我現在所做的產品是什麼

① 我現在做一項產品銷售的市場調查，我應該從哪些方面入手

我現在做一項產品銷售的市場調查，我應該從哪些方面入手？

給樓主貼了一個比較系統的。 一）市場調查的主要內容 1、經營環境調查 ①政策、法律環境調查。調查你所經營的業務、開展的服務專案有關政策法律資訊，了解國家是鼓勵還是限制你所開展的業務，有什麼管理措施和手段。當地 *** 是如何執行有關國家法律法規和政策，對你的業務有何有利和不利的影響。 ②行業環境調查搭或。調查你所經營的業務，開展的服務專案所屬行業的發展狀況、發展趨勢、行業規則及行業管理措施。比如，從事美容美發行業，應該了解該行業國內及本地區的發展狀況，國際國內流行趨勢和先進美容技術，該行業的行業規范和管理制度制度有哪些。從事服裝業的，應該了解服裝行業的發展趨勢，流行色和流行款式，服裝技術發展潮流等。「家有家法，行有行規」進入一個新行當，應充分了解和掌握該行業資訊，這樣，才能有助於你盡快實現從「門外漢」到內行的轉變。 ③巨集觀經濟狀況調查。巨集觀經濟狀況是否景氣，直接影響老百姓的購買力。如果企業效益普遍不好，經濟不景氣，你的生意就難做，反之你的生意就好做，這就叫做大氣候影響小氣候。因此，掌握大氣候的資訊，是做好小生意的重要引數。經濟景氣宜採取積極進取型經營方針，經濟不景氣也有掙錢的行業，也孕育著潛在的市場機遇，關鍵在你如何把握和判斷。比如，1989年夏天，香港部分有錢人紛紛移居外國，市場低迷，地價樓價大跌。在這種狀況下，少數精明的、有政治眼光的商人看準時機，在樓價下跌時大量買進「樓花」。不出半年中國 *** 局穩定，改革開放的政策不變，「一國兩制」方針不變，保持香港繁榮穩定不變，形勢明朗，樓價攀升，精明的、有政治眼光的商人著實大賺一把。因此，了解客觀經濟形勢，掌握經濟狀況資訊，是經營環境調查的一項悄桐重要內容。 2、市場需求調查 如果你要生產或經銷某一種或某一系列產品，應對這一產品的市場需求量進行調查。也就是說，通過市場調查，對產品進行市場定位。比如你經銷某種家用電器，你應調查一下市場對這種家用電器的需求量，有無相同或相類似的產品，市場佔有率是多少。比如你提供一項專業的家庭服務專案，你應調查一下居民對這種專案的了解和需求程度，需求量有多大，有無其它人或公司提供相同的服務專案，市場佔有率是多少。 市場需求調查的另一重要內容是市場需求趨勢調查。了解市場對某種產品或服務專案的長期需求態勢，了解該產品和服務專案是逐漸被人們認同和接受，需求前景廣闊，還是逐漸被人們淘汰，需求萎縮。了解該種產品和服務專案從技術和經營兩方面的發展趨勢如何等等。 3、顧客情況調查 這些顧客可以是你原有的客戶，也可能是你潛在的顧客。顧客情況調查包括兩個方面的內容：一是顧客需求調查，例如購買某種產品（或服務專案）的顧客大都是此什麼人（或社會團體、企業），他們希望從中得到那方面的滿足和需求（如效用、心理滿足、技術、價格、交貨期、安全感等），現時好些產品啟枝坦（或服務專案）能夠或者為什麼能夠較好地滿足他們某些方面的需要等。二是顧客的分類調查。