Ⅰ 日化店怎樣才能做得更好 謝謝！
日化店老闆的經營管理之道
常常聽到一些日化終端店的老闆苦訴堪言，現在的化妝品真不好做，一年比一年難做，之前賣化妝品還賺到一點錢，以前隨便怎麼賣一個月都可以賣到幾萬元，就連現在都賣不到一萬元，連租金和員工工資、水電費，有時候還難以交得起。在筆者了解這些日化老闆的經營方法當中，可以找到了一些通病，這些現象成為他們經營化妝品的最大困惑和深思問題。
隨著當今化妝品行業的迅速發展，人們生活水平不斷提高，生活質量不斷提高，多年的日化市場變化萬行，這些日化終端店的老闆們還是處於一個舊思維和舊觀點的立場上去看問題，沒看到日化市場的發生變化，也沒對當今市場現狀和發展趨勢做更多的了解，仍然以舊的經營方法和模式來操作，沒能滿足當今消費者的需求和新的特色消費意識。
從終端市場的角度上來看，這些終端日化店的老闆們沒能抓住當地的市場需求和特色來滿足消費者，在筆者看來，終端日化店老闆有兩方面的弊病：一方面，以舊的經營方式來贏得顧客的認可而購買，而這樣的方式往往又落後，又不能滿足顧客對當今的消費需求。另一方面，牌子的落後滿足不了顧客的需求，對當今消費者的需求不過於注重，老以舊的產品來銷售，滿足不了顧客對新穎產品的熱愛追求，對當今顧客對時尚和新的消費意識觀點把握不準，造成了影響銷量的一個問題。
1、對現階段市場現狀和發展趨勢的了解透徹：日化店老闆們應該從當今日化市場的實際發展現狀來看問題，而且從日化市場發展現狀中可以找到一條符合當地市場的經營管理路線來操作，而對當地市場的需求要能及時跟進，了解當地市場消費能力，消費特色，了解顧客的需求等，制定一套符合當地市場的經營管理體系。
，突破終端市場銷量。過去的經營模式落伍，跟不上時代的發展，對當地市場消費需求要能看透徹了解清楚，以對當地市場的實際問題制定出符合當地消費群的經營特色模式，打破傳統思維，突破新的市場經營管理理念。筆者認為：從店面重新裝修、賣場布局、產品陳列、店內外廣告、服務體系、培訓體系、市場調研、會員積分、平時買贈活動、季節活動、庫存管理、物流體系、及時產品更新換代、產品優化、經營文化特色、經營多樣化促銷、管理體系等等進行操控。
3、新產品的更新換代，以合適價位來取勝：要贏得消費者的歡心，贏得消費者的購買，應該了解當地市場消費能力和消費特點來切入，日化店老闆們應該對顧客的需求要了解更透徹，顧客需要什麼樣的產品，價位如何。隨著日化市場的迅速發展，新的產品層出不窮，日化店裡面的舊產品滿足不了消費者的需求了，當地消費者對新產品的熱愛追求過高，同時還從價位上做理性的選擇，日化店老闆應該注重新品和價位合適上做理性的選擇，注意更新換代。
4、選擇知名度高品質優良的產品：對於終端市場的消費者，購買產品首先要體驗效果好才會購買，要麼就知名度高就自然而然選擇購買了，這說明什麼呢？一種是，只有品質好、效果好，消費者選擇產品的成功率才會更大，要給顧客一種美容美麗的信心，他（她）才會放心的去買。另外一種是，產品知名度高，雖然在沒真正體驗過產品，但是在當地知名度高，在當地廣告鋪天蓋地影響力較大，他（她）容易會購買，因為他（她）覺得那麼多人購買，而且朋友也在使用，他（她）自身也比較放心購買。對於日化店老闆來說，選擇品質優良和知名度高的產品，快速提升銷量也是關鍵的一點。
5、美容護理帶銷售，近地送品的服務。對於當今日化店要能提升銷量，要做得好、做大做強，要能保住老顧客和吸引新顧客的情況下，日化店老闆應該主動出擊，制定符合消費者的需求來突破終端，筆者認為，日化店老闆應該開日化店的同時，要保住老顧客，要做積分銷售或是護理，以這樣的優惠服務方式來贏得顧客的支持，同時還可以帶新顧客來消費。在市縣城鎮近距離，顧客需要買什麼產品，日化店人員可以給消費者送產品過去，這樣可以拉近顧客距離關系，而且還能保住顧客關系。
皆知者求，熟知而獲。
但是，往往日化店老闆應該從實際出發，遵循市場發展規律進行，一切從實際出發。終端日化店才會做得更好，店鋪要以一種創新的模式去取勝。從市場現狀和發展趨勢、品牌推廣、市場定位、服務銷售以及管理等幾大方面來進行，制定一套符合當地市場消費需求的經營管理模式來突破。
日化店的市場現狀
如今，化妝品行業市場競爭激烈惡化，成為市場不可阻擋的趨勢，由於眾多日化廠家看到終端渠道的重要性，在眾多日化廠家給予代理商操作時候，面對終端KA賣場這樣的進場費、條碼費、堆頭費、店慶費、廣告費、人員管理費、排面檔期費、促銷費等等一系列費用都成為了代理商和眾多日化廠家的苦腦和最煩的事情，在眾多日化廠家中，這些費用都是面對終端最大的實際問題。而且眾多代理商當中，都需要日化廠家給予適當的費用支持，成了日化廠家很大的壓力。
