有自己的產品如何經營

⑴ 什麼叫產品經營

產品是指具有特定材料形狀和用途的物品，是可以看到和觸摸到的東西。這是一個狹隘的定義。根據市場營銷學，廣義的產品是指人們為了滿足一定的需求和慾望，通過購買可以獲得的商品的總和。它包括物質產品實體和無形利益。是指為盈利而進行的活動。這種活動通常是直接獲利。那麼，銜接就是產品經營的概念。
拓展資料：
1.產品管理在市場經濟條件下，中國企業產品「皇女不愁嫁」的局面已經被徹底打破。企業在經營產品時，必須了解市場的供求關系。廣義而言，要考慮政府的種商品的價格比較、公眾收入決定的消費水平、社會已經具備的生產能力等因素。從微觀角度看，產品管理要考慮消費者的行為。然而，消費者的行為通常受到四個因素的制約，即消費者的愛好、消費者的目標、消費者面臨的約束以及消費者的最大滿意度。也就是說，產品管理的投入受制於消費的需求。
2.產品經營決策依賴於市場調查、分析和對發展趨勢的判斷。企業只有在此基礎上做出產品經營決策，才不會出現重大失誤。目前，許多企業習慣於銷售他們的產品。促銷的概念是企業能生產什麼產品就生產什麼產品，能生產什麼產品就銷售什麼產品。從某種意義上說，企業可以銷售自己的產品，而不是把產品堆積在倉庫里，任其自生自滅，而是應該讓產品進入市場，到達消費者手中。應該說，這是傳統計劃經濟向市場經濟過渡的歷史性進步。但這不是市場經濟中的營銷理念，產品經營行為實際上處於非常被動的地位。
3.產品經營決策最終，產品經營應該採用市場營銷。也就是說，企業首先要發現和了解消費者的需求，切實了解消費者的意願，以消費者為中心，集中企業以資本為核心的一切資源和力量，設計生產適銷對路的產品，生產消費者需要的，銷售消費者消費的，千方百計滿足消費者的需求，最大限度地提高企業產品的市場佔有率，使產品經營主動。其次，在產品經營中採用營銷手段時，由於市場上總是存在不同的地域、不同的層次、不同的消費者，企業為了實現資本利潤最大化，必須在充分了解不同情況的基礎上，對產品經營進行戰略決策。
4.從根本上講，任何企業都必須處理好市場經濟中的攻守關系，才能實現資本利潤最大化，在最大范圍內快速擴張資本。那麼，在產品經營中就需要採用多種方式和方法。它首先面臨的是需要進入市場還是擴大市場，然後進入和擴大市場的范圍和程度是什麼，如何進入市場或擴大市場，以什麼手段和組織形式達到其目的，誰來執行進入市場的任務。對於這些，企業通常採取以下產品戰略決策。

⑵ 如何將自己的產品打向市場具體該怎麼做

2樓回答的又臭又長
你在網上做推廣啊，免費給你做個網葉，把你產品的照片，你的聯系方式，還有你的客戶的留言。
在網路上做最好了。覆蓋面廣，現在網民哪個不知道網路啊。方便准確。詳細情況在網路網站 下面的企業 推廣裡面