重點了解顧客的數量、特點及分布，明確你的目標顧客，掌握他們的詳細資料，如果是某類企業和單位的話，應了解這些單位的基本狀況，如進貨渠道、采購管理模式，取系電話、辦公地址，某項業務負責人具體情況和授權范圍，對某種產品和服務專案的需求程度，購買習慣和特徵。如果顧客是消費者個人，應了解消費群體種類，即目標顧客的大致年齡范圍、性別、消費特點、用錢標准，對某種產品和服務專案的需求程度，購買動機、購買心理、使用習慣。掌握這些資訊，將為你有針對性開展業務做准備。 4、競爭對手調查 在開放的市場經濟條件下，做獨家買賣太難了，在你開業前，也許已有人做相同或類似的業務，這些就是你現實的競爭對手。也許你開展的業務是全新的，有獨到之處，在你剛開始經營的時候，沒有現實的對手；一旦你的生意興旺，馬上就會有許多人學習你的業務，競相加入你的競爭行列，這些就是你潛在對手。「知己知彼，方能百戰不殆」，了解競爭對手的情況，包括競爭對手的數量與規模，分布與構成，競爭對手的優缺點及營銷策略，做到心中有數，才能在激烈的市場競爭中占居有利位置，有的放矢地採取一些競爭策略，做到人無我有，人有我優，人優我更優。 5、市場銷售策略調查 重點調查了解目前市場上經營某種產品或開展某種服務專案的促銷手段、營銷策略和銷售方式主要有哪些。如銷售渠道、銷售環節，最短進貨距離和最小批發環節，廣告宣傳方式和重點，價格策略，有哪些促銷手段，有獎銷售還是折扣銷售，銷售方式有哪些，批發還是零售，代銷還是傳銷，專賣還是特許經營等，調查一下這些經營策略是否有效，有哪些缺點和不足，從而為你決策採取什麼經營策略、經營手段、提供依據。 （二）常見的市場調查方法 1、按調查范圍不同，市場調查可分為：市場普查、抽樣調查和典型調查三種。市場普查，即對市場進行一次性全面調查，這種調查量大、面廣、費用高、周期長、難度大、但調查結果全面、其實、可靠。一般下崗職工做的一些業務，沒有能力，也沒有必要搞這種大規模的市場普查。抽樣調查，據此推斷整個總體的狀況。比如你經銷一種小學生食品和用品，完全可選擇一二個學校的一兩個班級小學生進行調查，從而推斷小學生群體對該種產品的市場需求情況。典型調查，即從調查物件的總體中挑選一些典型個體進行調查分析，據此推算出總體的一般情況。如對競爭對手的調查，你可以從眾多的競爭對手中選出一兩個典型代表，深入研究了解，剖析它的內在執行機制和經營管理優越點，價格水平和經營方式，而不必對所有的競爭對手都進行調查，這樣難度大，時間長。 2、按調查方式不同，市場調查可分為：訪問法、觀察法和試銷或試營法。訪問法，即事先擬定調查專案，通過面談、信訪、電話等方式向被調查者提出詢問，以獲取所需要的調查資料。這種調查簡單易行，有時也不見得很正規，在與人聊天閑談時，就可以把你的調查內容穿 *** 去，在不知不覺中進行著市場調查。觀察法，即調查人員親臨顧客購物現場，如商店和交易市場，親臨服務專案現場，如飯店內和客車上，直接觀察和記錄顧客的類別，購買動機和特點，消費方式和習慣，商家的價格與服務水平，經營策略和手段等，這樣取得的一手資料更真實可靠。要注意的是你的調查行為不要被經營者發現。試銷或試營法。即對拿不準的業務，可以通過營業，或產品試銷，來了解顧客的反映和市場需求情況。

