1. 挖財董事長李治國口述實錄：這是我歷過最深重的劫
終於熬過來了。終於可以和P2P徹底告別，說再見。
這一劫，「挖財」團隊從1400多人打到300餘人，跌至谷底了。
從1999年離開鄭州，投奔阿里巴巴開始計算，我創業20餘載，這是我經歷的最深最重的一「劫」。
P2P，曾經紅得發紫的的創業賽道，2017年底開始演變為創業的煉獄。大量企業資金鏈斷裂，投資者血本無歸。
P2P，這個曾經被大力鼓勵的商業模式，到了它被徹底否定和清算的最後關頭。
整個行業出生的時候都沒有「身份證」，現在遭遇「一刀切」。浙江沒有一個公司例外，全部清退。
有的公司爆雷了，老闆跑路，企業倒閉；有的公司被立案，公司內外人心惶惶。
我們始終把投資人的利益放在第一位。
6月8日，「挖財」提前完成了P2P業務清退，出借款本息已經還到了出借人賬戶。
走到這里，我可以說，我們終於走出了創業的幽暗山谷。
可以坐下來喘口氣，可以抬頭看看天色。
也可以和老朋友見見面，聊聊天。你們林總約我坐下來聊聊，好好整理一下創業20年來的經歷、故事和教訓。
就從參加阿里巴巴那一天開始說起吧。
1999年，我在《中國經營報》上看到了一篇馬雲的專訪，心中油然而生「他鄉遇故知」的親切感。
這時的阿里並沒顯得多麼高大上，馬雲只是想把阿里巴巴做成一個網上集市，有需求的人都可以來開店，做生意。
心血來潮，我給阿里客服寫了一封一萬字的長信，大談自己對外貿電子商務的想法，還提了不少建議。真是初生牛犢不怕虎。
在這之前，我在河南鄭州和一位志趣相投的老鄉，他寫代碼，我做網頁，在一位女老闆的投資下，搭建了一個B2B網站「中華商貿港」，有點像貿易類的阿里巴巴。
給阿里巴巴的信寄出沒多久，我就收到了蔣芳（現任阿里合夥人）的回信。信很長，我提的每一條建議，她都一一作答，我又驚訝又感動。
好感立刻轉化為行動。我點開了阿里巴巴首頁的招聘廣告。跳出來一句話：
「If not you, who?
If not now, when?」
（此時此刻，非你莫屬）
它一下戳中了我的心。
1999年10月，22歲的我一個人提著巨大的綠帆布旅行包，坐了一天一夜的綠皮火車，來到杭州。
我從火車城站下車，天正下著淅淅瀝瀝的小雨。雨滴飄落在臉上，有點涼。空氣中有潮濕的泥土氣味，混著草木的清香。
坐上11路雙層公交車，我找了個靠窗的座位。車越往西開，馬路兩旁的高樓就越少。我在文一西路古墩路口下車，來到一個小區的大門口。
「湖畔花園」四個金色大字躍入我的眼簾。站在小區門口往裡張望，只見一幢幢精緻的小樓，掩藏在密密的綠蔭中。
我投的崗位是網站策劃，心裡挺沒底的，想試一試，實在不行再試試編輯，總之要加入這家公司。
面試我的有三個人：拿著本子特認真問問題的孫彤宇（後來任淘寶網總裁），上來就一口流利英文的雷文超，親切到毫無距離感的彭蕾。
彭蕾問我，你後不後悔來這樣的阿里巴巴？我不懂她的意思。
她說，很多人聽公司地點在小區里，就不敢來。女孩子來面試都帶著男朋友。
我說：「很高檔啊，這是我見過的最漂亮的小區。」後來錢江晚報采訪彭蕾，寫了篇文章叫「這個土八路招對了」。
噢，還有一個人印象特別深刻，我在一樓客廳等待的時候，走過路過許多人，就謝世煌過來打招呼，一點不把我當外人，問長問短，是個自來熟。
12月16日，我正式成為阿里巴巴的員工，工號46。我是阿里第一個從外省招聘的員工。
這是一家很不一樣的公司。
推開房門，你會看見屋子裡，大家穿著很休閑隨意，但每個人的臉都緊盯著電腦屏幕，很專注。
早上9點上班。晚上六點，大家一起吃個晚餐回來再繼續干，晚上加班到十一二點。沒人抱怨。
每個夜晚，我都呆在電腦前，埋頭工作或自己學東西。這里的氛圍讓人有用不完的力氣，一心只想去拼。
晚上，大夥兒圍著一張大圓桌吃飯，有說有笑的。吃完飯就一起玩殺人 游戲 。工作日，小區里空空盪盪，就剩阿里這伙人了。
我比較內向，看著一幫幹活那麼起勁的同事，飯後還能一起玩之前聽都沒聽過的思辨 游戲 ，我感覺就像在做夢。
網球場，乒乓球桌，棋盤，全歸我們。我打乒乓球還可以，很多同事都是在球桌上熟絡起來的。
湖畔花園的日子，真是夢幻。三五十個人全情投入，去拼一個共同的事業，向著一個共同的夢想。這就是創業最極致的境界了，到現在我也這樣認為。