⑶ 如何成功的推銷自己的產品

正是他們的辛苦工作和努力，使我們的產品被市場認知、認識、認可，為維爾利創造了榮譽，為社會創造了價值，並得到了行業內的肯定。
——這就是我心目中最優秀的銷售人員！
首先成功的推銷產品前首先要成功的推銷自己：（1）誠實
，是推銷的最佳策略，而且是絕佳的策略。但絕對的誠實卻是愚蠢的。推銷容許謊言，這就是推銷中的「善意謊言」原則，銷售過程中有時需要說實話，一是一，二是二。說實話往往對推銷員有好處，尤其是銷售人員說後，顧客可以查證的事情。（2）真誠：態度是決定一個人做事能否成功的基本要求，作為一個銷售人員，必須抱著一顆真誠的心，誠懇的對待客戶，對待同事，只有這樣，別人才會尊重你，把你當作朋友。銷售人員是企業形象、企業素質的體現，是連接企業與社會，與消費者，與經銷商的紐帶，因此，銷售人員的態度直接影響著企業的產品銷售。
（3）熱情
，是具有感染力的一種情感，他能夠帶動周圍的人去關注某些事情，當你很熱情的去和客戶交流時，你的客戶也會「投之以李，報之以桃」。當你在路上行走時，正好碰到你的客戶，你伸出手，很熱情的與對方寒暄，也許，他很久就沒有碰到這么熱情對待他的人了，或許，你的熱情就促成一筆新的交易。
次之要有四個自信：對職業的自信、對自己的自信、對公司的自信、對產品的自信
（1） 對職業的自信
隨著市場經濟發展，產品的生產供大於求，便出現了大量的銷售人員，在目前的形勢下，他是市場經濟的一個重要部門、環節或職業。正是廣大營銷人員的辛苦工作，消費者可以在最近的地方購買到想要的產品，也正是營銷員的努力工作，人們才有更多的時間去感受生活、享受生活。我們既然從事營銷，就要正確認識營銷這個職業，對這一職業充滿信心。
（2）對自己的自信
（3） 對公司的自信
要堅信公司是一家最有前途的公司，是一家長遠的公司，是一家時刻為客戶、用戶提供最好產品與服務的公司。
（4） 對產品的自信
（1）清楚自己的產品的賣點和公司的優勢在哪時里；最好是對公司有一整套講解方案，並對每個產品都有一套推銷話術，據調察專門設計過的產品介紹比未經設計過的產品介紹效率高很多倍。
經銷商經營產品的目的是賺錢！所以向經銷商介紹產品主要圍繞他能獲得多大的價差展開。其中價差又分為直接價差與間接價差。直接價差就是產品買進賣出的差額；間接價差是本產品帶動其它產品銷售時，其它產品產品的價差。
綜合上述，銷售從另一種意義上說也是一種人際交往方式，所以從某種意義上說，要學會銷售其實就是學會做人處世。
一身西裝、一個公文包、腳步匆匆，工作在鄉鎮的小路上，肩負著為畜牧業進行信息傳遞，為我們的客戶和養殖朋友進行服務的使命。正是他們的辛苦工作和努力，使我們的產品被市場認知、認識、認可，為維爾利創造了榮譽，為社會創造了價值，並得到了行業內的肯定。
——這就是我心目中最優秀的銷售人員！
首先成功的推銷產品前首先要成功的推銷自己：（1）誠實
，是推銷的最佳策略，而且是絕佳的策略。但絕對的誠實卻是愚蠢的。推銷容許謊言，這就是推銷中的「善意謊言」原則，銷售過程中有時需要說實話，一是一，二是二。說實話往往對推銷員有好處，尤其是銷售人員說後，顧客可以查證的事情。（2）真誠：態度是決定一個人做事能否成功的基本要求，作為一個銷售人員，必須抱著一顆真誠的心，誠懇的對待客戶，對待同事，只有這樣，別人才會尊重你，把你當作朋友。銷售人員是企業形象、企業素質的體現，是連接企業與社會，與消費者，與經銷商的紐帶，因此，銷售人員的態度直接影響著企業的產品銷售。
（3）熱情
，是具有感染力的一種情感，他能夠帶動周圍的人去關注某些事情，當你很熱情的去和客戶交流時，你的客戶也會「投之以李，報之以桃」。當你在路上行走時，正好碰到你的客戶，你伸出手，很熱情的與對方寒暄，也許，他很久就沒有碰到這么熱情對待他的人了，或許，你的熱情就促成一筆新的交易。
次之要有四個自信：對職業的自信、對自己的自信、對公司的自信、對產品的自信（1）對職業的自信
隨著市場經濟發展，產品的生產供大於求，便出現了大量的銷售人員，在目前的形勢下，他是市場經濟的一個重要部門、環節或職業。正是廣大營銷人員的辛苦工作，消費者可以在最近的地方購買到想要的產品，也正是營銷員的努力工作，人們才有更多的時間去感受生活、享受生活。我們既然從事營銷，就要正確認識營銷這個職業，對這一職業充滿信心。（2）對自己的自信
要堅信公司是一家最有前途的公司，是一家長遠的公司，是一家時刻為客戶、用戶提供最好產品與服務的公司。（4）對產品的自信
（1）清楚自己的產品的賣點和公司的優勢在哪時里；最好是對公司有一整套講解方案，並對每個產品都有一套推銷話術，據調察專門設計過的產品介紹比未經設計過的產品介紹效率高很多倍。
經銷商經營產品的目的是賺錢！所以向經銷商介紹產品主要圍繞他能獲得多大的價差展開。其中價差又分為直接價差與間接價差。直接價差就是產品買進賣出的差額；間接價差是本產品帶動其它產品銷售時，其它產品產品的價差。
綜合上述，銷售從另一種意義上說也是一種人際交往方式，所以從某種意義上說，要學會銷售其實就是學會做人處世。

