你的產品怎麼介紹給別人賣

⑴ 如何介紹出去我的產品

如何把你的產品推銷出去

在和一些業務員的溝通中了解到，
在實際的推銷過程中，
有很多顧客本來對產品很有興
趣，可是在顧客聽完介紹之後反而無法達到銷售目的。很多顧客原來打算連續使用產品的，
可是卻不再購買了。這到底是什麼原因呢？大部分顧客購買產品有四個要素：第一是了解，
第二是需要並且覺得物有所值，
第三是相信，
第四是滿意。
如果我們的整個銷售過程能夠達
到這四個要素，
相信顧客會很容易作出購買的決定。
消費者如果不了解產品，
便一定不會買
這個產品，
這就是第一個要素——對產品的了解。
即使你的產品再好，
效果再明顯，
價格再
合理，如果顧客用不上，他不需要，他就很難購買；如果價格高，他覺得價格超出其價值，
覺得不劃算，
不值得，
他也不會購買，
這就是第二個要素——需要並且覺得物有所值。
推銷
人員可能會把產品說得天花亂墜，
或者十全十美，
但是消費者不一定會相信，
所以不能隨便
誇大產品功效。
消費者只有在相信了銷售人員的介紹之後，
才會購買，
如果雙方之間有了一
定的信任度，
購買的可能性也就隨之提高，
這就是第三個要素——相信。
消費者使用的滿意
程度決定了消費者是否繼續購買。如果用得很滿意，下次買的可能性就會大大增加；相反，
如果用得不滿意，
下次買的可能性就減少了，
這就是第四個要素——滿意。
我們了解了影響
顧客購買的要素後，
在銷售過程中，
就一定要堅持以顧客為導向的銷售策略。
在銷售的時候，
就要結合這四個要素學會運用以下四種銷售方法。

介紹和宣傳法第一種方法：
介紹和宣傳，
滿足「了解」要素顧客購買的第一要素是了解，銷售人員要做的就是介紹和宣傳自己的產
品、
自己的公司以及相應的服務，
即針對顧客購買的第一個要素，
銷售人員要仔細介紹和宣
傳，
我們把它叫做銷售的第一種方法：
介紹和宣傳。
我們的很多業務員都在做這項工作，
但
介紹得是否詳細，
宣傳得是否到位、
恰到好處，
讓顧客感覺良好，
就要看銷售人員的功力了。

挖掘和引導需求法第二種方法：挖掘和引導需求，滿足「需要
/
物有所值」要素麵對顧客的
不需要，
或者覺得不值得的情況，
銷售人員要做的就是挖掘顧客的需求，
並且引導顧客的需
求，
有時候顧客並不知道自己需要某種消費或產品，
你就要告訴他這種消費或產品對他是多
么的重要，而且迫切需要，當他明白了他的確需要，他就會產生購買意向，直到決定購買，
達成購買結果，這就是銷售的第二種方法，即挖掘和引導顧客的需求。

建立互信法第三種
方法：
建立互信，
滿足「相信」要素對於顧客的不相信，
銷售人員就要跟顧客建立互信的關
系，
使得顧客能夠相信你的介紹，
以及相信你這個人，
使顧客願意講出自己的需求，
這是銷
售的第三種方法：建立互信。

超越期望法第四種方法：超越期望，滿足「滿足」要素在銷
售產品之後，
銷售人員就要經常跟顧客取得聯系，
詢問顧客是否滿意。
如果不滿意，
就要再
做一些服務讓顧客滿意，
來提高滿意度，
爭取超越顧客的期望。
顧客滿意不滿意來自於一個
期望值，
如果產品沒有達到期望值就不滿意，
超過期望值
他就覺得很滿意。
所以，
針對顧客
購買的第四個要素，就是要超越客戶的期望。
禍從口出」在營銷過程中經常遇到：
無意之中的一句話往往會毀了一筆業務。
因此，
有九
種話銷售員不該說。

批評性話語這是許多業務人員的通病，尤其是有些業務新人，講話不
經過思考，脫口而出傷了別人，自己還不覺得。常見的例子，見了客戶第一句話便說，「你
這張名片真老土！
」「真累啊，
活著不如死了值錢！
」雖然是無心去批評指責，
只是想有一
個開場白，而在客戶聽起來，感覺就不太舒服了。

