『壹』 一個好的新產品,需要如何推廣
一、自媒體網路推廣
隨著手機上移動互聯網的迅猛發展,每個人都使用了零散的時間瀏覽習慣,而自媒體已成為一個巨大的流量入口。如果我們想分享移動端的流量,自助媒體營銷是其中一種罕見的選擇。著名的自助媒體平台包括微信公眾號和微博,網路自己的自助媒體產品包括白家豪,熊兆等。這些自助媒體平台的共同特徵之一是快速索引。如果您的內容是高質量的,那麼流量就不成問題。
二、短視頻營銷推廣
眾所周知,電視廣告並不便宜,黃斤時段很難找到。為什麼?由於電視與文字不同,其視頻圖像更加生動,可以更直觀地將用戶帶入某些場景,更容易被接受和熟悉,受眾也非常廣泛。當然,這只是一個比喻。今天的演講的重點是在免費推廣平台上,因此,我建議每個人都進行視頻營銷推廣。將與公司相關的視頻或產品視頻上傳到視頻平台也將具有良好的宣傳效果,並吸引更多的潛在客戶。
三、問答平台
從用戶的角度提出問題,從企業的專業角度回答問題,提出更多問題並做出更多回答,不要太刻意留下廣告痕跡。如果您已經在權威平台上注冊了帳戶並實施了實名認證,並且平台認可了您的專業答案,那麼這已經起到了促進作用。
四、軟文推廣
軟文的推廣類似於問答式的宣傳形式。兩者都需要代表用戶的觀點來挖掘材料,並以專業的眼光分析和整理具有高可讀性的軟文本。如果您的柔軟文章真的很棒,那麼有人會自然地為您轉發它,因此曝光率很高,並且具有很好的宣傳效果。
『貳』 如何推廣新產品
一個新產品想要在競爭激烈的市場上立足並分得一杯羹,除了優秀可靠的品質,還需要合理給力的推廣,來和大家說說新產品該如何推廣:
一、明確產品定位。
任何一個產品,在進行推廣之前,都要有一個明確的市場定位,有了明確的定位,才能更有效的制定推廣方案。產品定位主要有兩方面,錦隨推提供軟文、代寫代發、自助發稿服務。
產品面向的主要消費群體,另一方面則是產品的定價。一個產品之所以被生產出來,那是因為市場有相對應的需求,該需求所對應的群體,便是該產品面向的主要消費群體。至於產品的定價,一般要考慮:(1)產品生產成本;(2)產品銷售成本;(3)主要消費人群的消費能力;(4)相關競品的定價。
二、做好廣告宣傳。
產品推廣的第一步就是廣告宣傳,選擇合適的形式很重要,該如何選擇要參考兩方面因素:第一,資金預算;第二,主要消費群體的生活習慣,盡可能選擇更能迎合該產品主要消費群體的方式,
三、開發產品的銷售網點。
銷售網點也就是售點,售點的開發是產品推廣非常關鍵的一步,售點開發得越廣越細,消費者與產品接觸的機會便越多。售點的開發方式根據產品的特點不同而略有差異,一般流通產品通常都是走的「鋪點-點連成線-線連成片」的步驟。新品鋪點通常都要配合一定的新品促銷政策,這里的促銷力度主要是給到各售點,藉以拉高售點的銷售利潤,有利於降低鋪點難度而加快鋪點速度。
四.營造良好的市場形象。
市場形象主要是產品的陳列和相關廣宣品的投放。分布寬廣的售點網路只是基礎,進一步的推廣則需要營造良好的市場形象,增加產品的曝光度以吸引消費者。在售點開發到一定程度的時候,便應該開始著手營造市場形象,一方面選擇優質的售點適當投入市場費用構架顯眼陳列,另一方面選擇合適的途徑投放廣宣品,力求迅速營造起良好的市場形象。
五.銷售網點維護。
售點維護是一個容易被忽視的問題,一邊打,一邊還要注意守,丟掉的要再奪回來,難度比空白的去開發要高很多。產品推廣需要一步一個腳印,切勿好高騖遠,對於已開發的售點,需要投入精力和資源去維護,及時接收市場反饋,及時處理市場問題。
六、售前售後服務。
