同行家產品比你便宜怎麼辦

㈠ 顧客說便宜點應對技巧

1、可以用質量作對比

如果客戶說商品的價格高，可以通過用商品的質量應對客戶，不同的質量價格也就不同，質量好的用的材料也比較好，成本比較高，所以價格自然比那些劣質的要高很多。這樣客戶就沒有辦法去刁難自己了。

2、可以通過材料作對比

一件商品可以用多種材料去製作，有好的，也有差的材料，可以向客戶介紹自己的商品是用哪種材料製作的，加工材料用了多少成本是多少，這樣客戶就會為商家考慮，接受自己的價格。

3、可以通過做工進行對比

價格高的商品，用的材料比較好，做工方面都會比較精細，如果價格低的商品，手工會比較劣質，容易損壞，可以通過做工的比較，讓客戶了解到自己商品的優勢，自然就覺得自己的商品值這個價錢。

4、通過自己公司的誠信對比

想要客戶從內心裡接受自己的價格，就要拿出讓人信服的誠信，售前和售後的服務都要做到第一，只要客戶回饋的信息都要及時的回復，並幫客戶解決問題，用信譽來證明自己的價格高是值的。

5、通過公司的售後來對比

客戶買東西最擔心的問題就是產品的售後服務，出現問題該找誰，能不能及時的幫忙解決，價格都是次要，所以當客戶說價格高的時候，就和說明自己的公司的優勢，客戶也就不再討價還價。

㈡ 顧客說別人家便宜,該怎麼說

當顧客說別人家的產品比你家的便宜時，你可以使用以下兩個方法進行回應。

其一：銷售員要分析產品的差異性；當顧客說：「某某牌子比你們賣的便宜多了」銷售員可以這么說：「您說的太對了，雖然我們的產品跟您剛才所說品牌的檔次及消費群體確實差不多，價格也比您剛才所說的那個品牌稍高一些，但最後顧客還是選擇了我們的產品，因為我們的產品能帶給他們...（好處、利益點）」

其二：銷售員一定要給產品加上具有吸引力的閃光點；當顧客說完那句話之後，銷售員可以這么說：「是的，你說的沒錯，我們兩家的品牌在風格以及價位上雖然都是比較接近的，因此有很多像您這樣的顧客都會問到相似的問題，但是，很多人在做了比較之後，還是最終決定選用我們家的產品，因為顧客希望產品能夠既時尚又流行，而重點是，我們的品牌是某明星代言，您也應該知道他的影響力，因此更多的人擁有我們的產品，這一點是毋庸置疑的。」