國際零售大鱷加快了中國市場圈地的步伐，逐步深入三、四級城市，本土零售企業也不甘示弱，開始由做大做強向做強做大轉變。零售商地位越來越重要。據統計，現在全國的現代渠道（KA賣場，大型連鎖超市）的數量超過10萬家，近幾年間，幾乎都在以每年一萬家的速度填充著全國各地的空白市場，占據著快速消費品市場銷售總額1/3以上，而數百萬家類似食雜店一樣的傳統零售渠道的市場份額正在被這些現代渠道蠶食。
在日化行業中，如在眾多KA系統和商超中，眾多日化廠家就直接直供到KA系統和商超等終端渠道，不用代理商來操作，直接和KA系統建立起直接合作的關系，比如立白品牌是直供到沃爾瑪、家樂福、蘇果等KA系統和連鎖超市建立合作關系的。在看眾多廠家：如北京大寶，上海蜂花，上海庄臣，廣州藍月亮，澳雪國際，上海花王，滿婷系列，金雞奇偉，索芙特，廣州迪彩，三笑，康達等直接面對到終端渠道。
日化店的重要發展趨勢
在眾多日化界人士的眼中，直供終端是眾多日化廠家第一手直接和強有實力的零售商建立合作的關系，也是系統連鎖的終端渠道之一或是當地知名度較高有實力的零售商，這個零售商必須是和廠家直接達到互利共贏的關系，也是長期發展的關系，要能達到雙贏互利的模式，這個是眾多日化廠家和終端零售商很期待的事情。
隨著日化行業競爭激烈突出，同樣面臨市場的考驗和洗牌階段，眾多廠家非常重視終端渠道的出路，更何況是終端系統中得到更好的業績來帶動品牌的支撐，可以看出，眾多日化廠家直供到眾多零售商中，利潤很低，但是，為了佔領渠道和壟斷瓜分，都可以長期下來能打開市場的知名度，在後期發展中，如果市場一起來了，就可以風光的收割了。
那麼，在終端KA系統中，眾多日化廠家都看到終端系統的操作可行性，只有佔領終端渠道和建立終端渠道，才能快速佔有市場份額，但是，都需要面臨很大的壓力，一系列的費用等等，這個都是廠家頭疼不已的問題。
因此，在日化行業中，有許多廠家都是不願意去冒險操作的，而是找代理商直接來分擔此渠道，減少廠家的壓力，而不過，在操作好的代理商中，廠家都會給予返利支持給到代理商。日化廠家和代理商一直有一個共同的問題，只有抓准終端渠道的建設和佔領渠道，才能有更好的銷量。
不可否認的是，KA系統終端渠道是眾多日化廠家抓為終點的渠道之一，如果不能佔領和去操作，那很難以市場份額，因為，在日化終端中，只有看到終端消費者的需求意向是在哪裡，要抓住習慣消費特點和終端渠道的重要性，才能更好的抓好消費者的購買性，消費者要購買的是物美價廉的東西，而且品質要能得到保障，包裝要有特色，這個才是消費者最大的需求點。
Ⅱ 剛開始做日化產品推銷，不知道從何下手有沒有同行可以請教一下
日化產品推銷的渠道有以下幾種：
1、超市鋪貨：可以去小超市、葯店、百貨店等和老闆協商鋪貨銷售。比較適合較大一點的品牌和有廠家支持為益，因為這個可能需要先鋪貨後結賬。
2、社區促銷：這種形式比較簡單，和社區的保安協商一下，一點點費用，立一個展架給大家試用、講解、打折促銷。
3、單位團購：可以以單位福利的形式發放，一般這個找工會，只是這個一般需要有一定的關系和好處費。可以找對於產品消耗量比較大的單位或者企業團購，比如：酒店、洗浴中心、發廊等。
4、微營銷：現在比較流行的一種銷售方式，利用現在比較活躍的社交軟體找下線用較低的價格吸引他們幫助你一起分銷。
PS：日化產品的銷售是建立渠道的一個過程。因為日化產品競爭激烈，品牌多消費者選擇多，重視度就會下降。所以越是大瓶的反而越便宜，因為用的久，這樣鎖定一個消費者的時間也越長。所以會有買一送一 或者 加量不加價的促銷互動。所以建立穩定的消費者體系是最重要的。一個消費者願意持續使用你品牌的產品這樣的消費者要收集定期提供產品給到優惠和好的服務。然後再用各種渠道來拓展更多這樣的用戶。來取得好的銷量。如果還有什麼不明白可以私信。希望能幫到你！
Ⅲ 日化行業如何銷售
國際及國內連鎖賣場或超市是一二級市場上日化產品銷售的主要終端形式，佔主要品牌市場銷量的30%份額，是有效展示和提升品牌形象的主要場所，但是近幾年來，進場費、條碼費、陳列費等等，使得已進入品牌「賠本賺吆喝」，未進入品牌「望而卻步」；區域化連鎖賣場或超市一般集中在二三級市場，在本區域有很大影響力（如洛陽的丹尼斯、許昌的胖東來、開封的三毛超市等）， 是所有日化品牌主攻的終端，由於區域的獨大優勢，進場費、條碼費、陳列費等進駐門檻一年比一年有提高。
，要根據企業的具體情況作出決策，大企業為了擴大市場份額，必須投入大賣場操作，而小企業則可以有選擇地篩選大賣場進行操作。
KA 終端賣場是樹立產品形象與提高品牌知名度的平台。KA賣場的擴張速度越來越迅猛，傳統渠道通常被打壓得沒有反擊之力。KA賣場的購物環境良好、商品齊全、管理相對良好、客流量大等特點，使得產品進了KA賣場就等於進了銷售的主流通路、進了KA賣場才能被更多的顧客所認知，也使廠家將進入KA賣場視為企業和產品實力的體現。另外KA賣場是創造銷量奇跡的有力平台，某些品牌在單個KA終端的月度銷量就能達到10幾萬元。
KA終端的運作與管理總結為客情、陳列、導購、促銷四個方面的問題。