如何提高五金工具產品競爭力

『壹』 如何提高產品市場競爭力

包裝是產品營銷的關鍵~
選擇山人品牌設計~其實，提高產品競爭力，方法也有很多，比如，產品創新，市場創新，商業模式創新和管理模式創新。創新的應用 而對於創新的實際應用來說，談到創新，很多企業首先想到的是產品創新。其實創新並不僅僅限於產品創新的。與熊彼特對創新分類略有不同，現在我們一般認為創新主要分為四種類型：產品創新，市場創新，商業模式創新和管理模式創新。
1．產品創新
產品創新是指將新產品、新工藝、新的服務成功的引入市場，以實現商業價值。如果企業推出的新產品不能為企業帶來利潤，帶來商業價值，那就算不上真正的創新。產品的創新通常包括技術上的創新，但是產品創新不限於技術創新，因為新材料、新工藝、現有技術的組合和新應用都可以實現產品創新。在國內摩托車製造行業，宗申和隆鑫等摩托車生產企業基於日本摩托車的整體式產品設計架構上，進行了模塊化結構設計的產品創新。這種模塊化結構的產品設計，使得建立專業化的零部件供應商網路成為現實，非常利於零部件成本的降低和質量的改進。藉助於這種創新，中國的摩托車出口迅速增加，目前份額約佔全球生產量的50%。對此，麥肯錫季刊2005年第一期有專文介紹，並指出這種模塊化產品設計非常值得西方公司學習研究。
2．市場創新
市場創新是指在產品推向市場階段，基於現有的核心產品，針對市場定位、整體產品、渠道策略、營銷傳播溝通（品牌、廣告、公關和促銷等），為取得最大化的市場效果或突破銷售困境所進行的創新活動。市場定位創新就是選擇新的是市場或者挖掘的新的產品利益點。所謂整體產品的創新指企業基於現有的核心產品，或改變包裝設計
，或變換產品外觀設計，或組合外圍配件或互補的產品，或提供個性化服務。整體產品、渠道策略、營銷傳播和客戶服務的創新必須要在重新調整後的市場定位策略的指導下開展，以取得整體最佳市場效果。很多國內企業都堪稱這方面的高手。
3．商業模式創新
所謂商業模式是指對企業如何運作的描述。好的商業模式應該能夠回答管理大師彼得德魯克的幾個經典問題：誰是我們的客戶？客戶認為什麼對他們最有價值？我們在這個生意中如何賺錢？我們如何才能以合適的成本為客戶提供價值？商業模式的創新就是要成功對現有商業模式的要素加以改變，最終提高公司在為顧客提供價值方面有更好的業績表現。
以蘋果公司iPod產品為例。蘋果公司雖是電腦界的先驅卻應該來說是MP3播放器市場的後輩，然而蘋果除了提供了不俗的MP3播放器產品以外，還成功的構建了企業的經濟生態系統。在推出硬體的同時，蘋果公司還聯合唱片公司等內容提供商，配合易用的iTunes軟體推出了便宜、便捷的音樂下載服務。用戶可以選擇下載音樂專輯中的單曲，而無需為整張專輯付費。蘋果公司沒有重新發明MP3，依靠商業模式的創新，蘋果在美國市場取得了巨大的商業成功。
4．管理模式創新
管理模式創新是指基於新的管理思想、管理原則和管理方法，改變企業的管理流程、業務運作流程和組織形式。企業的管理流程主要包括戰略規劃、資本預算、項目管理、績效評估、內部溝通、知識管理。企業的業務運作流程有產品開發、生產、後勤、采購和客戶服務等等。通過管理模式創新，企業可以解決主要的管理問題，降低成本和費用，提高效率，增加客戶滿意度和忠誠度。挖掘管理模式創新的機會可通過：和本行業以外的企業進行標桿對比；挑戰行業或本企業內普遍接受的成規定式，重新思考目前的工作方式，尋找新的方式方法，突破不可能、行不通的思維約束；關注日常運作中出現的問題事件，思考如何把這些問題變成管理模式創新的機會；反思現有工作的相關尺度，如該做什麼、什麼時間完成和在哪裡完成等等。持續的管理模式創新可以使企業自身成為有生命、能適應環境變化的學習型組織。
這些對於提高產品的競爭力來說都是比較有幫助的。
5、塑造品牌形象
一個好的品牌只所以能夠暢銷，是因為他有自己的品牌形象，在很多人心目中能夠接受它，並且有著一定的地位，而一個產品想要有很好的競爭力，就是要有自己的品牌故事，要學會塑造一個特定的理念，一個詞，讓別人一提到這類的產品 就能夠想到自己的品牌。
6、有自主的專利權
希望提高自己產品的競爭力，一定要與別人產品不同，有專利的產品都是比較獨特的。

