Ⅰ 外貿出口應該怎麼選品
選品在銷售環節中至關重要，它決定了企業的成功與否。因此，在選品時，我們需要綜合考慮多個因素，以做出明智的選擇。下面是一些我們在選品過程中需要考慮的因素：
首先，了解產品出口趨勢。我們應當對目標市場的客戶群體、購買力、需求和購買周期進行充分調研。例如，在疫情期間，小家電、廚房用品、口罩和醫療物資等產品非常熱銷。我們應該選擇這些爆款產品進行銷售。
其次，考慮產品供應鏈。產品供應鏈是銷售中不可或缺的核心環節。只有能夠保證在客戶要求的交貨期內按時交貨，客戶才會信任你，並與你建立長期穩固的合作關系。如果企業總是交貨延誤或品質不過關，新客戶的留存率會非常低。穩定的供應鏈是提供高質量客戶服務的基礎。
再者，評估產品適應性。有些在國內熱銷的產品在國外市場可能並不受歡迎。例如，假發在非洲市場非常受歡迎，因為假發是當地人的生活必需品，但在其他地區可能並非剛需。同樣，消防機器人的需求在發達國家和地區較為普遍，而在欠發達地區，人力滅火仍為主流方式。因此，在選品前，我們應該根據受眾地區的人文歷史、科技水平、受教育程度和地理條件等因素來選擇合適的產品進行推廣。
此外，豐富的產品種類是企業的實力和地位的象徵。在選擇產品時，我們應該盡可能覆蓋更多的同行業客戶，提供多樣化的選擇，避免產品型號或款式過於單一。這將有助於留住客戶並深耕市場。
貿易限制也是選品時需要考慮的重要因素。對於某些特殊品類如機電、化工或醫療行業的產品或設備，我們應提前了解客戶進口時是否有特殊的政策限制或清關難度，這將直接影響銷售過程的順利進行。
最後，注意產品的重量。在物流行業中，體積大而重量輕的貨物被稱為拋貨。價格和運費是影響訂單成交的主要因素。在疫情期間，一些貨值較低的貨物，其運費成本甚至超過貨物本身的成本。高昂的運費可能會影響客戶的決策，增加訂單成交的不確定性。因此，在選品環節中，我們應該避免選擇這些品類，選擇運費成本較低的產品進行銷售。
以上就是選品時需要考慮的一些因素。在選品過程中，可能會遇到一些困難，但一旦確定了品類，可以通過前期試錯來調整產品組合。通過不斷優化，總會選擇到合適的產品。
Ⅱ 外貿業務員選擇什麼產品好
做為一個外貿新手，很想知道的問題，就是選什麼樣的產品，什麼產品好做，什麼樣產品的開發客戶比較容易呢?你用產品英文關鍵詞在外貿邦搜索供應商，超過1000家供應商的可以說是熱門產品，不到50家供應商的可以說是冷門產品，我們通過分析知道供應商不全是製造商，還有五成是貿易公司。上面的數字減半大概就是製造這個產品的工廠企業了。
那你應該做什麼產品呢?熱門好還是冷門好?要是你很好強，喜歡競爭，外貿技能，英文都不錯，那你應該去有資本實力的大公司，他們都是強者，都做熱門產品，在那裡你的能力可以發揮至極點。要是你認為自己運氣不錯，好奇心強，有投機心理，個人外貿能力尚可，不愛競爭，那你可以做冷門產品這個未知領域去碰碰運氣。是好是壞時間會告訴你的。
最為尷尬的是你稀里糊塗進入一個沒有實力的小公司，經營的又是一個原本熱門，現在滯銷的夕陽產品，你又是沒有經營意識，沒有好的外貿平台，自己用英語意思表達不清，可謂是雪上加霜，天天在混日子，倒不如三十六計走為上。
很多新入行的外貿業務員都會問做什麼產品好呢。而實際上，對新手而言，這個問題沒有多少意義。首先，隨著科技的進步，產業間的相互整合與轉化更為頻繁易行，一個傳統的產品，可能因為結構功效上的某些改進而脫胎換骨;一個新的產品， 也會迅速為後來者取代。市場與消費口味永遠在變化之中，朝陽還是沒落只在一線間，界限越來越模糊。此外，不管哪種產業，能叱吒風雲的永遠是少數行業大腕。即便是朝陽產業，因為前景好利潤高，競爭尤為激烈，外人難以插手分羹，更多是陪人玩游戲而已。而一些所謂的傳統產業，因為技術成熟，市場平穩，又需要革新進取，反倒比較易於吸納生力軍。新人入行，相對也有更多的機會去磨礪學習。排除對高品質、超低價、新潮朝陽產業等的迷信，心態就平和了，對產品的選擇面也可以更廣了。那麼，如何選擇產品呢?
本身就是生產廠家的，自己已有的行業產品當然是首選。因為你了解工藝生產，有條件自己去調整產品控製成本，這是一個很大的競爭優勢。不過，把現有的產品直接出口多半不行，因為內銷和出口在品質、外觀、功用等方面常常會有差異，國內暢銷的商品，不一定符合國外消費者的習慣與喜好。因此，剛開始的時候不妨模仿。向同行業中有出口業務的工廠學習，刺探軍情，分析他們的產品，以了解其中差異。特別留意那些出口量大，客戶多次訂購的產品。一旦有機會，甚至不妨爭取與同行工廠合作，不掙錢也替他們分包一些生產任務，以求實際操作經驗。跟在別人後面模仿，通常不會有什麼利潤，但卻是穩妥的第一步。
我們分析了熱門產品和冷門產品，事實上中間部分被大家忽視了，那就是大批的不冷不熱的產品（
Ⅲ 外貿新人該如何選擇平台和選品
每一個賣家不可能只賣一件產品，在選品的時候一定要有產品組合思維，而不是想到什麼就賣什麼。產品組合策略的運用主要有兩種方式：第一種產品組合是確定店鋪的引流款和利潤款產品。所謂引流款，即為店鋪提供流量的產品，其曝光度高，點擊率高，一般利潤比較低，也不是利潤的主要來源。建議每間店鋪設置5件左右，利潤率期望應該設在0至1%。引流款產品折扣空間設置在30%至50%左右。利潤款，是能為店鋪提供利潤的產品，靠引流款帶動銷量，流量不多，但產品的利潤高，預留折扣空間設置在5%至20%左右。採用這種組合方式需要做好引流款與利潤款的關聯銷售。