健康產品如何快速轉化

A. 保健品行情如何

背景：近年來，醫葯第三終端的迅猛發展，給醫葯企業注入了新的活力，大批醫葯企業對銷售網路重新定位後，對第三終端的開發與構建也處於增長的態勢，根據不同區域與不同醫葯企業觀察，06年第三終端成為醫葯產品銷售增長的主要動力，也是新形勢下醫葯產業發展的新趨向。07年醫葯繼續向第三終端傾斜，這里強調所謂的第三終端就是指醫院、葯店以外的銷售網點，由於國家加大對社區、鄉鎮、企業單位等醫療資源的再分配，勢必將再次引起醫葯企業的關注，而大部分醫葯企業也將在07年保持對第三終端強有力的開發。

對於醫葯保健品的經營思考，筆者認為目前保健品的銷售概念仍然沿用傳統的醫葯保健概念，銷售時對於健康的理念闡述也貫通對人體醫療的闡述，因此，保健品靠攏醫葯產品銷售，成為目前突破的又一個戰場。而醫葯產品第三終端的不斷開發與完善，更加推動對第三終端的進步，我們原來熟悉的農村市場，社區保健、診療市場等都對第三終端的提供有力支持。而國家對於社區與農村醫療保健的大力推廣與投入，適應了這個需求。以上為了便於認識醫葯第三終端的意義，對醫葯第三終端有一個簡單的了解，作一些背景分析。那麼保健品如何應用第三終端？為什麼要與第三終端結合？如何走出保健品目前存在的大量困惑？引出我們對未來健康產品的走勢分析。

保健產品的經營困惑成為結構性矛盾

我們對於保健產品的估量是從社會現象開始考慮的，比如老齡化社會的到來，大量針對老年人的產品便應用而生，許多產品同質化，導致產品本身擁有的社會信譽下降，並產生競爭性的墮落，成為憂患。我們對保健品的批判依然停留在競爭的惡性、宣傳的誇大及使用營銷戰術的欺騙性，很少有人對社會醫葯資源分配存在的不公平提出疑義，而社會醫葯資源分配不公平就直接影響到保健品的健康發展。本來我們國家對於身體健康的關注遠遠高於國外，「食療」自古就有，但隨著社會的不斷演變，保健品在社會存在的形式發生變化，有保健轉化為葯品性質的推廣，便形成一種奇怪的邏輯，保健葯品應用而生，隨著國家對健康品的規范，食品與葯品的區別仍然在許多老百姓當中混淆不清，就使得在銷售保健食品的同時必然攙雜醫葯說法，並存在於市場中，雖然這幾年加大對兩者的區別，效果依然不那麼明顯。為什麼不明顯？筆者以為，我們國家的許多醫葯資源被控制在集中的大醫院，看病難成為社會問題，由於資源對社區、鄉鎮分配的不足，導致老百姓對於保健與治療的概念模糊不清，只要營銷人員稍加勸說，效果比醫生好的多，因為醫院貴看不起看不方便，而大量保健品所產生的作用源頭就來自醫葯資源分配不勻所致，所以多年來保健品銷售存在的產品同質化、模式簡單化 、成本擴大化、信譽降落化、社會公開化等問題，歸結在政府對資源的分配不合理造成的，無論你怎麼勸說，怎麼引導消費，整體結構矛盾如果沒有發生轉變，保健品當作葯品存在的現象將依然存在。

第三終端的優勢將逐步體現 回歸社區醫療與保健成為趨勢

第三終端的開發是保健品回歸銷售高潮的一個重要戰場，第三終端無論在數量與規模上將大大超過現有的壟斷醫葯市場，企業在開發第三終端前提下，需要對第三終端的保健走勢有明確的判斷。社區與農村鄉鎮保健資源歷來是分散的，隨著國民對於健康追求的日益增長，第三終端存在的意義被突現，而且越來越重要，消費者對於健康的就近原則與減少開支成為選擇社區等第三終端的最新動態，尤其是健康教育部分，已經明顯的加快步伐在推動健康產業的整體進程，因此，第三終端的合理開發與投入，是目前切入保健品市場的最好時機。