『貳』 如何提高產品的競爭力

創新的應用 而對於創新的實際應用來說，談到創新，很多企業首先想到的是產品創新。其實創新並不僅僅限於產品創新的。與熊彼特對創新分類略有不同，現在我們一般認為創新主要分為四種類型：產品創新，市場創新，商業模式創新和管理模式創新。 1．產品創新 產品創新是指將新產品、新工藝、新的服務成功的引入市場，以實現商業價值。如果企業推出的新產品不能為企業帶來利潤，帶來商業價值，那就算不上真正的創新。產品的創新通常包括技術上的創新，但是產品創新不限於技術創新，因為新材料、新工藝、現有技術的組合和新應用都可以實現產品創新。在國內摩托車製造行業，宗申和隆鑫等摩托車生產企業基於日本摩托車的整體式產品設計架構上，進行了模塊化結構設計的產品創新。這種模塊化結構的產品設計，使得建立專業化的零部件供應商網路成為現實，非常利於零部件成本的降低和質量的改進。藉助於這種創新，中國的摩托車出口迅速增加，目前份額約佔全球生產量的50%。對此，麥肯錫季刊2005年第一期有專文介紹，並指出這種模塊化產品設計非常值得西方公司學習研究。 2．市場創新 市場創新是指在產品推向市場階段，基於現有的核心產品，針對市場定位、整體產品、渠道策略、營銷傳播溝通（品牌、廣告、公關和促銷等），為取得最大化的市場效果或突破銷售困境所進行的創新活動。市場定位創新就是選擇新的是市場或者挖掘的新的產品利益點。所謂整體產品的創新指企業基於現有的核心產品，或改變包裝設計，或變換產品外觀設計，或組合外圍配件或互補的產品，或提供個性化服務。整體產品、渠道策略、營銷傳播和客戶服務的創新必須要在重新調整後的市場定位策略的指導下開展，以取得整體最佳市場效果。很多國內企業都堪稱這方面的高手。 3．商業模式創新 所謂商業模式是指對企業如何運作的描述。好的商業模式應該能夠回答管理大師彼得德魯克的幾個經典問題：誰是我們的客戶？客戶認為什麼對他們最有價值？我們在這個生意中如何賺錢？我們如何才能以合適的成本為客戶提供價值？商業模式的創新就是要成功對現有商業模式的要素加以改變，最終提高公司在為顧客提供價值方面有更好的業績表現。 以蘋果公司iPod產品為例。蘋果公司雖是電腦界的先驅卻應該來說是MP3播放器市場的後輩，然而蘋果除了提供了不俗的MP3播放器產品以外，還成功的構建了企業的經濟生態系統。在推出硬體的同時，蘋果公司還聯合唱片公司等內容提供商，配合易用的iTunes軟體推出了便宜、便捷的音樂下載服務。用戶可以選擇下載音樂專輯中的單曲，而無需為整張專輯付費。蘋果公司沒有重新發明MP3，依靠商業模式的創新，蘋果在美國市場取得了巨大的商業成功。 4．管理模式創新 管理模式創新是指基於新的管理思想、管理原則和管理方法，改變企業的管理流程、業務運作流程和組織形式。企業的管理流程主要包括戰略規劃、資本預算、項目管理、績效評估、內部溝通、知識管理。企業的業務運作流程有產品開發、生產、後勤、采購和客戶服務等等。通過管理模式創新，企業可以解決主要的管理問題，降低成本和費用，提高效率，增加客戶滿意度和忠誠度。挖掘管理模式創新的機會可通過：和本行業以外的企業進行標桿對比；挑戰行業或本企業內普遍接受的成規定式，重新思考目前的工作方式，尋找新的方式方法，突破「不可能」、「行不通」的思維約束；關注日常運作中出現的問題事件，思考如何把這些問題變成管理模式創新的機會；反思現有工作的相關尺度，如該做什麼、什麼時間完成和在哪裡完成等等。持續的管理模式創新可以使企業自身成為有生命、能適應環境變化的學習型組織。這些對於提高產品的競爭力來說都是比較有幫助的。 5、塑造品牌形象一個好的品牌只所以能夠暢銷，是因為他有自己的品牌形象，在很多人心目中能夠接受它，並且有著一定的地位，而一個產品想要有很好的競爭力，就是要有自己的品牌故事，要學會塑造一個特定的理念，一個詞，讓別人一提到這類的產品 就能夠想到自己的品牌。6、有自主的專利權希望提高自己產品的競爭力，一定要與別人產品不同，有專利的產品都是比較獨特的。