⑷ 我剛開的天貓，而我的產品是有點知名度的品牌，那麼如何去經營如何去推廣出一套方案給我

店鋪剛開起來，不要盲目的聽信別人加入一些店鋪管理或者活動什麼的。要根據自己的實際情況，正確的認知自己。其運營方法如下：

1、提高店鋪點擊率和瀏覽量；負責網路營銷及推廣的方案制訂並實施完成店鋪銷售目標。通過策劃各類活動，結合各種互聯網資源進行有效的廣告宣傳和促銷推廣；2、店鋪的日常維護、產品更新、獨立操作店鋪陳列，以增強店鋪吸引力、產品銷量；3、推動業績增長、完成店鋪目標，提升公司品牌；4、每日監控的數據：營銷數據、交易數據、商品管理、顧客管理。

站外其他推廣方法

1、淘寶客推廣：是後付費業務，推廣展示和點擊推廣全都免費，只有在交易完成之後才支付淘客傭金，並能隨時調整傭金比例靈活控制支出成本，淘寶客如找牛單這種知名的大流量平台，展示和點擊全都免費，只有在交易完成之後才支付淘客傭金，降低了風險，並能隨時調整傭金比例靈活控制支出成本，這種推廣方式目前用得比較廣泛。雖然賺的少了，但是總比不賺強。

2、淘寶社區推廣：由於網路購物依然流行，隨之而興起了不少淘社區，不管是買家還是賣家都喜歡泡社區，買家希望找到自己需要的商品，賣家則在此推廣自己的商品，每一個人都有可能成為你的潛在客戶，不過推廣的時候需要注意一些社區規則。

3、平台推廣：例如網路，搜搜，天涯等等大型網站都有問答系統，你可以去那裡搜索與你經營的店面有關系的產品，然後回答相關問題。

4、論壇推廣：論壇是目前最具人氣的地方，像是天涯論壇被譽為華人最大的交流社區，人數之多，人氣之旺可見一斑，當然還有不少人氣也很鼎盛的論壇，這里作為推廣之地在合適不過，當然像是天涯這種論壇是禁止廣告和水貼的，所以發帖要有技巧，論壇簽名也能起到推廣的效果。

5、QQ群推廣：QQ作為最常使用的聊天工具，自然是一個不可多得的推廣工具，可以加入一些淘寶買家或者賣家的交流群，通過聊天的方式推銷自己的產品，當然不要做得太過了，這樣很可能被群主踢出群去。

6、博客推廣：現在的博客營銷比較流行，像是廣為熟知的韓寒等知名博客作者都掛有網店的鏈接，如果能把一個博客做起來得話，在博客中掛個網店的鏈接，那人流量將會刷刷的增長。