酒店市場調查要從哪些方面入手

1. 可查團購網站，看哪些團購的比較多，團購價位，哪些團購評價不好但是還是有人去住的原因等。

2. 可查口碑網，內容跟上面的差不多

3. 深入幾個有特點的酒店，看他們的價位和他們用的物品匹配不匹配。因為有的酒店用的是批發市場的廉價物品。

4. 看酒店的外宣營銷情況，廣告投入情況等

做一項產品的市場調查,首先從可處下手?

市場觀察和消費實情來觀察
一般要做到 知己知彼

調查禹州鈞瓷應該從哪些方面入手

出戟尊是宋代的一款珍品鈞瓷，名氣當然是很大的，做鈞瓷和收藏鈞瓷的無人不知，但是當代鈞瓷做這個器形的不多，有幾個窯口仿過這個出戟尊。平時窯口做的鈞瓷器形還是觀音瓶、掛盤比較多些。

如何做鮮花的市場調查 主要從那些方面入手 謝謝

1 產品調查：性質，特點，大小，外觀，產品背景
包括（產家情況，品牌）
2 市場情況（1 層次，品質 2 消費人群）銷售環境，銷售陳列方式
3 社會環境：人文社會狀況 政治情況
4 消費物件：消費者年齡，性別，對產品的喜愛程度，購買能力，層次，用途，文化。
5 競爭物件：同類產品的包裝的優勢與劣勢
市場調查的基本方法有四種，即普查（全面調查），抽樣調查，典型調查及重點調查。常用的具體方法主要有：詢問法、觀察法、實驗法、資料研究法。
我也是一知半解````希望對你有所幫助`

我想去非洲搞蔬菜種植我應該從哪些方面入手？

非洲天氣異常炎熱乾旱，要種蔬菜很難種得活，得有個溫室，裡面保持25-30度

網站要做SEO的話,應該從哪些方面入手.

首先網站的title，keywords，description需要優化，還有關鍵詞，內鏈，錨文字，網站導航等。

藝術品投資應該從哪些方面入手？

首先要看適合自己的投資目標，是選擇畫廊、還是工藝品、還是文玩類。
其次購買藝術品有以下幾個渠道：一、畫廊；二、藝術博覽會；三、拍賣會；四、藝術經紀人；五、直接從藝術家那裡購買。
對於許多新入門的藏家購買畫作在10萬元人民幣以內。可以從價位較低的新銳藝術家的作品入手，或是購買成熟藝術家的版畫作品，這些作品因價位較低，相對風險也較小。當然這也需要根據個人的喜好和財力而定。
從藝術家地位評估
1.藝術家的學術地位與聲譽：有無被重要專家推薦？評價如何？
2.藝術家在美術館、雙年展等展覽的參展歷史：是否參加過重要展覽？
3.藝術機構代理此藝術家的歷史：是否被重要畫廊代理過？
4.考察藝術家的出版、著錄與展覽。
5.考察此藝術家的個人藏家或機構藏家記錄：是否有名家或是重要美術館收藏？
6.考察此藝術家的畫廊價格與拍賣價格：價格是否合理？是否差距太大？
從作品本身評估
從作品本身評估的意思就是指評估該藝術品的學術價值和市場價值。在這一點上，可以有以下一些衡量和比較的方法：
1.與藝術家同一時期、相同媒材、類似主題、風格、尺寸的作品價格作比較。
2.與同一時期、相同媒材、類似主題、風格、尺寸的其他藝術家的作品價格作比較。
3.作品屬於藝術家哪一階段或哪一時期，該時期的作品目前的畫廊價與拍賣價分別是多少。
4.作品在藝術家創作時期或系列作品中的重要性或地位(從參展、出版、評論文章及以往拍賣記錄進行分析)。
5.如果作品曾被知名美術館收藏或展出過，或被重要藝評、專業書籍評論過，都能為作品的價格增加籌碼。

GMAT閱讀備考應該從哪些方面入手

GMAT閱讀備考應該從哪些方面入手：

1. 強化長難句

   建議考生一定要在正式模考之前把長難句拿下。現掌握了長難句閱讀能節省很多的復習時間，之前需要一個詞一個詞來讀的文章，通過訓練可以做到以段來理解。

2. 積累閱讀量

   熟悉GMAT閱讀套路的最簡單粗暴方法就是大量接觸GMAT的閱讀。結束長難句的專項訓練之後，大家就可以開始進行強度較大的閱讀訓練了，把各類能找到的GMAT閱讀真題和練習題都拿來作為積累閱讀量的材料，有時間的話還可以看一些英文課外讀物補充知識面，通過大量閱讀的方式積累對於GMAT閱讀的熟悉程度。