『叄』 增強產品競爭力都有哪些方式方法

產品競爭力是指產品符合市場要求的程度,這種要求具體體現在消費者對產品各種競爭力要素的考慮和要求上。產品競爭力的高低並不完全取決於產品本身品質的好壞，有很多技術上領先、價格不貴、使用也方便的產品沒有在市場中獲得預期的收益；當一些企業獲得領導地位之後，二線企業也不是無所作為。影響產品競爭力的因素很多，只要企業能夠在幾個方面、甚至一個方面建立優勢，就可以在市場上占據不可忽視的地位。
1、通過壟斷形成產品力
對於壟斷企業來說，壟斷的商業價值是最大的。壟斷企業總是可以給自己的產品要一個高價格，可以按照自己的需要開發新產品，可以較少地關注消費者需求。最典型的就是微軟，從windows98開始，微軟的操作系統幾乎沒有什麼值得一提的創新，但是這不妨礙微軟獲得90%以上的市場份額和86%的利潤，這就是壟斷的力量。
多數情況下，企業很難實現壟斷，但是可以追求「壟斷性的力量」。例如，思科在網路通信市場、格蘭仕在微波爐市場、英特爾在電腦晶元市場、新型經銷商在區域市場、超級終端在城市零售市場，依託這種「壟斷性的力量」，企業既可以最大限度的保證經營安全，又可以追求較高的利潤。
2、知識產權和技術標准
在市場經濟初期，中國絕大多數成功企業利用我國各個行業的巨大市場機遇，走一條基於營銷的規模擴張型道路，獲得了長足進步，但是在最近幾年中，這條道路越來越暴露出局限性，因為競爭已經逐漸深入到知識產權競爭和爭奪技術標準的范疇。
在IT、家電等領域，我國企業由於要交納大量專利費用，產品成本據高不下，嚴重影響了競爭力。很多著名企業雖然聲稱獲得了多少專利，實際上是「炒作大於實效」，幾乎沒有什麼拿得出手、值得一提的技術創新。中小型企業可以依靠「炒作」而獲得短期利益，把握一時的機遇，但是大型企業，特別是行業內的領導型企業必須按照產業發展的客觀規律辦事，下真功夫取得關鍵技術的突破，否則不會有出路，最近幾年，很多著名企業步履蹣跚，就是因為在技術方面的缺憾所致。
值得欣慰的是，已經有很多企業在技術上飽嘗受制於人的辛酸後，開始真正致力於技術積累，部分企業還試圖依託中國龐大的國內市場，制定行業技術標准，這對於提高產品競爭力無疑是一件好事。
3、通過戰略聯盟塑造產品力
戰略聯盟能夠形成一種系統的力量，特別是互補產品的戰略聯盟能夠具備單一產品無法抗衡的力量，如果結成戰略聯盟的互補企業分別是各自領域內的領導型企業，則這種戰略聯盟的威力就更加驚人。
商業史上最著名的戰略聯盟就是微軟公司與英特爾公司的戰略聯盟，即wintel聯盟，這個聯盟使合作雙方同時在各自領域內占據壓倒性競爭優勢。IBM開放PC機標准，與PC行業內的硬體製造商和整機製造商結成了事實上的聯盟，從而把具有先發優勢的蘋果公司拉下了王座。
4、率先在新的技術平台推出產品
由於技術的進步，會使整個社會帶來階梯性的變革，更為企業提供了超常規發展的機遇。一個企業如果能夠在技術變革的時期，及時調整戰略，主動適應新技術的要求，轉變觀念，調整戰略，在新的技術平台開發產品，就會使自己迅速脫穎而出。
在任何一個巨變時代，舊時代的既得利益者大多會自覺、不自覺地抵制變化，總是在外部形勢逼迫自己不得不變的時候才開始變化，動作非常緩慢，而新興的勢力則毫無歷史拖累，直接進入一個富有嶄新意義的市場，占據市場，快速發展，替代原來的領導者。
以索尼、富士通、日立、NEC、東芝為代表的日本企業在模擬技術時代中呼風喚雨，是消費電子領域模擬時代的既得利益者，但是在數字技術時代卻反應遲鈍，而三星公司這類企業卻由於包袱小，所以很快適應了數字時代的技術要求，日韓企業之間的競爭優勢出現逆轉。
20世紀70年代的Intel、80年代的微軟和90年代的Cisco，它們的崛起無不伴隨著一個顛覆性技術的到來：微處理器、PC和網路。他們成功的秘訣就是他們把握住了顛覆性的技術革命。
5、豐富產品系列
當存在多個細分市場時，如果一個企業只進入部分細分市場，而在其他細分市場任由競爭對手發展的話，一方面會錯失市場機會，同時，當競爭對手在那些細分市場獲得成功後，實力增強，就會轉而進攻更多的細分市場。為了防止這種事情的發生，一個企業應該努力進入盡可能多的細分市場，也就是說，應形成完整的產品系列。
雖然細分市場之間的隔離不是剛性的，各個細分市場之間會有一些影響，一個企業產品系列內部的各個產品之間會出現一定的競爭，一個產品的暢銷會奪取其他產品的部分客戶，但是，企業會在整體上獲得競爭優勢，這也是形成完整產品系列的價值所在。
行業內的弱勢企業和新進入者一般只能在個別細分市場形成攻勢，也只能在個別細分市場取得優勢。這些企業資源有限，不能四處出擊，但是行業內的領導型企業應該努力形成完整的產品系列，盡量減少市場空白，減少弱勢企業進攻和發展的機會，以鞏固自己在整個行業的領導地位。
各個行業的領導型企業普遍採用了這種戰術來充分挖掘市場潛力、增強自己的市場地位。娃哈哈公司在水市場，推出純凈水、礦泉水、非常可樂、多種茶飲料；聯想公司的PC機、海爾的空調、格蘭仕的微波爐都依靠完整的產品線來獲取和鞏固競爭優勢。
6、快速推出新產品
在競爭越來越激烈的市場中，速度成為一種特別重要的競爭力。一個企業能否快速向市場推出產品，是獲得經營差別化優勢的重要內容。有些企業片面追求產品品質的完美，卻忽略了速度的重要性。企業要獲得經營差別化優勢，必須關注推出新產品的速度。即使從技術的角度講，產品本身還有一些缺陷，但只要不會給消費者帶來危險或損失，企業就應該盡快推出產品，讓那些焦急等待的消費者能夠盡快應用，這也是向消費者轉移的附加價值。至於產品在技術上的問題，可以在後續產品中予以彌補。微軟公司各個版本的操作系統一直有各種毛病，但是，正是因為微軟及時推出新產品，在快速推出改進型產品，使得微軟佔領了市場，也給消費者帶來了利益。
在產品大眾化階段，快速推出新產品具有更大的價值。因為這個階段的特點就是市場高度細分，消費者需求千變萬化，企業只有不斷推出各類新產品，才能在市場上占據一個主流位置，否則，很容易被採取這種策略的競爭對手趕上或超越。
7、更便宜地推出同質化產品
產品的同質化讓消費者苦惱，更讓廠家苦惱。消費者苦惱是因為缺乏有效的選擇機會，廠家苦惱是因為無法造成產品的差別化。當企業不能在產品差別化方面獲得優勢時，就要爭取在經營差別化方面獲得優勢。而速度和價格是經營差別化優勢的重要內容。更便宜地推出同質化產品，是指企業的同類產品比競爭對手具有價格優勢。
8、品牌拉動
在面對消費者的競爭中，品牌的競爭越來越成為營銷管理中的核心內容。特別在產品同質化的局面下，品牌是最能形成差別化優勢的地方。
不僅面向最終消費者的產品需要建立品牌，產業鏈的中間產品也應該盡量在最終消費者那裡建立起自己的品牌，然後，通過最終消費者的「拉動」來增加與下游製造商的談判能力。例如英特爾公司的晶元、杜邦公司的「萊卡」，都是通過在最終消費者那裡建立強有力的品牌地位，從而強化了與製造商的談判能力，在整個供應鏈中發揮領導作用。
9、減少服務或增加服務
這種做法實質上是分離出一個新的細分市場，通過減少服務和簡化產品可以降低成本，目的是挖掘那些對服務和產品功能要求不高的消費群體。
在產品的各項服務中，並非所有的消費者都需要所有的這些服務。如果能夠把消費者不需要的服務去掉，同時降低價格，就能夠更有競爭力地開發這個消費群體。二線、三線企業特別適宜採取這種策略，避開領導型企業擅長的領域，進入一個被忽略的細分市場，並通過在這個細分市場建立優勢來加強自己在整個市場中的地位。
除了減少服務或簡化產品之外，企業還可以通過相反的方法來增加產品競爭力，這就是增加服務。如果企業提供的產品並無實質上的差別，企業可以把產品價值延伸到咨詢、售後服務等方面，通過提高產品整體價值來彌補產品核心價值的雷同。
10、產品創新或進入新的細分市場
只有產品創新才能塑造產品差別化優勢。小的創新是針對產品的附屬屬性的創新，例如外觀、包裝等；大的創新是對產品的核心屬性的創新。通過產品創新可以率先進入一個新的細分市場，使企業獲得競爭優勢。反之，當新的細分市場出現時，如果遲遲不能進入，就會錯失良機。一進一出之間，競爭形勢可能會發生根本性的逆轉。
11、推出更好性價比的產品
一個行業內的二線企業，在技術、品牌的影響力、產品差別化等方面都不佔優勢的情況下，如何與一流企業競爭呢？
答案是：推出性價比更好的產品。我國企業在與跨國公司的競爭中，但凡能夠取得勝利的企業，都或多或少使用了這種戰術。
二線企業的含義是相對的，例如通用汽車在國際上是第一流的汽車製造商，世界500強排名第一，但是在中國市場上，通用汽車是名副其實的「二線企業」。通用通過推出「賽歐」、「別克」等性價比最好的汽車，迅速在中國市場建立起聲譽和地位。
12、與客戶建立關系
幾乎在所有行業，開發新客戶的成本總是高於維護老客戶的成本。所以，與已有的客戶建立長期關系，通過讓渡部分價值來留住老客戶，對於企業來說，在成本上是非常劃算的。在賓館酒店業、民航業等行業，普遍採用「會員制」以及「老客戶獎勵計劃」，通過累計消費給消費者提供更多的服務或額外的優惠，以此留住老客戶。
13、在邊緣市場方便購買
當企業的產品無法在產品品質、價格等內在因素方面勝過競爭對手時，可以通過在銷售渠道方面尋找機會，使自己的產品在更多的地方出現、更加接近客戶。
娃哈哈的非常可樂、華龍集團的方便麵、國產手機，都是利用自己更好的銷售渠道，首先在競爭對手最弱勢的農村市場和三級城市取得成功，然後再進攻一級城市、二級市場。他們成功的經驗說明：邊緣地區的市場很可能發揮決定性的作用。
14、增強渠道動力
增強渠道動力，就是加強對銷售渠道中的經銷商、零售商、終端銷售人員的激勵，使他們願意用更大的力度推銷產品。
當企業的產品缺乏知名度，或企業缺乏大規模廣告宣傳的資金時，可以把有限資源集中起來投入到渠道中，加大渠道激勵力度來推動銷售增長。

