A. 怎樣經營好一個理發店
我認為 第1章 開一家賺錢的美發店 第一節 開店前的規劃一、開店構想二、確定目標市場和競爭策略三、制定美發店經營目標四、確定店址標准和美發店特徵五、產品線和產品來源六、美發店利潤的核算七、人員配置與管理八、資金預算第二節 美發店商圈分析一、什麼是美發店的商圈二、為什麼要進行商圈分析三、商圈的分類四、商圈的顧客群五、商圈的設定六、商圈的評估七、探查競爭對手情況第三節 美發店店址選擇一、舉足輕重的店址二、店址的區域位置選擇三、選擇店址時應考慮的具體因素四、選址技巧第四節 美發店裝修一、外觀裝飾設計二、內部裝飾設計三、裝飾材料的選擇四、裝修方法五、裝修實例六、裝修的注意事項第五節 美發店經營模式選擇一、獨立經營二、合夥經營三、家族經營四、連鎖經營第六節 美發店老闆必備的素質和能力一、成熟、健康的心態二、健康的體魄三、生活的觀念與原則四、通用的知識與技能五、專業知識、經驗第2章 美發店管理技巧第一節 管理學基礎知識一、美發店也是企業二、美發店作為企業的基本特徵三、管理的概念四、美發店的管理職能五、美發店的組織結構第二節 美發店員工管理辦法一、合理配置員工二、美發店各崗位職責三、員工招聘與錄用四、員工技能培訓五、員工服務培訓六、員工管理的幾種技巧七、如何讓員工熱愛美發店第三節 美發店老闆的管理藝術一、嚴格要求、嚴肅評價、嚴明賞罰二、什麼是「愛」三、嚴格的要求與關心相結合四、嚴肅的評價與理解相結合五、嚴明的賞罰與尊重相結合第3章 美發店經營策略第一節 店長的工作日程一、起床二、到店三、店內的檢查四、店外的檢查五、POP的檢查六、進貨庫存的檢查七、責任者的匯報八、早會九、開店准備十、開門營業十一、幕後清理十二、行政事務十三、晚會十四、離店第二節 美發店整體形象核查一、店面形象二、儀器設備三、員工四、整體效果第三節 美發店現場管理策略一、員工的服裝儀容要求二、店頭作業程序及重點三、服務流程要求四、現場管理應注意事項五、店頭整理及清潔工作重點六、美發店的清潔檢驗工作七、顧客抱怨事件處理原則八、安全措施與緊急事故處理第四節 員工每日激勵活動範例一、晨會二、現場激勵第五節 員工銷售技巧及操作規范一、向顧客推銷產品時的步驟二、介紹產品時應注意的問題三、如何刺激顧客的消費慾望四、在介紹產品時要給顧客充分的信賴感五、美發師言談舉止方面的注意事項六、向顧客做產品示範時應注意的問題七、如何報價八、如何處理顧客對價格的異議九、要避免談論己方的競爭對手第六節 美發店促銷策略一、了解促銷的目的和內容二、促銷活動成功的要訣三、促銷工作的注意事項四、爭取顧客五、促銷策劃表第七節 美發店價格策略一、制定合理價格二、適當調整價格三、應對競爭對手的變價第八節 美發店折扣促銷一、旺季淡季不一樣二、低峰推向高峰進三、營業收入和顧客數量目標鎖定第九節 美發店公關策略一、員工公關二、顧客公關三、媒體公關四、廠商、商家公關五、商圈公關六、公務人員公關七、同業公關第4章 美發店顧客服務第一節 美發店顧客服務一、顧客願意光顧美發店的原因二、在美發店最令顧客討厭的事三、顧客什麼時候要改變發型四、顧客為什麼要染發第二節 美發店吸引顧客的五大策略一、良好的店面形象二、良好的個人形象三、良好的服務形象四、良好的專業形象五、良好的企業形象附：感動顧客的30條守則第三節 美發店開拓客源的五大途徑一、顧客的分類二、開拓客源的五大途徑第四節 美發店顧客管理的方法一、收集資料二、與顧客保持聯系三、掌握顧客心理四、防止、降低失去顧客的損失率五、創造性開發顧客六、穩定客源七、提供高水平的服務八、調查顧客的滿意程度九、正確處理顧客的投訴十、自我診斷第五節 美發店顧客接待方法一、服務流程二、服務語言三、如何與顧客互動，開啟話題四、電話禮儀及應對技巧