3. 分類解析解題

   主旨題：一定要做對主旨題，也就是一定要讀懂文章的中心，抓住中心就抓住了一切。

   細節題：看到有「Aording to」這樣的字眼就一定能在文章中找到對應的出處，找到了出處就能解出來。

   推理題：看到有「infer」"conclude""imply"以及類似的字眼，這道題需要從原文中找對應句子再經過推理才能解出來，文章中不一定有原話，把它當做邏輯題對待就行了。

   結構題：這類題一般都比較簡單，問某個詞，某句話，某段在文章中的作用。在理解全文的基礎上解答基本錯不了。

   其他題：具體問題具體分析，疑難雜題出現的概率很小，在此不做特別說明。

4. 分配考場時間

   GMAT的語文(Verbal)部分中有大量的閱讀題，考慮到閱讀文章需要花費的時間，建議考生按照一題一分鍾的節奏來完成做題。多出來的時間就留給閱讀讀文章，這樣閱讀可以仔細一點，思考再多一點。

5. 迅速理解題意

   迅速理解題意是GMAT考試中無論是數學、語文還是作文都要求的一項基本技能。如果前面4點的准備工作做的扎實，這項技能會有相當大的提高，考試就能得心應手，游刃有餘。

詩歌鑒賞應該從哪些方面入手？

對一首詩歌的鑒賞，應該先了解詩人入手，再了解寫作的時間、社會和個人背景，這樣才能真正了解詩歌。

② 產品的定義究竟是什麼

上次回家遇到同學，聊起以前他校招的時給我投產品經理的簡歷被我刷掉的事情。我便問他一個我問過所有候選人的問題：你究竟為什麼想要做產品？同學回答我：」學長告訴我，產品經理入門簡單，啥都不會就可以干，而且工資很高！」

我不禁罵了句：」我*！」

後來我又在知乎上看到一個問題：「產品經理究竟是幹嘛的？「，看到長篇大論貌似很有用的回答，實在有些看不下去，就想寫一下我所理解的產品經理的主要工作究竟是什麼。

商業模式的產品定義這一塊得考慮相當多的內容，不光得深入到行業，還得深入了解經濟趨勢，政策風險等，才能較為准確的對產品有所了解。而商業模式在未得到驗證的情況下，是不能進行快速批量投入的。得先小批量驗證，驗證無誤，解決了批量推廣的瓶頸以後，然後再花大力氣去推。

所以我們總是說創新是一件很難的事情，更好的一種方式是直接抄襲然後修改，COC ( to china)就是這樣一種把在國外得到驗證過的商業模式，直接抄到國內，然後稍微進行改造一下的商業模式。這些成功的例子有很多，比如美團就是復制高朋的團購模式，人人網復制facebook，微博復制twitter……

③ 如何介紹出去我的產品

如何把你的產品推銷出去

在和一些業務員的溝通中了解到，
在實際的推銷過程中，
有很多顧客本來對產品很有興
趣，可是在顧客聽完介紹之後反而無法達到銷售目的。很多顧客原來打算連續使用產品的，
可是卻不再購買了。這到底是什麼原因呢？大部分顧客購買產品有四個要素：第一是了解，
第二是需要並且覺得物有所值，
第三是相信，
第四是滿意。
如果我們的整個銷售過程能夠達
到這四個要素，
相信顧客會很容易作出購買的決定。
消費者如果不了解產品，
便一定不會買
這個產品，
這就是第一個要素——對產品的了解。
即使你的產品再好，
效果再明顯，
價格再
合理，如果顧客用不上，他不需要，他就很難購買；如果價格高，他覺得價格超出其價值，
覺得不劃算，
不值得，
他也不會購買，
這就是第二個要素——需要並且覺得物有所值。
推銷
人員可能會把產品說得天花亂墜，
或者十全十美，
但是消費者不一定會相信，
所以不能隨便
誇大產品功效。
消費者只有在相信了銷售人員的介紹之後，
才會購買，
如果雙方之間有了一
定的信任度，
購買的可能性也就隨之提高，
這就是第三個要素——相信。
消費者使用的滿意
程度決定了消費者是否繼續購買。如果用得很滿意，下次買的可能性就會大大增加；相反，
如果用得不滿意，
下次買的可能性就減少了，
這就是第四個要素——滿意。
我們了解了影響
顧客購買的要素後，
在銷售過程中，
就一定要堅持以顧客為導向的銷售策略。
在銷售的時候，
就要結合這四個要素學會運用以下四種銷售方法。