『肆』 如何提高產品競爭力

主要從四個方面提升:

1，賣點提煉，產品必須要有獨特賣點，也就是價值錨，客戶才能記得住你。（賣點提煉有10大角度）

2，價值感，有價值感的產品，客戶才會有想買的慾望。（價值感飆升有十大策略）

3，見證系統，完美的見證系統，可以刺激客戶的羊群效應，並對你的產品更信任。而且可以當做引導客戶成交的法寶。（見證系統有三種見證形式）

4，風險擔保，客戶怕承擔風險，強有力的風險擔保，可以讓客戶更放心地購買你的產品。（風險擔保有三大落地法則）

篇幅有限，不便展開來講，有問題再問我吧。祝你成功！

『伍』 五金工具加工業怎樣實現持續發展

隨著全球經濟一體化進程的加快，中國五金工具加工工業逐步成為世界五金工具產業的主力軍。無論在全球工具市場，還是在中國工具市場，五金工具的應用之廣、需求量之大超乎想像。一些發達國家對五金工具的需求每年以百分之十幾的速度遞增。五金工具是勞動密集型產業，作為五金之鄉的永康，更是憑借低成本的傳統競爭優勢，一度成為五金工具的集聚之地。產品不僅暢銷國內各大城市，更是遠銷到了歐美、非洲、中東等地。近幾年，受勞動力成本上升、原材料上漲、金融危機等一系列不利經濟因素影響，五金城眾多五金工具生產商、銷售商加大了自主品牌研發、銷售力度。 前年，五金工具出口退說率有所降低、人民幣快速升值，進一步拉低了五金工具利潤率。其次，五金工具的生產主要受鋼材等原材料價格影響。鋼材市場的不穩定也導致五金工具銷售風險大大增加。五金工具屬微利產品，而且市場競爭激烈，統一提價是不可能的。有銷售商坦言，個別提價無疑是等於把老客戶拱手相讓。隨著五金工具市場競爭逐漸激烈化，如何保持五金城五金工具可持續發展態勢，成為眾多銷售商不得不面對的主要問題。 在五金城經營多年五金工具的銷售商陳某表示，樹立品牌影響力是五金城五金工具持續發展的最佳選擇。品牌建立，質量先行。無論是多麼精彩的推廣策略，都是建立在產品質量基礎之上的。只有生產商保證產品的質量穩定，才能贏得客戶的信賴。若想在市場上佔有一席之地，提高質量是關鍵。像這把鉗子，雖然比普通的鉗子要貴出十幾塊，不過它的質量比普通鉗子要好很多，實行三包的售後服務也周全，消費者在選購時，多數會選擇這種有牌子，質量好的產品。 相關人士分析，一個行業在走過了初始期、發展期到成熟期後，往往就進入了精細化發展階段。五金工具在五金城中屬於比較成熟的行業，在這樣的環境里求發展，經營戶就要向細分市場尋求出路。五金工具屬於勞動密集型行業，一直以來因我國在原材料價格和勞動力成本低等方面的優勢，五金工具在國際市場上佔有較大份額，作為五金之鄉的永康，市場競爭也非常激烈。一五金經營戶向筆者透露道；作為一個已經比較成熟的行業，客戶一般都有固定的供應商，要想發展新的客戶不容易。在外貿出口方面，五金工具情況同樣不容樂觀，近年來，面臨原材料漲價、退稅政策變動以及匯率上升等不利因素的影響，五金工具正逐漸失去原來的成本優勢，客戶流失嚴重。在引進知名品牌的基礎上，許多經營戶也開始紛紛向細分化市場發展，五金工具銷售細分化趨勢日益明顯。從大的方面講，五金工具分為手動工具、氣動工具、組合工具、汽保工具、匠作工具等。手動工具中又分扳手、鉗子、螺絲刀等等。氣動工具也分裝配類、剪切類等。把五金工具細分化目的是讓其市場更有針對性。在種類繁多的五金工具中，高檔精緻的組合工具和汽車隨車工具正逐漸成為人們的新寵。 經過十幾年的發展，目前五金城經營的五金工具產品已逐步形成系列化、標准化、品牌化，不僅品種規格齊全，產品質量穩定，而且引進的部分名優產品在國際市場上也有一定的競爭力。眾多銷售商也表示，五金城的五金工具立穩於國際市場還有好一段路要走。作為經銷商，要在立足原有市場優勢，鞏固傳統五金工具的基礎上，加速研發新產品，改進落後工藝，提高產品的科學技術含量水平，增加附加值；立足本土文化背景，建立屬於自己的品牌，構建行之有效的信息通道和快速反應的決策機制，建立良好的信譽，為用戶提供優質的產品和完善的服務，相信五金工具的明天會更美好。

