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如何做產品推廣新聞

發布時間:2024-12-24 10:14:10

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『叄』 新產品上市》怎麼推廣

商場如戰場, 新產品推廣的成敗就像一場戰爭一樣,需要周密的策劃。小馬識途營銷顧問觀察,企業新品上市還停留在鋪貨的思維上,並沒有上升到推廣的思維上。在原有的渠道上鋪貨這個相對容易,而讓潛在的消費者認可並夠買新產品,並向其他朋友推薦新產品就難了。

新產品研發成功之拆渣後,經過用戶體驗滿意後再推向市場,這個時候要啟動新品牌上市推廣的計劃,新品上市一般按照如下步驟進行。

一、確定新產品的定價及渠道選擇

1.零售業態的變化

中國的零售業態越來越多。隨著市場的發展,零售業態的變化會導致渠道的多樣化。 以前飲料的銷售主力是食雜店,後來逐漸依次出現了便利店、超市、賣場,接著出現了倉儲式的會員中心,如沃爾瑪的山姆店、麥德龍等。

倉儲式的會員中心與賣場、超市的銷售方法不一樣。超市銷售產品往往是單瓶單件地賣,而倉儲式的會員中心出售的是連包的商品,比如飲料可能是3瓶或者5瓶一個連包。

隨著人們需求的變化,百貨商場應運而生,隨後又出現了專賣店、專業店,如4S店、李寧店、國美、蘇寧等,線上產生了京東、天貓、拼多多等電商巨頭,抖商、微商、直播帶貨等新型業態。

購物中心作為一種更新的業態,發展非常快。一般說,購物中心的面積在10萬平方米以上,裡面有購物專賣店、電影院、游泳池、溜冰場、餐飲等,提供一站式的購物。

折扣店是一種另類的終端模式。奧特萊斯是最典型的折扣店,而1元店、10元店是規模更小的折扣店,是折扣店在發展過程中演變出來的。

廠家的直銷中心也是一種零售業態。直銷方式雖然通路最短,但運營成本高、 效率低,因此不建議對消費品做直銷。

前兩年郵購比較流行,隨著電商的發展,郵購這種零售業態已經在萎縮。

閃購是比網店更方便的一種購物方式,發展速度很快。所謂閃購,就顫御悉是在流動中購物,比如在地鐵站看到某個商品的廣告,只要用智能手機掃描商品條碼就可完成購物,比較符合現在的社會發展潮流。

自動售貨亭已經在很多大城市普及,其最大的優點是不用售貨員,省下了人工的費用。 團購,按照傳統不應該列為零售的一種方式。但如果是政府采購、集團消費,那麼針對大型企業來說,也是一種終端。

2.終端的定價

零售業態不管怎樣變,都是終端。終端的多樣化決定了價格的多樣化。

要合理制定價格,就要對終端進行渠道結構的分類。

廠家通過經銷商到二批商再到終端,是三級結構。經銷商直接做餐飲、做賣場等,是二級結構。廠家直接開專營店是一級結構。

通路的結構層次不一樣,給經銷商、二批商、零售終端的供貨價格就必須不一樣。一般來說,給超市、賣場的供貨價格不能比二批商的價格低;給網店、旗艦店的供貨價格不能比經銷商的價格低;給零售終端的供貨價格可在區域范圍里調控,但不能超過上一級的價格。

3.渠道的選擇

【案例】

家電行業報表虧損的原因

電商發展起來之前,我國家電行業的銷售通路在一、二線市場非常單一,不是國美就是蘇寧。國美和蘇寧連鎖發展讓很多企業認為其銷售能力非常強。海爾率先將自己與國美綁定,所有的銷售通路都押在了國美,而國美不會只賣海爾,還要賣格力、美的等很多品牌,因此形成巨大的通路矛盾。

