『壹』 文創：產品打造景區IP
在當今 旅遊 景區，二次消費的主力軍就是文創，文創IP產品幾乎成了標配，但一些景區為了文創而設計文創，與景區文化屬性不匹配，商品不像商品，文化不像文化，對這些景區來說，文創產品開發成了花錢賠錢的累贅。那麼，好的景區文創IP產品有什麼特點？如何做好 旅遊 文創？
近年來，在文旅融合的背景下，文創無疑能爭取更大的生存空間，傳承 歷史 文脈，凸顯景區特色，文創賦能激活景區發展新動能。
於是乎，文創產品開發逐漸被博物館、各級政府部門、 社會 各界創新人士乃至大眾消費者所重視。可以說，文創是大眾審美觀念的標尺，文創產業繁榮說明民眾對審美的訴求越來越強烈。
文旅融合背景下，景區文創產品不但是景區營收增長的重要方式，也是提升景區整體的品牌、價值和口碑的最佳途徑之一。然而，經過橫向的比對、調查，我們可以很直觀的了解到，國內的文創產品千篇一律， 旅遊 文化產業發展亦是如此，出現了「全國古鎮一個樣」的尷尬局面；文創產品形式亦是如此，同一個物件，換個圖片、換個地名就成了另一個地方的 旅遊 紀念品；大量身形相似的鑰匙扣、明信片流入市場，侵入各類不同的文化、民俗風情之中；貼著不同圖案的膠帶、衛衣、帆布包等同質化產品蔚然出現在了不同的景區。
「審美一致化」讓許多景區陷入瓶頸，文創產品不僅缺乏代表性和獨特性，亦沒有給遊客宣傳體驗到本地特有的 歷史 文化，而如何達到代表、獨特，轉一圈之後，又不得不回到當地的 歷史 文化當中尋根溯源。
那麼好的景區文創IP產品有什麼特點？
1.文創IP產品要自帶流量、產生贏利
文創產品設計過程中，不能只有創意、美觀大方，還需要了解景區的遊客屬性與喜好，還要考慮文創產品生產出來後銷量如何。
景區在與文創設計公司合作時，可以採用收益分成、風險共擔的模式。讓設計公司承擔市場部分，有助於文創產品設計師在考慮「創意」的同時兼顧市場需求。
文創IP產品是景區專屬的 旅遊 紀念品，也是景區贏利的獨特產品，所以文創IP產品的重要特點之一就是要「自帶流量、產生贏利」。
2.沒有文化故事的文創IP產品只算是「很撈」的 旅遊 商品
文化故事是文創產品最重要的「IP」，而且文化故事一定是與景區本身屬性一致，是一種文化內核的延展，遊客在體驗景區中通過購買其文創產品滿足文化的歸屬感，不僅如此，還能把這種 旅遊 樂趣通過文創產品帶回家，分享給親朋好友等。
3.會心一笑的創意是文創IP產品的重點
旅遊 很重要的一個意義就是讓人心情愉悅，而文創IP產品無論其設計如何獨具特色、創意美觀，最重要的一點是要有親和力，讓人會心一笑才能產生購買沖動。
在遊客心中，一個優秀的文創IP產品，既具有產品實用功能性，更重要是要蘊含其精神文化與創意 時尚 的外觀，才能帶給人生活的便利與文化的認同歸屬感。
因而，景區文創產品設計也逐步成為景區營銷中重要的載體。不僅如此，景區文創IP產品的重要作用還要製造話題，通過文化+設計創意的融合，形成口碑相傳的效果。
如何做好 旅遊 文創？
1.超級IP孵化，打造消費吸金力
「小豬佩奇身上紋，掌聲送給 社會 人」,去年年初，不少人的朋友圈被一隻長得像粉紅色吹風機的小豬佩奇給佔領了，大家都很開心地在朋友圈曬起小豬佩奇玩具手錶，盡管看著只是一個看起來像手錶的玩具糖果盒。
小豬佩奇」的經營方憑借爆款IP賺得盆滿缽滿，所屬的英國Entertainment One(以下簡稱eOne)公司在2017年上半年的強勢增長，主要也受益於中國市場的迅猛發展的推動，在中國的授權和商品銷售收入同比增幅超過了700%，這還不包括市面上各種未取得授權的商品銷售，小豬佩奇已然成為當之無愧的移動印鈔機。
現在是一個IP時代，好的IP具備替代性小、黏性更大、文化內容更豐富、商業模式更多元、變現能力更強的特質。
2.塑造自主品牌，打造重復消費力
我們在 旅遊 消費時都面臨過上哪買，買哪個品牌、哪個產品的困境，其困惑的背後是缺乏強認知的品牌。在 情感 消費時代，自主品牌打造變得尤為重要。國務院辦公廳正式印發《關於促進全域 旅遊 發展的指導意見》，就加快推動 旅遊 業轉型升級、全面優化 旅遊 發展環境，走全域 旅遊 發展的新路子作出部署。《意見》提出 旅遊 要「實施品牌戰略」，著力塑造特色鮮明的 旅遊 目的地形象，打造主題突出的 旅遊 目的地品牌。