開始時，我負責網站的策劃和設計，崗位職責像現在的產品經理。以前自己做，腦子里的想法都是隨意畫出來，在紙上塗塗寫寫，比劃著跟技術員交流。到阿里後，行不通了。
我們有位考過微軟認證師的女工程師，我的需求基本與她對接。每次去提需求，都被罵回來，讓我重新按格式修改。次數多了，我很怕去找她，一想到要提需求，就頭皮發麻。
但不得不去啊，只能自己克服，學著別人以前的文檔寫，一遍遍修改，後來還買了本《軟體需求》自學。我挺感謝這位女工程師的，沒有她的嚴格要求，我只會原地踏步，無法突破。
2000年，互聯網泡沫破裂後，阿里開始要求做收入。
「中國供應商」打頭陣，一家企業收2-3萬的費用。我覺得這個業務可以更加模版化，同時降低價格。
於是我們組建了一個團隊，我是產品經理，吳泳銘是技術主管，做付費會員的項目，後來起名叫「誠信通」。
「誠信通」剛上線時，我們天真地以為會爆單，結果運營下來，一天沒幾單。上線第一個月，有幾十萬收入，我心裡美滋滋的，覺得能養活團隊了。
我根本沒站在馬雲的角度去思考，整個公司幾百人都指著「中國供應商」和「誠信通」盈利，這點收入遠遠不夠。
2004年，我們開始嘗試電話銷售，這個法子在互聯網公司最早也是阿里用起來的，簡直是王牌。
印象很深，傳真機就像印鈔機一樣，匯款單嘩嘩嘩往外打，一張接一張。很快，「誠信通」的收入破億了。
我們從天天憋在會議室里吵架，到可以出去包個酒店開開戰略會議了。
可是我內心越來越糾結……
2004年4月的一天清晨，我有心事，很早醒來，像往常一樣打開電腦上網，收到馬雲通過「雅虎通」發來的消息。全公司只有他在線。
馬雲剛到美國。聊了幾句後，我鼓足勇氣，打下一行字：「馬總，我想離開阿里去創業。」
「你今年多大了？」馬雲問我。
「27。」我回答。
「你年齡還沒到，在阿里再鍛煉兩年，再出去創業。我馬上要參加一個論壇，我們回去再說。」馬雲說完，下線了。
這次，我沒聽馬雲的。
第二天一早，我正式提出辭職。入職四年半，阿里的「五年陳」金戒指沒拿著。
辭職創業的想法在我腦中盤旋已久，一股越來越強的感受在心裡涌動：如果不邁出這步，未來一定會後悔。
自從背井離鄉來到杭州，我最大的困擾一直是住房問題。開始，我臨時找了個地方過渡。三個月後搬到古盪新村，拉了兩個同事一起住，租金每月900元。
租房是個信息不對稱的領域，你站在小區門口，看著一棟棟高樓，但不知道哪一戶在出租。房東找不到房客，房客不知道房東在哪裡。如果通過中介，費用又十分高昂。
一番分析之後，我發現，租房的買賣雙方都存在客觀的數量級，阿里巴巴模式在這個細分領域也能成立。
當年的阿里巴巴只有B2B業務，淘寶網還只是個雛形。在整個市場中，生活服務領域幾乎無人踏足。
生活服務領域還有一兩年的窗口期，我要笨鳥先飛，搶佔先機。離開阿里，我做了一個叫「易賃網」的BBS。
有一次和朋友吃完飯，我們一致覺得餐廳服務和菜品質量都差，心想能有個網站可以發發牢騷、評價評價就好了。
「口碑網」的名字，源於一次朋友聚餐，一桌十來個人七嘴八舌討論某款產品的「口碑」。突然靈光一閃，「口碑」這個名字不錯啊。
沒吃完飯，我便騎著自行車飛奔回家，打開電腦查詢「koubei.com」的域名是否被注冊。幸好，它和我的緣分夠足。
2004年6月，我在古盪灣新村租下一個十幾平方的小房子。懷揣著在阿里四年多省吃儉用掙下的8萬塊錢，正經開始創業。我將4萬放入公司用作運營，剩下的4萬用作生活費。
但投入像無底洞，很快，錢燒得差不多了——錢遠比我想像的不經用。不過我還是打算至少堅持兩年，兩年一般能看到一定的結果。
我嘗試找VC融資。投資人認為生活服務投入巨大，短期看不到收益，紛紛表示不看好。
找了好幾個投資人，都沒有下文。我有些沮喪，走了一圈，發現大家並不知道「李治國」是誰。那時候可不像現在這么好，一從阿里離職就有一堆VC沖上門來。
苦熬了兩年。轉機來自馬雲夫人張英。她剛離開阿里，找我聊了聊，又過了一年以後，她以個人名義投資200萬元人民幣，解了我的燃眉之急。
2005年8月，阿里巴巴宣布全資收購雅虎中國。不久，馬雲找到我，問我口碑網日後的打算：「你是想讓口碑獨立上市呢，還是回到阿里一起干針對To C的事?」
我意識到生活服務是長期的事業，在馬雲第二次到湖畔花園見到我時，我確定了要接受阿里投資，並長期堅持到底的想法。