海爾帶頭後,很多家電企業將很多經銷商砍掉,把自己的一、二線市場的銷售都交給國美,造成現在很多生產廠家報表虧損。

同為家電行業的格力卻完全沒有海爾這條路。格力帶領三、四線市場的經銷商走傳統通路。由於其受的盤剝最小,格力在中國雖然銷售不是第一,但利潤已連續幾年排名第一位。

而據調查,國美和蘇寧每年都以超過百分之四五十的速度增長,很大原因是其盤剝了很多家電企業的利潤。從案例可以看出,企業要健康發展就不能將銷售交給唯一通路。如今,以京東為首的家電電商渠道崛起,重塑了家電渠道格局,國美壟斷品牌通路的事情可能不會再有。

二、選擇新產品上市的時機

總的來說,企業進行新產品推廣的時機主要有兩個。

1.選擇推廣時機

從產品生命周期出發

從產品的周期來說,企業應在產品的增長期開始儲備新品,增長期的後期導入新產品。這樣,產品進入茄乎成熟期後就不會有太大壓力,更加容易延長其生命周期。

從淡旺季出發

很多產品都有淡旺季。對於新品來說,其切入市場的時機應在淡季。

新品在淡季切入市場的好處有兩個:

第一,消費者對鋪貨和拉動有一個接受的過程,過程結束正好進入旺季,產品就能快速地進入增長期。

第二,淡季的競爭不會太激烈,而到了旺季,很多廠家都會搶終端、做促銷、導購、跟進、廣告轟炸,競爭非常激烈,如果在此時導入新品會面臨很多問題。

【案例】

娃哈哈新品推廣的失敗經驗

娃哈哈第一年推廣茶飲料是在8月。8月正好是飲料的旺季,產品的鋪貨很容易,很快就鋪進車站碼頭等消費網點,沒有配套的宣傳推廣。網點對利潤追求比較高,發現娃哈哈茶飲料比很多近品更能賺錢,於是全力推廣。

然而,盡管產品在一些消費網點周轉很快,但實際上消費者並沒有被普遍拉動。很快,進入淡季,經銷商發現娃哈哈飲料立即就銷不動了。直到第二年的4月,前一年的發貨才被消化完畢。這給娃哈哈茶飲料的推廣帶來了很大的問題。

由上面案例可知,新產品如果在旺季上市,沒有提前鋪墊宣傳推廣,就會缺少消費者拉動,後期會出現很多問題,給產品生命周期造成傷害。

2.減少推廣的風險

推廣期,經銷商的進貨量和銷售速度之間容易存在矛盾。如果不能將進貨快速下分,就可能進入三四個月的滯銷階段,導致產品推廣失敗。很多產品推廣失敗,並不是因為產品不好,而是因為推廣方法有問題。

要減少經銷商的風險,就要盡快消化經銷商的庫存。如果有分銷商,就去做分銷商的推廣;如果沒有分銷商,就開訂貨會;如果即無法開訂貨會也沒有分銷商,就應該組織大量鋪貨,鋪到終端,讓有購買慾望的消費者能快速買到產品。關鍵提前有媒體造勢,讓消費者先有認知,他們才會買賬。

3.選擇推廣方式

很多企業不只生產一個產品,在推出第二個產品時,往往會沿著第一個產品的推廣方式去推廣,這一推廣方式主要包括兩種:一是伴隨推廣;二是寄生性推廣。而事實上,如果一個產品寄生於另外一個產品,推廣成功率會非常低。

【案例】

可口可樂

可口可樂的渠道非常強大,在中國終端控制也非常強。為干擾娃哈哈、樂百氏、農夫山泉的市場份額,可口可樂曾推出一款叫水森活的瓶裝水,並採用寄生的推廣方式,即所有終端購進10箱可樂就可免費得到5箱水。

這種不定價的白送讓很多終端不知如何給「水森活」定價。當時娃哈哈、農夫山泉市場價格為1.5元,一些小店給「水森活」的定價是0.7元。0.7元的價格讓經銷商、二批商、終端都沒有太大利差,10年過去了,「水森活」並沒有推廣起來,而且可口可樂通過可樂賺到的大量利潤都讓其吞噬了。最終可口可樂非但沒有讓娃哈哈、農夫山泉的瓶裝水走向滅亡,反而給自己帶來了很大的麻煩。