『陸』 怎麼把建材五金生意做大

主要是地址，現在五金建材做的人很多，做五金建材開在剛開發的地方最佳，其次就是開的附近做這行的多。要不就靠在在建材批發的地方，你附近賣建材的越多就越好。生意是人做出來的。但地方是關鍵。就像開個小學賣玩具，中學開游戲城，大學租房子（大學生開店太多了），但有共同點，就是食品，文化用品。自己站在對方的立場想想就通了。

『柒』 五金行業以後的發展趨勢是怎樣的

隨著經濟的不斷發展，我國已經躋身於世界五金工具產業中，這其中又以不銹鋼五金工具加工工業最為突出。可以說，五金行業已經成為了中國的主力軍行業和重要行業。
參考《中國五金製品行業發展前景與投資戰略規劃分析報告》數據顯示，2017年1月～3月，全國五金行業累計完成利潤總額同比增長5.53%。目前，五金行業正面臨電子商務的趨勢。在全球經濟浪潮的沖擊之下，國內五金製品企業對於現代技術的重視程度日益提升，五金實體產業與互聯網技術的融合速度進一步加快。作為商家，必須積極加入到電子商務的平台上來，才有可能適應新的環境，提高競爭力。

『捌』 五金工具產品的優勢都有什麼

五金是指鐵、鋼、鋁等金屬經過鍛造、壓延、切割等物理加工製造而成的各種金屬器件。按照產品的用途來劃分，可以分為工具五金、建築五金、日用五金、鎖具磨具、廚衛五金、家居五金以及五金零部件等幾類。隨著現代科技成果在行業中的不斷應用，五金行業的競爭也越來越激烈。無論想在五金行業的哪一個領域站穩腳跟，都要充分了解市場的發展動態。五金工具包括各種手動、電動、氣動、切割工具、汽保工具、農用工具、起重工具、測量工具、工具機械、切削工具、工夾具、刀具、模具、刃具、砂輪、鑽頭、拋光機、工具配件、量具刃具、磨具磨料等。國內手動工具企業大多數都是以低端產品為主或者代工貼牌，高端產品和品牌產品仍然為歐美國家所把持。也由於手動工具的利潤空間均在壓縮，降價的空間日趨減少，企業單靠價格競爭難以建立核心競爭力，應該探索新的發展道路。只有企業保證產品質量的穩定性，同時也就是保證了企業的誠信，才能夠得到客戶的信。雖然在工具的選擇上，用戶會考慮價格的因素，但是根據調查，質量才是用戶考慮的最主要因素。若佔有一席之地，擴大自有品牌影響力，提升產品質量也是關鍵。在有了好產品，質量有保證的情況下，進行適當的品牌推廣是特別重要的，另外是售後保障。國內企業的售後服務很多不到位，或者基本上沒有售後服務，成為我們的一大軟肋。面對日益激烈的市場競爭，如果國內企業對此不重視，將影響自己的長久發展，做好售好服務也是重中之重。在全球銷售的電動工具中，絕大部分是從我國生產並出口的，我國已經成為世界主要的電動工具供應商。電動工具工業在發展的同時，一些問題也日益顯露出來。特別是科研開發體制改革進展緩慢，與國外差距明顯，出口產品創匯低，性能水平較低，售價也低，企業規模小，集度低，原材料漲價因素等嚴重製約了行業的進一步發展和品質的提高。電動工具企業必須抓住新的發展形勢，加大科技創新，積極開展產品認證，加快企業技術改造力度，完善配套措施，積極創造條件，吸收外資，促進企業資產重組，只有這樣才能在新形勢下立於不敗之地。氣動工具的市場被商家們看好，一方面在於它的技術要求比較高，氣動工具使用范圍越來越廣，再加上售後服務的進一步跟上，打消了以往顧客擔心產品壞了無處維修的顧慮，使氣動工具的銷勢進一步得到穩定。但由於它的市場價位總的來說要比電動工具高，這也成為了氣動工具沒有普遍被運用起來的主要原因之一。隨著國內生產技術的不斷提高和成熟，氣動工具的價格將逐漸下降。
我國五金行業進入門檻相對較低，生產呈高分散性，加上我國生產企業將長期處於國際分工的價值鏈底部，以OEM和ODM的方式來生存，競爭非常激烈，同質化日趨嚴重，五金行業要發展需要向細分市場、細分產品尋求出路。五金工具目前在中國已經屬於比較成熟的行業，在這樣的環境里求發展，企業就要向細分市場尋求出路。一個行業在走過了初始期、發展期到成熟期後，往往就步入了精細化發展階段。五金製品業屬於勞動密集型行業，一直以來因我國在原材料價格和勞動力成本低等方面的優勢，中國企業的產品占據了較大國際市場空間，市場競爭也異常激烈。作為一個已經比較成熟的行業，客戶一般都有固定的供應商，發展新的客戶不容易。企業應該通過細分市場實現銷售業務的發展。近年來，外貿企業面臨原材料漲價、退稅政策變動以及匯率上升等各種因素的影響，客戶流失很嚴重。企業更應該通過細分市場強化優勢業務，提升產品結構，強化成本控制。在同質化產品日益嚴重的趨勢中，企業應憑借自身實力和對細分市場的把握保持優勢，同時也要加大技術改造，毫不動搖地堅持品質第一，保證客戶服務，這也是在外界環境不佳時的重要舉措。困難時期也是考驗一個企業最關鍵的時期。一些技術低、規模小的五金企業將逐步被淘汰，而此時，制定正確的營銷戰略，有步驟、有計劃地實施也對一個企業渡過難關非常重要。因為專注所以專業，在市場進入細分後，企業一定要拋棄急功近利的思想，精準於一個領域尋求突破，做專家型的企業，產品必然廣受市場肯定和青睞。

『玖』 提升企業競爭力（五金製造）—感想，分析，意見，建議都可（250字左右）

企業間有表象的區別，但對於實質是一樣的。理論基本都是大同小異的，但就你所說的行業就需要你自己的見底和理解了。更多的是在借鑒好的理論的基礎上加上自己的真知灼見才會成功。所以沒有原版符合你的志願拿來就用的理論。我想任何大師都不管說那個方法一定行，一定好。這都是不現實的。給你介紹一些關於提升企業競爭力的方法希望對你幫助：
管理應用對策：提高企業競爭力十五招
在中國管理科學研究院和中國未來研究會主辦的「首屆科學家教育家企業家論壇」上，中國企業聯合會副會長艾豐，以他風趣幽默的語言，一個著名的新聞工作者的獨特視角，提出了中國企業提高競爭力的15條對策。

