❶ 企業如何打造「爆品」
打造產品極致差異化，價值錨可感知，深挖用戶痛點，用戶樓被自然會上來，產品自然會成為爆品
企業爆款一定接個現實生活消費者心理需求，用戶人群面，能為大家解決特別需求，找圈子
很多企業都想做爆款，像完美日記一樣推出一款產品能賣爆網路，但能做爆款的產品必須具備幾個特點，否則是做不起來的。
1、產品的用戶得多
比如你賣衣服，賣冰箱，基本每個家庭都需要，那你如果賣那種普通人根本買不起的火箭飛機，那做爆品就沒有意義。所以我們在做爆品的時候一定要根據用戶的思維去走，用戶群眾需要什麼我們就要去做類似或者相同的產品，但是哈，並不是說我們什麼產品都做，還是要根據市場調研或者數據分析去看。更多自媒體學習資料請看騰訊文檔
2、爆品要推廣 3、滿足用戶的其他需求
比如說用戶的感官需求， 情感 需求，還有他的體驗需求這些，用戶的視覺需求可以是高顏值，就像花西培雀子和完美日記都是以高顏值出圈的，那還有滿足用戶的 情感 需求，比如說支持新疆棉花產品這樣，那還有滿足用戶的體驗需求，比如說我購買你的產品，我們有機會參加抽獎獲得現金，我還有機會去跟明星互動或者是去參觀你們的研發場地等等。更多自媒體學習資料請看騰訊文檔
以上的三點買家多、粉絲基數大以及產品提供多價值只是一個產品能做成爆款的基本條件，也就是基本框架，但其實要做爆款中間有很多道工序，包括你前期的文案怎麼撰寫，你跟哪些平台去合作，你的推廣頻次和時間以及你跟明星做這些帶貨的時候，那個產品的賣點要怎麼描述，全都是運營的策劃要做的事情。更多自媒體學習資料請看騰訊文檔
首先什麼是爆品
爆品就是引爆市場的口碑產品，甚至只是一款單品。一款產品一年時間能夠賣出3億元就是爆品，3億是爆品的一個基準線。
傳統工業時代爆品是很少的，但是在互聯網時代必須拼爆品。
爆品必須具備三個要素：
第一，一個極致的單品。傳統工業時代是很難相信單一產品能夠產生規模效應的，但是在互聯網時代一定要把一款產品，一個賣點做到極致，就能打爆市場。
第二，殺手級應用。傳統工業時代強調的是殺手級價格，互聯網時代強調的則是殺手級應用，即要找到用戶的應用點，而不是聚焦於功能點。舉個例子，四川成都有很多做辣椒醬的品牌，大多都是在強調產品功能，原料多好、多辣。但有一個叫飯掃光的辣椒醬，直擊用戶的應用體驗，就是讓你吃飯一掃而光，這就是引爆點。
第三，爆炸級的口碑效應。傳統行業的產品是渠道，廣告猛推，不好復制，互聯網時代的產品必須依靠用戶的社交口碑效應，這很容易引發鏈式反應，幾個禮拜就能引爆。
移動互聯網時代與傳統工業時代以及PC互聯網時代不同，從廠家向陌生人的1到N的推銷，配扮早變成了熟人、朋友之間的N到N的推薦，引爆指數也會以幾何數倍增，取勝的關鍵是能否產生爆炸級別的口碑效應。
羅馬不是一天建成的，爆品也不是一天就能爆的。
打造爆品有三種路徑來實現。
路徑一：爆品功能。一個功能可以打爆市場。
路徑二：爆品產品。把一個功能升級為產品，就是一個整體的解決方案。
路徑三：爆品平台。升級為平台，平台就是種啥活啥，可以接入很多產品，引爆很多產品。
沈文傑：實體生意客戶裂變資深研究者，互聯網營銷大人，文案高手。
任何一家企業如果想快速在市場上站立起來，首先必須有自己企業的招牌產品，也就是企業的爆品。那麼如何打造企業的爆屏就成為了企業的至關重要的關鍵，打造爆品首先分三大步驟:
第一步篩選。
篩選要從四個維度。
第一個維度找到風口。
第二個維度找到產品的利潤率，回頭率，營業額。
