小生意如何選好產品

⑴ 微商如何找貨源，選擇好的產品從根本上讓你少走彎路

在做微商的過程中，經常有人強調引流，加人維系顧客的技術方法，卻沒有好好研究一下自己做的產品是不是真的夠好，適合微信營銷，所以出現很大一批雞血滿滿但銷量不高的微商出現。一句話好產品自己會說話，消費者是檢驗真理的唯一標准，當年的某某皂多火，某某一線女星用它串成串當門簾用，那勢造的恨不得滿屏都是這個產品，最後還是銷聲匿跡了，大咖們賺的盆滿缽滿，小代理賣了沒一陣子亂價的亂價，處理的處理，所以細心的會發現15年底出現了很多清貨群，都是那些火完之後賣不動的產品。真正的好產品是讓終端零售都賺錢，顧客用後真的不錯，容易復夠性價比高的產品。

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說句實話，在不同的渠道銷售，選的產品是不一樣的，有時候我們也經常會看到很多在淘寶上賣到爆的產品，在微信、微博等平台上銷售就很難銷售出去，可以說是舉步維艱。

所以有以下幾個微商選品的原則，是我認為特別重要的，必須遵循的，因為我看到太多的同行，不是缺少熱情和動力，而是她們起步的方向就錯了。 第一原則：正品或正品渠道

微商是長久的生意，做的就是信譽和人品，這個是區別於淘寶本質的不同。如果你選擇一個品牌微商，一定要通過各種渠道，官網公眾號，上級代理商充分了解該產品背後的公司，代理制度，代理價格，授權方式等等等等，很多微信騙子專門仿微商品牌賣的火的產品，低價無授權銷售，沒有售後也沒有培訓，不會教你怎麼賣也不對你負責，如果選了看似便宜了點，必是上的無疑。如果你選擇做代購，一定找靠譜的朋友，親人，最好中間環節不要經過3手，這樣層層加價不僅你的利潤低，假貨的風險也高，得不償失。

第二原則：興趣愛好

興趣是最好的老師，它能夠讓你在事業上一直保有激情和動力，一個好的心態會讓你事半功倍！最主要的是，你對自己感興趣的事情必然了解的多，不會輕易被忽悠，也會不斷研究進步。

第三原則：適合微信營銷的產品。不是所有的產品都適合威信營銷,適合威信營銷的產品有幾大特點:

1、重復購買率高

微商產品基本都是屬於快消品，用一段時間就需要再次購買。平時我們看到的各種化妝品、食品，養生保健品等等，其實都是屬於復夠率高的產品。因為微信畢竟是屬於半封閉環境，不像淘寶那樣有很大的流量入口，每天都有大量的流量對淘寶賣家們開放。微信我們充其量就只有那麼幾千人，而且這幾千人還不是都會買你產品，所以在流量上就有了很大的限制。既然有了流量限制，那麼要想在微商行業獲得長期的發展，就必須讓少量的人對你的產品進行多次購買，只有這樣才能夠讓自己的事業長期穩定發展下去。

2、利潤可觀

選擇在微信上的產品，利潤率最低不能太低，當然也有非常暴力的產品，微信不同於淘寶，在淘寶上你可以降低利潤率，去和同行的競爭對手打價格戰，但是微信卻不能這么做。因為微信是屬於個人社交平台，並沒有很明顯的商業化，做的都是線上和線下朋友的買賣，與其說你是在微信上賣產品，還不如說是在賣你自己的信譽和人品。畢竟在我們微信上的人數有限，如果沒有好的利潤的話，是很難有不錯的收益。

3、容易傳播

微信朋友圈原本是個社交平台，顧客群大多數是親朋好友，我們樂於在朋友圈展示我們自己的生活，可以說是一個炫耀展示自己的平台吧。我們經常會看到曬吃曬喝曬玩的照片視頻，利於傳播的產品可以伴隨我們的生活場景來展示，但有些不能，比如腳氣膏啊，足貼什麼的，感覺怪怪的，這種產品適合打造自己的專家身份，用大量的口碑傳播。所以我們在選擇產品時，一定要選擇那種讓人使用過後有種想炫的沖動，這樣有利於產品的傳播。