介紹和宣傳法第一種方法：
介紹和宣傳，
滿足「了解」要素顧客購買的第一要素是了解，銷售人員要做的就是介紹和宣傳自己的產
品、
自己的公司以及相應的服務，
即針對顧客購買的第一個要素，
銷售人員要仔細介紹和宣
傳，
我們把它叫做銷售的第一種方法：
介紹和宣傳。
我們的很多業務員都在做這項工作，
但
介紹得是否詳細，
宣傳得是否到位、
恰到好處，
讓顧客感覺良好，
就要看銷售人員的功力了。

挖掘和引導需求法第二種方法：挖掘和引導需求，滿足「需要
/
物有所值」要素麵對顧客的
不需要，
或者覺得不值得的情況，
銷售人員要做的就是挖掘顧客的需求，
並且引導顧客的需
求，
有時候顧客並不知道自己需要某種消費或產品，
你就要告訴他這種消費或產品對他是多
么的重要，而且迫切需要，當他明白了他的確需要，他就會產生購買意向，直到決定購買，
達成購買結果，這就是銷售的第二種方法，即挖掘和引導顧客的需求。

建立互信法第三種
方法：
建立互信，
滿足「相信」要素對於顧客的不相信，
銷售人員就要跟顧客建立互信的關
系，
使得顧客能夠相信你的介紹，
以及相信你這個人，
使顧客願意講出自己的需求，
這是銷
售的第三種方法：建立互信。

超越期望法第四種方法：超越期望，滿足「滿足」要素在銷
售產品之後，
銷售人員就要經常跟顧客取得聯系，
詢問顧客是否滿意。
如果不滿意，
就要再
做一些服務讓顧客滿意，
來提高滿意度，
爭取超越顧客的期望。
顧客滿意不滿意來自於一個
期望值，
如果產品沒有達到期望值就不滿意，
超過期望值
他就覺得很滿意。
所以，
針對顧客
購買的第四個要素，就是要超越客戶的期望。
禍從口出」在營銷過程中經常遇到：
無意之中的一句話往往會毀了一筆業務。
因此，
有九
種話銷售員不該說。

批評性話語這是許多業務人員的通病，尤其是有些業務新人，講話不
經過思考，脫口而出傷了別人，自己還不覺得。常見的例子，見了客戶第一句話便說，「你
這張名片真老土！
」「真累啊，
活著不如死了值錢！
」雖然是無心去批評指責，
只是想有一
個開場白，而在客戶聽起來，感覺就不太舒服了。

人們常說，「好話一句，做牛做馬
都願意」，
也就是說，
人人都希望得到對方的肯定，
人人都喜歡聽好話。
業務人員從事推銷，
每天都在與人打交道，
贊美性話語應多說。
當然，
也要注意適量，
否則，
讓人有種虛偽造作、
缺乏真誠之感。

主觀性議題在商言商，與推銷沒有什麼關系的話題，你最好不要參與
去議論，
比如政治、
宗教等涉及主觀意識，
無論你說的是對是錯，
這對於你的推銷都沒有什
么實質意義。
有一些新入行的業務員涉足這個行業時間不長，
經驗不足，
在與客戶的交往過
程中，
無法主控客戶的話題，
往往是跟隨客戶一起去議論一些主觀性的議題，
最後因意見不
統一而產生分歧。有經驗的推銷員，在處理這類主觀性的議題時，起先會隨著客戶的觀點，
一起展開一些議論，但爭論中會適時將話題引向推銷的產品上來。