後來,可口可樂重新成立公司推廣「冰露」,徹底擺脫了寄生性推廣的方式,冰露市場開始逐步擴大。

在上面案例中,寄生產品在可口可樂這樣大的公司都難以推廣成功,小的企業就更無法成功了。所以在推廣新產品的過程中,一定不能採用寄生的方式。

企業可以隨著老品的發貨政策,向渠道借力,但一定要單獨定價、單獨操作。寄生於老產品,不僅會影響老產品的生存空間,而且產品推廣的成功率也會非常低。

三、做好網路口碑與媒體推廣

目前是互聯網時代,網路的品牌推廣佔比很大。隨著智能手機的普及,人們有什麼問題都會通過互聯網進行解決,所以,推廣一個品牌,網路的推廣必不可少。網路推廣的作用不僅是為推廣企業的產品品牌,還可以為企業或者市場部門進行精準客戶的引流,解決企業的流量問題。

網路推廣第一站:網路口碑建設

小馬識途顧問認為,品牌傳播,必做的一個推廣,就是搜索引擎營銷。因為現在人們都習慣有問題找網路,如果我們的新產品上市之後,別人在網路上一搜,沒有任何信息,那就有可能認為你們產品並不出名。而我們的產品,別人通過搜索,找到很多關於品牌的相關信息,那麼,客戶就有可能認為比較可靠,是大品牌,起碼大部分人是這么認為的。這樣就會加強客戶對我們產品的信任,也為提高成交率做了很好的鋪墊。

試想下,如果你說你的產品有多麼多麼厲害,有多麼多麼好,而客戶在網上搜索一下,一點信息都沒有,那你的說服力有多大? 而如果把的自己的相關聯系方式都做上去的話,是不是在宣傳品牌的情況下,又達到很多的引流作用?做什麼產品,都需要客源,網路上推廣的信息,看到你的網民,也就是產品的潛在用戶,那你想想,是不是達到了引流精準客戶的效果呢?

所以,網上推廣必做的是網路信息的鋪墊,也就是上文說的網路口碑建設。

當然也不僅僅是網路的信息,其它搜索引擎如:360,搜狗,也都需要,但是網路作為網民使用最多的工具,所以主要是做是網路就可以了。新媒體平台如抖音小紅書在消費品方面也不可忽視。

那如何去鋪墊產品信息呢?

1、網路系

網路、網路經驗、網路知道、網路文庫、網路貼吧、網路地圖、等等,這些都是網路自家的產品,都是比較好的獲得排名的,但是這些裡面,有的需要好的技術,不是每個人都能把信息做得上去。

2、新聞軟文類

小馬識途營銷認為,新聞稿營銷是網路推廣的重要一環,是產品建立信任度的關鍵,它不同於一般的網路信息,它是權威媒體的第三方信息,在信任度和品牌形象提升方面沒有可替代性。

3、第三方平台

就是其它論壇、博客、自媒體等平台去推廣。這些平台比較多,大家有興趣可以自己去了解下。做這些平台,需要有耐心和執行力,付出當然是少不了的了,而且,推廣人員也要有一些的推廣技術,不然,也沒達到快速推廣產品的目的。

4、廣告整合推廣

產品推廣因產品而異,有些商品需要廣告轟炸一起配合,在產品上市之前到上市初期有廣告配合,消費者看到商品都已經有鋪墊了,更容易接受而產生購買,體驗良好好又會產生口碑傳播,影響身邊的其他人。

5、找專業的推廣機構

專業的事,交給專業的人,能把你的事做得更好。做老闆要有老闆思維,不要什麼事情都想著自己做,把自己不懂的事情,去交給專業的人,就可以快速達到自己的目的。小馬識途營銷機構十年專注網路營銷,擁有豐富的實戰經驗和媒體資源,可為企業推廣新產品提供全方位解決方案。在網路推廣需要有精準的客戶,有了精準的客戶,就可以實現輕松的轉化,從而給企業或個人提升業績。