現在的任何一款產品,賣的都不僅僅是產品本身,還包括相關的服務,服務越完善越周全,產品競爭力便越大。所以,在產品推廣的同時,也要注意售前售後服務的完善,售前服務主要是為了解答消費者的購買疑問,售後服務主要是為了消除消費者的後顧之憂,根據產品的特點可以有所側重,但不能忽視了服務質量。
『叄』 簡單的網店推廣方式有什麼
淘寶新規則下如何優化網店寶貝標題,我們在網上開店所賣的寶貝,如何才能獲得一個好的排名呢?下面我們就結合最新的淘寶規則來詳細的談談。
避免使用大量的類似/重復標題
重復標題對用戶體驗不好,而且沒有個性,在搜索結果中,消費者點擊也不會高,標題邏輯不通,點擊率就會偏低,盡量讓自己的產品標題多樣化,每樣商品都有屬於自己的關鍵詞。兩個商品標題的關鍵詞有過多的雷同,雖然產品曝光率會提高,但這樣有可能會被認為重復鋪貨,所以我們的寶貝標題一定要多樣化。
標題中不要故意堆砌一些品牌名稱
一個皇冠的賣家,是賣運動鞋的,告訴我忽然有149熱賣寶貝被屏蔽了,問我什麼原因。我查了一下,開始還看不出問題所在,一切都正常,後來讓同事進行一番調查,一查才知道,原來是因為標題中故意搞了多個品牌詞,而這些品牌詞不達意的商品都熱銷品,結果被屏蔽了,得不償失啊。以前有很違規的做,淘寶並沒有做出任何處罰但在未來的日子裡會越來越嚴厲,所以賣家們千萬不要有僥幸心理。
不要使用特殊符號
有一個細節需要注意,有不少賣家習慣把店鋪名字寫到標題上,用一些特殊符號,例如「《》」包括起來,有一次有賣家發現自己的寶貝排序很氏,賣羽毛球的,後來找了很久才找自己的產品,是因為他把「《羽毛球》」也用特殊符號搞起來了,他當時覺得這樣突出。只是搜索系統是會學習模仿的,當大部分人用某個符號表示不重要的東西時候,你要是反其道而行之,反而會讓系統,搞混,搞活經濟錯了。所以我給大家的建議就是,不要特殊處理你那些認為特別重要的信息,容易搞混,其實標題中,你的店鋪名並不是特別重要的,重要的是你的寶貝名字。很多人是用「[]」做店名的,你別用「[籃球鞋]」來表示了,否則搜索籃球鞋,那麼你商品的排序自然就低了。
淘寶寶貝標題優化
在標題中寫出主要類目和屬性
在標題中不要出現類似的+,-號,其實大家用空格就好了。有個案例,跟大家分享。有個賣家搜索GPS怎麼搜也搜索不到,後來才發現標題中是「GPS+導航」。系統可能將它識別成「GPS+」的,因此C++, G+等都是關鍵詞。所以如果不是英文中本身具有的特殊符號,你就別自作主張加一些特殊符號了。加不加空格,你們自己決定,如果你有多個不同的關鍵詞,可以加空格的,而不是去加那些特殊符號,這樣你商品的排序就不會降低。
注意敏感詞過濾
一般的描述,就沒有必要特地搞了。淘寶搜索有自動過濾功能的,如果標題中有什麼「高仿」,「山寨」等一些詞彙的話,系統是會自動過濾的。當然一些當下敏感的政治詞彙也會被搜索過濾的,寫標題,別去觸碰敏感詞彙,那麼你的商品就不怕被降序。
別寫什麼「向名代購學習」「非耐克鞋」等等的,這種標題是要被處理的,大家千萬別因小失大,別學壞。
以前有很多做法是違規的(例如堆砌品牌詞),但淘寶沒有處罰,如今新規則出台後,現在開始處罰許多投機取巧的做法,以後也越來越嚴格。希望各位賣家能遵守新規,做一個隨時「與淘寶俱進」的好同學。
在淘寶開店,寶貝在搜索頁的展現率相當重要,這直接決定店鋪的瀏覽量,而瀏覽量的量變直接影響了店鋪生意的質變,活用一下魯迅先生的名言,潮e流:這寶貝本沒有人買,看的人多了,也就有人買了!
下面我就淘寶新排名規則(2010版),深入分析一下,以便大家能切實用好寶貝標題,提高寶貝展現率,提升流量!