專業性術語李先生從事
某項推銷行業不足兩個月，
一上陣，
就一股腦地向客戶炫耀自己是營銷業的專家，
電話中一
大堆專業術語塞向客戶，
個個客戶聽了都感到壓力很大。
當與客戶見面後，
李先生又是接二
連三地大力發揮自己的行業知識，
讓客戶如墜五里雲霧中，
反感心理由此產生，
從而誤了促
成銷售的商機。
我們仔細分析一下，
就會發覺，
只有你把這些術語，
用簡單的話語來進行轉
換，讓人聽後明明白白，才能有效達到溝通目的，產品銷售也才會沒有阻礙。

誇大不實之
詞不要誇大產品的功效！
這一不實的行為，
客戶在日後享用產品中，
終究會清楚你所說的話
是真是假。
不能因為要達到一時的銷售業績，
你就誇大產品的功效和價值，
這勢必會埋下一
顆「定時炸彈」，一旦糾紛產生，後果將不堪設想。

任何一個產品，都有好的一面和
不足的一面，
作為推銷員理應站在客觀的角度，
清晰地與客戶分析產品的優與劣，
幫助客戶
「貨比三家」，
惟有知己知彼、
熟知市場狀況，
才能讓客戶心服口服地接受你的產品。
在這
里我們提醒銷售人員，
任何的欺騙和誇大其辭的謊言都是銷售的天敵，
它會致使你的事業無
法長久。

貶低對手的語言

我們可以經常看到這樣的場面，
同行的業務人員帶有攻
擊性色彩的話語，
攻擊競爭對手，
甚至有的人把對方說得一錢不值，
致使整個行業形象在人
們心目中不理想。

我們多數的推銷員在說出這些攻擊性話題時，缺乏理性思考，殊不
知這些攻擊性詞句，都會造成准客戶的反感，因為不見得每一個人都與你站在同一個角度，
你表現得太過於主觀，
反而會適得其反。
隨著時代的發展，
這種不講商業道德的行為將越來
越沒有生存空間。

隱私問題

與客戶打交道，
主要是要把握對方的需求，
而不是一
張口就大談特談隱私問題，
這也是我們推銷員常犯的一個錯誤。
試問你推心置腹地把你的婚
姻、財務等情況和盤托出，能對你的銷售產生實質性的進展嗎？

質疑性語氣

業務
過程中，你很擔心准客戶聽不懂你所說的一切，而不斷地質問：「你懂嗎？」、「你知道
嗎？」、
「你明白我的意思嗎？」等等。
眾所周知，
從銷售心理學來講，
質疑客戶的理解能
力，
客戶會產生不滿感，
這種方式往往讓客戶感覺得不到起碼的尊重，
逆反心理也會隨之產
生，可以說是銷售中的一個大忌。

如果你實在擔心准客戶在你很詳細的講解中，還不
太明白，
你可以用試探的口吻了解對方，
「有沒有需要我再詳細說明的地方？」也許這樣會
讓人比較容易接受。
在此，
我們給推銷員一個忠告，
客戶往往比我們聰明，
不要用我們的盲
點去隨意取代他人的優點。

枯燥的話題

，當你不得不講
解給客戶聽時，
就要講得簡單一些，
這樣，
客戶聽了才不會產生倦意，
讓你的銷售達到有效
性。
如果有些相當重要的話語，
非要跟你的客戶講清楚，
那麼，
我們建議你不要拚命去硬塞
給他們，
在你講解的過程中，
倒不如換一種角度，
找一些他們愛聽的小故事、
小笑話來刺激
一下，然後再回到正題上來，也許這樣的效果會更佳。

，當你不得不講
解給客戶聽時，
就要講得簡單一些，
這樣，
客戶聽了才不會產生倦意，
讓你的銷售達到有效
性。
如果有些相當重要的話語，
非要跟你的客戶講清楚，
那麼，
我們建議你不要拚命去硬塞
給他們，
在你講解的過程中，
倒不如換一種角度，
找一些他們愛聽的小故事、
小笑話來刺激
一下，然後再回到正題上來，也許這樣的效果會更佳。