四、做好渠道銜接與把控

1.選擇銷售渠道

在中國,各種零售業態的終端總共有1600萬個。如何對這1600萬個終端里進行選擇,使銷售的效率在最短時間內最大化,就需要權衡。要使銷售的效率最大化,就要充分考慮渠道的長度和寬度。

很多企業在銷售過程中過度依賴商超渠道或專賣店渠道,將銷售渠道扁平化為直銷渠道。其實直銷渠道存在著很多的問題。建立客戶直銷,平台管理的難度會非常大,大到很多企業無法承受,使銷售效率下降。因此,做消費品的銷售,適合採用傳統渠道。

2.建立分銷結構

在推廣的初期,一個經銷商要投多少個分銷商,怎樣建立穩定的分銷商結構,都是需要考慮的問題。在建立分銷結構的過程中,可以首先用訂貨會的方式吸引批發商,然後進行鋪貨。

鋪貨很重要。如果沒有一定的鋪貨率,產品就很難到達消費者手中。鋪貨率對快速消費品行業尤為重要。快速消費品替代性非常強,如果沒有一定的鋪貨率,很多銷售機會就會喪失。

3.把握渠道促銷原則

現在一些企業在做拉動消費者時進入了誤區。有一些促銷方法是很好,但不可反復使用,沒有百試不爽的促銷辦法,調整促銷策略至關重要。

所謂渠道促銷原則,就是在做渠道促銷時讓渠道發力,用最小的代價換回最大的市場份額。在渠道促銷過程中,促銷的比例應非常低,只有用最小的代價換來最大的渠道擴容,才能夠改變市場佔有率。

值得注意的是,促銷會造成價格的衰減,如果銷量沒有增長,就會影響產品的生命周期。因此在促銷過程中,一定要用最小的代價換出渠道空間。

4.設定訂貨會目標

訂貨會必須設定目標,明確使用力度和目標銷量。如果沒有達到目標,那麼一定要找出原因。如果每次開訂貨會都沒有效果,而且價格一直走低,那麼推廣就可能會面臨危機。

新產品上市是否能夠成功,決定的因素有很多,有的產品在研發時候就有定位錯誤,是怎麼做都會失敗的,有的產品定位你准,市場需求把握不錯,渠道和推廣方面有決策錯誤也是會失敗的,總之新產品上市需要詳細謀劃,逐步實施。

『肆』 一個好產品如何推廣

一個產品的成功上市,除了自身產品的本質保障還要擁有一個好的文案,這樣才能保障產品的有效推廣,那麼我們到底應該怎麼做呢?

一、 電視廣告推廣

電視廣告是一個可以立竿見影的方法,現在人們每天都會接觸到電視節目,在電視裡面插入廣告可以提高一個辨識度,且電視的推廣范圍比較廣會讓大家更快的接收到。

二、戶外廣告

我們經常會在街上或者是在公交車站、高速公路上等等一些地方 看見一些廣告商在招租 這些位置都比較重要都是人們的必經之路,只要人們看到這些廣告就可以起到一個推廣的效果。就可以提升一下產品的一個知名度。

三、網路廣告

隨著網路的不斷發展和快節奏生活的出現,現在上網的人越來越多使用手機的也越來越多,無論是老年人和小孩都開始接觸到網路,所以網路廣告也隨之出現並迅猛發展。網路廣告也成為很多大型網站盈利的主要途徑 。

四、移動廣告

隨著信息時代的到來,移動廣告迅速崛起,例如公交車,地鐵、長途客車,都貼滿了各種各樣的廣告,成了城市一道亮麗的風景線甚至有的共享單車上面都會貼著廣告。因此移動廣告也快速發展起來了這樣的廣告會讓大眾在無形之中接收到各種信息。