一、「龍形經濟」對策

中國經濟的現狀就是一條龍。龍頭高聳入雲，龍尾還在海面之下。中國人造的飛船已經上天，但還有幾千萬人沒吃飽飯，局部的高度發達和局部的極端落後集於一身。

這就決定了中國必須同時完成不同層面的任務：「知識經濟」層面的工作要完成，「農業經濟」層面的任務還要補課。這就好像有一個很特殊的學生，大學的課要上，中學的課要上，小學的課也要上。

這就告訴我們的企業，在不同的層面都有我們的機會。搞高新技術，有機會；搞農業，同樣有機會。要注意在多層面選擇機會。一個傳統工業很發達的城市，要拋棄工業經濟去單純追逐高新技術產業，未必可行。高新技術沒有追上，自己的基礎優勢卻放棄了。

二、「乒乓球」對策

我國的足球沖出亞洲，走向世界，何其艱難。但乒乓球從20世紀60年代開始，保持了持續的輝煌。其中重要的原因是因為中國人的體質和中國的國土條件，都適合乒乓球的發展，而不利於足球的發展。

參加世界貿易組織，就好像參加了一個永不閉幕的世界經濟奧運會。我們也要尋找適合中國人條件的強項。我尋找了幾個「經濟乒乓球」。例如服裝、紡織業，中國已經是產量第一，出口量第一。例如家電，中國已經是世界產量第一，出口雖然不多，但已經形成了若干個能夠初步參與世界競爭的名牌企業。例如皮革，中國是世界產量第一，而且是皮革資源世界第一大國。例如現代中葯和以中醫中葯為依託的保健品。這些產業在很長時間內我國仍然擁有一些核心競爭力，所以一定要把這些產業抓起來。

三、「低加高」對策

勞動力成本低是我們的優勢，這條不能放棄。但只有這一條，競爭力會越來越弱。所以要搞「低加高」，低成本加高技術。美國市場上銷售一種節能燈泡，其中對小的燈泡，政府補助3美元，大的補助8美元。這種燈泡就是中國浙江橫店集團引進了美國的高技術生產的。「低加高」很好，對美國市場來說，它是低成本，有競爭力；對國內市場來說，它是高技術，也有競爭力，可謂「內外逢源」。

低加高對策還有一個含義，要重視「低端優勢」。就技術來說，低端沒有什麼優勢，但對產品來說，未必如此。我們的農用車，在短短幾年之內，總銷售量達到270萬輛。而汽車搞這么多年，總銷售量還不到250萬輛。其原因就是農用車擁有低端優勢。北京福田汽車股份公司說它不怕「入世」，原因是它生產的「福田小卡」是低端產品，現在的價格只有兩萬多元，沒有給外國產品留下什麼價格的空間。

四、「本土優勢」對策

本土優勢好像足球比賽的「主場優勢」，在自己的家門口進行國際競爭，有民情優勢、關系優勢、地域優勢等等。一定時期還可以利用保護期優勢。

五、「大跨度組合」對策

中國的企業要思考和實施跳出地域求發展的路子。跳出的辦法之一，就是「大跨度組合」。一個設在深圳的企業，在寧夏買了兩萬畝荒地種麻黃草，加工成麻黃素之後，出口美國。這是「深圳窗口-西部耕地-美國市場」的大跨度組合。大跨度組合就是在更大的范圍優化組合資源。我國的西部大開發，也應該重視這樣的思路。

六、「企業生態」對策

自然界有生態問題，企業界也有生態問題。我國企業的市場競爭不夠強，一方面來自單個企業的狀況，一方面來自企業的整體狀況——企業和企業之間的關系沒有處理好。提出企業生態，就是讓人家注意這個問題。

大企業和大企業之間、大企業和中小企業之間，如果只有競爭，沒有很好的分工協作，就會導致競爭成本非常之高。追求出類拔萃的名牌是對的，但追求名牌成了追求「霸牌」，「老子天下第一」還不夠，還必須是「老子天下唯一」。這就會使得行業總是處於過度競爭狀態之中。每一個企業的競爭力和集體企業的競爭力都降低了。日本的企業，大中小企業之間的關系比較好，不僅有大魚吃小魚，還有大魚幫小魚，小魚幫大魚。有活了，大魚分給小魚一點，活少了，大家都少一點；利益大家賺，風險大家擔。這就是好的企業生存狀態。

七、「以速度抗擊規模」對策

這是較小規模的企業應對規模較大企業的辦法。因為在規模上自己是劣勢，那麼就抓住「船小好掉頭」的速度優勢，和對方展開競爭。國內的家電企業TCL，在和規模比自己大的長虹競爭的時候，就採取了這種策略。原來TCL是不做彩電的，而當時長虹彩電已經達到每年300萬台的銷量，於是它決定以速度取勝，瞄準了當時市場上最俏銷的彩電，採取了「貼牌銷售」的辦法——即買別人生產的彩電，貼上自己的品牌出售。這樣做完全是為了爭取時間，並在最有利的市場細分中出擊。事實證明它的策略是有效的，它很快發展成為彩電業的老三、老二、以全力爭奪老大。

中國企業與世界企業相比，即使是大企業，也是規模較小的，而且規模一時又難以迅速大起來，關鍵是要採取適合中小企業的戰略，其重要的一條就是以速度抗擊規模。你火，但我動作快。動作快，中小就成了優勢。中國企業管理應該重點研究「動作快」的問題。

八、「以狼制狼」對策

「狼來了」——但不是一隻狼，而是一群狼。這當中除了狼和羊的關系(如果硬要把中國企業說成「羊」的話)，也有狼和狼的關系。外國企業進入中國時，往往光與「挑戰者」(國內本行業第二名或第三名)合作，來對付第一名。這種策略，可以供我們參考。

德國前任駐華大使對我說，德國公司進入中國來，既不是來建設中國的，也不是來要和中國競爭的。因為它們的主要競爭對手不是中國，而是美國、日本等發達國家的公司。在中國市場上，發達國家之間同樣要展開競爭——狼和狼的競爭。