2006年10月26日，出於對於To C板塊的布局，阿里巴巴先後兩輪以1500萬美元的出資額，正式戰略投資口碑網。
可是雅虎中國並未出現驕人成績。經過多次改版，無論搜索引擎，還是綜合門戶，排名都未進行業前三甲。
阿里巴巴開始重新審視雅虎中國的未來走向，提出了雅虎和口碑合並的構想。
雅虎是「上半身」，有視野，有品牌，有流量；而口碑網負責「下半身」，懂生活服務，有執行力。
作為阿里的老員工，我沒有多想便答應合並，我覺得自己應該站在集團的角度思考這個問題。
回想起來，那時的人生就像在跑高速公路，快速飛馳著，還來不及想，就已經開過去了。走到跟前一看，才發現旁邊的出口是去上海的，走上了一條未知道路。
這時，口碑網注冊用戶數已達千萬，居分類信息行業第一。其中黃頁僅次於大眾點評網，日UV已經達到220萬。但這與雅虎中國每天1億的PV相比，仍然不可同日而語。
站在阿里的角度看，合並或許是最好的結果。2008年6月，雅虎中國與口碑網正式整合成「雅虎口碑」。
為了把流量導向口碑網，雅虎中國首頁為口碑網開辟了新入口，口碑網分類信息的類目全部放到雅虎首頁。
但事與願違，這一整合只為口碑網帶來100萬的日PV，相當於口碑網當時2000萬PV的5%流量。用戶有自己的需求，他們的想法跟我們的預設並不一致。
之後，「雅虎口碑」連換數任總裁，每個人對分類信息和黃頁的認識都不同，每個領導都躍躍欲試，「雅虎口碑」經歷著整合的痛苦。
2008年初我把口碑交給阿里時，阿里投給我們的1500萬美元，還有1000萬美元趴在賬上。
現代管理學理論認為公司走向正規化後，每個崗位都要可以被替換。但這個理論不適用於創業公司，不適用於創新業務。
事後，我常常反思口碑網的原因。
我的失誤在於，盡管馬雲樂意傾聽下屬意見，但自始至終，我都沒有努力爭取過口碑網的自主權，這讓口碑的命運變得過於被動。
我希望自己以後不要再犯同樣的錯誤，創始人要對自己一手打造的公司負責，帶著它朝正確的方向前進。
一次開會，馬雲碰到我，拍了拍我的肩膀，只說了兩個字：「放開。」
是啊，放開。放下過去，往前看。
2009年，我離開一手創辦的口碑網，參與籌建阿里雲計算公司，並擔任數據平台部和服務運營部資深總監。
在阿里雲一年多，我意識到數據的重要性，也意識到技術研發並非我的特長。
2010年9月，我離開阿里雲。之後，我開啟了天使投資生涯。一兩年後我和朋友一起創立了專注互聯網早期投資的「阿米巴資本」。
我想幫助更多創業者。創業是踩著凳子比身高，VC就是凳子。一個行業一旦有VC進入，這個行業就會被資本推動。你無法迴避融資。
我看到了移動互聯網爆發的契機，先後投資了小奧 游戲 、挖財、快的打車、蘑菇街、臉譜換換、二維火、花瓣網、 美食 行、園田居、麥苗 科技 、博卡、時空電動 汽車 、福地創業園等20多個項目，再後來還有有贊、同盾、塗鴉等等。
從估值看，其中最成功的項目是「快的」打車、「有贊」、「蘑菇街」、同盾、塗鴉等。
「快的」打車和「滴滴」合並，合並後估值有五六百億美金，成為中國成長性最好的創業企業之一。
2016年初，「蘑菇街」和「美麗說」合並，合並後估值逼近30億美金。現在「有贊」上市部分估值也有近300億港幣了（只收購了51%部分資產）。
2008年我拉了幾個老阿里人一起學車，其中包括口碑時期的創業夥伴和她的老公趙曉煒。
在駕校練車的時間並不多，我們四五個人時常聚在一起聊天，大家都認為移動互聯網要起來了。
有一次，我聊起自己買過的一個記賬小應用，29塊錢，在智能手機上用。我覺得有戲：「這個方向怎麼樣？」
趙曉煒也很興奮：「我認可這個方向。」原來，早在2000年他就在PC端自己做了一個記賬系統，給自己和老婆用。
我說：「記賬這件事，從來沒有人做好過。你在電腦上做過一個，能不能把它搬到手機上？你要是做，我就投資。」
這個叫「挖財」的記賬App創業項目就這樣開始了，我投了30萬。
頭三個月，趙曉煒是唯一全職員工，花名「元寶」。三個月後，公司有了四個人。與阿里一樣，挖財最早的工作地點是湖畔花園。
挖財是我持續投資的項目，到2013年，我共投了一千多萬人民幣。可是對挖財來說，這點錢遠遠不夠。有一段時間，我經常去拜訪投資機構。