打字不易，望採納，謝謝

⑸ 怎樣把自己的東西銷售出去

要做好銷售，首先就要掌握一定得銷售技巧，這是最重要的！ 呵呵 也許下面的話我說的太多了一些，但我希望你能看完它，應為我感覺它肯定會對你有很大的幫助的！ 我自己就是一個做了幾年銷售的業務員！在學校還在讀書的時候，就非常喜歡銷售這個行業，就想畢業後做銷售，所以，平時比較喜歡看銷售技巧這方面的書籍，做了很多的筆記，後來畢業後這幾年也一直在做銷售，現在我已經不在做業務了，但我自認為我還算一個比較成功的業務員，下面這些話是我把筆記和我這幾年的刨業務經驗綜合總結出來的精髓，我想如果你能把這些話都讀明白了解了，我像應該會對你有幫助的！做好業務的最基本的原則是要「不放棄」！也許我們前一百次的推銷都會失敗，但第一百零一次，可能它就會成功！希望你加油！成功！！ 不明白的地方，可以加我QQ問我 呵呵
要做好銷售工作，首先要求你要喜歡銷售這個行業，要理解銷售的含義和掌握銷售的最基本的技巧，在我們平時的理解中，都感覺銷售就是賣東西！其實這種觀念是錯誤的，銷售並不是單純的賣東西，我記得有個大師說過：想要在你學習銷售東西前，你首先要學會銷售你自己，只有在客戶接受了你之後，才會有可能進一步來接受你所銷售的東西！
一、銷售的定義：
1、銷售就是銷售員運用專業的銷售技巧將理念、產品、服務等賣出並保持不間斷提供服務的過程；
2、銷售就是先推銷自己，再推銷觀念，最後達到銷售產品的目的；
3、銷售並非是一種技能，而是一種心理的溝通；
4、銷售是我在幫助你解決問題，要尋找客戶需求；
5、銷售人員應該是專業的咨詢人員；
6、銷售其實很簡單，用自己的方法去實現舊的結果，所以學會了一套銷售模式不要試圖去改變它；
7、銷售應該以客戶得到產品後的享受（即結果）為導向介紹，而不能以成份為導向。
二、銷售員（營業員）應該具備的素質：
1、熟悉產品知識，包括生產過程、品種、特點、安裝、保養等。
2、了解行業內各種信息，注意收集競爭對手的信息。
3、銷售五力：觀察力（應該有哲學家的頭腦）；適應力（心理學家的判斷）；表演力（演員的激情）；說服力（雄變的口才）；管理力（管理者的才能）。
4、基本的禮儀常識（如：歡迎、倒水、談吐、舉止、道別等應注意禮貌與客氣）。
5、 良好的心態及勤奮的工作態度。決不放棄每一份努力，處事不驚擁有積極而又大方的心境。
6、良好的服務意識。
7、強烈的推銷意識。
三、顧客購買過程及相應的心理分析
1、視留意階段：
顧客首先有想法及需要後才會對相關的品牌和產品的關注；故從品牌產品的形象展示，產品的陳列、POP的擺放、營業員的站位等方面均要充分引起顧客的注意。
2、感興趣階段：
對商店、品牌、產品感興趣；對營業員的服務態度、誠意而產生興趣。
3、產生聯想階段（或者說喜歡階段）：
先介紹品牌或產品給他帶來的益處加以擴大化宣揚，用各種方法及手段適度的幫助客戶提高他的聯想力，為激發其慾望而做好准備。
4、激發慾望階段：
通過宣揚後達到讓客戶產生豐富聯想，進而促使客戶產生一種躍躍欲試的慾望，這時顧客會詢問各種問題，仔細端詳，撫摸產品等各種方式表明其對品牌或產品產生了較強的慾望，此時應揣摩顧客的真實心理。抓住要點的介紹品牌及產品的相關特性和利益來消除顧客的疑慮。
5、比較權衡階段：
顧客要將產品的性價比作一番權衡比較及進行激烈的思想斗爭之後，才會做出一個初步的決定，此時銷售員（營業員）應提供兩套以上可供選擇的方案或建議，以促成其留下深刻的記憶。
6、信任階段：
相信銷售員（營業員）態度誠懇、主動熱情專業素質（商務禮儀、風度、專業知識、熟悉客戶心理等的綜合體現）；相信商店：商店的形象，氛圍，商店在顧客心理的口碑及信譽；相信品牌或產品，大多數人都崇尚名牌，產品創新，銷售員（營業員）的服務態度及技巧。
7、決定行動階段：
經過上述過程後，其實在顧客心中已有備選答案，此時營業工作的重點宜注意客戶的情緒變化，做好銷售參謀，採用二選一的方法，抓住時機促成銷售。
8、滿足：
買了稱心如意的產品而感到滿足，對銷售員親切服務的認可而感覺到有滿足感，為口碑效應做鋪墊。
四、成功銷售必要的心理素養
1、積極的工作信念：
積極的工作就會得到賞識，不要感慨懷才不遇，你要堅信金子總是會發光的，沒有行動一切都是空談。阻礙人們行動的往往是心理上的障礙和思想中的頑石。而不是事情本來有多困難，拖延和逃避才是讓你停滯不前的根本原因。
2、把困難踩在腳下：
要有勇氣去面對困難才會有能力去克服困難，戰勝困難而達到成功。
3、為更好的發展做好必要的准備：
相信自己就會做得更好，拿破崙說過一句話，我之所以成功是因為我志在成功。有自信心才能產生動力、技巧和能力，你的工作就會做得更出色。
用自信克服恐懼心理。
為環境所困就會成功，堅持到底就是勝利。
先明確自己的工作目標，認真分析自己的性格，優勢與缺點，做好自己的工作規劃，堅持到底，必有作為！
4、愛崗敬業的工作態度：
珍惜工作每一天，當我們把幸福握在手中並沒有感到其存在，只有當幸福離開我們時才知道她的珍貴。
對普通人來說，工作就是財富，工作就是幸福，我們應該做的就是珍惜工作每一天。
有付出才會有回報，要想得到老闆的重視和更高的報酬，最好的辦法就是你必須努力干出成績，為公司創造更多的價值，沒有耕耘怎麼會有收獲呢？要腳踏實地的做好本職工作，干一行、愛一行、千里之行，始於足下。
應付工作就是對自己不負責任。僅僅為了生計而工作就是沒有出息，拿薪水不幹活就是沒有職業道德，馬虎應付就是在浪費你自己的青春與生命！