人人都擔心入世之後的我國轎車工業，其實這個競爭並不單純是中國汽車工業和發達國家汽車工業的競爭。其中關鍵之一，是我們如何利用發達國家之間在中國市場上展開的這場錯綜復雜的競爭。「以狼制狼」未嘗不是一條對策。

九、「優勢對接」對策

在市場競爭中，利用自己的優勢，封鎖別人、擠壓別人，是一種常見的方法。但用自己的優勢換取別人的優勢，實現雙方優勢對接，也是重要的乃至高明的策略。

十、「原地提升」對策

根據國際大市場重新調整中國各個產業的格局，是今後中國經濟遇到的嚴重任務。這種調整，可以採取「另起爐灶」的方式，也可以採取「原地提升」的方式。各有各的好處。所謂原地提升，就是更好地利用現有的基礎和資源，減少不必要的代價和震動。都另起爐灶不一定是最上策。

山東省德州郵政局的事例很有啟示作用。郵政和電信分開經營之後，郵政遇到了比較大的困難。怎麼辦？他們想了一條很「現實」又很有效的出路——努力把郵政的「信息流」改造成「信息流加物流」的綜合網路。他們的郵政網路，既送信，又送商品。用戶門前的郵政箱，既是送信箱，又是送貨箱，還是廣告箱。

十一、「照虎畫貓」對策

這里說的是如何學習外國企業的管理經驗。不是「照貓畫虎」，因為外國企業和中國企業比較起來，他們不是貓；也不是「照虎畫虎」，因為中國企業一般來說還不是虎。最實事求是的辦法應該是「照虎畫貓」。學習他們的經驗，但是要從中國的實際出發。中國快餐業發展就有這個問題，應該說一些企業犯了「照貓畫虎」和「照虎畫虎」的毛病。上來就要和「麥當勞」、「肯德基」一決雌雄，結果往往很快敗下陣來。倒是有一些調子不那麼高的中國快餐連鎖店在悄悄地發展。

十二、「品牌經營」對策

中國有可能很快就成為製造大國，但在相當長時間內，還難以擺脫「品牌小國」的地位，因此就應該更加重視品牌經營的問題。

一個是「品牌整合」，我國中小企業多。以啤酒為例，日本3家啤酒企業占國內市場的80%，我國3家最大的啤酒企業占國內市場不到10%，仍然是規模很小的企業。企業利用品牌整合國內資源，可以迅速擴大規模。青啤的事例，五糧液的事例，可以說明這個問題。利用品牌實現跨業經營，紅塔集團、大紅鷹都是這樣的例子。 中國是一個「品牌小國」，但又具備相當雄厚的品牌素材。例如「中華老字型大小」就是一筆重要的資源：全聚德烤鴨、同仁堂中草葯、胡慶余堂中草葯、稻香村糕點、上海城隍廟、張小泉剪刀、狗不理包子等等，還有一批品牌有待整合。

十三、「文化力」對策

重視文化力有兩個方面的意思：一個是要重視發展文化產業，利用中國的文化優勢特別是傳統文化的優勢，發展相關的產業。在這方面，中國和有些發達國家比較，是具有核心競爭力的。

一個是發展「市場文化」。市場文化是一個新概念，它不是過去意義上的自然科學，也不是過去意義上的社會科學。它就是基於市場經濟產生的又為市場經濟服務的文化形態。美國《財富》雜志搞的「世界500強」排名，美國搞的「迪斯尼樂園」等等，都是這類文化的樣式。中國在這方面還沒有開竅，必須迎頭趕上。

企業文化、品牌文化、廣告文化、會展文化、一些論壇文化等等，都是市場文化的組成部分。中國的頭腦優勢應該在這方面發揮作用。

十四、「走出去」對策

走出去，到發達國家去，到發展中國家去。可以是產品出口，也可以是到外國建廠。世界經濟、世界市場本來就是交織的。

十五、「用外腦」對策

知識和人才的競爭將成為市場競爭的核心。中國企業既要重視「留住人才」，更要重視「利用外腦」。「不求所有，但求所用」。不是自己所有的人才同樣可以利用，在一定情況下，這樣使用人才的成本還會更低。