我認可挖財的理由，是老百姓的錢需要管理。可是，其他投資人並不看好這支團隊，因為三位創始人都出自傳統軟體公司，沒有互聯網創業經驗。
在2010年蘋果推出iPhone 4前後，智能手機還處在普及階段，挖財的下載量也多是自然流量。與美國記賬用戶有報稅等剛性需求不同，中國用戶更多是嘗個新鮮。
反映在數據上，月初都是用戶下載記賬的高峰期，而每年都會有老用戶放棄記賬，選擇離開。挖財的下載量雖然已達4000萬，但月活用戶只有數百萬。
面對投資人的問題，我不斷地這樣解釋：中國有13億人，只要有1%記賬就會有1300萬用戶。
IDG資本合夥人李豐說，「互聯網金融」的時代來了。
李豐曾主導對宜信的投資，宜信成立時間較久，很早就開始布局線下業務，為那些無法享受傳統金融機構服務的用戶，提供借貸服務。
我也意識到，中國還有很多人借不到錢，也不會理財，可以為挖財的這些用戶提供「互聯網金融」服務。
為了給挖財注入金融基因，我第一時間想到的是，阿米巴資本投資過的「信策數據」——一家圍繞商業銀行零售業務，提供咨詢和解決方案的公司。
2013年10月，挖財對外宣布收購信策數據，信策創始人顧晨煒出任挖財總裁。
李豐投資挖財的一個前提是：你李治國必須進來。否則，他感覺投資風險有些大。
要不要從投資人的身份轉回創業者？那個瞬間，我是猶豫的。對我，這是一次艱難的決擇。
理性的聲音是繼續把投資做好，那時候我已經投到了蘑菇街、快的打車等項目，我知道阿米巴的回報一定會很好。
但我也知道，挖財已經到了最關鍵的時刻，當初做記賬也是我的主意，我需要幫助團隊抓住這次轉瞬即逝的機會。至於投資，把挖財做大了，還可以繼續做。
2014年2月，我正式出任挖財CEO，花名「海貝」——中國最古老的貨幣。
當人們津津樂道阿里上市後多少人一夜暴富時，我正處在與投資人的緊張接洽中。
兩個月後，我們拿到了寬頻資本和中金等多家投資方的5000萬美元B輪融資，加上此前的A、A+兩輪，累計融資金額超過8000萬美元。
我有20年互聯網從業經驗，顧晨煒有近20年金融業從業經驗……西裝革履的金融界人士和草根互聯網創業者的合並，比預想的要順利一些。
合並之後的挖財成立了新公司，分為上海金融事業部和杭州移動互聯網事業部。上海的團隊每周都會來杭州開會，大家都很能吃苦，很講究執行力。
我給自己定下的目標是：用5年時間 探索 出一條成功的經營模式，幫助公司走上良性、高速發展的軌道，同時找到一位接替我的CEO，然後回來好好做投資。
誰知道互聯網金融，有一天會天崩地裂……
能不能有個平台幫大眾管錢？我的這個想法在2013年率先被余額寶實現了。
眼看余額寶火了，我們迅速組成「理財」業務團隊，推出類似的貨幣基金產品。2013年11月18日首屆「18理財日」前後，我們將銷量做到了10億元。
理財業務發展之快完全超出我的想像，到2014年8月，理財成交突破100億元。
隨著用戶日益增多，挖財不再局限於簡單的記賬。我們要做老百姓的全方位資產管家。
挖財同時在向更專業的資產管理方向過渡，其中一個重要領域是P2P。
P2P作為互聯網金融的一種主要模式，在2014年得到了爆炸式發展，成為銀行體系外差異化融資服務的典型。
P2P的本質是透明，用戶知道我買的是什麼，資產狀況如何。真正的P2P使數據更加透明，從而降低金融風險。
但是到了2017年底，P2P行業風雲突變：不規范理財平台頻頻爆雷、平台無法兌付、老闆跑路……
國務院牽頭對互聯網金融進行了專項整治，開始行業整頓，剛開始是壓降規模，再後來，是全面清退。
銀行一年不做業務，都要倒閉，更何況沒有牌照的互聯網金融公司，大家各想各的轍。
有的公司還「心存僥幸」，想著自己也許挺到最後，就是拿到牌照「轉正」的那一個幸運兒；有的公司則已經陷入深坑中，不斷惡性循環。
這一系列事件的發生非常突然，也給挖財網業務和公司運轉帶來了巨大的沖擊。我，挖財，整個行業，都陷入了泥潭，進退兩難。
每天在公司都能聽到員工們討論P2P，討論這家公司，這個行業的未來。明天會發生什麼，誰也不知道。
停止投放廣告，像一個危險的信號。大家都感覺到了風聲鶴唳。優秀的人才開始流失，回到「大廠」謀生；也有些求穩的員工進入「休 養生 息」的狀態。
從創業到現在，我第一次遇到這種困境：跑著跑著，創業賽道關閉了，投身的整個行業被否定、清算。