第三個維度從顧客入手，顧客的重復購買率以及口碑。
第四個維度從競爭對手開始。找到我們的產品與競爭對手的差異化，以區隔。
第二步，聚焦聚焦再聚焦。
首先聚焦人，聚焦才，聚焦物。
其次運用1萬小時定律，在一件事情上，把你的經歷至少聚焦1萬小時。你就會成為這個領域的專家。就像打井一樣。一米寬，1000米深。
第三步。爆品四大支柱。
第一支柱名字。好的名字是成功的一半。
同時，名字必須具備以下特點簡單易記上口缺如。
切忌模仿。
第二支柱包裝。好的包裝可以提高60%的價值。
包裝可以從三個維度:第一個維度產品的發源地，第二個維度產品的使用者，第三個維度產品的故事。
第三大支柱買點。買點就是你公司的定位。就是一直穿心。比如怕上火，喝王老吉。
第四大支柱服務。好的服務會讓產品提升三倍以上的價值。
❷ 互聯網時代如何打造爆品 ▏《爆品戰略》
最近在看一本書，《爆品戰略：39個超級爆品案例的故事、邏輯與方法》。
說到爆品或者爆款，你會想到什麼？
我想到的是爆款文，然而這本書中介紹到的並不是爆款文，而是互聯網時代，創造爆款才能夠在互聯網時代迅速發展。就像是近幾年的微信紅包、滴滴打車，多年前的腦白金。都是在時代的潮流中成為綻放而出的爆品。
那麼，關於爆品，又該如何打造？
互聯網時代的爆品是「以用戶為中心」，是殺手級硬體體驗、殺手級軟體體驗，甚至是讓用戶成為粉絲。
舉最貼近生活的一個例子，微信紅包，它作為近年最火爆的爆款，它從發紅包這個爆款功能打爆市場開始，到成為爆品產品再到應用到微信、滴滴打車等各個平台上。她的爆款途徑分為三個：1.爆品功能;2.爆品產品;3.爆品平台。
爆品作為一個超級單品革命，是將一款單品研究至極致，讓它適應廣大群眾的需求成為一個殺手級應用，一個高質量符合人們心理需求的極致單品，再營造出爆炸級口碑效應。這三種爆品觀點需要我們注意。
總結爆品本質：
1.是在用戶界面引發的質變，而不是材料革命；
2.是商業模式的顛覆，硬體的免費；
3.不以公司為中心，而是以用戶為中心。
4.爆品：一個極致的單品+殺手級應用+爆炸級的口碑效應。
這里說的流量並不是我們平時上網所用的流量，而是指的：單位時間內的客流量或人流量。
**一切生意的本質都是流量。不管是傳統生意，還是互聯網生意，流量決定所有生意的一切，決定商業模式的本質，決定生意的生死與冷暖。
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而傳統企業（「流量光明森林」）的三大流量經營方式分別為：門店為王；渠道為王；品牌為王。這三種方式很多人都知道，那麼互聯網企業的運營模式你知道嗎？
互聯網被稱為「流量暗黑森林」，作者金錯刀將互聯網比作為一片黑暗森林，每個公司都是帶槍的獵人。
面對傳統經營的現實，互聯網就是那片黑暗森林，裡面暗刀涌動，每個公司都將面臨更多的是「跨界打劫」，甚至面臨效益遞減模式！
傳統企業的流量模式與互聯網時代流量模式是兩個完全不同的世界，是兩種截然不同的由希規則和世界觀。在互聯網的大潮中，今天的燦爛鮮花，很快就變成明日黃花。在這種無盡黑暗中，只有爆品才能綻放一朵煙花，被更多的用戶看到。幾朵小煙火都不行，都會很快被黑暗吞噬。
流量是互聯網商業模式的第一競爭力，是公司的生死一線。最可怕的對手是看不見的對手跨界打劫；而決定一切的是：用戶體驗驅動一切。
價值錨作為從用戶的角度出發，從用戶痛點、產品尖叫、爆點營銷等維度，尋找他們對一款產品做出判斷的價值錨點。
