A. 如何創造出有價值的產品
市場上的產品各式各樣，有的是有形的產品，有的是無形的。那麼什麼樣的產品才能夠被用戶所需要。真實有效的解決用戶所面臨的問題呢？我們可以從價值的六大要素出發去探索什麼樣的產品更能滿足用戶的需求。
價值主張的六要素
1 目標客戶：市場細分以後確定的目標客戶群
2 痛點問題：你的目標客戶想要得歷梁到你提供的產品或服務時所處於的狀態，遇到的問題
3 產品和服務：你提供的產品或我們的服務是什麼
4 用戶利益：你所提供給客戶的好處和利益是什麼
5 競爭對手：主要的競爭對手是誰
6 競爭優勢：區別與你的競爭對手主要的不同之處 （最重要的）
在設計一款產品前，肢備運可以先根據這六大要素對產品進行一次定位。確保產品相對於市面上同類型的產品有其獨特性和針對性。俗話說」如果你什麼都想要，那麼你將什麼都得不到「產品一定要進行細分才會擁有自己的客戶群。其次，也可以根據價值的類型滾知從多方面提高產品的優勢。價值的類型有十一個小方面，下面我將一一列舉。
價值的類型：
1 新穎性：新式的體驗和服務（如迪士尼上門行李寄送服務）
2 性能上：改善產品和服務的性能也能夠創造價值（如南孚聚能環）
3 定製：定製化滿足客戶的特殊需求（婚禮策劃）
4 把事情做好：創造優質體驗（海底撈）
5 設計：設計帶來差異，所以生產價值（如保時捷）
6 品牌和定位：使用某個品牌以彰顯身份（如香奈兒）
7 價格：更低的價格提供同質量的服務（如小米手機）
8 成本縮減：幫助用戶縮減成本，（如瓜子二手車）
9 風險控制：幫助抑制風險（如穩定收益的基金，保險）
10 可獲得性：將產品和服務拓展到更多的客戶（如農村快遞）
11 便利性和實用性：使事情更加方便，易於使用（如筆記本電腦）
從價值類型的各個方面對產品進行提升，可以從多角度提升用戶的體驗。從而讓產品更受市場的歡迎。相信把握住這些方面，你的產品一定會更加契合市場的需求！