❶ 影響企業收入和成本的因素
影響企業收入的因素：
1、產品在同行業影響力差；
2、品牌對顧客吸引力差；
3、企業文化對員工的凝聚力差；
4、產品質量相對較差；
5、售後服務滿足顧客的要求差等；
6、產品的成本導致銷售價格提高，缺乏市場競爭力；
7、產品的市場容量過剩餘；
8、競爭對手的實力強大；
9、企業的銷售部門推廣力度薄弱。
影響成本的因素：
1、績效管理沒能建立；
2、成本考核體系不健全；
3、管理團隊成本意識差；
4、追產量、保進度、盯銷售，忽視成本；
5、生產定額與成本消耗不掛鉤等；
6、由於采購部門對市場的調研工作沒做好，導致產品原料進價過高；
7、財務部門的成本核算使用錯誤等。
❷ 影響產品成本的因素
影響產品定價的因素很多，有企業內部因素，也有企業外部因素；有主觀的因素，也有客觀的因素。概括起來，大體上可以有產品成本、市場需求、競爭因素和其他因素四個方面。 （一）產品成本 馬克思主義理論告訴人們，商品的價值是構成價格的基礎。商品的價值由C+V+M構成。C+V是在生產過程中物化勞動轉移的價值和勞動者為自己創造的價值。M是勞動者為社會創造的價值。顯然，對企業的定價來說，成本是一個關鍵因素。企業產品定價以成本為最低界限，產品價格只有高於成本，企業才能補償生產上的耗費，從而獲得一定盈利。但這並不排斥在一段時期在個別產品上，價格低於成本。 在實際工作中，產品的價格是按成本、利潤和稅金三部分來制定的。成本又可分解為固定成本和變動成本。產品的價格有時是由總成本決定的，有時又僅由變動成本決定。成本有時又分為社會平均成本和企業個別成本。就社會同類產品市場價格而言，主要的是受社會平均成本影響。在競爭很充分的情況下，企業個別成本高於或低於社會平均成本，對產品價格的影響不大。 根據統計資料顯示，目前工業產品的成本在產品出廠價格中平均約佔70%。這就是說，一般地講，成本是構成價格的主要因素，這只是就價格數量比例而言。如果就制定價格時要考慮的重要性而言，成本無疑也是最重要的因素之一。因為價格如果過分高於成本會有失社會公平，價格過分低於成本，不可能長久維持。 企業定價時，不應將成本孤立地對待，而應同產量、銷量、資金周轉等因素綜合起來考慮。成本因素還要與影響價格的其他因素結合起來考慮。 （二）市場需求 產品價格除受成本影響外，還受市場需求的影響。即受商品供給與需求的相互關系的影響。當商品的市場需求大於供給時，價格應高一些；當商品的市場需求小於供給時，價格應低一些。反過來，價格變動影響市場需求總量，從而影響銷售量，進而影響企業目標的實現。因此，企業制定價格就必須了解價格變動對市場需求的影響程度。反映這種影響程度的一個指標就是商品的價格需求彈性系數。 所謂價格需求彈性系數，是指由於價格的相對變動，而引起的需求相對變動的程度。通常可用下式表示： 需求彈性系數=需求量變動百分比÷價格變動百分比 如果我們將成本因素和需求因素綜合起來考慮，並做出適當的假設，可形成下面的關於定價的理論模式。 例：某商品根據市場調查可獲得需求函數為： Q=800-4P 式中，Q表示總需求量，P表示單價。 又該企業此產品的成本函數為：C=1200+50Q 式中，C為總成本。 如果該企業的目標是利潤最大化，那麼，價格應定為多少? 解：根據已知條件，可得銷售收入為： S=PQ 利潤： Z=S-C 將條件代入可得： Z=-4P2+1000P-41200 解得當P=125(元)時，利潤有極大值，其為Zmax=21300(元)。 （三）競爭因素 市場競爭也是影響價格制定的重要因素。根據競爭的程度不同，企業定價策略會有所不同。按照市場競爭程度，可以分為完全競爭、不完全競爭與完全壟斷三種情況。 1．完全競爭 所謂完全競爭也稱自由競爭，它是一種理想化了的極端情況。在完全競爭條件下，買者和賣者都大量存在，產品都是同質的，不存在質量與功能上的差異，企業自由地選擇產品生產，買賣雙方能充分地獲得市場情報。在這種情況下，無論是買方還是賣方都不能對產品價格進行影響，只能在市場既定價格下從事生產和交易。 2．不完全競爭 它介於完全競爭與完全壟斷之間，它是現實中存在的典型的市場競爭狀況。不完全競爭條件下，最少有兩個以上買者或賣者，少數買者或賣者對價格和交易數量起著較大的影響作用，買賣各方獲得的市場信息是不充分的，它們的活動受到一定的限制，而且它們提供的同類商品有差異，因此，它們之間存在著一定程度的競爭。在不完全競爭情況下，企業的定價策略有比較大的迴旋餘地，它既要考慮競爭對象的價格策略，也要考慮本企業定價策略對競爭態勢的影響。 3．完全壟斷 它是完全競爭的反面，是指一種商品的供應完全由獨家控制，形成獨占市場。在完全壟斷競爭情況下，交易的數量與價格由壟斷者單方面決定。完全壟斷在現實中也很少見。 企業的價格策略，要受到競爭狀況的影響。完全競爭與完全壟斷是競爭的兩個極端，中間狀況是不完全競爭。在不完全競爭條件下，競爭的強度對企業的價格策略有重要影響。所以，企業首先要了解競爭的強度。競爭的強度主要取決於產品製作技術的難易，是否有專利保護，供求形勢以及具體的競爭格局。其次，要了解競爭對手的價格策略，以及競爭對手的實力。再次，還要了解、分析本企業在競爭中的地位。 （四）其他因素 企業的定價策略除受成本、需求以及競爭狀況的影響外，還受到其他多種因素的影響。這些因素包括政府或行業組織的干預、消費者習慣和心理、企業或產品的形象等。 1．政府或行業組織干預 政府為了維護經濟秩序，或為了其他目的，可能通過立法或者其它途徑對企業的價格策略進行干預。政府的干預包括規定毛利率，規定最高、最低限價，限制價格的浮動幅度或者規定價格變動的審批手續，實行價格補貼等。例如，美國某些州政府通過租金控製法將房租控制在較低的水平上，將牛奶價格控制在較高的水平上；法國政府將寶石的價格控制在低水平,將麵包價格控制在高水平；我國某些地方為反暴利對商業毛利率的限制等。一些貿易協會或行 業性壟斷組織也會對企業的價格策略進行影響。 2．消費者心理和習慣 價格的制定和變動在消費者心理上的反映也是價格策略必須考慮的因素。在現實生活中，很多消費者存在「一分錢一分貨」的觀念。面對不太熟悉的商品，消費者常常從價格上判斷商品的好壞，從經驗上把價格同商品的使用價值掛勾。消費者心理和習慣上的反應是很復雜的，某些情況下會出現完全相反的反應。例如，在一般情況下，漲價會減少購買，但有時漲價會引起搶購，反而會增加購買。因此，在研究消費者心理對定價的影響時，要持謹慎態度，要仔細了解消費者心理及其變化規律。 3．企業或產品的形象因素 有時企業根據企業理念和企業形象設計的要求，需要對產品價格作出限制。例如，企業為了樹立熱心公益事業的形象，會將某些有關公益事業的產品價格定得較低；為了形成高貴的企業形象，將某些產品價格定得較高等等。