如何塑造產品痛點

① 銷售中推薦產品時怎樣塑造產品的價值

往往在我們介紹產品的時候,客戶就會產生這樣的抗拒。為什麼會這樣呢?因為我們沒有把產品的價值塑造起來,導致最後價格大於價值,客戶就會有貴的感覺了。反過來說如果介紹完產品後,給客戶的感覺是價值大於價格,客戶就會迫不及待的想買,並且願意掏這個錢,覺得非常超值。那我們如何才能做好產品介紹,塑造出產品的價值呢?主要有3步:

第一步:

產品介紹一定要針對客戶需求。這句話我們一直在講,但是真正做起來卻不盡人意,因為我們在產品介紹時針對的需求更多是客戶的顯性需求,而非隱形需求。顯性需求客戶自己知道並且非常容易滿足,比如說客戶關注安全,我們就開始介紹安全,又是主動安全又是被動安全,介紹技巧用了一堆,介紹完之後客戶有感觸了,但總覺得缺點什麼,有沒有這樣的情況?介紹的很好但我是不是就真的非要不行呢?不一定吧!那我們怎樣才能把客戶的隱形需求挖掘出來使我們的介紹更具說服力呢?答案就是用問的。下面這個步驟就是針對客戶需求的介紹方法:在來到車前方遞上產品資料後,先將車型的定位和設計理念講述一番,從而激發出客戶進一步想聽下去的興趣。例:「XX先生,您現在看到就是我們別克的新款君越,它的定位是一款創變格局的高級轎車,在諸多的設計和數據上都達到了C級車的要求,比如它5米的車長、2837mm 的軸距不僅為我們提供了C級車大氣沉穩的視覺感受,更營造了寬敞舒適的內部空間,您看這樣的一種設計是不是更加符合了您作為商務用車的要求呢?」當客戶回答我們「是」的時候,說明我們的第一步就過關了

② 抖音賣老黑膏的套路是什麼

1. 低價促銷與情感故事包裝：抖音上的老黑膏銷售可能會採用低價促銷的策略，同時通過情感故事包裝產品，強調商品的「正宗」、「古法熬制」以及「持久易吸收」，以塑造產品品質優良的形象，增強消費者的信任感。
2. 口碑傳播與免費試用：利用抖音平台的社交屬性，發布視頻並積累大量的「喜歡」，形成口碑效應，吸引更多用戶關注和購買。同時，提供「免費試用10帖」的活動，並承諾「不好用可退」，降低消費者的決策門檻，增加轉化率。
3. 精準痛點營銷與場景關聯：商家會針對老黑膏通常用於緩解的關節肌肉疼痛等用戶痛點進行宣傳，強調其治療效果，尤其是對於腰痛、膝蓋痛等問題的改善作用。同時，使用如「#護膝護腿」等話題標簽，將老黑膏與特定健康問題或使用場景相關聯，吸引目標用戶群體。
4. 消費者需謹慎甄別真偽：在選擇購買老黑膏等健康相關產品時，消費者應核實產品資質、品牌信譽及用戶評價，避免遇到虛假宣傳或質量問題。尤其要注意一些可能的負面案例，如「軒轅風老黑膏賣假葯騙錢」的報道，保持警惕。
5. 核實產品資質後再購買：在購買老黑膏之前，建議消費者查看官方認證、葯品批准文號等相關信息，以確保所購買的產品安全有效。

③ 啥叫痛點文案怎麼寫

痛點文案就是指發現用戶的理想和現實的落差，你提供的解決方案能滿足這種落差，所寫的廣告語專門針對用戶的痛點，指出用戶現狀的不合理，然後給用戶一個解決方案購買，這種廣告文案類型就叫痛點文案。

二、解決用戶痛點

當我們喚醒了消費者的痛點之後，緊接著要給出解決方案再這一步，我們也要去避免三個問題；

1，坑位太小，比如痛點是眼睛干澀，第一反應應該是揉眼睛，而不是買500元的眼鏡。

2，坑位太大，比如360兒童衛士只能手錶，塑造兒童走丟的場景，通過喚起恐懼感讓父母購買，但是作為父母可能第一反應是不讓小孩子出去玩。

3，坑位錯了，比如痛點是我不能跟別人一樣，第一反應是奇裝異服，而不是定製襯衣。自己挖的坑，跪著也要填完，要讓自己的產品和自己所喚起的痛點相匹配，這樣就不會出現策劃出來的文案怪怪的。