B. 美發店怎麼經營留住顧客的一些方法
第一：服務要熱情並周到，而且要禮貌，真誠待客人。
第二：美發店的環境要好，窗明幾凈，光線柔和舒適。
第三：理發技術要好，發型設計美觀創新獨特，並能夠根據每一個人的外形、臉型、氣質和性格為顧客設計發型，同時收費要合理，洗染用料要優質、講究，也就是說不要使用便宜貨。
第四：在顧客等待期間，要為顧客准備一些報章和書籍，以免無聊。還要為顧客准備一點茶或者水來喝，總之讓顧客有一種賓至如歸、就像到家裡的感覺。
C. 現在做美發用品批發的生意怎樣怎樣運作
如果是中低檔的產品，產品齊全點最起碼投資要15萬，這個店才像樣點，現在這一行並不好做，利潤很低，而且現在都要送貨上門，也就是你說的每家店去開發，店面銷售只是一小部分，大多數要靠送貨的，要送貨還要買輛車，這些都沒算在內，而且是每天都要送，按時送，斷斷續續送貨肯定沒生意，很辛苦，如果這些你都准備好了，那麼恭喜你，你可以開始幹了
D. 怎麼能經營好個小理發店
因為理發店的師傅們好像永遠不懂，【麻煩稍微剪短一點】【留海稍微修一下】的意思，特別是有很多戴著眼鏡的顧客，一旦拿下眼鏡，就等於兩眼摸黑，任由理發師發揮，等到戴上眼鏡以後，發型已成定局，心中有苦也只能憋回去了……
所以但凡理發店生意不好，我都能總結出以下幾點原因，供大家思考：
一、你的手藝確實不行。
換位思考一下，如果我是顧客，第一次走進一家理發店，我和師傅說希望剪個吳彥祖般的寸頭，結果師傅鼓搗了半個小時，給我剪了個平頭，還一再強調自己剪的就是寸頭，這里不能說他故意抬扛，畢竟每個人的審美和理解能力有限，作為顧客，我只能勉強吃下這個苦果。
畢竟頭發剪了還能長回來，大不了下次不來這家店好了。
這里要注意了，一旦顧客有了這個想法，理發師自己是完全不知情的，甚至還沉浸在自我滿足，自我感動的幻想里。
但凡是做和審美有關的生意，一定要站在顧客的角度想問題。
攝影、美術如此，理發、美容同樣如此。
二、美容美發是服務類行業，你的服務一定沒有做好。
舉幾個例子：
有的人喜歡先洗頭，再理發；
有的人喜歡先理發，再洗頭；
還有的人喜歡理發前後都洗頭……
不要為了省水，而忽視了顧客的心情。
洗頭不是一件簡單的事情，
有的人喜歡洗頭的時候附帶按摩（包括頭部耳部按摩）；
有的人不喜歡洗頭按摩；
有的人洗頭希望用更好的洗發水；
有的人純粹是為了洗頭省事而來，不理發。
理發、燙頭、染發的時候，往往需要坐在椅子上很久，
是否考慮過給顧客添茶倒水？
是否考慮過給顧客（顧客的小孩）准備零食？
是否考慮過更新店裡已有的雜志書籍？
是否考慮過顧客喜歡看的電視節目，聽的流行音樂？
是否會在燙染過程中不斷和客戶交流業務，對長短，濕熱，造型等的期望值和滿意度？
舉的例子已經很多很多，如果你從來沒有思考過，那麼現在就開始動腦子吧。
三、總是使用錯誤的方法去鎖定顧客辦卡。
很多理發師都不清楚，顧客也是有情緒的，有的人有心情和你嘮嗑，有的人完全沒有。不要因為一時的口頭辦卡促銷，就毀了一個顧客的好心情，放長線掉大魚才是經營的重中之重。
那我們該怎麼做呢？
首先，第一次進店的客戶，不要急於推銷辦卡，應該重點放在發型需求和服務上，通過有技術的套話，盡可能多的了解顧客的家庭住址，工作職位，有車與否，是否結婚等私人性的問題.