4、受眾面廣

選擇大眾普遍能夠接受的產品，不要去搞什麼奇葩產品，只有非常少的一部分人群能夠接受這種產品。本來微信的客源就比較少，你再去搞個只有少數人才能接受的產品，你很難做起來的，除非你已經把這小部分群體聚集起來，並已經有了很大的把握讓他們以後都在你這里買單，但是能做到這種程度的人少得可憐，對於我們大眾朋友還沒有達到那個水準，因此選擇大眾能夠接受的產品更加適合我們在微信上銷售。

5、對價格無壓力

稻盛和夫的《活法》中有句話說的是「定價即經營」，因此要想在微商上經營好自己的事業，就需要定一個用戶最大程度能接受的滿意價格。價格太高少有人問津，價格太低會懷疑你的產品品質問題，一個合理的定價會參考行業內同品質產品價格基礎上制定出來，滿足目前大多數人的顧客需求。只有在價格上能讓對方接受且沒有壓力，才有可能在你這里產生多次消費。

6、可持續發展

有些公司或品牌只做一款產品，這對於微商來說是不可能做長久的。如果你做零售，就要持續不斷的找其他產品，如果你招代理，代理會因為產品單一做一段時間後選擇另外的產品，那代理流失的幾率更大，如果是某個領域的產品，比如品牌系列的水乳面膜等，或者品牌食品，品牌日化等，做零售招代理都游刃有餘。