這么多員工要生活，來自股東們的壓力，隨時有人舉著旗子來逼你馬上兌付……
有家同行知名公司，被立案了，一群警察沖進公司。我們有同事去看了，回來說，那場面看得人背後發涼，只有「心涼」和「絕望」。
到了2019年冬天，疫情開始肆虐。
P2P的業務已經全面停止，清退工作正在緊張地進行中，我們剩下的時間不多了。
高管們已減薪30%-40%。退掉了好幾層辦公樓，原本1400人的挖財，只剩300多人。
疫情愈演愈烈，團隊夥伴們無法正常復工，有的在老家網路不暢，有的沒有帶電腦。
能復工的技術部同事們連夜加班，做出一套手機端也能使用的「清收系統」。
我們連續開了幾天電話會議，討論解決方案，清退工作不能停，一旦停下來，慢下來，後果……將無法預估。
壓抑和焦慮的氣氛縈繞不散，大冬天的，有的同事甚至躲在車里參與會議，不敢讓家人知道公司的「壞消息」。
疫情震盪了經濟，不還錢的人越來越多了……
從「中華商貿港」開始，算上誠信通、口碑網、阿里雲、阿米巴資本，挖財網是我的第六次創業。
過去五次創業，我都取得了「從0到1」的成功。
這次面臨的是前所未有的「劫」，我告訴自己，必須沉下心來，迎難而上……
暫時地離開，哪怕歇口氣也不可以。創業，你是司機，在駕駛車；投資人是副駕駛，幫你看著路。投資人累了，想去馬爾地夫度假，是可以的；創業者不能。
帶領團隊走出困境，走向勝利，這是創業激情的升格。
早在2016年，我們就將公司使命確定為「智慧財富、人人可享」，這對公司的發展有著相當高的要求。
挖財公司的績效文化是WPS（Wacai Performance System），我們力求每一條業務線都能安全穩定運行，做好成本和風控管理。
我們開發了挖財「智能清收系統」。它後來被西湖區政府看中，用於服務其他P2P平台的資產回收工作，逾期資產回收率提升了將近10倍。
七年來，挖財一共兌付了近30億元的利息。在這樣的時刻，我們選擇首先保障用戶的利益，兌付出借人本息。
2020年6月8日，是挖財網 歷史 性的時刻，我們提前兌付了出借人的本息。
現在我可以很自豪地說，我和我的團隊已經歷劫結束。
歷劫之後，是重生。
我希望變壞事為好事，總結這些年的經驗和教訓，繼續前行。這樣才對得起最後留下來的團隊，和股東們的支持，以及政府的信任。
未來，挖財將兵分幾路，由幾個身經百戰的主管帶大家繼續再創業，尋找突破。這么難都過來了，還怕什麼呢？
我在學習A股市場。
彼得林奇說，投資就找你生活中接觸的公司。我看到家裡廚房的恆順醋業和海天醬油，就各買了一點，上周看回報是102%和106%。可惜家裡沒吃涪陵榨菜的習慣，錯過了。
我還買了寧波銀行，回報80%多，他們的白領貸做得不錯。還有平安銀行，馬明哲是傳統金融系統里最有創新和互聯網感覺的。
結合對金融的深刻體驗和教訓，我還想看看基金能不能賣得起來。
從低谷里爬出來，我將帶著更加敬畏的心去嘗試。
下半年，我要遍訪中國最優秀的基金經理們，也准備開展「投資教育」的新業務。財富管理是長久的事，不在一朝一夕。
有時，我仍會想起剛加入阿里，在湖畔花園那段夢幻般的日子：
客廳里的舊地毯，斑駁的粉色牆紙，一用力就能拉開的破玻璃門，我們整天提心吊膽怕電腦丟了。幾十個人擠在一間屋子裡，沒有條條框框，好的創意七嘴八舌碰撞幾下就有了，想到的點子立馬能落地。
一群人，有激情、很專注的干一件事，天天月月年年如此，多好啊。
老婆一直問我：「你這樣的創業狀態要保持到什麼時候？」
做口碑網的時候我就答應她：再做五年，就休息。現在，大兒子已經12歲，小兒子5歲，我還是沒能停下來。
陪家人去青海甘肅旅行，我被高反、感冒和腰疼折磨得痛苦不堪，躺在車後座，一路翻看著約翰·伯格的《堅守》。這本書陪著我走完了陽關、敦煌。
我一直記得作者在書里說：
「堅持前行……戰勝逆境和對手，任何困難都無法阻止我們崛起。」
-END-
2. 董事長介紹怎麼寫
問題一：如何為公司老總寫好個人簡介？ 寫個人撰記,個人認為應該這樣寫
一,撰寫方式:
用第三者的角度撰寫,用大眾眼光審視
二,結構框架(按順序):
目前公司規模實力概--個人人格魅力描述--創業奮弗史--傳奇發展史--社會責任感--第三角度人性剖析--未來發展藍圖展望.