這個我們在一對一顧問式營銷里稱為Q&A,
Q = question 問題
A = answer 答案
你可以理解為和顧客拉家長，通過一定的互換信息，增進顧客和你的私人感情，為以後二次進店消費帶來一定的轉機，這里特別注意一下，Q&A過後，一定要留下顧客的微信號，以便以後派上用場。
然後，一家好的理發店，帶給顧客的第一直覺應該是服務出色，這里我們可以再細化下：
等待時間少，
造型效率高，
你的私人服務專享。
前兩點好理解，重點是第三點，其實理發做的是熟人生意，
理發師和顧客就像是談戀愛的戀人，彼此一旦有過接觸，掌握了彼此的脾氣喜好，輕易是不會甩了對方的。（笑）
同理，我們要讓顧客隨時能聯繫到你，和你預約屬於彼此的時間，讓顧客明白，他始終是你唯一的服務對象，是他的私人發型管家，這樣生意才能走的更長更久。
最後，理發店在服務類行業里屬於比較大的典型案例，我這里關於店面人員管理以及店面正常運營之後的細節放在後面再說。
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E. 美發用品代理怎麼做
築夢空間的優勢 種類繁多，產品齊全，滿足市場需要 築夢空間直屬於青島千姿發製品有限公司，其產品均經過國家相關機構認證，證件齊全，經營范圍涉及美發用品、美發工具、美發器材、專業沙龍用品、美容美體產品、化妝品和美甲產品......產品種類達上萬種，幾乎涵蓋美發行業經營所必須需的全部產品。 質量上乘，經營無後顧之憂 築夢空間有著與多家國際知名品牌的合作基礎，為經營業者提供完善的產品保障，並且有千姿大型發製品對外貿易公司做後盾，配備完善的發製品研發、美容美發產品生產、銷售、美容美發考試培訓機構。 零風險 零庫存 精心打造了門到門的一站式購物，不僅為您提供完善的產品質量、服務保障、還為您配備選購和配送體系，更是為繁忙的您節省時間和金錢，同時我們為您安裝ERP軟體 ，隨時幫您掌握您的銷售信息，及時為您調換滯銷產品，做到讓您的店裡零庫存，投資無風險。 全方位全國同步技術和經營指導 完善的售前售中售後服務，定期向加盟商傳授必要的產品知識和經營技術，如果您有技術需求，我們還可以為您派送專業的技術人員指導培訓，或者來總部學習。 完善的區域保護保證加盟商利益 築夢空間對加盟商實施區域保護制度，我們承諾每個城市加盟合作夥伴數量只有一家。 有合法經營執照，在銷售區域有固定的門店和商鋪熱愛美容美發行業，有良好的人際關系取得築夢空間商標使用權加盟店按照築夢空間提供的店面形象及設計標准設計裝修我們提供的服務 免費店面設計和指導為加盟店店面免費進行設計和指導，保證全國范圍內品牌的統一性。 宣傳推廣支持 公司專業的編輯和平設計團隊，從宣傳海報到媒體宣傳，從店面設計到推廣計劃，從產品包裝到店面推廣，為加盟商提供全方位立體式的宣傳支持，與國內知名美發雜志長期合作關系，增加廣告宣傳力度。 成熟的培訓和銷售管理指導 築夢空間借鑒國外成功發展軌跡，長期從事美容美發產品的銷售和管理,l加盟商會在公司統一安排下對公司和直營店進行參觀，對公司實力有直觀認識。築夢空間配備有專業的銷售團隊和發型師團隊，會為加盟商提供成套的產品使用指導、技術操作知識、客戶服務、銷售推廣、常用銷售知識問答等全套的加盟支持，讓加盟商輕松開店 ，店員熟練銷售。 配合新品上市主題式推廣活動 公司會有完善的活動計劃和政策支持、活動期間會有贈送、宣傳、讓利、促銷等多方面，協助加盟商產品銷售。
F. 美容美發綜合店該如何經營管理