⑵ 經銷商如何選擇新產品

經銷商日常的經營活動中，選新品是個非常重要的組成項目，許多經銷商老闆在新品引進後出現失利的狀況時，往往把責任推在產品爛或是抱怨市場環境不好。其實，這個產品本身沒有好壞之分，只有是否適合經銷商的經營體系，適合當地市場的區別。再說了，廠家也沒拿著槍頂在經銷商腦門上逼著引進新產品，接與不接，都在於經銷商自己的選擇，要是經銷商自己在挑選新品時看走了眼，帶來的後果當然要自己承擔了。 與正規企業決策層所不同的是，經銷商老闆決定是否來承接這個新產品很少有進行理性的市場系統研究與專項分析，而更多是依據個人的市場操作經驗和閱歷來作為分析基礎，再融合一些經銷商老闆個人對新產品的直觀感覺，就這樣做出了判斷。而實際上，經銷商承接新品的平均成活率一直維持在50%以下的水平，而企業上馬新產品的平均成功率基本可以保持在70%以上，區別在那裡？不是規模和資本的區別，而是研究判斷方式的區別。理性的系統的分析判斷方式自然要比感性的個人的分析判斷方式要科學的多，也有用的多，畢竟極少有人能夠引導或是製造潮流。作為商業中間流通體的經銷商，絕大多數只有跟隨潮流的份，但很多經銷商過於相信自己的眼光和判斷力，認為自己的經歷已經能夠來洞察市場並准確的預測，結果常常是自己種的苦果自己咽。 筆者在做經銷商的時候，就曾遇到這樣的問題。96年做冷飲生意，當時山東有個廠家的銷售經理向筆者推薦一種據說在安徽北部賣得異常火爆的產品，名字叫「七個小矮人」，就是一個大點的包裝袋裡裝著七支人物造型的小冰棍。筆者嘗了下口味，很一般，包裝也並不是很出彩，這不就是把一根大冰棍拆分成七個小的嘛，這有什麼呀，口味一般，包裝一般，價格一般，不進！得，那位銷售經理於是又找了本市的另外一家冷飲經銷商，萬萬沒想到的是，這個產品上市後火爆異常！市區零售冰櫃的普及率高達80%以上！筆者幾乎天天都能接到下面二批商的訂貨要求，就是要那個我當時看起來很一般的七個小矮人！沒辦法，只有硬著頭皮找另外那家冷飲經銷商去調貨，同行照顧價，每箱加一塊給調給我，被這傢伙狠狠的宰了一刀，但也沒辦法，誰叫自己看走了眼，到手裡機會拱手讓給別人。後來，筆者仔細分析過這個產品為什麼這么火爆，冷飲產品市場在筆者所在的城市有三分之二是十五歲以下的少年兒童群體支撐起來的，這個年齡層次的消費者更注重冷飲產品上「玩」的功能。七支小冰棍，可以幾個小朋友一起分享，又具有一定的娛樂性，相對價錢一般的中檔冷飲又相差不大，等於說同樣的錢買七支冰棍，對小朋友來說當然有吸引力了。而筆者是從一個成年人的眼光來看待這個產品的市場前景，以為我不會買這個七個小矮人，別人也就不會買，其實，完全錯了，成人的眼光和小朋友的眼光完全不是一回事，價值觀根本就不一樣嘛。 無獨有偶，97年的時候，筆者經銷北京某著名品牌的果汁飲料。在去廠家的中轉倉看樣提貨時，筆者對蘋果口味的特別喜歡，由於又想當然的認為別的消費者也會喜歡，對芒果口味不是很適應，便也同樣認為芒果口味很難賣的。於是在下單時，蘋果口味的產品貨最多，芒果口味只有一百來箱而已。沒想到的是，在展開銷售後，芒果口味的產品在當地異常受歡迎，一周不到銷售一空，後來緊急又調了一車芒果口味的產品也不夠賣。而最早進來的那麼多蘋果口味的產品一直賣到秋風起的時候才勉強虧本處理完。後來進行批發商及部分零售終端進行口味了解的時候才知道，由於強力牌芒果汁連續幾年的口味培育工作，許多消費者已經能適應芒果汁的味道了，而筆者自己是從來就是喝不慣芒果汁的，就以為大家都喝不慣芒果汁，自己喜歡蘋果汁的口味就想當然的以為大家也都能喜歡蘋果汁，結果把一車蘋果汁砸在手裡。 那麼，有那些原因導致經銷商在承接新產品的時候看走了眼呢？又是根據那些因素來做出是否承接這個新產品的呢？主要就是經銷商過於相信自己的眼光了。絕大多數人都習慣以自已眼光來觀察世界，以自己對事務的理解能力來理解事務。當然，從個人生活的角度來說，這沒什麼，也很正常，但要是放在商業場合，還是以自己的眼光和角度來分析判斷商業機會，恐怕就不是那麼太合適了。企業在招聘市場部經理時有一點是很忌諱的，就是候選人動輒」我以為、我認為」，只以自己的視角來分析問題怎麼能做到徹底全面呢？同樣做生意也是如此，所引進的新產品最終是要來滿足當地大多數消費者群體的需求，而不是滿足了經銷商老闆個人對產品的需求。經銷商自己對產品的感覺判斷和消費群對產品的多樣化需求混為一體了，這樣的判斷方式當然存在著一定盲目性和片面性。 還有一個因素是經銷商老闆對自我的過於認可，以為自己能把生意做的這么大，完全都是依靠了自己的超群智慧和眼光，現在生意能做到今天的局面，應該都歸功於自己的聰明及對市場的高度了解，以為自己非常了解生意之道了。其實，生意無道，時刻都在變，誰又能說自己的個人判斷能到那個程度?如果說經銷商個人的視角和專業度存在一定的局限，那麼，利用下屬員工群體的多角度觀察分析，再進行綜合判斷，那麼這樣出來的結果不是要安全許多嗎？但是，許多經銷商堅持認為在經銷商的公司內部，老闆最聰明，員工的智商按照級別一直往下排，自然是聽不進下屬的意見，老闆以為怎麼樣就該怎麼樣。 筆者有位經銷商朋友，在新品引進的分析問題上做的較好，在每次遇到老廠家或是新廠家的新品推薦時，他都會召集內部員工進行新品引進討論會，老闆不對產品表態，完全隨著各位員工發言，且是按照事先設定的不同層面先後提出意見和疑問，經常會引起內部爭論。這樣爭論的好處就是能把大部分的問題都爭出來，在分行分別擺出來逐一分析，在基本有個內部意見後，再把讓員工把新產品的樣品資料送到一些有代表性的批發商或是終端客戶那裡去進行客戶評論。當天下班時，大部分員工還可以帶一些新產品的樣品回家，通過員工的家人來從完全消費者的角度進行評估，最後匯總多方意見，再來權衡評估這個新產品是否要引進。通過使用這套新品引進評估方法後，筆者這位經銷商朋的新品引進數量只有七個，但有效成活了六個。 在進行新品推薦時，許多廠家會出具一大堆的材料案例說明，來證明新產品具有多麼廣闊的市場空間，具有多麼燦爛的市場前景，具有多麼豐厚的利潤收益。但是，經銷商也不能完全聽從廠家的宣傳話語，腦袋還是得長在自己的肩膀上面。但不只能靠自己的那顆腦袋來進行單方面的決定，應充分發揮調動下屬員工的群體智慧和多視角觀察能力，並結合部分下遊客戶與消費者的評估意見，綜合之後再做決定，爭取在新品引進方面進一個，活一個。