那麼應該如何打造價值錨呢？
1.創建可感知的用戶體驗，一定要直接可感知。
2.圍繞客戶的價值鏈大刀闊父做減法。
另附爆款的三個有趣的思維：
01「吃軟飯」 ：互聯網公司，製造與增值和服務同步進行；硬體和軟甲同步發展；渠道和粉絲同步做起。
02「腦殘者」 ：做產品不要像專家一樣思考，而是要學會像「腦殘」一樣思考。
03「產品經理」 ：產品經理為用戶的第一代言人，甚至是挑戰公司的所有流程，更有可能代表一種價值觀。
關於價值錨，不是十年磨一劍的大創新，而是顛覆性微創新，即創新就是一切以用戶為中心的價值鏈創新，以微小硬需、微小聚焦、微小迭代的方式，找到用戶痛點，讓產品尖叫，引爆用戶口碑營銷。
這本書看似為互聯網商業書籍，但卻與我們的生活息息相關，取材於生活，受眾為廣大群眾，一個公司能夠打造出爆品，那爆品絕對是取材於用戶，用於用戶。
而爆品它不僅是一款商品，也是一種匠心！
書中介紹了39個超級爆品案例的故事、邏輯和方法啊！下一篇書評我將介紹爆品的金三角法則和爆品戰略與陷阱。
希望大家讀有所獲喲~
❸ 《爆品戰略》：如何打造爆品
文 | 夏九九
所謂爆品戰略，就是找准用戶的需求點，直接切入，做出足夠好的產品， 集中所有的精力和資源，在這一款產品上做出突破，即單點突破。
如果說 《爆款：如何打造超級IP》 這本書是打造爆品的行動理論，那麼這本《爆品戰略：39個超級爆品案例的故事、邏輯與方法》就是打造爆品的行動法則，干貨滿滿的方法論一套接著一套，結合39個爆品案例進行剖析講解。
這些行動法則在實際工作中可以照做實踐，對於做產品設計的同學，這絕對是一本不容錯過的好書。即便你沒有完全學會這些法則，了解這39個爆品案例也能讓你增加不少社交貨幣（即談資）。
別想別的，先把產品做好吧！做成大家都想要的爆品！
品牌為王失效，新的是法則爆品為王。渠道為王失效，新的法則是用戶為王。規模為王失效，新的法則是口碑為王。
爆品必須具備三個關鍵因素：
1.一個極致的單品。
把一款產品、一個賣點做到極致，就能打爆市場。比如Snapchat就是把一個點——「閱後即焚」做到了極致，估值竟然做到了190億美元。
2.殺手級應用。
傳統工業時代強調的是殺手級價格，互聯網時代強調的則是殺手級應用，即找到用戶的應用點，而不是聚焦於功能點。比如iPhone利用多點觸控技術重塑手機的意義，讓大家有全新的通話體驗。
3.爆炸級的口碑效應。
互聯網時代的產品必須依靠用戶的社交口碑效應，引發鏈式反應，往往不到幾個星期就能引爆。
爆品戰略是可以復制的，甚至做爆品也是互聯網創業、創新的必修課。
最核心的行動法則就是：價值錨。
價值錨就是從用戶的角度出發，從用戶痛點、產品尖叫、爆點營銷等維度， 尋找他們對一款產品做出判斷的價值錨點。
傳統工業時代的核心法則是「定位」所強調的信任狀，就是建立讓用戶信任的「認知優勢」，認識大於事實。但是，互聯網時代的核心法則不是信任狀，而是價值錨，以用戶為中心，站在用戶角度思考，打造用戶可感知的價值錨點。
在互聯網時代，打造爆品遵循爆品研發「金三角法則」：痛點法則、尖叫點法則、爆點法則。
找痛點是一切產品的基礎，只有找到用戶最痛的 那一根針，產品的引爆才有可能。
1.找風口
從用戶角度思考，風口就是國民性痛點，就是大多數國民最痛的需求點。
找風口有三個工具：
01又肥又大。這個產品的深度和廣度都很大，很大人選擇創業，首先會想到衣食住行，因為它們的市場很大。