五、良好的口碑

良好的口碑產是推動一個產品的必要條件,因為推廣和企業的口碑也有著直接的聯系。如果一個企業在行業內口碑較差,即使再大的優惠政策也會讓顧客望而卻步。因此,要想做好產品的推廣,必須注重企業的口碑,讓顧客真正的信任你的產品。

看完之後,希望大家能夠對廣告的優勢有所了解。相信對您在選擇那種方式做宣傳的時候有一定的幫助。廣告宣傳主要加深人們的一個印象,促進大家對產品的一個認識,提高大家的一個購買能力。

『伍』 新聞推廣怎麼樣做效果好發稿技巧分享

現在新聞推廣已經成了企業日常必須要做的一件事情,但是新聞推廣發稿看起來是件很簡單的事情,然而有的企業卻屢屢達不到想要的宣傳效果。今天小編就給大家分享下新聞推廣發稿的一些技巧,希望對您有所幫助。

一、文章要有「亮點」

不管你企業是做產品或者服務的,在新聞推廣的時候不管是標題還是文章內容一定要有亮點。標題有亮點了用戶才可能點擊進來看你的文章,而只有好的標題也是不行的,不能作標題黨,文章有用戶想要看的內容才會繼續去閱讀下去,其實如果企業沒有很好的新聞點,可以引用一些數據分析,結合熱點來撰寫文章也是不錯的選擇。

二、發稿要有準確定位

新聞推廣的時候一定要有準確定位,是想達到什麼推廣效果,要了解自身的優勢,懂的揚長避短,對於自身優勢重點突出,還有用戶是想通過這篇文章了解什麼,想要解決哪些問題,企業要針對這些直擊其痛點,這樣的文章對於用戶來說才是有價值的文章。

三、最好是圖文並茂

可能有的企業沒有自己太多的圖片所以文章加圖的比較少,但是在新聞推廣發稿的時候最好是搭配一些圖片,圖片可以很好的提升用戶體驗,防止用戶閱讀疲勞,所以你會發現爆文基本都是圖文並茂的。

四、合理穿插關鍵詞

大家都知道文章標題跟內容有關鍵詞可以更容易被搜索到,但是不管是標題還是文章內容都要合理穿插關鍵詞,不要刻意的去添加關鍵詞,要做到順其自然。

五、選擇適合自己的媒體去發稿

這個小編認為是最重要的一點了,不同媒體針對的用戶群不一樣,選擇對了媒體,新聞推廣就成功了一半,所以一定要選擇跟自己企業性質貼近的網站去發稿,這樣的網站用戶更精準。

現在你get到上面的小技巧了吧,不如去嘗試一下吧,小編希望您的企業能紅紅火火。

『陸』 如何開展新聞推廣新聞推廣要注意什麼問題

企業的生產步驟都是事關重要,特別是產品和品牌的推廣,這幾年很多企業都是通過軟文推廣來幫助自己企業做廣告,軟文推廣也是有很多種類型,就拿新聞推廣來說吧,那麼如何順利的開展新聞推廣呢?下面就讓投媒來給大家詳解一下相關的問題。

如何開展新聞推廣

在現今的經濟社會,快速的節奏生活,宣傳與推廣早已是商務生活中的主題,企業新聞宣傳與營銷是第一傳播力,新聞與廣告,都要互融互平衡。兩者就是最好的營銷夥伴。

1、定目標市場

確定目標市場要先認識消費者的需要的是什麼。因此企業需要認准了解受眾的人群,抓住目標受眾對產品最關注的是什麼,易於接受的傳播方式是什麼等問題,這也是為軟文的撰寫和推廣打下基礎。盡管軟文的最終目標依舊是宣傳某個產品、服務或者企業理念,但是只有建立在消費者真實需求基礎上的軟文才能使消費者產生共鳴,取得更好的效果。