注意避諱

每個人都希望與
有涵養、
有層次的人在一起。
同樣，
在我們的銷售中，
不雅之言對我們銷售產品必將帶來負
面影響。諸如，我們推銷保健品時，最好迴避「死亡」、「沒命了」、「完蛋了」諸如此類
的詞語。
有經驗的推銷員，
往往在處理這些不雅之言時，
都會委婉地說「喪失生命」、
「失
去健康」等。這些細節，只有你注意到了，你才會成功在望！

④ 自己想代理幾個小牌子，給縣城各個超市送貨，什麼產品比較好做

我想我有資格回答這個問題，因為我本身就是代理商，本錢不夠，就做大品牌的分銷，可口可樂，青島啤酒都做過，可能覺得大品牌需要大量資金，其實不是，越是大品牌渠道劃分的越細，對市場精耕細作，在一個區域一個品牌有很多個代理商是很正常的，所以對於剛接觸快消品代理商新手來說是建立渠道的機會，但是這樣的代理或者說是分銷商，是賺不了很多錢的，第一利潤低，第二，市場小，不適合長期發展。所以我現在採取第二步就是接二線的區域成長性品牌，這樣的品牌投資也不會很大，但是給的市場夠大，利潤一般都比一線品牌利潤高，但是也有缺點，就是市場需要培養。如果渠道不夠好的話有一定的風險，所以建議一線品牌和二線品牌一起做，用一線品牌的渠道去培養二線品牌的市場。
坦白說，現在這個階段，對於個人創業進入零售供貨領域，其實應該是不鼓勵的。你不光面臨著大品牌渠道深耕的競爭壓力，也面臨著阿里零售通、京東新通路對線下零售渠道的滲透。盈利空間受廠家扶持、補貼、獎勵政策的力度而變化。
當然，既然你想做，必然有你想做的理由。你也應該為做代理准備了必要的資金、人力、倉儲、配送，所以，我就我個人的經歷給你做幾個建議:
1.做小品牌代理，不如做大品牌分銷
如果做非知名品牌的代理，用你個人的人脈渠道去開拓市場，對於你來說，風險太大。而大品牌，有原有的客戶基礎和品牌沉澱。對於新手來說，做大品牌的分銷，是投資少，周轉快，用相對小的成本，打開市場，建立渠道的一個重要方式。
2.盡量做流通渠道，不要給大超市供貨
流通市場，即鄉鎮中小超市，以及縣城的小超市。小超市一般都是現金進貨，對於你來說，把貨送到超市，基本上就得把錢收回來。對於你的資金利用率更高。而你作為分銷商，沒有代理商的訂貨任務，不至於把大量資金壓在貨上。而且前期，如果條件允許的話，你甚至可以不租庫房，直接去上家代理的庫房拉貨，然後用自己的配送車輛，將貨物分銷到自己的客戶店裡。後期在銷量達到一定程度，或者開始增加品牌，增加渠道之後，再開始租庫房。這個就是牛根生所說的「先建市場，再建工廠」。做供貨商，最主要的是先把銷售渠道建立起來。
3.做食品周轉快，做非食利潤高
一般情況下，食品類產品的銷售會快，對於你來說，小超市給你回款也快。非食品在超市銷量低，進貨慢，不過，非食品利潤比食品類高。不過，以現在這個市場環境，最好是做食品類，保證有一個高速的流轉，比更好的利潤更重要。
4.做A類品牌進場，做C類品牌盈利
從長遠來說，你要選一個大品牌，做為進入供貨體系的敲門裝，建立自己的渠道，然後在「行有餘力」之後，增加一些小品牌的產品，這樣的產品利潤比大品牌高。但是，前提是你的渠道建設好。做到只要是你的貨，不管什麼品牌，超市都要。這樣的客情，你才能夠賺錢。
以上只是個人見解，希望能夠給你提供一些幫助。
最後，祝你創業成功！
我覺得我很有資格回答呀！去年的這個時候我也和你一樣迷茫過，然後我就給自己定位了，最後做的是兒童零食吧，把我的經驗分享給你希望能給你帶來幫助。