02高頻消費。找到用戶高頻消費的需求點，佔領用戶的人口。而且高頻打低頻也是互聯網常見的游戲規則。
03標准化。爆品在一定程度上是反對個性化的。
2.找一級痛點
用戶的痛點就像一個金字塔，有一級、二級、三級…… 一級痛點是用戶最痛的那個需求點，也是用戶產生購買行為最重要的一點。
找痛點的工具：用戶角色模型（PERSONA），即用戶畫像。找到核心用戶，將用戶的痛點集中到幾個具有典型代表性的用戶身上，簡化需求分析。
最靠譜的方法是與目標用戶進行真實交流。用戶對產品體驗有直觀感受，一對一深度交流。先搞定那些會抱怨的用戶。
還有其他方法，如拉用戶進微信群，讓用戶活躍起來，通過觀察用戶的行為和評論，發現用戶對產品的真實想法。或訪談消費者。。
但作者給出自認為最強的辦法——從用戶一級痛點的三個層次進行，類似於馬斯洛需求層次理論。
貪：性價比。小米如何把插線板的性價比痛點做到絕殺？高顏值、小巧、安全性。
嗔：高逼格。情懷是一種逼格。逼格的本質就是社會性認同。看什麼劇才能體現我區別於別人的品味，即產品能夠給被炫耀的資格。
高逼格也意味著高溢價。Beats如何提升逼格？死磕顏值、專注各種明星合作、抱其他高逼格大牌的大腿。
痴：粉絲模式。真正驅動粉絲的是特權，飢餓營銷背後的驅動力也是特權
優衣庫如何找到一級痛點？
貪：高技術低價格
嗔：高大上的旗艦店
痴：優衣庫粉絲
3.數據拷問
數據拷問有三個關鍵維度
01關鍵用戶數據。
02橫比和縱比。橫比就是跟同行比；縱比就是和自己的時間軸比。
03細分和溯源。按照不同維度，如時間維度，從周數據，日數據做更細更深的挖掘。溯源就是查詢這個數據的源頭、源記錄，由此分析和發現用戶的行為。
如何讓產品超越用戶預期引起尖叫， 產生口碑。尖叫就是產品的口碑指數。過去製造尖叫的王道是：與眾不同，互聯網時代製造尖叫的王道是：讓用戶爽!
1.流量產品
什麼是流量產品？就是用產品來拉動用戶流量的方式。
互聯網公司做流量產品最常用的一招就是免費，或補貼。
宜家很多產品是低價格的流量產品；外婆家3元一盤的麻辣豆腐也是流量產品。
2.打造產品口碑
產品在互聯網上打爆的最最關鍵， 就是打造超預期的口碑。
在一星級的餐廳，享受到五星級的服務，絕對超預期，絕對有口碑！在五星級的餐廳，享受五星級的服務，絕對不會超預期。
打造超預期口碑的三個工具：
01病毒系數：當用戶在使用一個產品時，有多大可能傳播給另外一個用戶。比如朋友圈爆品足記、臉萌。如何測試產品的病毒系數？看四五歲小孩最喜歡哪個。
02超預期的用戶體驗。讓用戶爽。硬體產品必須製造超預期的硬體驗。先找到用戶的一級痛點，再把這種一級停電變成尖叫級的產品，最難在於平衡硬體技術和用戶體驗的關系。
03跑分（最強悍的一招）。通過產品的性能指標來突出產品的價值，例如小米電視2S與夏普、索尼跑分測試。
3.快速迭代（口碑核武器）
根據用戶的反饋，不停地迭代和更新。在快速迭代的機制下，沒有完美的產品，一切都是Beta版。
爆點=引爆口碑。口碑是一互聯網營銷的發動機， 爆點的核心是精準。以前是大眾傳播時代；後來是分眾傳播時代；現在是精準傳播時代。粉絲社群是最大的精準！
引爆用戶口碑三大法則：
1.一個核心族群
通過小眾影響大眾，通過大眾引爆互聯網。千萬不要忽視小眾，尤其是意見領袖型的小眾。引爆小眾就是引爆一個核心族群。能夠深刻洞察一個核心族群，針對其開發產品，甚至是一種核心競爭力。
2.用戶參與感
找到一個核心族群後，最重要的是引爆用戶參與感。