品牌代表消費者眼中形象，是對消費者承諾，所以景區在業態品牌上需要差異化規劃和培育，塑造文創消費的品牌矩陣，通過長期運營，塑造品牌影響力和知名度，吸引更多的遊客關注和買單。
此外，當品牌發展到一定階段，可打破景區銷售的瓶頸，構建立體的線上線下銷售渠道，增加遊客的重復購買力。
3.極致文創爆品， 打造消費引爆點
對於景區文創消費來說，最具價值的還是原創內容，這是未來景區消費更具有想像力的板塊。所以這里定義的文創爆品不僅可以消費，可以形成景區引爆市場的載體，也可以增加遊客的 情感 黏性，充當著維護客戶關系的角色。
同時文創商品是景區在地文化的直接體現，屬於景區可移動的風景，這就使文創商品成為 旅遊 目的地體驗的一個極好的補充和延伸。
以恭王府景區「福」為例，「福」字為恭王府評上國家5A景區立了大功。恭王府正是圍繞著這個「福」字，找到了自己在 旅遊 市場上的一席之地，並創造了一年1.2億的文創消費收入。僅「福」字一項，便已開發數百種文化產品，功能多樣，材質多樣，形式各異。單一款產品牛皮壺，一年銷售額接近1000萬元，恭王府爆品開發模式成為景區二次消費的重要代表。
好的 旅遊 文化創意產品須兼備以下特性：文化性、故事性、趣味性、創新性、實用性。 5A景區 旅遊 文創商品開始推出時，應先圍繞景區核心的IP內容規劃推出一個系列爆款產品或者必購產品，根據市場反饋再慢慢擴張暢銷商品的產品線，一方面積累自主產品的設計經營經驗，也可以藉此降低過快發展自主產品產生的成本風險。形成文化IP為核心，創新單品引爆市場，橫向延伸產品線的文化創意產品開發模式。
4.重構場景體驗 ，打造消費主題空間
文創賣的不僅是產品，而是一種主題化的生活方式。
在品質 旅遊 時代，消費升級釋放的體驗式購物需求，使得線下空間重新作為變現的入口被矚目，而變現的路徑必須通過多元化的消費場景來實現。從文創商業的角度，需要人、物、空間保持文化認知的一致性，才能一步步構建主題化空間的強大勢能。
以日本蔦屋書店為例，被稱為文創商業的朝聖地，日本最大的連鎖書店，這與其構建的極致的場景化密不可分。書店融入咖啡、飲食、親子、寵物美容、文體和慢生活等多維度消費空間，並定位「生活方式提案者」，甚至還開發出了公園綠地，這儼然已經成了一個超越書店的文化生活空間，任何年齡階層的人都可以在這里感受到一種類似「家」的舒適感。
傳統文化融入 時尚 科技 近年來，景區巧做文創產品，將傳統文化與現代 時尚 科技 結合。將文化產品應用到目的地的各個景區、城市流量聚集點、乃至於所有人的生活中，從有型的產品形態最終演變成無形的文化氛圍。
5.以遊客為中心，需求為導向
旅遊 購物市場形勢在變、消費者群體也在變，而景區 旅遊 商品卻一成不變；目前5A景區以銷售傳統工藝品為主，這些商品遠遠脫離了現代人的生活方式，類似陳舊的設計形式難以讓80後、90後主要目標人群買單。這些商品只能將其定義為 旅遊 紀念品，而非真正意義的 旅遊 文化創意產品。
所以說 旅遊 文化創意產品的開發最終還是要回歸遊客潛在需求，只有需求與產品巧妙結合，做實用性強的文化創意產品，滿足遊客一直想買卻買不到的東西，才能做到暢銷。
6.文創賦能產業， 打造全域化消費方式
對於景區來說，文化必然是消費的核心，每一個景區的品牌、產業、業態都將圍繞自身文化來構建消費內容。在缺乏主題文化的時候，單個消費環節難以形成互動，缺乏整體 旅遊 消費聚集的動能，所以文化的革新需要創意來激活，賦能景區全域化的消費力。
隨著 旅遊 產業從「遊玩」向著更 健康 更有深度的方向發展， 旅遊 與文創產業融合已成為必然趨勢。在打造景區消費時不能就景區做景區，要依託文創賦能，用全域化的思維構建景區內外聯動的消費場景。如何在休閑 旅遊 開發大格局中融入文化元素，凸顯特有文化內涵，是一項重要課題。
旅遊 產業與文化充分結合，既要豐富文化 旅遊 線路及文創產品，在 旅遊 開發中賦予鮮明的地域特色和文化內涵，同時還要依託景觀特色，深入挖掘文化精髓，不斷創造、運用藝術手段將 旅遊 項目展示或表演給遊客，以增強游覽的 娛樂 性和參與性。而在 旅遊 產品開發方面，依託豐富的 歷史 文化資源，經過總結、提煉和創作，把其中具有較高藝術價值、群眾喜聞樂見的東西轉化為 旅遊 產品是一種重要方式。