『拾』 如何提高產品競爭力

產品競爭力的高低並不完全取決於產品本身品質的好壞，有很多技術上領先、價格不貴、使用也方便的產品沒有在市場中獲得預期的收益；當一些企業獲得領導地位之後，二線企業也不是無所作為。影響產品競爭力的因素很多，只要企業能夠在幾個方面、甚至一個方面建立優勢，就可以在市場上占據不可忽視的地位。
1.通過壟斷形成產品力
對於壟斷企業來說，壟斷的商業價值是最大的。壟斷企業總是可以給自己的產品要一個高價格，可以按照自己的需要開發新產品，可以較少地關注消費者需求。最典型的就是微軟，從windows98開始，微軟的操作系統幾乎沒有什麼值得一提的創新，但是這不妨礙微軟獲得90%以上的市場份額和 86%的利潤，這就是壟斷的力量。
多數情況下，企業很難實現壟斷，但是可以追求「壟斷性的力量」。例如，思科在網路通信市場、格蘭仕在微波爐市場、英特爾在電腦晶元市場、新型經銷商在區域市場、超級終端在城市零售市場，依託這種「壟斷性的力量」，企業既可以最大限度的保證經營安全，又可以追求較高的利潤。
2.知識產權和技術標准
在市場經濟初期，中國絕大多數成功企業利用我國各個行業的巨大市場機遇，走一條基於營銷的規模擴張型道路，獲得了長足進步，但是在最近幾年中，這條道路越來越暴露出局限性，因為競爭已經逐漸深入到知識產權競爭和爭奪技術標準的范疇。
在IT、家電等領域，我國企業由於要交納大量專利費用，產品成本據高不下，嚴重影響了競爭力。很多著名企業雖然聲稱獲得了多少專利，實際上是「炒作大於實效」，幾乎沒有什麼拿得出手、值得一提的技術創新。中小型企業可以依靠「炒作」而獲得短期利益，把握一時的機遇，但是大型企業，特別是行業內的領導型企業必須按照產業發展的客觀規律辦事，下真功夫取得關鍵技術的突破，否則不會有出路，最近幾年，很多著名企業步履蹣跚，就是因為在技術方面的缺憾所致。
值得欣慰的是，已經有很多企業在技術上飽嘗受制於人的辛酸後，開始真正致力於技術積累，部分企業還試圖依託中國龐大的國內市場，制定行業技術標准，這對於提高產品競爭力無疑是一件好事。
3.通過戰略聯盟塑造產品力
戰略聯盟能夠形成一種系統的力量，特別是互補產品的戰略聯盟能夠具備單一產品無法抗衡的力量，如果結成戰略聯盟的互補企業分別是各自領域內的領導型企業，則這種戰略聯盟的威力就更加驚人。
商業史上最著名的戰略聯盟就是微軟公司與英特爾公司的戰略聯盟，即wintel聯盟，這個聯盟使合作雙方同時在各自領域內占據壓倒性競爭優勢。IBM開放PC機標准，與PC行業內的硬體製造商和整機製造商結成了事實上的聯盟，從而把具有先發優勢的蘋果公司拉下了王座。
4.率先在新的技術平台推出產品
由於技術的進步，會使整個社會帶來階梯性的變革，更為企業提供了超常規發展的機遇。一個企業如果能夠在技術變革的時期，及時調整戰略，主動適應新技術的要求，轉變觀念，調整戰略，在新的技術平台開發產品，就會使自己迅速脫穎而出。
在任何一個巨變時代，舊時代的既得利益者大多會自覺、不自覺地抵制變化，總是在外部形勢逼迫自己不得不變的時候才開始變化，動作非常緩慢，而新興的勢力則毫無歷史拖累，直接進入一個富有嶄新意義的市場，占據市場，快速發展，替代原來的領導者。
以索尼、富士通、日立、NEC、東芝為代表的日本企業在模擬技術時代中呼風喚雨，是消費電子領域模擬時代的既得利益者，但是在數字技術時代卻反應遲鈍，而三星公司這類企業卻由於包袱小，所以很快適應了數字時代的技術要求，日韓企業之間的競爭優勢出現逆轉。
20世紀70年代的Intel、80年代的微軟和90年代的Cisco，它們的崛起無不伴隨著一個顛覆性技術的到來：微處理器、PC和網路。他們成功的秘訣就是他們把握住了顛覆性的技術革命。
5.豐富產品系列
當存在多個細分市場時，如果一個企業只進入部分細分市場，而在其他細分市場任由競爭對手發展的話，一方面會錯失市場機會，同時，當競爭對手在那些細分市場獲得成功後，實力增強，就會轉而進攻更多的細分市場。為了防止這種事情的發生，一個企業應該努力進入盡可能多的細分市場，也就是說，應形成完整的產品系列。
雖然細分市場之間的隔離不是剛性的，各個細分市場之間會有一些影響，一個企業產品系列內部的各個產品之間會出現一定的競爭，一個產品的暢銷會奪取其他產品的部分客戶，但是，企業會在整體上獲得競爭優勢，這也是形成完整產品系列的價值所在。
行業內的弱勢企業和新進入者一般只能在個別細分市場形成攻勢，也只能在個別細分市場取得優勢。這些企業資源有限，不能四處出擊，但是行業內的領導型企業應該努力形成完整的產品系列，盡量減少市場空白，減少弱勢企業進攻和發展的機會，以鞏固自己在整個行業的領導地位。
各個行業的領導型企業普遍採用了這種戰術來充分挖掘市場潛力、增強自己的市場地位。娃哈哈公司在水市場，推出純凈水、礦泉水、非常可樂、多種茶飲料；聯想公司的PC機、海爾的空調、格蘭仕的微波爐都依靠完整的產品線來獲取和鞏固競爭優勢。
6.快速推出新產品
在競爭越來越激烈的市場中，速度成為一種特別重要的競爭力。一個企業能否快速向市場推出產品，是獲得經營差別化優勢的重要內容。有些企業片面追求產品品質的完美，卻忽略了速度的重要性。企業要獲得經營差別化優勢，必須關注推出新產品的速度。即使從技術的角度講，產品本身還有一些缺陷，但只要不會給消費者帶來危險或損失，企業就應該盡快推出產品，讓那些焦急等待的消費者能夠盡快應用，這也是向消費者轉移的附加價值。至於產品在技術上的問題，可以在後續產品中予以彌補。微軟公司各個版本的操作系統一直有各種毛病，但是，正是因為微軟及時推出新產品，在快速推出改進型產品，使得微軟佔領了市場，也給消費者帶來了利益。
在產品大眾化階段，快速推出新產品具有更大的價值。因為這個階段的特點就是市場高度細分，消費者需求千變萬化，企業只有不斷推出各類新產品，才能在市場上占據一個主流位置，否則，很容易被採取這種策略的競爭對手趕上或超越。
7.更便宜地推出同質化產品
產品的同質化讓消費者苦惱，更讓廠家苦惱。消費者苦惱是因為缺乏有效的選擇機會，廠家苦惱是因為無法造成產品的差別化。當企業不能在產品差別化方面獲得優勢時，就要爭取在經營差別化方面獲得優勢。而速度和價格是經營差別化優勢的重要內容。更便宜地推出同質化產品，是指企業的同類產品比競爭對手具有價格優勢。
長虹公司在推出精顯背投彩電時，就由於「更便宜」而獲得了競爭優勢。長虹的精顯背投比國外廠家的同類產品便宜很多。由於在背投彩電上的競爭優勢，使長虹公司在2001年和2002年的財務狀況迅速好轉，走出了1999年以來的低谷。
在更便宜地推出同質化產品方面，還有一個傑出的代表：格蘭仕微波爐。格蘭仕利用成本優勢，從低端市場起步，逐漸把產品線延伸到高端市場，所到之處，競爭對手紛紛披靡，
8.品牌拉動
在面對消費者的競爭中，品牌的競爭越來越成為營銷管理中的核心內容。特別在產品同質化的局面下，品牌是最能形成差別化優勢的地方。
不僅面向最終消費者的產品需要建立品牌，產業鏈的中間產品也應該盡量在最終消費者那裡建立起自己的品牌，然後，通過最終消費者的「拉動」來增加與下游製造商的談判能力。例如英特爾公司的晶元、杜邦公司的「萊卡」，都是通過在最終消費者那裡建立強有力的品牌地位，從而強化了與製造商的談判能力，在整個供應鏈中發揮領導作用。