1. 客戶每季度降價,產品應該如何報價
優秀的銷售人員一般都知道，過早地產品報價往往百害而無一利，因為在接下來與客戶交談的過程中，客戶對產品的任何挑剔理由，都會成為要求產品價格降低的理由。所以，在產品報價前，最好先與客戶溝通產品的優勢，如果客戶需求與產品優勢十分吻合，並特別滿意產品的功能，那麼客戶往往會降低對產品價格的敏感度。這時候，如果產品報價在客戶合理的預算內，往往都會成交。
事實上，銷售人員還可以通過介紹產品，與客戶進行深入溝通，了解更多的客戶需求，然後為有針對性的產品報價做准備。在真實的交易談判中，銷售人員總會碰到一類客戶，無論銷售人員怎麼「誘導」和「拖延」，這類客戶都會直接開門見山地詢問價格。對於這類客戶，銷售人員可以給出一個價格區間，即最低產品報價和最高產品報價。
報價最低的產品，可以是以通用性為主，能夠滿足市場上大部分客戶的需求，但是沒有定製等特殊的功能，也可以是以搶奪市場為主，正在開展優惠促銷活動的產品。最高的產品報價，則是主推產品的市場價格。最高報價的產品，通常功能比較完善與強大，可以滿足高端用戶的需求。