㈠ 如何向老客戶推銷新產品
老顧客本來就對你們的產品有一定的了解。你可以在新產品和舊產品做一個對比，當然舊產品不是不好，而是有不同的效果OR增添了不一樣的東西，你們的產品適合各種類群的消費者
反正就是把新產品不同與舊產品的東西說出來就好啦！
㈡ 我想問下銀行的理財經理是通過哪些途徑讓客戶購買你的理財產品的
我之前在銀行做理財產品的銷售
一般來講，在每一個新產品推出時，都會事先做好宣傳，方式就是打電話通知老客戶，然後我們銀行都會統一給客戶發簡訊，還會做報紙廣告。總之，有客戶看了就會主動打電話來詢問或者購買。
至於新客戶的開發一般我們不主動的，理財經理和客戶經理不一樣，理財經理要好做的多，很多客戶資源之前就是有的，只需要繼續維護好就好。
但是客戶經理就不一樣了，要主動預約，甚至上門拜訪，總是客戶經理的任務就是拉存款，而理財經理的任務是銷售理財產品，只要銷售業績好，其他的都不是問題了。
所以做客戶經理的最好去向大公司裡面的銷售經理請教。畢竟那種性質才差不多一樣。