⑹ 淘寶店鋪產品怎麼運營

我們都知道現在的網路發展是非常快的，網路也給我們帶來了很多的便利，我們無時無刻都在享受網路給我們帶來的便利，例如網購平台淘寶為例子來說，我們現在即使足不出戶也能夠享受購物的樂趣，在網上選購下單後就可以等待貨物送貨上門，很多商家都非常喜歡這種銷售方式，競爭自然也是非常大的，我們該如何的運營推廣自己的店鋪才能從競爭中脫穎而出呢？我們今天就來一起說說。

上架准備

1.選款

做爆款的起點就是選款，如果在選款的階段能夠選到一個好款，那麼後期成功的幾率能高出很多。選款不是盲目的在成千上萬的寶貝中選你覺得順眼的，而是要有技巧的選擇成為爆款可能性大的款式。

首先我們要根據你想做的類目確定選款的目標詞，如何去確定這個目標詞就要看數據說話了，轉化率、流量上線、競爭大小都是我們需要考慮到的因素。

當我們確定了目標詞以後，接下來我們就要根據這個目標詞選擇相符合的產品。在這個過程中我們需要考慮到貨源的價格和市場上的售價，了解產品利潤，做好後期的推廣成本的預算。

選擇大於努力，在選款的階段我們可以多花一些時間，一個好款勝過你後期花幾萬元用直通車去推廣，可以盡量避免產品賣出後遇到的售後問題。所以不要怕在最開始的時候花費太多時間，這些時間的價值遠遠超過你的想像。

2.標題

有關標題的內容我們已在之前的文章中詳細講過，標題有三種方案。

一是優詞破壁，根據自己產品的能引流的關鍵詞結合目標詞，也就是我們通俗說的神詞+目標詞去組成標題。

二是單一核心詞，用一個核心詞衍生出來的關鍵詞去組成標題，用單一核心詞衍生關鍵詞，後期的優化標題和統一詞根會相對輕松一些。

三是兩個核心詞，有一部分小行業，只用單一的核心詞無法衍生出足夠的關鍵詞去組合標題，這時可以放寬條件，用兩個核心詞，但還是不建議用太多的核心詞，因為太多的核心詞會導致詞根分散、權重分散，到後期修改時會十分的麻煩。

3.測款

做好了前面兩點，我們就可以將寶貝上架，然後直接開始測款，在測試的過程中主要是靠標題關鍵詞來測試的，需要記錄數據的有展現量、點擊率、轉化率、收藏、加購等。

展現量要保證每一個關鍵詞的展現達到500以上；點擊率與同行的均值進行對比分析，也需達到行業均值以上； 轉化率在測款的過程中沒有點擊率那麼重要，有轉化是最好的，沒有轉化也不用太擔心。

收藏加購是很多賣家在測款時會忽略的一個點，收藏屬於你店鋪的興趣客戶，加購屬於你店鋪的精準客戶， 意味著這兩點，一個是想購買你產品的人，一個是准備購買你產品的人，所以收藏加購的數據也是測款時期需要著重注意的。