第三終端目前的優勢表現在終端基本量在迅速擴大，產品面對消費者的機會大大增加，社會承認的信譽價值也在不斷提高，管理簡單，資金回籠快，受政府支持，形象好，可以做長線，競爭壓力相對較輕，避免與專賣店、會議銷售、直銷市場相沖突，隨著保健市場的資源競爭壓力越來越大，優勢產品壟斷市場也日益明顯，成本提高也越來月明顯，由此產生的保健品銷售規范行為也十分頭痛，因此，可以在做相關突圍的基礎上，展開對保健品市場的突圍研究，而第三終端的迅猛發展，必然成為替代保健市場的有效陣地。

保健產品的最終落腳點是如何引導健康與保健

我們對第三終端的看好，並不是第三終端能夠完成所有的模式轉換，在剛剛興起的這個領域也並不是一個處女地，第三終端在形勢的轉變下，醫葯保健位置的前移，導致第三終端的機會便突現出來了，那麼機會來臨，保健品如何落腳成為首要考慮的問題。

落腳一：健康品的產品導向問題

什麼樣的產品在第三終端能夠快速啟動是一個問題，根據對第三終端的消費行為與對象研究，第三終端的消費價格不高，對產品要求關注的是產品本身的實用性，目前市場上有幾類產品符合第三終端的銷售，一類是中葯保健產品，二類是動物保健產品，三類是海洋保健產品，四類是基因保健產品，五類是營養保健產品，六類是傳統保健產品等。

落腳二：宣傳與教育推廣問題

保健產品的最終落腳點是如何引導健康與保健，如果企業做不到這一點，任何產品的銷售將是蒼白無力的，從戰略的角度看，企業的發展立足在如何引導健康與保健上，無論採用什麼樣的戰術在進行市場運作，宣傳與推廣上要注重對消費行為的引導設計，消費行為的引導關鍵看企業的誠信與品牌的發展問題，所有行為的標准化作業是規劃行為的有效戰術，因此，需要在宣傳與推廣上落腳在對銷售的消費行為引導，我們理解這個消費時代是教育消費時代、服務消費時代與意思形態消費時代，在保健的宣傳上更加註重個性化的推廣，量身定做將是未來保健品銷售的最大利器。

落腳三：企業利潤分配問題

企業運轉是靠分配機制來支撐的，分配的好壞直接影響到企業生存與發展，制定一套好的分配方案決定了企業的走向，保健品的銷售更加明顯，由於競爭與資源靠人為的因素越來越重要，對於機制的作用將非常明顯，因此，在做一個產品銷售的前提是制訂好一套合理的分配機制，在激發潛能上也注重人的個性化設計，開發上講究應人而動的目標，只要利潤發分配能夠符合企業最終的發展，在參考直銷企業分配的同時，可以加大對產出的保障系統建設。

落腳四：組織構架與管理問題

第三終端的管理核心在如何健全組織構架，作為基層前線，第三終端的管理非常重要，直接關繫到終端的開發與發展，也直接作用在銷售上，因此在組織構架上，要重點描述第三終端的位置、職能、管理辦法、獎懲明細、發展方向等，而不可以沿用傳統的人力資源管理辦法，要應地應時應人而設定，這個組織構架的完成，將促進第三終端的快速、有效完成使命，作為企業獨立的管理版本，將非常有意義。

落腳五：操作模式與營銷思路問題

第三終端的操作模式與營銷思路要拋棄原來的傳統營銷模式，作為一個新的戰場，其環境與要求是不一樣的，而模式的更新是最重要的的環節，保健品在注重對行業消費分析的同時，需要有更加超前的管理與銷售方式，比如未來對主題營銷的研究，將直接作用在第三終端的銷售上，把終端銷售看作一個整體目標，歸攏對終端的實際控制，形成一個主題來操作，將更加有助於戰略戰術的落實。因此，在操作模式與營銷思路上，創新才是第三終端的發展目標。

07-08年，保健品在禮品市場與直銷市場仍然擁有比較大的份額，但殘酷的競爭壓力也與日俱增，在做好禮品市場與專賣經營的同時，必然考慮的出路的思考，本文對保健品如何貼近現實需求作一個引導，並不適合所有企業。企業的發展與目標有一個漸變的過程，在機會到來的時候，如何轉型成為我們必然考慮的問題