人們常說，「好話一句，做牛做馬
都願意」，
也就是說，
人人都希望得到對方的肯定，
人人都喜歡聽好話。
業務人員從事推銷，
每天都在與人打交道，
贊美性話語應多說。
當然，
也要注意適量，
否則，
讓人有種虛偽造作、
缺乏真誠之感。

主觀性議題在商言商，與推銷沒有什麼關系的話題，你最好不要參與
去議論，
比如政治、
宗教等涉及主觀意識，
無論你說的是對是錯，
這對於你的推銷都沒有什
么實質意義。
有一些新入行的業務員涉足這個行業時間不長，
經驗不足，
在與客戶的交往過
程中，
無法主控客戶的話題，
往往是跟隨客戶一起去議論一些主觀性的議題，
最後因意見不
統一而產生分歧。有經驗的推銷員，在處理這類主觀性的議題時，起先會隨著客戶的觀點，
一起展開一些議論，但爭論中會適時將話題引向推銷的產品上來。

專業性術語李先生從事
某項推銷行業不足兩個月，
一上陣，
就一股腦地向客戶炫耀自己是營銷業的專家，
電話中一
大堆專業術語塞向客戶，
個個客戶聽了都感到壓力很大。
當與客戶見面後，
李先生又是接二
連三地大力發揮自己的行業知識，
讓客戶如墜五里雲霧中，
反感心理由此產生，
從而誤了促
成銷售的商機。
我們仔細分析一下，
就會發覺，
只有你把這些術語，
用簡單的話語來進行轉
換，讓人聽後明明白白，才能有效達到溝通目的，產品銷售也才會沒有阻礙。

誇大不實之
詞不要誇大產品的功效！
這一不實的行為，
客戶在日後享用產品中，
終究會清楚你所說的話
是真是假。
不能因為要達到一時的銷售業績，
你就誇大產品的功效和價值，
這勢必會埋下一
顆「定時炸彈」，一旦糾紛產生，後果將不堪設想。

任何一個產品，都有好的一面和
不足的一面，
作為推銷員理應站在客觀的角度，
清晰地與客戶分析產品的優與劣，
幫助客戶
「貨比三家」，
惟有知己知彼、
熟知市場狀況，
才能讓客戶心服口服地接受你的產品。
在這
里我們提醒銷售人員，
任何的欺騙和誇大其辭的謊言都是銷售的天敵，
它會致使你的事業無
法長久。

貶低對手的語言

我們可以經常看到這樣的場面，
同行的業務人員帶有攻
擊性色彩的話語，
攻擊競爭對手，
甚至有的人把對方說得一錢不值，
致使整個行業形象在人
們心目中不理想。

我們多數的推銷員在說出這些攻擊性話題時，缺乏理性思考，殊不
知這些攻擊性詞句，都會造成准客戶的反感，因為不見得每一個人都與你站在同一個角度，
你表現得太過於主觀，
反而會適得其反。
隨著時代的發展，
這種不講商業道德的行為將越來
越沒有生存空間。

隱私問題

與客戶打交道，
主要是要把握對方的需求，
而不是一
張口就大談特談隱私問題，
這也是我們推銷員常犯的一個錯誤。
試問你推心置腹地把你的婚
姻、財務等情況和盤托出，能對你的銷售產生實質性的進展嗎？

質疑性語氣

業務
過程中，你很擔心准客戶聽不懂你所說的一切，而不斷地質問：「你懂嗎？」、「你知道
嗎？」、
「你明白我的意思嗎？」等等。
眾所周知，
從銷售心理學來講，
質疑客戶的理解能
力，
客戶會產生不滿感，
這種方式往往讓客戶感覺得不到起碼的尊重，
逆反心理也會隨之產
生，可以說是銷售中的一個大忌。

如果你實在擔心准客戶在你很詳細的講解中，還不
太明白，
你可以用試探的口吻了解對方，
「有沒有需要我再詳細說明的地方？」也許這樣會
讓人比較容易接受。
在此，
我們給推銷員一個忠告，
客戶往往比我們聰明，
不要用我們的盲
點去隨意取代他人的優點。

枯燥的話題

，當你不得不講
解給客戶聽時，
就要講得簡單一些，
這樣，
客戶聽了才不會產生倦意，
讓你的銷售達到有效
性。
如果有些相當重要的話語，
非要跟你的客戶講清楚，
那麼，
我們建議你不要拚命去硬塞
給他們，
在你講解的過程中，
倒不如換一種角度，
找一些他們愛聽的小故事、
小笑話來刺激
一下，然後再回到正題上來，也許這樣的效果會更佳。