我們的測款是需要了解你選擇的這款寶貝有沒有爆款的潛質，在這個過程中我們盡量不要自己人為的去做一些數據，我們要的是這款寶貝真實的數據，真實的市場反應，這樣的數據才有價值，才值得我們參考。

第一階段（寶貝上架後1-2周）

測款的數據達標之後，我們就可以正式進入店鋪運營的第一個階段了，這個階段的時間大概在寶貝上架後的1—2周之間。

1.評判維度

這個階段淘寶評判我們寶貝的重點就是人氣。每個寶貝上架之後淘寶都會賦予它一個ID，淘寶系統會記錄這個ID每天的點擊率、收藏加購、停留時間和訪問深度等數據，這些都是淘寶評判你寶貝是否有人氣的幾個維度。

2.人氣來源

那麼人氣從哪來呢？我們主要有兩個來源，分別是站內和站外。

站內的人氣來源於一些老客戶、微淘、直通車、旺信、第三方軟體等； 站外的渠道就是大家平時生活中就可以接觸到的微信朋友圈、微博、QQ空間之類，能夠傳播寶貝信息的第三方平台。

3.營銷方式

同時店內營銷也是必不可少的一部分。例如我們可以在主圖上加一些水印，不用修改主圖，直接使用打折工具添加滿減之類。價格方面我們也可以多利用優惠券和砍價助手加強顧客購買慾望。還可以用相關贈品打造產品噱頭，吸引顧客購買。收藏或加購寶貝就贈送禮品、返現之類都是提升寶貝權重的好辦法。

4.下單轉換

為了產品能夠有評價、買家秀、問大家，為了提升寶貝的信譽，快速打消買家的疑慮，在這個過程中我們也要讓這個產品有一定的基礎銷量。在這個階段里我們要保證店鋪訪客、寶貝收藏加購量和訂單量整體保持穩定的增漲。

第二階段（寶貝爆發之前的蓄力階段）

第一階段的目標完成之後我們就可以進入第二階段，這個階段是寶貝爆發之前的蓄力階段，如果我們把這個階段的各個細節做好的話，那麼爆款的可能性就有90%了，所以這是非常重要的一個階段。

1.重要評判要點

在第二階段，淘寶的重要評判維度就從人氣變為了搜索，淘寶會直接將店鋪的搜索訪客計入寶貝數據的考核維度，在這個周期我們可以趁寶貝下架的時間來修改標題，當然如果你寶貝的關鍵詞詞根統一的話可以不用再次修改標題。

2.優化標題

優化標題的目的就是為了統一關鍵詞詞根，如果因為前期操作不當，或小類目不得已用了兩個或兩個以上詞根的寶貝，在這一個階段就會出現很多亂七八糟的詞來給數據， 所以優化標題的時候，我們一定要確定好唯一的目標詞，統一關鍵詞詞根，這樣你的寶貝才能有一個很高的權重。

3.目標詞延伸

我們優化標題不僅僅止步於修改標題，對於目標詞的數據維護更是重中之重，修改標題後再上架的寶貝，要實時的維護它的轉化。

有些店家沒辦法看到實時的關鍵詞轉化情況，可以選擇第二天來進行維護，根據單品分析看前一天每一個關鍵詞所帶來的流量數據，沒有訪客的關鍵詞我們是不需要的。

4.直通車配合

以上的這些操作都是需要用數據來說話的，每天預計的訪客數，成交量都要制定一個合理的規劃，規劃好的目標是每天都要達成的， 如果達不到，寶貝的數據就無法成整體持續上漲的趨勢，這種情況下我們可以通過直通車來輔助我們達到自己定下的目標。

在剛開始的時候，我們定的目標不要太高，我們預計的數據要貼合店鋪的實際狀況。

關鍵詞的選擇也有一番講究，如果寶貝沒有展現，我們就選擇人氣高一些的詞；

如果寶貝有點擊轉化卻非常低，比同行業商品成交量少了幾倍，那證明在這個關鍵詞里，你的寶貝拼不過你的對手，可以考慮換詞。

同時也請各位賣家記住，直通車不是萬能的，它只是一個輔助的手段，中小賣家主要靠的還是自然搜索給寶貝帶來的數據和權重。

5.產品爆發

如果前面的細節點你全部都做好了，數據也和預計的一樣達標了，那麼現在你的寶貝其實已經爆發了，該考慮的就是開始打造店鋪的第2-3個爆款。

有很多店鋪總是在主推一個爆款，其他的寶貝基本沒有訪客，也沒有轉化，這樣其實對店鋪的權重會產生一定的影響，一個寶貝是沒辦法支撐起整個店鋪的，所以這時我們要考慮我們店鋪的格局，打造店鋪爆款群。