B. 如何營銷保健產品

做之前先考察市場，分什麼產品，然後針對這一類消費人群，做宣傳，
第一，我們不能昧著良心說話，一定要真正從消費的立場出發，為消費者提供適合他的產品，而不是為消費者提供能夠賺得最大利潤的產品。不能為了錢而去做產品，而是應該把賺錢當做一種順其自然的結果。
如果健康企業的思維方式和經營理念都不健康，我們很難想像，這樣的企業能夠生產出好的健康產品。
什麼是健康？健康是指一個人在身體、精神和社會等方面都處於良好的狀態。傳統的健康觀是「無病即健康」，現代人的健康觀是整體健康，世界衛生組織提出「健康不僅是軀體沒有疾病，還要具備心理健康、社會適應良好和有道德」。
大家都知道，健康也是人的基本權利，是人生最寶貴的財富之一；健康是生活質量的基礎；健康是人類自我覺醒的重要方面；健康是生命存在的最佳狀態，有著豐富深蘊的內涵。而且，健康是人長壽的基礎，長壽則是人們夢寐以求的目標。人民生活水平提高了，對生命就更重視了。要想獲得長一些，那就要身體健康。
所以，生產健康產品的健康企業必須有一個「健康的心」，如，瑞福熙提出以提高和保障人類健康為使命，保障有健康的心理，順應並促進社會的發展，而不是畸形的心理，一天到晚見到錢就眼睛發出綠光。
如果一個企業只會見錢眼開，那麼，這樣的健康企業本身就不是健康的企業，必然很難長久，又怎能搞出「健康營銷」來，又怎能造福社會？
第二，我們要立足中國傳統文化和實際情況，重新思考健康以及健康產品的發展道路和方法，以幫助更多的消費者擁有健康的身體，過著健康的生活。
例如，最近幾年，健康產品行業涌現出很多新的思維方式，從中葯第一品牌同仁堂到中式養生第一品牌瑞福熙，他們都在中國傳統產品和文化的基礎上，做了革命式的轉變，自然也是收到了非凡效果。
可以說，在健康產品的發展道路上，我們需要「中國式成長」：踏踏實實的產品和觀念，踏踏實實的營銷創新，少一些光環、多一些務實。例如，瑞福熙引出的綿羊革命，繼承傳統精華，在健康養生產品上叫響了「中國式呼籲」：2010年10月下旬，針對睡眠養生產品市場主要由西葯佔主導地位的准壟斷局面，瑞福熙依據葯食同源的原理，推出了一款中式養生茶，柏仁千方系列安睡飲產品，並拋出觀點稱：睡眠養生產品迫切需要打破西醫西葯孕育的「西式」產品氛圍，進行一場「革命式」的轉變，也就是說，睡眠養生產品在理念上要繼承和弘揚中醫中葯文化，在產品配方上要全部都是國家中葯材，而不是西醫西葯孕育的「西式」產品或「准西式」產品。
瑞福熙的這種提法在睡眠養生領域內，第一次明確地將睡眠產品分了「姓氏」：姓「中」還是姓「西」，激起了人們敏感的神經，引發了行業內外強烈的爭議，但不管怎麼爭議，綿羊革命是健康產品「中國式成長」道路上的一個「小標桿」，但卻具有極大的示範意義和啟發意義。
此外，中葯第一品牌同仁堂繼承發揚同仁堂皇家御葯制葯傳統，依託現代制葯技術，不僅以「同修仁德,濟世養生」為己任，堅持「配方獨特，選料上乘，工藝精湛，療效顯著」的中式制葯特色，而且近年來，同仁堂根據市場需求和變化，提高了產品科技含量，注重二次科研，採用新技術，推出了新產品，以滿足患者的不同需求，走在了健康產品「中國式成長」的前列。
總而言之，健康產品要做好「健康營銷」就要實事求是，不能昧著良心說話，一定要真正從消費的立場出發，同時健康產品的營銷也要立足中國傳統文化和實際情況，重新思考健康以及健康產品的發展道路和方法，以幫助更多的消費者擁有健康的身體，過著健康的生活。

C. 完美保健品如何快速做成功

您好，創業導師張鏡老師很高興為解答：做什麼事情，要有自信，要有堅持的心態，更要有用一顆不放棄的心去做才有可能成功。
其實，成功很簡單，找對方法，找對項目思路，找對創業導師成功必然就在眼前。但是前提條件需要堅持，需要努力，方可成功。希望回答能夠真正的幫助到你。