⑶ 選品的方法和技巧

選品的方法和技巧

選品的方法和技巧，隨著社會發展，現在網路時代特別的流行，需要買什麼東西一部手機就可以搞定了，那麼，開一家網路店鋪需要怎麼選品呢？選品是一個非常重要的事，下面就和我一起來學習一下選品的方法和技巧吧。

選品的方法和技巧1

1、明確需求

一個店鋪運營站需要對自己的店鋪有足夠充分的了解，大到店鋪的資金狀況，小到每個listing的細節，只有在了解店鋪的情況下，賣家才能明確自己的選品需要。

如果店鋪里大多是低價格薄利潤的產品導致店鋪利潤率太低，那就需要開發幾款高價格高利潤的產品來支撐店鋪的盈利能力。

如果店鋪里流量太少，listing沒有瀏覽量，那不妨開發幾款低價引流產品，這樣的產品可能不是店鋪的利潤來源，卻能給店鋪帶來巨大的流量，從而帶動其他產品的銷售。

除了要明確店鋪的需求外，賣家還要仔細核算自己的資金現狀，開發產品到後續的一系列推廣都需要大量的資金支持，開發產品的前提是資金的正常周轉。

選品作為一個店鋪的戰略性決策，需要考慮到店鋪的發展方向和未來的品牌營造等多個因素。若是垂直化的店鋪，就需要在同一個大類目裡面進行產品開發；若是非垂直化店鋪，就需要根據公司下一步布局點進行產品開發。

明確店鋪需求，公司需求，才能對自己改選怎樣的產品有個初步的認知。

2、確定市場

大致確定了產品方向後就需要在大方向裡面進行市場細分。根據受眾的不同，每個大的市場都可以被分割為許多個小市場，這其中每個小市場的用戶群體和消費需求都各不相同，賣家需要在細分後的小市場中確定自己將要進入的市場，這個過程同樣是復雜的。

賣家可以合理運用Google Trends，Google Correlate，Google Shopping Insights，Ahrefs等對市場需求和特徵進行分析，從而確定市場，到這一步，基本就確定了產品的類型和小類目。

3、市場調查

確定市場後，依據關鍵詞搜索排名和BS排名確定10-20條做的最好的listing，將這些listing的賣點，價格，銷量，上架時間，review做一個系統的調查和總結。

考察產品質量。這款產品有哪些賣點，哪些痛點，客戶差評是偏主觀，還是客觀存在問題，後期能否通過優化產品避免這些問題，這些問題可以從賣點和review中找到答案。

考察市場容量。銷量最好的前幾個競爭對手月銷是多少，有沒有占據所有市場，是否還有空間可以進入？一般來說美國站月銷過1000就說明這個產品市場容量足夠大，應該有進入的空間，歐洲和日本月銷能達到500左右即可。