一、 淘寶首頁的搜索規律
此處考慮的是商品關於普通關鍵字的排名。在關鍵字的選擇上,為了避免taobao對部分熱門關鍵字商品的排序進行人為影響,我們選擇一組比較冷的關鍵字進行測試。在taobao首頁搜索欄搜索商品,通過對結果的對比,可以得出以下幾個規律。
1、無關因素規律
排名先後與售出量、瀏覽量、價格、賣家好評率、先行賠付、所在地、商品頁面的排版布局和單一關鍵字在商品名稱中出現的先後順序、次數等因素基本無關。例如「天河城專賣 天河城折扣電影」的商品和名為「天河城電影票」的商品比較,在搜索「天河城」關鍵字的時候,前一種商品不會因為「天河城」關鍵字出現了兩次或者售出量多等因素而在搜索結果中排名靠前。
總結:寶貝關鍵字要盡量與寶貝實際內容符合,掛羊頭賣狗肉在新規則下是不會顯示這個「羊頭」的。
2、搜索結果排名規律
影響商品排名的關鍵因素有兩個,分別是「剩餘時間」和「是否推薦商品」。
其中的剩餘時間=寶貝有效期-(當前時間-發布時間)。
寶貝有效期有兩種取值,分別是14和7,對應與產品發布時選擇的有效期,發布時間就是你的寶貝上架的時間。
「推薦商品」這個因素對應於我們發布商品時的「櫥窗推薦」選項。搜索結果根據是否「櫥窗推薦」商品這個因素,被劃分為兩個區段,無論剩餘時間是多少,推薦商品的區段排名都在未推薦商品區段的前面,同一區段內,剩餘時間越短,排名越靠前。例如:即便「天河城電影票」商品還有5分鍾就要下架了,如果它沒有被勾選為櫥窗推薦商品,他的排名還是比剛剛發布出來的櫥窗推薦商品「天河城折扣電影票」靠後。如果同樣都是櫥窗推薦商品,那麼快要下架的「天河城電影票」會排在前面。
總結:剩餘時間+推薦商品=商品排名靠前再靠前。關於櫥窗推薦,網上很多軟體可以自動推薦,這里就不詳細介紹。
3、等效搜索詞規律
1) 緊密排列規律:第一關鍵詞+第二關鍵詞=第一關鍵詞+特殊字元+第二關鍵詞即緊密排列規律。搜索時特殊字元將被忽略,搜索結果不含拆分(即搜索結果中多個關鍵詞按照順序緊密相連)。
2) 順序無關規律:第一關鍵詞+空格+第二關鍵詞=第二關鍵詞+空格+第一關鍵詞,即順序無關規律。用空格分割兩個關鍵詞搜索的結果中含拆分(即搜索結果中既有多個關鍵詞緊密相連又有多個關鍵詞不緊密相連的情況),關鍵詞出現順序和搜索時的順序無關。例如搜索「天河城 電影票」,那麼標題為「電影票5折廣州天河城」和「廣州天河城電影票5折」這兩種情況都將被搜索到。同時無論搜索的結果含不含拆分,排名一定嚴格按照搜索結果排名規則來排序。
經過大量測試,淘寶基本沒有對關鍵字排名進行干預,搜索符合上述規律。
二、高級搜索頁搜索規律
淘寶高級搜索頁搜索所得出的結果和首頁搜索的結果很大差別,搜索不再以剩餘時間為主要的排名依據,通過分析結果得到以下一些規律。首先,通過高級搜索頁搜出來的結果默認顯示的是「人氣寶貝」列表中的寶貝,這個列表的排名顯然不是以剩餘時間來排序的,經過測試,我們發現影響人氣寶貝列表排名的因素主要是瀏覽量、售出量、賣家等級(信譽值)這幾個因素。淘寶經過一定的權值計算後,給出了最好列表的順序。並且這個順序十分不穩定,順序經常發生變化,這主要是由於商品瀏覽量的變化導致的。由此可以說明,瀏覽量對排名因素的作用高於其他因素。此外,頁面上還有「所有寶貝」選項,經過分析,所有寶貝選項卡中的商品排列順序完全符合第一點中的三條規律。
三、針對新規則提出優化策略
實際進入高級搜索頁來搜索商品的買家相對較少,大部分買家一般都在首頁搜索欄進行搜索。並且在高級搜索頁面進行第二次搜索時,實際上採用的仍然是首頁搜索的機制,所以在考慮店鋪優化時,可先暫時規避因為高級搜索規律所帶來的復雜度,集中考慮普通搜索的三個規律的優化策略。