，當你不得不講
解給客戶聽時，
就要講得簡單一些，
這樣，
客戶聽了才不會產生倦意，
讓你的銷售達到有效
性。
如果有些相當重要的話語，
非要跟你的客戶講清楚，
那麼，
我們建議你不要拚命去硬塞
給他們，
在你講解的過程中，
倒不如換一種角度，
找一些他們愛聽的小故事、
小笑話來刺激
一下，然後再回到正題上來，也許這樣的效果會更佳。

注意避諱

每個人都希望與
有涵養、
有層次的人在一起。
同樣，
在我們的銷售中，
不雅之言對我們銷售產品必將帶來負
面影響。諸如，我們推銷保健品時，最好迴避「死亡」、「沒命了」、「完蛋了」諸如此類
的詞語。
有經驗的推銷員，
往往在處理這些不雅之言時，
都會委婉地說「喪失生命」、
「失
去健康」等。這些細節，只有你注意到了，你才會成功在望！

⑵ 賣電器該怎麼將產品介紹怎麼令顧客買自己的東西

賣電器的話，前提是要對自己的產品有興趣，有信心，這樣自己才能好好的去介紹自己的產品。再顧客再別人的展區看的時候，你也可以看看，有時候顧客看你的時候，要面帶微笑，這樣顧客會來你的展區看看的，這樣可以拉來顧客。在顧客來到我們展區的時候，我們要實實在在的去介紹自己的產品，不能欺騙顧客，在介紹產品的時候，不要只顧去介紹，有時候給顧客送上一杯水，再坐下來和顧客聊聊天呀！聊聊家常小事。這樣顧客會覺得和你做生意好像再和朋友聊天一樣，這樣他買東西會感覺很輕松，這樣的話他可能會成為你忠實的顧客啦！在我們介紹產品的時候要看看顧客的眼神，看看顧客是否有購買的意思，如果看他在你的展區不怎麼離開的話你要去趕緊去給嫌舉伍他在介紹一下產品，或者再給他贈送一下小禮物，這樣可能會容易做成銷售的！我們的員工要互相配合好，在顧客來的時，我們的員工一定要分工好，比如他是給顧客在介紹產品，那麼我就應該去給顧客答賣送上一杯水，或者我要在他介紹的時候把機子接好去給顧客做試驗。這樣顧客會感覺你們的銷售能很快的讓他看到產品的性能。我們給顧客的服務，承諾，售後一定要做好，因為在我們得罪一個顧客的時候，那麼我們會失去他身邊的潛在的一些顧客。在顧客來到我們的展區的時候，在我們的展區里一定要有人，如果你有人的話，顧客在第一時間看芹或不到我們的銷售人員的話，他們會有一種不購買的心理。

