現實。對自己的產品要有信心，一定可以准時出貨，甚至超出預期。
眾籌很火，但不是每個眾籌產品都能夠成功融到錢，如何打動投資人的心，如何正確規劃融資來的錢，都是需要細細考量並做好充足的准備的，明確了解以上10件事，相信會對提升眾籌成功率大有幫助的！