三.疑問解答:
學歷低,這點不用詳寫,一筆帶過即可,如眼光卓越,毅然棄學下海等.
突出能力及為人方面,就是我上面講的奮斗發展史以及人性剖析,這個你可以參照一些商界高層人物寫寫.
四,注意事項:
整篇文章貫穿一條主線,絕不可張冠李戴或者拖泥帶水.
可在文章穿插一些第二者描述.點出主線精髓等.
問題二：美發老總的簡介怎麼寫 名字，性別，畢業學院，學齡
問題三：董事長召開董事會發言稿怎麼寫 兄弟呀!沒有現存的,不過這個寫起來要有方方面面的資料的呀,不是你上面的幾句描述就可寫到位的.這方面的材料這倒是寫的較多的,不過給你的一構思吧!不知合不合口味.
第一:公司簡要介紹(起建日期、人數、規模、產值、利稅等）
第二:公司發展前景（經營理念、銷售渠道、銷售架構等）
第三：公司管理概況（管理組織、質量管理、人事管理、安全管理等）
第四：環保概況（生產原物料成份、產生三廢狀況、三廢處置方式等）
當然，你在寫的時候小標題再想想，選好小標題也是成功的一半，針對小標題進行闡述，因為是發言稿，切記不要太多，盡量精練。望能寫好，寫的漂亮董事長會更加關注你的
問題四：董事長與法人的關系是什麼? 真得重申一下，「法人不是人」的道理，法人是指這個依法注冊成立的公司，不是某一個人。
如果你這里問的是董龔長與這個公司的關系，那麼回答應該是：董事長是這樣家公司的法定代表人。
如果你這里實際上問的是董事長與法定代表人的關系的話，那你的說法就是正確的――是一回事。
問題五：企業宣傳冊里董事長致辭 30分 作為藝術品拍賣公司首先您的形象定位一定是中高端級別的，那麼您在宣傳手冊中要重點突出您的公司形象，至於您說的員工介紹如果有特殊就是有什麼不一樣的水平的職員肯定要重點介紹，此外對於宣傳手冊這一類的產品重點是要突出您的企業文化和形象，一次來吸引客戶比較好。
問題六：總裁文的作品介紹怎麼寫 根據文章內容寫
問題七：企業老總的個人事跡要怎麼寫好？ 首先介紹出身；然後寫一些小時候的經歷，注重個性描寫；其次要寫收到的啟發（特別是與創業有關的要詳細描寫）；再就是丹業過程中收到的挫折，失敗後奮起的心境
問題八：在一個大會上，總經理介紹公司開場白怎麼寫（從打招呼到引出我們公司平台），一分鍾左右？ 用疑問句引出最吸引人。首先，把你們公司能解決的問題續點列出，然
問題九：董事會成員（董事長、董事、監事）任命書格式怎麼寫？求助。。。。 經××公司××屆股東大會全體會議選舉通過：
×××同志為××公司董事會董事。
特此任命。此任命即日起生效。
××公司股東大會
××年××月××日
問題十：老總任命書怎麼寫 你好，看看你的公司大小，有沒有董事會或者監事會這個機構，一般是法人代表下聘書，聘請xx擔任什麼職位，行使什麼范梗的職權，任期多長
3. 怎樣介紹自己的產品
夥伴們，在我們產品推廣中，如何更好的介紹自己和產品可以說是一門藝術，怎樣更好的掌握這一門藝術呢？下面，我們為您一一道來。
1、 給人留下良好的第一印象
在推銷產品之前，首先要把自己推銷給客戶，這叫做「推銷中的推銷」。「推銷中的推銷」反應的正是推銷界的一個重要理念——「要想成功推銷產品，首先成功推銷自己」。通常情況下，客戶都不會願意把時間浪費在一個自己不喜歡的人身上，那麼他又怎麼會願意買你推銷的產品呢？
據心理學方面的有關研究表明，人們對其他人或事物在7秒鍾之內的第一印象可以保持7年。給他人留下的第一印象一旦形成，就很難改變，所以說，是否給客戶留下良好的第一印象對於接下來的相互溝通很重要。據相關資料統計，銷售人員的失敗，80%的原因是因為留給客戶的第一印象不好。也就是說，很多時候，在你還沒開口介紹產品之前，客戶就已經決定不與你進行進一步的溝通了。