參與者三三法則：
三個戰略：做爆品、做粉絲、做自媒體。
三個戰術：開放參與節點、設計互動方式、擴散口碑事件。
以上法則在《參與感：小米口碑營銷內部手冊》這本書中有詳細解讀，感興趣的同學可以自行閱讀。
用戶參與感的精髓，是用病毒性的內容激發用戶的參與熱情。
以Airbnb為例，它三個讓用戶參與的核心武器：
01大數據，更精準地為用戶服務；
02高逼格，願意曬；
03社交電商，不是傳統酒店，更像一個社區。
3.事件營銷
01借勢營銷。借熱點事件，可以借自己的勢，也可以借別人的勢。
02明星元素。上社交頭條的秘密武器：社交貨幣。
社交貨幣就是通過分享、談論某些話題，傳播能夠凸顯自我獨特性的信息，比如《奔跑吧兄弟》、《奇葩說》。正能量社交貨幣、爭議社交貨幣、熱點社交貨幣都是免費上社交頭條的不二之選。
03造病毒
造病毒的三大要素：
創意——花對多的資源和時間在此。
支點——第一波受感染者，花第二多的資源在此。
杠桿——擴音器、放大器，如微博微信等，最直接的口碑效應就是發朋友圈。
以蘋果式口碑為例，它有三個武器：搞定發燒友；搞定媒體，免費上頭條；製造流行文化。
以上三個法則，就是爆品戰略的核心法則。總結起來如下圖：
喬布斯說過：產品人不能被營銷人打敗。未來，做營銷的干不過做產品的。產品是1，營銷是0，有營銷無口碑必死！
與君共勉。
PS：這本書也給讀者創造了超預期體驗。
首先是書封，這大概是我唯一捨不得扔的書封。
書的末尾還分門別類地呈現了所涉及的39個爆品案例。真的很貼心有木有。
-End-
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❹ 我國半導體電子元器件行業有哪些規律
各行各業都有自身的發展規律，對於電子元器件行業更是有規律可循，下面我們總結了行業發展的三大規律，使用這三大規模能夠方便對半導體行業景氣發展趨勢進行判斷。
規律一：新舊產品替換推動行業盛衰更替。「殺手級產品」推廣進程成為推動行業進入全新繁榮的最核心動力。
規律二：庫存反映了業者對終端市場的信心，成為導致行業高波動性的最核心原因。
規律三：半導體技術發展路徑為：創新。精細化分工。技術集成。衰退，這路徑直接反映了半導體技術壁壘由強到弱的過程以及技術壽命所處的時機。
這三大規律成為我們判斷行業戚舉發展方向的邏輯立足點。也是我們今扮仔備年准確預測行業發展方向的主要原因。
我們在今年年初向投資者闡述由於「庫存回補」將導致半導體行業出現景氣反彈的判廳毀斷，這就是根據規律二思考而得。
而我們堅定認為10年三季度後半導體不可能出現V型反轉的核心根據就是來自於規律一與規律三。目前行業技術路徑位於末端，同時沒有創新性產品出現，行業反轉勢必難成「V型」。
事實上，根據這三大規律，我們不難用三大指標來綜合判斷行業的發展趨勢。這些指標分別為：1、殺手級產品。2、行業庫存數據。3、技術路線。
對行業行業大趨勢，我們建議直接跟蹤殺手級產品的發展趨勢，這些產品的滲透情況也直接表徵了行業所處階段。而這個階段判斷也可以從技術路線來驗證。
而在短期趨勢判斷可以根據庫存來分析。要記住庫存趨勢反映了業者對終端消費的判斷，這個指標具有一定的超前性。
因此，我們對半導體元器件行業景氣判斷依然是：「2010年上半年行業景氣依然溫和向上，下半年有望出現加速復甦現象」。殺手級產品2010年下半年密集推出成為推動行業加速的主要因素（註：資料來源於網路）