D. 我公司的保健品怎麼才能在最短的時間內做出最有效的推廣啊

我個人覺得應該是找個比較好的營銷推廣平台，只有這樣子才能找到合適的渠道，一般像7171醫葯網之類的網上營銷平台，都已經有了固定的可靠的客戶，這樣就節約了公司運營的成本

E. 普通人怎麼做大健康產業

【導讀】很多個人創業者，認為自己干一個項目好難，沒有產品，沒有品牌，沒有資金，沒有團隊等等，會遭遇諸多的困難，在接觸了很多大健康的企業，發現的問題都很集中，怎麼實現項目落地，產品推廣和銷售，而且，大家都認為自己的產品不錯，甚至認為自己的產品是一流的，那麼普通人如何做大健康產業呢?接下來我們就來一起了解一下。

1、進行系統的梳理品牌，形成超級IP勢能。

2、進行場景化產品的塑造，形成剛需和流量。

3、形成商業模式，個性化模式，精準有效的推動渠道。

4、運用自媒體精準的觸達，完成精準的溝通和推廣。

5、通過社群的轉化和裂變。

全新，輕運營系統，前期的策劃，模式經過一段時間的探索已經成型，除了產品這個關鍵要素，最重要的還是分享和分享系統確定，團隊搭建，在運營推廣上也有專人操作，急功近利做營銷，做品牌，做銷量，實現裂變!

一切產業都是大健康產業，抓住風口，人生巔峰!大健康難做，有目共睹。一個是行業復雜，魚龍混雜，另外是投入周期長，難以獲利，很多產品非剛需，替代性強;未來趨勢毋庸置疑，但要保持謹慎的樂觀，未來的一切行業都將是大健康行業，不是健康產品將寸步難行，當然做大健康產業的方式也需要根據自身情況進行合理選擇哦!

F. 健康產品如何推廣

可以去醫院科室進行宣傳，有針對性的，什麼健康產品針對哪一類的病人，病人之間有交流，他們用著好會告訴別人。

G. 疫情之後，大健康行業會迎來爆發式發展嗎如何抓住風口，實現財富自由

疫情之後，大健康行業會迎來爆發式發展嗎？如何抓住風口，實現財富自由？

確實，去年開始，直銷，大健康面臨了災難性打擊；

健康是大趨勢，場景化是流量和剛需，社交化解決消費痛點，服務化解決產品高頻。

互聯網商業模式：核心是解決渠道推動，沒有資金怎麼辦，b端賦能，c端裂變；

自媒體解決服務和精準的觸達，自媒體是主戰場，不是輔助，搭建自媒體矩陣，實現精準的覆蓋；

社群實現轉化和裂變。流量的聚集，激活，沉澱，轉化和裂變。

H. 健康產業未來的發展趨勢如何

未來我國健康產業發展正日趨完善

健康產業是具有巨大市場潛力的新興產業，包括醫療產品、保健用品、營養食品、醫療器械、保健器具、休閑健身、健康管理、健康咨詢等多個與人類健康緊密相關的生產和服務領域。健康產業是輻射面廣、吸納就業人數多、拉動消費作用大的復合型產業，具有拉動內需增長和保障改善民生的重要功能。

尚普咨詢行業分析師指出：隨著社會發展和人們生活水平的普遍提高，以及人類生活方式的改變，健康產品的總需求急劇增加。以生物技術和生命科學為先導，涵蓋醫療衛生、營養保健、健身休閑等健康服務功能的健康產業成為21世紀引導全球經濟發展和社會進步的重要產業。在發達國家，健康產業已經成為帶動整個國民經濟增長的強大動力，健康行業增加值佔GDP比重超過15%，而在我國，健康產業僅佔中國國民生產總值的4%～5%，低於許多發展中國家。

我國健康產業發展十分迅速，市場容量不斷擴大，健康產業也在國民經濟中的比重不斷上升，特別是保健品行業，成為推動我國經濟發展的又一新興動力。據相關統計資料，目前我國共有葯品生產企業6000多家，每年1500多億元的消費市場保健品生產企業3000多家，每年超過500億元的消費市場。目前我國年銷售額也近600億元人民幣，到2010年，中國保健品年銷售額將達1200億元人民幣。目前我國健康產業年產值5600億元左右，生產企業共約1700家，銷售企業約2.5萬家。預計2015年健康產業產值將達到1萬億人民幣。