⑶ 怎樣介紹自己的產品

夥伴們，在我們產品推廣中，如何更好的介紹自己和產品可以說是一門藝術，怎樣更好的掌握這一門藝術呢？下面，我們為您一一道來。
1、 給人留下良好的第一印象
在推銷產品之前，首先要把自己推銷給客戶，這叫做「推銷中的推銷」。「推銷中的推銷」反應的正是推銷界的一個重要理念——「要想成功推銷產品，首先成功推銷自己」。通常情況下，客戶都不會願意把時間浪費在一個自己不喜歡的人身上，那麼他又怎麼會願意買你推銷的產品呢？
據心理學方面的有關研究表明，人們對其他人或事物在7秒鍾之內的第一印象可以保持7年。給他人留下的第一印象一旦形成，就很難改變，所以說，是否給客戶留下良好的第一印象對於接下來的相互溝通很重要。據相關資料統計，銷售人員的失敗，80%的原因是因為留給客戶的第一印象不好。也就是說，很多時候，在你還沒開口介紹產品之前，客戶就已經決定不與你進行進一步的溝通了。
既然給客戶留下的第一印象如此重要，那麼銷售人員應該如何給客戶留下良好的第一印象呢？
（1）衣著打扮得體。
俗話說，佛靠金裝，人靠衣裝。從某種程度上說，得體的衣著打扮對銷售人員的作用就相當於一個賞心悅目的標簽對於商品的作用。如果你在第一次約見客戶時就穿著隨便甚至臟亂邋遢，那麼你此前通過電話或者電子郵件、信件等建立的良好客戶關系可能就會在客戶看見你的一剎那全部化為烏有。你要想令客戶對你的惡劣印象發生轉變，那就要在今後的溝通過程中付出加倍的努力，更何況，有時候不論你付出的努力有多少，客戶都會受第一印象的左右而忽視你的努力。
所謂得體的衣著打扮，並非是要求所有的推銷人員都穿著華麗。事實上，華麗的服飾不一定適合所有的人、所有的場合，而且也不見得會得到客戶的認同。作為一名專業的銷售人員，必須根據本行業的特點選擇合適的衣著。
在選擇服飾時，銷售人員應該注意一點，那就是不論任何一種服飾，都必須是整潔、明快的，而且服飾的搭配必須和諧，千萬不要為了追求新奇而把自己打扮得不倫不類。為此，銷售人員實在有必要經常留心身邊氣質不凡的上司或同事，以及比較專業的雜志或電視節目等。
（2）舉止大方，態度沉穩。
如果說得體的衣著打扮體現了推銷員的外在美，那麼大方的舉止和沉穩的態度體現出的應該就是推銷員的內在素質了。推銷員的內在素質實際上就相當於商品的質地和檔次。
推銷人員的一舉一動都會在客戶心目中形成一個印象，這種印象最終會影響客戶對公司產品以及對公司整體形象的看法。
（3）保持自信，不卑不亢。
推銷的過程有時候就像是買賣雙方某些方面的較量，無論是推銷人員還是客戶，其實時時都能感受到這種較量。所以，很多推銷人員經常把這一過程看作是困難或者傷腦筋的事情，於是就會在潛意識里形成一種恐懼，甚至有些推銷人員說他們「在去見客戶的路上就有了打退堂鼓的想法」。
如果恐懼能夠將產品成功銷售出去的話，那麼問題就會變得簡單得多了。可事實是，恐懼除了能夠加劇與客戶溝通時的阻礙之外，實在是沒有任何好處。其實，心存恐懼的銷售人員從內心深處就沒有形成一種正確的思想，他們實際上自身就對要推銷的產品以及自己的溝通技巧不夠自信。在他們看來，推銷活動本身可能就是一廂情願的「赴湯蹈火」。
也許只有那些業績優秀的推銷員才知道，與客戶溝通的過程實際上完全可以成為一種享受，而且推銷活動本身不僅可以為你的公司帶來厚利、為推銷員增加業績，同時更可以令客戶的需求得到滿足。當意識到這些之後，身為推銷人員的你還有什麼理由在客戶面前表現得畏畏縮縮呢？
運用以下幾種方式可以讓客戶感受到你的自信：
1、在見到客戶之前就要樹立積極樂觀的態度。
2、把與客戶的溝通當成一次愉快的活動。
3、保持和緩的語速，不要急促不清。
4、談話要清晰有力，在開口之前先組織好語言。
5、不要東張西望，也不要做小動作，要保持體態的端正，並且平和地直視對方。
2、設計一個吸引人的開場白
米爾頓·馬文是湯姆·詹姆士服裝公司的董事長，當他還是該公司一名普通的銷售人員的時候，他曾經運用精彩的開場白給客戶們留下了非常深刻的印象。米爾頓在見到客戶時從來不會像其他銷售人員那樣拘謹地說上一句：「您好，我是××公司的銷售人員……」，他經常這樣與自己的客戶開始談話：「××先生（女士），我來這里的原因是因為我要成為您的私人服裝商。我知道您在我這兒買衣服，是因為您對我、我們的公司或者對我們公司的產品有信心。而我所做的事情就是要使您的這種信心得到不斷增強，我相信自己能夠做到這一點。您一定希望對我有所了解，那麼請允許我做一個簡單的介紹：我從事這項工作已經很多年了，我對服裝的式樣和質地以及它們分別適合哪種類型的人都有著深入的研究。所以，我一定可以幫您挑選出一套最合適您的衣服，而且這項服務是完全免費的。」