最好還是從活動上下功夫,因為搞活動是一個活結能放能收,比如淡季2個多月搞一個美其名"清爽夏日"每位服務費打折半價,等過了淡季再恢復.不要單盯著服務費上看,你還有銷售產品呀,那才是重頭,另外可以從小區和超市下手聯手搞活動,超市裡當顧客單日消費500元的免費得頭發護理一次,在這里免費的項目里顧客來你店裡時,你推銷產品要適可而止,不要過火,要不會讓人感覺受騙了或心煩的感覺,這里的費用你可以跟超市談一下,另外自己主要是把人氣搞上去,小區可以發傳單(但這個是我最討厭的),你不妨可以在門衛那裡或社區服務中心那裡貼告示,這樣大氣而且給人的感覺會好很多,感覺是官方行為,呵呵....多想辦法多從顧客心理及需求出發你會做得更好的,加油哦...GOGO
G. 當下美發行業做什麼項目最掙錢
美發行業做到最後都是技術回歸的時代，，技術好說什麼都是錢哈，，你說多少就多少，現在不是忽悠客人的年代了，，希望你能明白這個道理，，專業美發18年，，，
H. 怎麼更好的賣美發產品
找對對象，說合適的話，推薦合適的產品，不弄虛作假，不強買強賣
I. 如何推銷美發產品
因為我是做美容師出身的，銷售就是我的能力，所以，我認為每個人都是天生的銷售冠軍。我做的只是給予其一定的方式、方法，讓她認知到，原來銷售如此簡單！
有一次，我給她們做了一個游戲，有三個問題：「如果今天你賣不出去這個產品，你會沒有飯吃」、「如果今天你賣不出去這個產品，你會拖累整個團隊」、「如果今天你賣不出去這個產品，你會怎樣？」然後我們帶著這些問題進行反思。如果我們天天帶著這種動力來工作，結果會怎樣？然後我們針對店內的核心項目不斷的進行總結，把話術提煉出來，讓美容師相互之間對練，然後讓她們分析，是哪一句打動了你，促使你下決心。通過這樣的訓練，不僅讓美容師願意說話、敢於說話，並願意去做銷售！
千斤的言教，不如一分的身教。因此，作為管理者一定要去傳、幫、帶員工，要有明確的方法，要有明確的方向來提升她們的個人能力！
我經常說：「凡走過，必留下痕跡」，而這些是我實實在在的經歷，我的故事，更是我難忘的歲月。我是從美容師做起的。美容師是這個行業的一個重要鏈條，美容師直面終端，要求對每一個操作步驟都要熟悉，而且能磨練一個人的銷售技巧。
我不認為美容師就必須要能說會道。在市場上不會說但是業績做的很好的比比皆是，只是個人能力以不同的方式體現而已。
我覺得美容師的銷售力主要體現在三個步驟、四個要素：
三個步驟：
第一：為什麼要銷售？當你知道為什麼時，你才能去更好的銷售，而不是為了銷售而銷售。銷售不僅是把產品賣給顧客，而是去分享你的經驗。這個經驗包含了自己對產品的認知、喜愛、效果的肯定、用後的改善等，並能真正為顧客解決問題！同時，銷售是為了自己，不僅是能力的體現、業績的倍增，更是自身的資本！
第二：怎麼銷售？你通過什麼樣的途徑銷售？千人千面，找到你自己的方式方法。比如你是用服務、真誠、技術技能、專業知識、銷售技巧，還是站到顧客的角度對自己提問？總之把自己的優勢最大化，才能做好銷售！
第三：怎麼應變？你的對策是什麼？當顧客提出疑問時，你能否解決，是銷售力的主要體現。我曾經總結過，顧客集中的問題不外乎以下幾種（貴、效果問題、家裡有、沒帶錢）。美容師在銷售的過程中，要運用聚焦法則，找到核心問題，才能讓顧客心悅誠服，從而達成銷售。
四個要素：
目的——你要的結果是今天銷售成功還是埋下伏筆，很多美容師搞不清楚她的目的是什麼，沒有做好顧客分析，從而影響銷售;
目標——當你一旦確定今天的目標，就以數字體現，並多元化組合，細分到今天你所服務的顧客，每天、每刻做目標，業績輕松達成;
借勢——活用ABC法則，借力店內的活動、院長、公司的老師。借力營銷能夠體現美容師銷售的靈活性;
總結——一定要去分析、總結今天的成功、失敗，不斷的去尋找新的突破口，在總結中才能讓銷售更具殺傷力;
該信息來源於138job中國美容人才網