1、 標題的充分利用
首先舉一個簡單的例子。假設要賣廣州天河城折扣電影票,應該如何發布呢?可以選擇的商品標題常用有「阿凡達電影票,天河城5.5折,雙鑽信譽」(以下稱第一種標題),或者「阿凡達,天河城電影票5.5折,雙鑽信譽」 (以下稱第二種標題)。
買家一般會在首頁的搜索欄里搜索「天河城電影票」或「天河城 電影票」,且以無空格的前者居多。以帶空格的「天河城 電影票」搜索時,兩種標題都能被搜索到。而根據上述緊密排列規則,用不帶空格的「天河城電影票」(緊密排列)作為關鍵字時,搜索結果將不含拆分,於是第一種標題被漏掉了,我們的寶貝沒有被搜索出來,這是個失敗的標題。
再來看「廣州 電影票」的搜索,根據順序無關規律,搜索的結果中將包含拆分,並且拆分以後的關鍵字順序不影響排名,第二種標題仍然能夠被搜索到。所以應該選擇第二種標題。 等效搜索詞規律告訴我們,在寶貝有多種屬性的時候,應該把聯系最緊密的屬性和寶貝的名稱寫在一起。緊密排列和關鍵字組合是門學問,它讓你能夠提高寶貝被搜索到的概率。
當然,僅僅用第二種標題還是遠遠不夠的。綜合所有規律,寶貝是否能夠被搜索到,取決於寶貝的標題里是否含有關鍵字,以及關鍵字是否正確組合。Taobao規定寶貝的標題最長不能超過60個位元組,也就是30個漢字,在組合理想的情況下,包含越多的關鍵字,被搜索到的概率就越大。第二種標題總共35個位元組(半形符號一個位元組),浪費了25個位元組,大約10個漢字,這種浪費是很可惜的。
2、 標題關鍵字的分割
如果一點都不分割標題,會使整個標題看上去一團糊塗,比如「阿凡達天河城電影票5.5折雙鑽信譽……」這么多字沒有一個標點符號,完全不斷句,雖然有利於增加被搜索到的概率,但是會讓買家看得很辛苦甚至厭煩,所以,少量而必要的斷句是應該的,而且斷句符號的選擇也是門學問。
經過測試,在使用半形都好的情況下,搜索引擎認為逗號的兩邊完全是不同的詞句,進而硬性割裂,而使用其他一些符號如/.^或者是半形空格,雖然標題看上去有斷句,但搜索引擎在處理的時候會按照緊密排列規律,忽略這些特殊符號的存在。第二種標題除增加字數以外,還有改進的餘地,那就是把中間的半形逗號全部替換為/符號,如此一來,本來搜索「阿凡達天河城」時因為逗號分割而不被搜索出來的標題,由於/被忽略也將能夠被搜索出來。這樣,不僅在標題上斷句分明使人一目瞭然,而且在搜索時等同於沒有斷句的情況。用一個玩笑做例子,如果你的寶貝標題是「天河城咸豬肉/榮獲國家優質獎」,那麼搜索「豬肉榮」的買家也能搜索到你的寶貝,無關乎他崇拜他的黃飛鴻你賣你的咸豬肉。
3、 排名盡量靠前
經過上面這些優化步驟,相信你的寶貝一定能夠被taobao的搜索引擎親密接觸到,點擊進來並產生效益。假設我們的寶貝排名是66頁第20個,哪個買家有這個耐心翻66頁區找我們那可憐的寶貝,不用著急,關於排名我們還有好辦法。理解以下搜索結果排名規律可以知道taobao的默認排名制度是輪流坐莊制,也就是說剩餘時間越少,排名越靠前,考慮到選擇「櫥窗推薦」商品會在搜索結果中第一優先,並且我們在發布商品的時候,增加剩餘時間趨近於0的頻率,我們在選擇寶貝有效期的時候,一定要選擇7天。
雖然新規出來剩餘時間這個權重被下調,但是剩餘時間還是其中的一員,大家不滿歸不滿,寶貝還是應該像以前那樣子規律分布一下。
4、 什麼時間發布商品最合適