一段精彩的開場白，不僅可以引起客戶對自己的重視，而且還能引起客戶對你接下來言談舉止的強烈興趣。所以，有人說：「一個吸引人的開場白，就已經使一次銷售成功地實現了一半。」對於銷售人員來說，在與客戶溝通的過程中，一段好的開場白能夠起到的作用不僅僅是成功地向客戶介紹自己以及自己要推銷的產品，而且還為後來的良好溝通奠定了堅實的基礎。為此，銷售人員不妨在見到客戶之前就針對自己的銷售目標和客戶的實際需求對開場白進行一番精心設計。
3、清晰地表達自己的觀點
在與客戶進行初次約見時，由於心情緊張等原因，可能銷售人員會因為急於表達自己的銷售意圖而忽視自己的表達方式。很多銷售人員身上都有過這樣的體驗：越是慌慌張張地表達自己的意圖，語言組織得就越是錯誤百出，結果與客戶溝通起來就越吃力。因此，這些忙中出錯的銷售人員給客戶留下的印象常常是非常糟糕的，客戶常常認為，一個無法清晰地表明自己觀點的人是無法弄清客戶的真實需求的，他所代表的企業恐怕也缺少科學的組織性和系統性。
所以，銷售人員在了解和掌握足夠的產品信息的同時，也十分有必要培養和鍛煉自身的語言組織和表達能力，盡可能地用最清晰、簡明的語言使客戶獲得其想要知道的相關信息。
4、積極而客觀地評價你的產品
在推銷員與客戶展開溝通的過程中，大多數時候，雙方溝通的主要話題都是圍繞所推銷的產品或服務展開的，可以說，所推銷的產品或服務在通常情況下都是推銷員與客戶關注和談論的焦點。無論是推銷員還是客戶，對於產品或服務各方面條件的關注都將貫穿於整個推銷活動當中，而且雙方對於這些產品或服務的態度將決定著最後的交易能否成功。而客戶對產品或服務的態度在很大程度上又要受到推銷員的影響，因此，如何對自己推銷的產品進行合適的評價就成為推銷人員必須注意的又一問題。
在介紹自己推銷的產品時，推銷人員需要注意以下幾點：
1、不要運用太多客戶可能聽不懂的專業術語。
2、忌誇大產品的功效和優勢，不要無中生有，要實事求是。
3、針對客戶的實際需求展開介紹，要深入客戶的內心深處，並且讓客戶感覺到他（她）的需求就是你工作的重心。
4、觀察客戶的反應，如果發現客戶對某些介紹不感興趣，馬上停止。
5、當客戶指出產品確實存在的缺點時，不要隱瞞，也不要置之不理，而應該做出積極的回應。比如當客戶提出產品的功能不如××品牌齊全時，你不妨先肯定客戶的意見，再指出產品的其他優勢：「是的，不過它的其他功能正好可以因此而更充分地發揮作用，而且該產品的價格比其他同類產品的價格要低20%。」
專家提醒：
1、在約見客戶時，做好從態度、知識到言行舉止全方位的准備。
2、一定不要忽視第一印象對於今後與客戶溝通的重要性。
3、不論是對自己的介紹還是對產品的說明，都必須清晰、客觀，而且還要時刻保持自信。
4、爭取在最短時間內打動客戶，千萬不要談一些無聊的話題令客戶感到厭煩。
5、面對客戶的任何質疑都要做出積極的回應，不要企圖矇混過關。
掌握好以上介紹自己和產品的藝術，你的產品推廣便會如魚得水，你經營的太陽神事業必將紅紅火火！

⑷ 如何向顧客介紹產品

你可以看看我是怎麼介紹的，當你在介紹產品的時候，必須具備四個條件：

第一，要引起顧客的注意力。我以前在推廣課程的時候都是講：「你希不希望你公司的營業額在未來的一年當中提升20%到30%？」假如我談的是業務經理或公司老闆，他通常不會說：「哦！對不起，我不需要增加業務。」所以一開始我就引起他的注意。

第二，我必須證明給顧客看，我所講的都是對的。

第三，你一定要讓顧客產生強烈的慾望來購買你的產品。當你引起了他的好奇心，使他對你的產品產生強烈的興趣時，你便有機會可以表現你的產品，整個銷售拜訪的過程才算完整地結束。當然在推銷的時候，一定會遇到顧客提出價錢的問題。

記住，價錢永遠在最後談。假如顧客不斷地提到價錢的問題，表明你沒有把產品真正的價值告訴顧客，因此他一直記住價錢。記住，一定要不斷教育顧客為什麼你的產品物超所值。

第四，永遠熱愛你的商品，永遠熱愛銷售，隨時推銷，跟每一個顧客要求轉介紹的名單。永遠記住，在推銷當中，沒有任何東西比你真正誠懇地幫助顧客得到他所要的來得重要。