既然給客戶留下的第一印象如此重要，那麼銷售人員應該如何給客戶留下良好的第一印象呢？
（1）衣著打扮得體。
俗話說，佛靠金裝，人靠衣裝。從某種程度上說，得體的衣著打扮對銷售人員的作用就相當於一個賞心悅目的標簽對於商品的作用。如果你在第一次約見客戶時就穿著隨便甚至臟亂邋遢，那麼你此前通過電話或者電子郵件、信件等建立的良好客戶關系可能就會在客戶看見你的一剎那全部化為烏有。你要想令客戶對你的惡劣印象發生轉變，那就要在今後的溝通過程中付出加倍的努力，更何況，有時候不論你付出的努力有多少，客戶都會受第一印象的左右而忽視你的努力。
所謂得體的衣著打扮，並非是要求所有的推銷人員都穿著華麗。事實上，華麗的服飾不一定適合所有的人、所有的場合，而且也不見得會得到客戶的認同。作為一名專業的銷售人員，必須根據本行業的特點選擇合適的衣著。
在選擇服飾時，銷售人員應該注意一點，那就是不論任何一種服飾，都必須是整潔、明快的，而且服飾的搭配必須和諧，千萬不要為了追求新奇而把自己打扮得不倫不類。為此，銷售人員實在有必要經常留心身邊氣質不凡的上司或同事，以及比較專業的雜志或電視節目等。
（2）舉止大方，態度沉穩。
如果說得體的衣著打扮體現了推銷員的外在美，那麼大方的舉止和沉穩的態度體現出的應該就是推銷員的內在素質了。推銷員的內在素質實際上就相當於商品的質地和檔次。
推銷人員的一舉一動都會在客戶心目中形成一個印象，這種印象最終會影響客戶對公司產品以及對公司整體形象的看法。
（3）保持自信，不卑不亢。
推銷的過程有時候就像是買賣雙方某些方面的較量，無論是推銷人員還是客戶，其實時時都能感受到這種較量。所以，很多推銷人員經常把這一過程看作是困難或者傷腦筋的事情，於是就會在潛意識里形成一種恐懼，甚至有些推銷人員說他們「在去見客戶的路上就有了打退堂鼓的想法」。
如果恐懼能夠將產品成功銷售出去的話，那麼問題就會變得簡單得多了。可事實是，恐懼除了能夠加劇與客戶溝通時的阻礙之外，實在是沒有任何好處。其實，心存恐懼的銷售人員從內心深處就沒有形成一種正確的思想，他們實際上自身就對要推銷的產品以及自己的溝通技巧不夠自信。在他們看來，推銷活動本身可能就是一廂情願的「赴湯蹈火」。
也許只有那些業績優秀的推銷員才知道，與客戶溝通的過程實際上完全可以成為一種享受，而且推銷活動本身不僅可以為你的公司帶來厚利、為推銷員增加業績，同時更可以令客戶的需求得到滿足。當意識到這些之後，身為推銷人員的你還有什麼理由在客戶面前表現得畏畏縮縮呢？
運用以下幾種方式可以讓客戶感受到你的自信：
1、在見到客戶之前就要樹立積極樂觀的態度。
2、把與客戶的溝通當成一次愉快的活動。
3、保持和緩的語速，不要急促不清。
4、談話要清晰有力，在開口之前先組織好語言。
5、不要東張西望，也不要做小動作，要保持體態的端正，並且平和地直視對方。
2、設計一個吸引人的開場白
米爾頓·馬文是湯姆·詹姆士服裝公司的董事長，當他還是該公司一名普通的銷售人員的時候，他曾經運用精彩的開場白給客戶們留下了非常深刻的印象。米爾頓在見到客戶時從來不會像其他銷售人員那樣拘謹地說上一句：「您好，我是××公司的銷售人員……」，他經常這樣與自己的客戶開始談話：「××先生（女士），我來這里的原因是因為我要成為您的私人服裝商。我知道您在我這兒買衣服，是因為您對我、我們的公司或者對我們公司的產品有信心。而我所做的事情就是要使您的這種信心得到不斷增強，我相信自己能夠做到這一點。您一定希望對我有所了解，那麼請允許我做一個簡單的介紹：我從事這項工作已經很多年了，我對服裝的式樣和質地以及它們分別適合哪種類型的人都有著深入的研究。所以，我一定可以幫您挑選出一套最合適您的衣服，而且這項服務是完全免費的。」