乍一看這個問題很難回答,但換一種問法,什麼時候上網購物的人最多,生意最好做?當然是周六日啦!我們發布的寶貝要正好在周六日的時候排名最靠前,也就是剩餘時間最短!因此可以選擇在周日的晚上8:30來添加商品,那麼,一周以後的周六,寶貝的剩餘時間就剩下1天多,如果同類商品不是很多,基本上就是可以排名更加靠前,買家第一眼就可以看到,在輔以一定的價格優勢,點擊率就上去了
『肆』 新產品如何做推廣
一個新產品剛出來,一般公司會怎麼做,會一邊打廣告、一邊鋪渠道,對不對?這是最常規的做法,不過現在已經過時了,因為現在打廣告基本上都沒什麼效果,而且還浪費錢!給你分享一個新產品市場推廣策略!如果產品想進入市場,我找的牽億訊文化傳媒有限公司,我之前是做加盟奶茶的,現在從一家店,發展到全川10個城市,17家門店了。目前我也准備加大力度,爭取今年開到35家店,我們一起努力。
『伍』 新產品如何推廣
1、先讓搜索引擎知道你的網站
網站建設以後,新網站上線,首先得讓搜索引擎知道你網站的存在,讓搜索引擎短期內收錄網站。每個搜索引擎都有一個網站提交入口,提交網址即可。
2、開通搜索引擎付費推廣渠道
通過做競價推廣,能夠讓任何一個關鍵詞排名在首頁,並且是在前幾名,這類推廣方式,能夠快速見效,有了關鍵詞排名,就能有更大機會曝光在潛在客戶眼前,快速見效,但是可能花費會稍多。
3、B2B平台推廣找錦隨推
在權重高、收錄快、排名好的B2B平台,去發布產品或者信息,帶上網址、聯系方式、企業名稱,提高曝光度、引導蜘蛛抓取網站、提高產品銷售,在注冊平台的信息的時候,注意用同一個賬號與密碼,方便管理。
4、問答平台推廣
問答推廣主要是做品牌推廣,提升品牌曝光度。問答平台權重高,能夠快速被收錄,並且有利於排名在搜索引擎首頁。現在主要的問答平台有:網路知道,知乎問答、新浪問答等。要注意,自己整理好問題與回答,自問自答的方式去做,要准備很多賬號,並且在提問、回答的時候,要換IP,或者是發問題給朋友回答,還有就是回答別人的提問。
5、網路產品推廣
網路是國內首選搜索引擎平台,旗下有很多的產品,如網路、網路經驗、網路貼吧、網路知道、網路文庫等,這些都可以去發布推廣,收錄快、排名好,提高品牌曝光率。
6、分類信息推廣
除了B2B平台,還有很多的分類信息平台,有著很大的用戶群體。在這類的權重高的平台發布信息,能夠獲得更好的排名,在發布信息的時候,記得帶網址、電話、企業名稱。
7、圖片推廣技巧
圖片的宣傳更好,更直觀,在圖片搜索的時候,經常會看到很多產品圖片上有聯系方式、企業logo水印、網址等信息,在更新文章的時候,都配置圖片,做好ALT標簽,便於搜索引擎快速抓取圖片,收錄圖片,還有就是在QQ群里發布圖片,在朋友圈發布,有需要就會主動與你聯系,或者在搜索引擎搜索網站瀏覽。
8、軟文推廣技巧
軟文推廣也是一種很見效的方式,寫一些優質文章,在一些相關性平台進行投稿,或者發布在自媒體平台,在文章中穿插廣告,切勿硬性廣告,這樣才會有人看,有人轉發,加上這些平台權威性很高,發布的文章,能取到了很好的傳播和推廣效果。
9、做網站關鍵詞優化
做搜索引擎關鍵詞優化排名,這也是網站SEO優化重點工作,在關鍵詞優化,先要篩選好關鍵詞,依據網站結構與權重的劃分,把關鍵詞布局到網站的每一個頁面,堅持更新優質的原創文章,在文章中做好關鍵詞錨文本,保持一個更新的頻率。
『陸』 公司出了新產品,該怎麼做推廣
第一步要把基礎宣傳內容要搭建好,比如口碑軟文,該做的媒體曝光都要做一些,才有利於品牌公關「三度」,降低跟銷成本。
