『壹』 抖音百貨剛開始如何直播
直播流程如下:
1.確定直播流程,熟悉產品,流程上,包括什麼時候抽獎、什麼時候分享主題等,都需要提前熟悉。產品上,不僅要熟悉推廣商品的性能、參數等,更要實際測評,看看是否真的如同商家所言,避免「翻車」事件。
2.帶動氣氛和節奏。直播中途主播難免會有些疲憊,這時候場控需要引導粉絲互動,例如提一些互動性強的問題,調節直播氛圍。
3.及時反饋數據給主播。場控需要實時關注粉絲反饋和賣貨數據情況,比如某款產品瞬間被秒空,則提醒主播喊加量,相反則提醒主播盡快跳播下一款。
直播間賣貨面對的觀眾可能是幾萬、幾十萬,甚至幾百萬,所以,一定要明確真實庫存、發貨時間周期以及庫存補貨時間周期,建議選擇少量多批策略。
『貳』 直播賣貨有哪些方式
直播賣貨的方式有:自己開店鋪直播、找紅人帶貨、請第三方團隊代運營。
1、自己開店鋪直播
如果你是線下傳統實體商家,擁有齊全的營業執照及產品資質,那麼你首先可以為自己在線上開通網店,淘寶商家店鋪、快手小店、抖音/頭條小店、有贊等等都是可以入駐的平台。當你有了自己的線上店鋪之後,你就可以通過平台直播的形式掛出你的商品。
在快手上有很多的廠家自己開直播,包括服裝、美妝、零食等不同類目的創業者,如果你的產品有優勢的話,通常一天直播3個小時以上,每天穩定在線觀看人數在幾百人的話,一個月的收入也可以達到幾萬元。如果能創造更多的流量,那麼相應獲取的收入則會更多。
2、找紅人帶貨
自己沒有精力和時間運營店鋪直播,找紅人帶貨也是最重要的「直播賣貨」方式。通常和紅人主播合作有3種方式,一是做線上專場直播,即給你的品牌或者產品做一場幾個小時的專場直播,這樣的費用一般較高。
二是單品直播,即紅人主播當天可能推薦幾十個商品,每個商品3-5分鍾,而你家的商品也會穿插在其中,這樣的費用相對較低;三是邀請紅人到線下工廠、門店、基地做現場直播,提升直播效果,讓粉絲身臨其境。
3、請第三方團隊代運營
直播電商作為一種新的商業形式,來勢洶洶,但是很多商家並不知道如何下手。那麼這個時候,也可以找第三方團隊代運營。比如某個商家,他要自己做直播賣貨,沒有合適的店鋪主播,也不知道從哪裡找到合適的紅人,那麼這個時候跟第三方專業團隊合作就很有必要了。
(2)只有幾款產品如何直播擴展閱讀:
直播賣貨三大套路:
1、選擇合適的產品
既然是直播賣貨,那麼就要選擇合適的產品,雖然一些直播平台各種各樣的產品都有,但是具體去分析,還是有規律可循,選擇合適的產品應該要以滿足目標消費群體需求為核心,主播自己也要事先完全掌握產品的相關知識,避免直播翻車。
2、直播間做好互動
直播賣貨主要是通過視頻進行交流,隔著屏幕,主播要釋放出自己的天性,通過適宜的互動來帶動粉絲來購買商品。
主播要對產品十分了解,還需要有一定的銷售能力,不管是產品本身,還是售後其他問題,都要及時給予回復,讓粉絲產生被重視的感覺,增強粉絲的信任度,根據產品的適用范圍為粉絲推薦合適的產品,要學會取捨。
3、刺激粉絲的購買慾望
主播作為新形勢的銷售人員,消費者心理挖掘的是否透徹、客戶心理掌握的是否到位,都是直接影響本場直播帶貨結果的。運用飢餓營銷、價格刺激、抓住痛點等方式並通過營銷話術來刺激粉絲購買,讓粉絲短時間內下單。
在直播中,要給粉絲觀眾重點營造一種氛圍:大家都在買,我不買就虧了,價格非常合適,以後價格也不會這么低了的想法。有一種「虧」是讓觀眾覺得你賣虧了。