與此同時，店鋪可以做一個大的活動，它可以幫你徹底提升店鋪人氣、銷售金額和店鋪層級。

第三階段（店鋪發展瓶頸階段）

大部分的賣家會在第三個階段遇到瓶頸，因為寶貝的成長速度遠沒有第一、二階段的成長速度快了，如果有競爭對手的寶貝維護的比你好，那麼你的寶貝就很容易掉下去， 所以到了這個階段，我們千萬不能掉以輕心。

1.評判標准

如果寶貝每天的搜索訪客從開始的增長逐漸趨於平穩的狀態，那麼我們就該警惕寶貝是不是已經到了這個瓶頸期？ 如果判斷寶貝確實進入了瓶頸期（平穩時間較長，數據沒有增長），我們就要再一次定製寶貝數據增長計劃了。

2.確定對手

在第三個階段里，最重要的一點就是從市場行情的行業粒度里確定你的競爭關鍵詞，摸清楚行業上限和競爭對手。

確定競爭對手之後，我們就要制定計劃，例如你的同行一周的成交量為300單，而你一周的銷售量僅有200-230單左右，那麼就可以視這樣的寶貝為競爭對手， 在一周內，通過直搜結合或店鋪活動，想辦法補足70-100單的缺陷。 這樣的目標只能追平你的對手，追平後再用一周的時間將寶貝的銷量達到320-350以上，這樣才算趕超了你的競爭對手。

如果你的行業上限夠高，那麼競爭對手就會一直存在，不要想著一步登天，一個爆款就能做成行業第一， 而是要腳踏實地，像爬樓一樣一步一步走向上升的台階，只要你每次制定的周期維護計劃都真正的落實下去了，那麼寶貝的數據一定不會差。

一、簡潔型的淘寶店鋪介紹書寫方式：只寫上一句話或一段話，再加上淘寶平台默認名片式的基本信息，和聯系方式。簡單明了。例如：1、歡迎光臨本店，本店新開張，誠信經營，只賺信譽不賺錢，謝謝。2、本店商品均屬正品，假一罰十信譽保證。 歡迎廣大顧客前來放心選購，我們將竭誠為您服務!3、本店專門營銷什麼什麼商品，假一罰十信譽保證。本店的服務宗旨是用心服務，以誠待人!

二、消息型的淘寶店鋪介紹數學方式：就是將店鋪最新的優惠活動發布在淘寶店鋪介紹里，這種類型不但能吸引喜歡優惠活動的新買家，如果是時間段優惠更能促使買家下定決心，盡快購買。

三、獨特型的淘寶店鋪介紹書寫方式：你可以把你產品的優勢，服務的優勢，或者店鋪的特點寫出來，就算實在找不出，就自己創造廣告語。比如寫一首幽默的打油詩之類的也行!

四、詳細型的淘寶店鋪介紹書寫方式：你不可能知道每個買家到你的淘寶店鋪介紹頁面里想了解什麼，可以考慮把所有的都寫進去。另外，還有購物流程、聯系方式、物流方式、售後服務、溫馨提示等等都統統寫上去。但是一定要花時間好好排版。內容多，字體不能太大，正常就可以了，然後一段內容的標題要加粗或者加上顏色，比如給售後服務加粗，然後售後服務的內容則用正常字體，這樣每段內容配上一個加粗標題，買家一點進淘寶店鋪介紹，第一眼明顯看到的都是幾個加粗標題，能很快找到自己想了解的就有耐心看下去。就像本篇文章一樣，沒有一些加粗的字體，讀者不從頭讀起，就找不到各段內容的主要針對點。