新產品推廣方式做線索表單推轉化比較好,然後在網路上做推廣,加粉或頭條推廣都可以試試,每天做一些量,然後看轉化成本,調整優化。產品做市場推廣,需要有一些流量思維,轉化漏斗分析,流量屬性和產品匹配,調整優化的方向等,需要做AB測試,有時候數據量小樣本不夠參考意義不大,多測試多思考,這些都需要潛心研究下去。主流有質有量渠道主要就是頭部那些,大家都上面搶奪市場,主要就是看以上幾點很重要。
新產品找推廣渠道,剛開始可選擇的渠道很多,線上的比如搜索引擎、應用市場,社交平台,短視頻平台等。可以找下這幾個有代表性的平台進行推廣,看效果。在拓展渠道初期,需要有一些必要的測試成本的。自己設置一個水平線,看預算做計劃。
若本身沒有很強的背書,新產品可推廣的范圍比較受限,付出的成本也會比較高,可能我們聽過的渠道也上不去,若你們已經開始做推廣工作了,應該會發現這個問題,眼看著同行順利獲客。各流量平台對這類產品都很嚴,新產品要推起來。要做到低成本測試渠道,及時調整素材,做好轉化率的優化。
前期堅持的住執行方向,不輕易改變策略和計劃,會走出一片天地的,貴在堅持和執行,大方向不錯的情況做一些優化調整。說到底,說起來容易做起來難,只有自己投入進去才會獲得一些更好的認知,網上得到的答案也只能參考。
『柒』 一個新產品出來,怎樣去推廣
新產品第一步不是著急去推廣,還是先給這個產品做好定位。做好定位接下來就可以做推廣,分為兩方面:1、線上推廣,2、線下活動推廣。
『捌』 新產品如何推廣
新產品如何實現有效的推廣?這是很多 營銷策劃 人所面對的一個問題,對於一個新產品的上市不是一件容易的事情。理論上最有效的方法實際操作過程中存在很大風險。不提價繼續銷售就會出現銷的多、虧得多的現象。最有效最可行的就是產品升級,推廣附加值比較高的中高檔新產品。這樣既能解決通路價盤問題,也能夠改變銷的多虧得多的問題。這是方向、目標的確定。如何實現這個目標取決於推廣的方法。那麼新產品該如何推廣呢?1:全體大動工在做新產品推廣之前,一定要先把公司內部人員的重點注意力統一起來,使他們必須深刻理解新品推廣的意義,新品的發展前景,新品推廣的市場營銷策略,以使在新品推廣之前公司上下能保持高度一致,並持有高漲的求戰慾望。看過很多的新品推廣失敗的原因,很多都是營銷經理的一廂情願,只有營銷經理知道新品的重要意義。只有他一個人有激情,他的方法就是下壓。下面的銷售人員不了解新品推廣的意義,不了解新品推廣的 營銷策略 ,盲目的去做,這樣的新品推廣往往以失敗而終結,究其原因,就是新品推廣前,沒有做好充分的思想動員。2:鋪貨期 促銷策略 設定問題消費者在購買產品時受消費習慣的影響,首先選擇暢銷產品,其次抱著嘗試的心態選擇新上市產品。所以鋪貨期的終端促銷是解決消費者首次「買不買」新產品的問題。不同的渠道終端促銷的方式也不相同。對於常規渠道整箱購買的消費者,箱內投獎卡或實物效果較好。對於特通渠道,採用「高價高促」直接返現金較好。3:持續的行動很多新品推廣之所以失敗,在於不能持續的行動,一個公司往往會推出很多的新品,但是每一個新品都缺少堅持,往往都是半途而廢,這樣的後果就是一線業務員的麻木,不知道要推哪個產品,今天推這個新品,明天又換成那個新品,就這樣天天推,天天換,沒有一個明確的目標,使業務員對於新品推廣變得越來越麻木。總之,對於新產品的推廣,一定要做好事前的周全准備,不僅是 營銷策劃 ,還有對於每個員工的一個溝通和思想統一。 註:本文首發於時代光華資訊中心頻道,歡迎轉載,轉載請註明出處,違者必究! 營銷策略 管理課程大客戶營銷策略與技巧低成本營銷策略的方式