2、新聞稿撰寫策劃

在進行新聞稿創作過程中,標題策劃最重要,與此同時文章的內容也不能忽視。信息時代是眼球經濟,能不能在一瞬間打動網民眼光,標題就尤為重要。衡量一個好標題的依據是,要突出關鍵詞、具有很強的吸引力、短小簡練易記、要具體不要太抽象。新聞稿標題有時候猶如一個「臉面」,能否吸引消費者的目光全靠標題了。

3、分析宣傳推廣的渠道。

新聞稿件的發布要考慮稿件的類型與網站的屬性。網路媒體有其固有的特點,分類也有很多種。選擇大型的門戶網站有力與傳播,且還能被無數小型網站所轉載。要使稿件達到最優的傳播效果,那就要根據新聞稿的內容選擇合適的新聞發布網站,最好是能選擇瀏覽量較大的門戶網。

新聞推廣要注意什麼

一般而言,可以通過報業記者在門戶網站上發布新聞,而且新聞必須有正式的來歷(正式報紙、電視台、電台等)。

非常有新聞價值的可以直接聯系當地媒體進行采訪,報道出來後就向門戶網站投稿,但這種方式費時費力,而且發布的新聞不適合大多數人。

假設您是一名市場實踐者,或者是商家、企業、學校等組織機構,想在門戶網站等發布消息,又該如何操作?還有快速發布門戶新聞的方法嗎?回答是肯定的公司是行業較早開展網路營銷的一支隊伍,在營銷組織中積累了大量的媒體資源,堅持與數千家媒體建立合作關系,網路導言參謀為企業直通服務,速度快,效率高,且導言型服務結合企業宣傳的需要合理分配媒體和版塊,增加媒體展示和查詢輸入,從而為企業獲得長期宣傳回報。

報道時應注重真實性和時效性,即使企業沒有專業的策劃,但有好的產品才能做好新聞,投入少可以樹立品牌形象,提高口碑,投入大可以用來提升品牌知名度。因此,發布新聞也是選擇新聞推廣方式的一項重要工作。

全國新聞媒體和門戶新聞媒體的優勢在於權威性較高,且新聞的輸入速度快,權重也較高,有時關於關鍵字的排名也會起到很大作用。

如何開展新聞推廣?通過投媒所給出的解答之後,大家都知道想要順利的開展新聞推廣工作,那就要做好明確目標以及寫新聞稿的策劃方案,這樣會更加有效率的開展新聞推廣。

『柒』 新產品推廣,如何寫好產品宣傳軟文

在進行新產品推廣時,編寫一篇好的產品宣傳軟文非常重要。以下是幾個編寫產品宣傳軟文的要點:

1. 突出產品的獨特賣點

產品宣傳軟文必須突出你的產品的獨特賣點,即你的產品可以做到其他產品做不到的事情。在軟文中使用具體的例子和數據來支持這些獨特賣點,從而讓讀者對產品產生興趣。

2. 引用客戶評價

客戶的評價可以為你的產品宣傳軟文增添可信度。在軟文中引用客戶的評價,讓潛在客戶了解產品的優點和使用體驗。

3. 突出產品的優勢

除了獨特賣點之外,產品宣傳軟文還應該突出產品的優勢。這局畝些優勢可以包括價格、質量、功能和使用桐唯森體驗等。通過這些優勢讓潛在客戶了解你的產品比其他產品更有價值和競爭力。

4. 使用有吸引力的標題和圖片

在產品宣傳軟文中,使用有吸引力的標題和圖片山租可以吸引讀者的注意力。標題應該簡潔明了,同時要突出產品的獨特賣點和優勢。圖片應該清晰明了,同時要展示產品的特點和使用場景。

5. 結束語

在軟文的結尾,應該加入一個簡短而有力的結束語。這個結束語可以再次強調產品的獨特賣點,或者直接呼籲潛在客戶去購買產品。

通過以上幾個要點,你可以編寫一篇好的產品宣傳軟文,從而讓你的產品得到更多的關注和購買。

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