一段精彩的開場白，不僅可以引起客戶對自己的重視，而且還能引起客戶對你接下來言談舉止的強烈興趣。所以，有人說：「一個吸引人的開場白，就已經使一次銷售成功地實現了一半。」對於銷售人員來說，在與客戶溝通的過程中，一段好的開場白能夠起到的作用不僅僅是成功地向客戶介紹自己以及自己要推銷的產品，而且還為後來的良好溝通奠定了堅實的基礎。為此，銷售人員不妨在見到客戶之前就針對自己的銷售目標和客戶的實際需求對開場白進行一番精心設計。
3、清晰地表達自己的觀點
在與客戶進行初次約見時，由於心情緊張等原因，可能銷售人員會因為急於表達自己的銷售意圖而忽視自己的表達方式。很多銷售人員身上都有過這樣的體驗：越是慌慌張張地表達自己的意圖，語言組織得就越是錯誤百出，結果與客戶溝通起來就越吃力。因此，這些忙中出錯的銷售人員給客戶留下的印象常常是非常糟糕的，客戶常常認為，一個無法清晰地表明自己觀點的人是無法弄清客戶的真實需求的，他所代表的企業恐怕也缺少科學的組織性和系統性。
所以，銷售人員在了解和掌握足夠的產品信息的同時，也十分有必要培養和鍛煉自身的語言組織和表達能力，盡可能地用最清晰、簡明的語言使客戶獲得其想要知道的相關信息。
4、積極而客觀地評價你的產品
在推銷員與客戶展開溝通的過程中，大多數時候，雙方溝通的主要話題都是圍繞所推銷的產品或服務展開的，可以說，所推銷的產品或服務在通常情況下都是推銷員與客戶關注和談論的焦點。無論是推銷員還是客戶，對於產品或服務各方面條件的關注都將貫穿於整個推銷活動當中，而且雙方對於這些產品或服務的態度將決定著最後的交易能否成功。而客戶對產品或服務的態度在很大程度上又要受到推銷員的影響，因此，如何對自己推銷的產品進行合適的評價就成為推銷人員必須注意的又一問題。
在介紹自己推銷的產品時，推銷人員需要注意以下幾點：
1、不要運用太多客戶可能聽不懂的專業術語。
2、忌誇大產品的功效和優勢，不要無中生有，要實事求是。
3、針對客戶的實際需求展開介紹，要深入客戶的內心深處，並且讓客戶感覺到他（她）的需求就是你工作的重心。
4、觀察客戶的反應，如果發現客戶對某些介紹不感興趣，馬上停止。
5、當客戶指出產品確實存在的缺點時，不要隱瞞，也不要置之不理，而應該做出積極的回應。比如當客戶提出產品的功能不如××品牌齊全時，你不妨先肯定客戶的意見，再指出產品的其他優勢：「是的，不過它的其他功能正好可以因此而更充分地發揮作用，而且該產品的價格比其他同類產品的價格要低20%。」
專家提醒：
1、在約見客戶時，做好從態度、知識到言行舉止全方位的准備。
2、一定不要忽視第一印象對於今後與客戶溝通的重要性。
3、不論是對自己的介紹還是對產品的說明，都必須清晰、客觀，而且還要時刻保持自信。
4、爭取在最短時間內打動客戶，千萬不要談一些無聊的話題令客戶感到厭煩。
5、面對客戶的任何質疑都要做出積極的回應，不要企圖矇混過關。
掌握好以上介紹自己和產品的藝術，你的產品推廣便會如魚得水，你經營的太陽神事業必將紅紅火火！
4. 一個熱愛產品的董事長怎麼形容
一個熱愛產品的董事長形容。一個熱愛產品的董事長形容：親臨一線、坐鎮指揮，指揮若定，不辭勞苦，身先士卒，功不可沒，攪盡腦汁，費盡心力，從容不迫，獨具慧眼，虛懷若谷，從善如流，親和力，凝聚力，團隊靈魂，與時俱進，精明干煉，公務繁忙，公私分明，大公無私，先公後私，開拓進取，與時俱進，清正廉明，奉公守法，年輕有為，卓越不凡，有口皆碑。