五、參照別人的書寫格式：看看一些皇冠店鋪或者鑽石賣家都是怎麼寫的，或者有時間去街上逛逛收集一些實體店的店鋪介紹，再結合自己的情況，寫出適合自己的淘寶店鋪介紹。好的淘寶店鋪介紹雖然起不到非常大的作用，但也能給你的店鋪加分，所以花一點時間認真寫好淘寶店鋪介紹也是值得的。

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鞋類：

邁眾的時尚捕手長期遊走在米蘭、巴黎和東京、穿梭於各種時裝發布會、時尚場所，奢侈品專賣店和各種各樣的時尚品網站，敏銳的捕著歐洲新的時尚流行變化，通常一些頂級品牌的最新設計發布3天後，麥鞋的極致快速供應鏈就會快速啟動，用30天的時間製造出這些時尚鞋款，這樣的設計與開發產品的方式，保證了麥鞋的顧客緊跟時尚潮流，與歐洲最新的時尚同步。

麥鞋獨有的極致快速供應鏈，大大提高了鞋子生產的前導時間，前導時間是指從設計到把成品鞋擺在貨架出售的時間，世界大牌一般都在180天時間，而麥鞋把這一時間縮短到僅有30天，這是具有決定意義的30天，使麥鞋不需要提前設計時尚，而能夠永遠站在時尚流行最前沿。

⑺ 我有個新產品怎麼做市場營銷

一、做好市場調研

新產品在上市之前，一定要做好市場調研，如果是常規性產品，首先從調研中找到自己的對手，要是沒有競爭對手，就不會有市場的硝煙出來，這樣可能從競爭中更快地得到產品在市場中的份額。其次是從調研中找出屬於新產品的目標群體，而不是消費者對產品的消費市場有多大，因為這不是新產品的主要市場矛盾，沒有目標怎麼開槍呀，所以目標消費群是調研中的重中之重。第三則是需要專家對調研結果進行有效地分析，這是最為關鍵的，要是單獨靠一些數據，憑企業自己的營銷部門或老總的主管想法，那麼可能會釀成新產品上市的決策錯誤，而到最後形成夾生飯的市場局面。

二、把好策劃這一關

產品有了前面兩個前提，才能做產品的市場營銷策劃了，但必須注意一點，企業在對新產品策劃時，最好不用自己下屬的策劃部門，因為這些部門對於企業的內部太了解，容易做出極右的策劃出來，記住一句話，再高明的醫生也不會給自己和家人看病的，不要不捨得花這個錢，先會舍，後才能得。

營銷策劃包括五大部分：廣告策劃、營銷通路策劃、包裝策劃、終端策劃、招商策劃，做好這五個策劃就需要有以下的三個基本思路：

只有做完了以上的策劃內容，那麼你這個產品才是相對來說是比較完善的可以上市的產品，要是其中一項以上的內容沒有徹底解決，那麼新產品上市的夾生飯隱患可能會就此埋下。

三、執行要流程不要制度

前面所有的工作做好了，但要是方案沒有一個好的執行，那麼也會容易在這個環節上出現夾生飯現象。有些營銷部門的營銷領導，喜歡講個性，把企業的營銷策劃方案當兒戲，私下裡會自己搞一套，結果方案的執行力只有五分之一，所以我們要用三個方法來解決：

1、企業要抽出主要有權威的領導來做好方案理解督導工作，領導自己不懂，那麼無法做好方案的整體督導工作，督導的目的是把方案的每一個環節做到正確無誤，而不是把領導的個人思想融入到方案中去，那是大忌。

2、在方案出台後，一定要同時出台一整套的工作執行流程方案，而且要對於流程進行全面的培訓，流程做的越細，其防止新產品形成夾生飯的機率越小。凡是所涉及的執行人員都是要有工作流程的，只要其中有一部分執行人員沒有流程操作，那麼可能就會把整個一鍋粥全壞掉，流程更比制度重要，因為制度是出了事情後才會用制度來糾正這種錯誤行為的，而流程是在工作沒有開始就知道只有規范地去做，才有可能不違反制度，而最後使產品順利上市。

3、搞好制度的有效制約，制度要強調每一個細節，因為制度太粗，一旦犯了錯誤可能連糾正的機會都沒有，只有制度細化，當問題出來時，由於是細化性制度，就不會影響其它工作計劃的實施，把問題消滅在最小的范圍內。