考察市場競爭。看前幾名的listing裡面有沒有上架時間久，銷量超高，review好幾千的大賣家，這樣的賣家一旦進入一個市場，打的就是吃大頭的主意，其他小賣只能吃點大賣剩餘的流量。如果市場調查中發現有這樣強大的競爭對手，那建議還是重新選擇一個產品，否則就只能選擇在大賣的壓力下苦苦掙扎了。

4、產品差異化

經過以上3個步驟，基本上就能確定好產品了，下一步就要考慮產品差異化的問題了。

從上面市場調查的過程中，賣家應該對這個產品的市場現狀有了足夠的了解，這個時候，為了讓自己的產品更具優勢，就需要作出差異化的.選擇。不同的產品有不同的差異化需求，或許是產品升級，或許是配件優化，或許只是簡單的一個電源線加長，總之，差異化的最終目的是讓你的產品具有其他產品沒有的優勢，從而更能吸引客戶的眼光，提高轉化率。

選品的方法和技巧2

1、市面上的能幫助選品的工具不少，比如說官方的生意參謀。

2、可以藉助選品工具，尋找銷量高的產品進行分析。比如說想賣運動服，那可以看運動服前銷量最高的前20，價位是什麼樣的、顏色是什麼樣的、有沒有帽子等，從這些產品裡面把細節提煉出來和數據去挑選相應的產品，這樣的選款科學而且風險更低。

3、但是線上的選款有幾個點要注意。注重數據的同時也不能把數據當全部，有些東西數據是表現不出來的。

比如同樣的款式，可能品牌店買的就更好，而中小賣家降價也賣不過別人，這種品牌價值的附加會導致數據變化，所以要注意選款的時候，對於帶有品牌的款式要盡量多考下。

4、跨平台選品也需要更多的考量。因為平台的用戶群體畫像是有差別的，所以如果跨平台選款，要好好測款。

5、賣點，選品不是簡單選好產品就夠了，想要把產品做好，尋找自己產品的賣點也很重要。

而想要找到產品的賣點，顯然需要對產品和市場有足夠的了解，除了調研、參考數據外，還可以「套路」下同行，找到網上和賣同產品的店，或者混跡幾個商家交流群，有什麼疑惑大都可以問。在對產品本身和市場有足夠的了解之後，你才能更好的發現產品的賣點。

⑷ 新手做微商選擇賣什麼產品最賺錢

新手做微商選擇化妝品、手工藝品、農產品、休閑食品，這些產品比較賺錢。詳細介紹如下：

1、化妝品：愛美是天性，尤其是化妝品更是一個不容小看的市場，它已成為微商中的領頭軍。

2、手工藝品：可以根據需要訂購，只要產品夠簡單有特色，都很受歡迎，如果製作時間時間不充足，可以進行預售，有訂單了采購就行。

3、農產品：現在隨著生活水平的提高，大家對原生態食品的需求日漸增大，例如菜乾、土豬肉、新鮮的蔬果等，在考慮做的時候，需要保障產品的來源和質量，如果後續供貨沒問題就可以做下去。

4、休閑食品：比如乾果、水果，這些即食的零食都可以，如果自己會烘焙，還可以自己製作一些曲奇餅干、烤蛋糕在朋友圈裡賣，如果有很多人捧場、幫忙宣傳，銷量還是不錯的。

注意事項：

1、貨源一定要保證，一定要是正品。選個有能力有責任心的上家，團隊不是以壓貨為目的的招商，而是協助代理出貨到終端消費者手裡。

2、需要打造一個有魔性有吸引力有個人風格和人格魅力的朋友圈，打造自己的個人品牌，建立粉絲對的喜愛和信任，從而把進行零售和招商。

⑸ 新手微商如何選擇好賣的產品

微商做了七年，遇見過非常多了新手微商幫助他們解決的貨源的問題，自己也掉過很多產品的坑，也總結出了自己的一套選品方法，分享給大家！