三、解決用戶關注問題

文案人在動筆寫文案常犯的第一個錯誤就是；你認為用戶很關心你再說什麼，但實際上她們沒有。

那麼，如何才能讓消費者不得不關注我們呢？做到下面兩點；

1，與我相關-綁定消費者關注群內的信息

2，反差-讓關注圈內的信息出現變化通過以上3點基本就能策劃出一個非常有共情的痛點文案了。

『每天原創一篇，教你寫文案』，關注微信公眾號『營銷航班』，By史小龍

④ 產品塑造怎麼做

找出用戶的「眼中釘，肉中刺」，才能打造極致產品體驗

周鴻禕說，作為一個產品經理，我的成長就是不斷地踩坑、爬出來又跌進去的過程。一個優秀的產品經理必須認識到，對於用戶而言，相比你能否改變世界，他們更關心的是你的產品能否解決他們的痛點、改變他們的生活。

在任何時候，如果不能為用戶創造價值，用戶必然不會選擇你的產品。關於如何打造爆款產品，周鴻禕在《極致產品》一書中做了全面而深入的闡述。

產品經理首先要想明白自己的產品對於用戶來說是「可以有」，還是「必須有」，該產品對準的是用戶的強需求還是弱需求。有些需求，對於用戶來說可有可無，如果產品成本不是很高，用戶會使用，但是沒有它，用戶的生活也不會受到明顯影響，我將之稱為「弱需求」；與之相反的則是「強需求」。如果是可有可無的弱需求，在未來的產品推廣階段會出現很多問題；如果是無可替代的強需求，也就是解決用戶的痛點，成功的概率就會提升很多。痛點對於用戶而言，好比「眼中釘、肉中刺」，如果我們能夠為用戶將「釘」和「刺」拔出來，就能夠創造出極佳的用戶體驗。

有時候，如果產品能滿足強需求、解決痛點問題，即使其他方面有些小缺點，用戶也有可能被征服。用戶對產品的特性要求次序通常是功能、便捷和價格。當在功能上解決了痛點問題，在便捷和價格上，用戶是有讓步空間的。

⑤ 營銷的三大關鍵詞

營銷的三大關鍵詞：痛點、癢點和賣點。

1、痛點

痛點就是用戶在正常的生活當中所碰到的問題、糾結和抱怨，如果這個事情不解決，他就會混身不自在，他會很痛苦。因此，他需要找到一種解決方案來急切化解這個問題，解開這個糾結，撫平這個抱怨，以達成他正常的生活狀態。

2、癢點

痛點是消費者必須要解決的問題，而癢點不一定非得一定需要，癢點是促使消費者心中的「想要」，讓他一看到一聽說你這樣的產品，心裡就癢癢的，就特別有興趣，特別嚮往，就像很多經濟條件不太好的工薪人士，也對蘋果手機特別嚮往，一看到那種賞心悅目的外觀，一看到那種超酷的性能，心中就激動萬份，恨不得咬牙切齒賣腎也要買蘋果！

3、賣點

狹義上的賣點，就是指我們自身的特色，但這個特色在消費者的顯意識里不一定能發現得了，只有等商家一說出來，如果消費者突然對你產品的特色有砰然心動之感，如此，你所塑造的賣點就成功了，真正有殺傷力的賣點，能在瞬間打動人。

營銷的意義

1、提高品牌知名度

品牌知名度是企業的重要資產之一，它代表了企業在消費者心目中的形象和信譽。通過有效的營銷推廣，可以將企業品牌傳播到更廣泛的受眾中，提高品牌知名度，增強品牌影響力。

2、拓展市場份額

市場份額是企業在特定市場中的佔有比例，它直接影響著企業的銷售額和盈利能力。通過營銷推廣，可以吸引更多的潛在客戶和目標消費者，擴大企業的市場份額，增加銷售額和利潤。

3、增加銷售額

銷售額是企業的生命線之一，直接關繫到企業的生存和發展。通過有效的營銷推廣，可以提高產品和服務的認知度和信任度，吸引更多的消費者購買企業的產品和服務，從而增加銷售額和收入。