首先你有這方面資源嗎？如果有你做起來比較容易，沒有的話很難。這個行業沒有我們想像的那麼容易真正實踐起來是特別累人的。
我資金有限，人力有限，當時就是抱著試試水的態度來做的，我考察了下覺得當下兒童食品比較暢銷，所以選擇了一款兒童零食，零售價1元，利潤0.25每包50支，賣一包賺12.5覺得還可以，所以就去運作了，第一天賣了15包賺了近200塊錢但是真的很累，不是身體累是心累，因為成交率不是特別高，跑20家每家都要給試吃成交率一半就不錯了。往後的第二天第三天越來越少，並且我沒有任何優勢，首先不是品牌大家都不認可；然後產品比較單一，沒法選擇，所以很多拒絕的。最後賣了一周我去巡店的時候銷量並不是很好，所以我失去了信心，每周好的店才能賣5分之一。我又堅持了一周越來越差，所以最後我放棄了。
總結想要代理產品，最後有超市資源，然後再有選擇品牌影響力的打開市場然後跟老闆熟悉了再增加新品
代理的話可以先進行小規模的去做，牌子小一點的先做起，成本不會太高，代理產生的一些費用也不會太高，渠道穩定了可以考慮去做大一點的品牌，因為渠道已經打通了，當然也是需要有一定投資費用才行。
我本人就是做批發商的，有資格回答問題，給市裡有農村的商店超市批發送貨，我代理的主要是幾個小直銷品牌，綠葉，榮格，鑄源等等。衛生巾洗衣液牙膏洗發水潔廁靈油污凈洗潔精濕巾蘆薈膠香皂，直銷產品質量都好，純植物提取沒有化學成分健康，口碑不錯，就是會員直銷模式過時了，沒有人願意花一千多塊錢辦理會員，再買產品，所以我就改個模式，批發送貨，高價不如高量，全市三百多個超市商店送貨，我是獨家代理加盟直銷的。所以價格統一。利潤不大但是穩定，沒有競爭，尤其是衛生巾洗衣液，銷量不錯，和別人走的批發渠道產品不一樣，五年了，和商店超市關系處的非常好，獲得大家的信任，還代理了幾個白酒，比如北京二鍋頭，啤酒，飲料，方便麵，衛生紙品牌，給大家送貨。還開通了快手抖音直播。總之，批發送貨競爭激烈，要另闢蹊徑。避免競爭。剛開始送貨時要承諾無理由退貨，調貨，少送勤送，但是由於直銷產品質量很好，五年了，一例退貨情況都沒有發生。
代理小牌子非常容易，但是進貨資金還是要備一些的。關鍵在怎麼跑市場？本人現在就是做這個，不過我是先租了間門臉馬上開始上貨了
建議輕易不要入手此行業，大品牌沒有代理機會，小品牌沒有質量保證，沒有區域保證，沒有價格保證，現在好多生產廠家都自己入手電筒商平台，以生存，賺錢為主，不會顧及代理商的死活。
隨著國家鄉村振興戰略以及國家的好多政策傾斜於三農，農村農民的生活會過得越來越好，所以會帶動縣城鎮的消費市場，建議你在代理小商品的時候先做一個市場調查，了解小縣城裡面缺少啥。我個人建議縣城還是代理一些快消費品，尤其是做特色品牌的快消費品，具有一定的市場。
首先想做代理你應該先去做市場調研，進行產品比較，大品牌知名度高利潤比較低，小品牌沒有任何知名度，價格不可以訂高，但是利潤一定要大，最好選擇跟下暢銷品牌，做相似產品打擦邊球，店方也有興趣賣，畢竟店老闆以賺錢為目的！建議做快銷品，目前大環境線上價格你競爭不了，線下大品牌你也干不過，飲料屬於即興購買，上架就有可能賣，最好剛開始只做小店及餐飲店，一般現金交易，千萬別碰大商超，單說壓貨你就受不了！當然這樣做前期只能賺點小錢，不過等有了資源客戶多了，再根據市場需求選擇產品！從小做起，慢慢積累！
快銷品，比如衛生紙，洗發水等家庭必備品，銷量快資金回籠快，不壓錢！