如何選擇微商產品和平台視頻

D. 微商如何找貨源，選擇好的產品從根本上讓你少走彎路

在做微商的過程中，經常有人強調引流，加人維系顧客的技術方法，卻沒有好好研究一下自己做的產品是不是真的夠好，適合微信營銷，所以出現很大一批雞血滿滿但銷量不高的微商出現。一句話好產品自己會說話，消費者是檢驗真理的唯一標准，當年的某某皂多火，某某一線女星用它串成串當門簾用，那勢造的恨不得滿屏都是這個產品，最後還是銷聲匿跡了，大咖們賺的盆滿缽滿，小代理賣了沒一陣子亂價的亂價，處理的處理，所以細心的會發現15年底出現了很多清貨群，都是那些火完之後賣不動的產品。真正的好產品是讓終端零售都賺錢，顧客用後真的不錯，容易復夠性價比高的產品。

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說句實話，在不同的渠道銷售，選的產品是不一樣的，有時候我們也經常會看到很多在淘寶上賣到爆的產品，在微信、微博等平台上銷售就很難銷售出去，可以說是舉步維艱。

所以有以下幾個微商選品的原則，是我認為特別重要的，必須遵循的，因為我看到太多的同行，不是缺少熱情和動力，而是她們起步的方向就錯了。 第一原則：正品或正品渠道

微商是長久的生意，做的就是信譽和人品，這個是區別於淘寶本質的不同。如果你選擇一個品牌微商，一定要通過各種渠道，官網公眾號，上級代理商充分了解該產品背後的公司，代理制度，代理價格，授權方式等等等等，很多微信騙子專門仿微商品牌賣的火的產品，低價無授權銷售，沒有售後也沒有培訓，不會教你怎麼賣也不對你負責，如果選了看似便宜了點，必是上的無疑。如果你選擇做代購，一定找靠譜的朋友，親人，最好中間環節不要經過3手，這樣層層加價不僅你的利潤低，假貨的風險也高，得不償失。

第二原則：興趣愛好

興趣是最好的老師，它能夠讓你在事業上一直保有激情和動力，一個好的心態會讓你事半功倍！最主要的是，你對自己感興趣的事情必然了解的多，不會輕易被忽悠，也會不斷研究進步。

第三原則：適合微信營銷的產品。不是所有的產品都適合威信營銷,適合威信營銷的產品有幾大特點:

1、重復購買率高

微商產品基本都是屬於快消品，用一段時間就需要再次購買。平時我們看到的各種化妝品、食品，養生保健品等等，其實都是屬於復夠率高的產品。因為微信畢竟是屬於半封閉環境，不像淘寶那樣有很大的流量入口，每天都有大量的流量對淘寶賣家們開放。微信我們充其量就只有那麼幾千人，而且這幾千人還不是都會買你產品，所以在流量上就有了很大的限制。既然有了流量限制，那麼要想在微商行業獲得長期的發展，就必須讓少量的人對你的產品進行多次購買，只有這樣才能夠讓自己的事業長期穩定發展下去。

2、利潤可觀

選擇在微信上的產品，利潤率最低不能太低，當然也有非常暴力的產品，微信不同於淘寶，在淘寶上你可以降低利潤率，去和同行的競爭對手打價格戰，但是微信卻不能這么做。因為微信是屬於個人社交平台，並沒有很明顯的商業化，做的都是線上和線下朋友的買賣，與其說你是在微信上賣產品，還不如說是在賣你自己的信譽和人品。畢竟在我們微信上的人數有限，如果沒有好的利潤的話，是很難有不錯的收益。

3、容易傳播

微信朋友圈原本是個社交平台，顧客群大多數是親朋好友，我們樂於在朋友圈展示我們自己的生活，可以說是一個炫耀展示自己的平台吧。我們經常會看到曬吃曬喝曬玩的照片視頻，利於傳播的產品可以伴隨我們的生活場景來展示，但有些不能，比如腳氣膏啊，足貼什麼的，感覺怪怪的，這種產品適合打造自己的專家身份，用大量的口碑傳播。所以我們在選擇產品時，一定要選擇那種讓人使用過後有種想炫的沖動，這樣有利於產品的傳播。

4、受眾面廣

選擇大眾普遍能夠接受的產品，不要去搞什麼奇葩產品，只有非常少的一部分人群能夠接受這種產品。本來微信的客源就比較少，你再去搞個只有少數人才能接受的產品，你很難做起來的，除非你已經把這小部分群體聚集起來，並已經有了很大的把握讓他們以後都在你這里買單，但是能做到這種程度的人少得可憐，對於我們大眾朋友還沒有達到那個水準，因此選擇大眾能夠接受的產品更加適合我們在微信上銷售。

5、對價格無壓力

稻盛和夫的《活法》中有句話說的是「定價即經營」，因此要想在微商上經營好自己的事業，就需要定一個用戶最大程度能接受的滿意價格。價格太高少有人問津，價格太低會懷疑你的產品品質問題，一個合理的定價會參考行業內同品質產品價格基礎上制定出來，滿足目前大多數人的顧客需求。只有在價格上能讓對方接受且沒有壓力，才有可能在你這里產生多次消費。

6、可持續發展

有些公司或品牌只做一款產品，這對於微商來說是不可能做長久的。如果你做零售，就要持續不斷的找其他產品，如果你招代理，代理會因為產品單一做一段時間後選擇另外的產品，那代理流失的幾率更大，如果是某個領域的產品，比如品牌系列的水乳面膜等，或者品牌食品，品牌日化等，做零售招代理都游刃有餘。