雖然中國健康產業發展迅速，但仍存在一些突出問題和制約因素，主要是：健康產業創新能力缺乏，低水平重復建設嚴重健康產業相關法律法規還不夠完善，缺乏准入、監管機制，國家和行業的行政標准，評估體系以及專業人才的培訓規范等。同時在健康管理和服務上對於核心技術與相關健康服務的整合還有欠完善，還無法對客戶提供整套解決方案。

尚普咨詢產業投資決策網發布的《2015-2020年中國健康產業行業預測及投資策略研究報告》顯示，未來我國健康產業呈現以下發展趨勢：經營服務主體的多元化，服務形勢多樣化健康服務市場由供方向需方轉變，健康服務機構之間的競爭將日趨激烈醫療保險公司介入，將使健康服務行業逐漸步入法制化的軌道信息技術在健康服務中將發揮越來越重要的影響力隨著社會的發展，健康服務內容將不斷發生重大轉變規模經營與專科化並駕齊驅，依靠自身的獨特優勢佔領一定市場份額將成為健康服務機構最重要的經營戰略由於健康服務市場競爭加劇，各健康服務機構將更加講究服務營銷策略，廣大群眾會享受到更加優質的健康服務為了提高社會知名度和公眾美譽度，健康服務機構將更加註重品牌推廣和形象宣傳。

I. 如何做好保健品生意

我個人認為!現在的銷售已經不單單是質量和服務的競爭!也不僅僅是廣告和產品外觀的競爭,應該更加體現在你的企業品牌和產品品牌的作用下!首先賣產品要讓客戶先了解你所在公司的背景!企業精神等.在從情感化的角度來引導消費者到精神層面!以精神來引導消費者!這是銷售的最高無形資產!通過無形來貫穿有形!要充分利用30秒營銷!真正的三十秒營銷不是說讓你在30秒以內把話說完,而是讓你利用三十秒來爭取2個3個或4個三十秒!在這中間利用產品的優勢來爭取消費者!
別人是通過物質單方面爭取,而你是通過精神和物質雙面爭取!而且你比他們有個更大的優點,那就是有機會做公關!這是非常厲害的銷售手段!多看看公關的書!正所謂
一生二
二生三
三生萬物
通過公關達到傳銷,直銷,分銷三向結合!
在售後中,你要自我創新!找到服務差異話!在服務中添加情感化!
你要記住一點!那就是現在的企業競爭歸根揭底就是一個產業鏈和另一個產業鏈的競爭,你把細節這樣的東西做好只能做好你表面,但是內涵呢?客戶都是一步一個腳印的走過來的,他們接觸到的東西實在太多了,包括業務員,細節很多業務員都做的到而且做的很好,但是實在性的內涵呢?有幾個業務員做的到位的?
相信不多,首先你要了解你客戶的行業,市場所在地位,他的競爭對手是什麼樣的?你的客戶和他的競爭對手最大的差距在於哪裡,然後在說有了你的產品能給他帶來什麼好處,這樣你的銷售才會得到肯定和效果
,細節固然重要,但是沒內涵才是讓客戶最反感的要素
記住2點:面帶微笑,滿懷信心.
售後做好公關
希望我的答案能幫到你:)

J. 健康產業掙錢的方法有哪些

大健康產業以醫葯產業和健康養老為主 二者佔比合計超80%

我國大健康產業由醫療性健康服務和非醫療性健康服務兩大部分構成，目前已形成了五大基本產業群體：以醫療服務機構為主體的醫療產業，以葯品、醫療器械以及其他醫療耗材產銷為主體的醫葯產業，以保健食品、健康產品產銷為主體的保健品產業，以個性化健康檢測評估、咨詢服務、調理康復、保障促進等為主體的健康管理服務產業，以養老服務為主的健康養老產業。此外，隨著我國大健康產業的產業鏈已經逐步完善，新興業態正在不斷涌現，健康領域新興產業包括醫療旅遊、營養保健產品研發製造、高端醫療器械研發製造等。

從當前五大基本產業群體佔比來看，由於長期以來我國人口眾多，醫療服務需求龐大，以及近年來老年人口規模增長迅速，因此目前我國大健康產業形成了以醫葯產業和健康養老為主（二者合計佔比超80%），其他產業快速發展的局面。

——以上數據及分析均來自於前瞻產業研究院《中國大健康產業戰略規劃和企業戰略咨詢報告》。