A. 企業如何把產品推向市場
1.推廣前准備工作
先把產品確定好，同時把產品編號編好，把產品價格確定，根據確定的產品把此產品運用的空間效果圖、直板上板圖做好，把產品的買點思路整理好。把產品廣告設計好，還有產品宣傳標語等，確定需推廣的對象和推廣的手法。
2.網路推廣
在公司網站開通新產品論壇，通知客戶，建議經銷商客戶經常上公司網站查看，發表見解，把准備好的產品工作有序地放到網站上，留意客戶建議並解答客戶的各種提問，真正做到與終端經銷商客戶的有效溝通。經銷商往往目標直接明確，當其接受了你的思路，對你今後產品的銷售會起到積極推動作用。
QQ溝通是目前網路溝通的普遍現象，方便、快捷、也直接。首先建立經銷商客戶QQ群，把准備好的產品推廣方案放到QQ群里，通知客戶關注QQ群里的產品，有時也可以直接發給經銷商和客戶，請他們提建議，達到互動的效果。
對經銷商客戶提出的產品建議和要求，要及時交流，必要時可及時調整產品方向。緊密聯系市場，從而提高經銷商和客戶信心，最終達到經銷商和客戶購買公司開發的新產品，使公司從產品開發到推廣及銷售形成良性循環。
也可在有名的網站做廣告，根據公司銷售渠道可選擇合適網站，如：網路、google、設計師網、家裝網、行業網、房地產網，建材網等。
3.及時派發新產品樣板和展廳上板
新產品從工廠生產出來，要第一時間通過各種途徑把樣板派發到終端，通知和落實經銷商客戶把新產品在展廳上板，銷售人員在出差時要督促當地經銷商及時上板，同時引導經銷商根據公司要求結合當地實際情況加快新產品進入市場，產生銷量。
4.新產品促銷活動
發動終端經銷商開展新產品促銷活動，加速新產品上市步伐，同時通過促銷減輕庫存壓力。促銷手法多種多樣，可單一產品促銷，也可和其它產品捆綁促銷，或買產品送配件，抽獎、拍賣等形式。既可自己單獨做也可聯盟一起做促銷，或參加建材超市、建材市場的促銷活動。
5.舉行新產品新聞發布會
舉行新產品新聞發布會前，要把功夫做足，邀請新聞媒體、經銷商客戶、相關嘉賓出席，主要和終端新老客戶，新老經銷商溝通好，增強他們信心，指明方向，協助他們做大做強。舉行新產品訂貨、簽約儀式，獎勵現場訂貨多的客戶，制定銷售優惠政策吸引客源，共同見證公司新產品的力量。
B. 新產品如何快速推廣市場
一個新產品想要在競爭激烈的市場上立足並分得一杯羹，除了優秀可靠的品質，還需要合理給力的推廣，來和大家說說新產品該如何推廣：
一、明確產品定位。
任何一個產品，在進行推廣之前，都要有一個明確的市場定位，有了明確的定位，才能更有效的制定推廣方案。產品定位主要有兩方面，
產品面向的主要消費群體，另一方面則是產品的定價。一個產品之所以被生產出來，那是因為市場有相對應的需求，該需求所對應的群體，便是該產品面向的主要消費群體。至於產品的定價，一般要考慮：（1）產品生產成本；（2）產品銷售成本；（3）主要消費人群的消費能力；（4）相關競品的定價。
二、做好廣告宣傳。
產品推廣的第一步就是廣告宣傳，選擇合適的形式很重要，該如何選擇要參考兩方面因素：第一，資金預算；第二，主要消費群體的生活習慣，盡可能選擇更能迎合該產品主要消費群體的方式，
三、開發產品的銷售網點。
銷售網點也就是售點，售點的開發是產品推廣非常關鍵的一步，售點開發得越廣越細，消費者與產品接觸的機會便越多。售點的開發方式根據產品的特點不同而略有差異，一般流通產品通常都是走的「鋪點-點連成線-線連成片」的步驟。新品鋪點通常都要配合一定的新品促銷政策，這里的促銷力度主要是給到各售點，藉以拉高售點的銷售利潤，有利於降低鋪點難度而加快鋪點速度。
四．營造良好的市場形象。
市場形象主要是產品的陳列和相關廣宣品的投放。分布寬廣的售點網路只是基礎，進一步的推廣則需要營造良好的市場形象，增加產品的曝光度以吸引消費者。在售點開發到一定程度的時候，便應該開始著手營造市場形象，一方面選擇優質的售點適當投入市場費用構架顯眼陳列，另一方面選擇合適的途徑投放廣宣品，力求迅速營造起良好的市場形象。
五．銷售網點維護。
售點維護是一個容易被忽視的問題，一邊打，一邊還要注意守，丟掉的要再奪回來，難度比空白的去開發要高很多。產品推廣需要一步一個腳印，切勿好高騖遠，對於已開發的售點，需要投入精力和資源去維護，及時接收市場反饋，及時處理市場問題。
C. 新銳品牌如何快速突破市場
對於有新產品准備上市或者已經上市的新產品企業來說是急需要解決和面臨的問題。那麼呢？和眾營銷策劃結合多年實戰經驗總結認為大致來說有五大典型的戰略可供選擇； 一、——「遍地開花」戰略打開市場 遍地開花戰略是企業在開拓其目標市場時，採用到處撤網，遍地開花的方式，同時向各個目標市場發動進攻，以達到對各個目標市場同時佔領的目標市場開拓戰略。原來的巨人集團在1995年對全國保健品市場的進攻就是採取的「遍地開花」戰略。這種目標市場開拓戰略需要企業同時具備強大的資金支持，且由於「遍地開花」，因此對管理等問題提出嚴峻挑戰，所以這種目標市場開拓戰略的成功系數比較小，而且成功者寥寥，失敗者多多。可見這種戰略並不適合於目前我國的中小企業。 二、「采蘑菇」戰略打開市場 「采蘑菇」市場開拓戰略是一種跳躍性的拓展戰略，企業開拓目標市場時，通常遵循目標市場「先優後劣」的順序原則，而不管選擇的市場是否鄰近。也就是首先選擇和佔領最有吸引力的目標區域市場，採摘最大的「蘑菇」；其次再選擇和佔領較有吸引力的區域市場，即採摘第二大的「蘑菇」，不管這個市場和最有吸引力的市場是否鄰近；以此類推。採用「采蘑菇」的目標市場開拓戰略，雖然給人挑肥揀瘦的感覺，存在缺乏地理區域上的連續性的缺點，但卻是一種普遍適用的選擇。目前，我國的許多陶瓷企業大都採用這種目標市場開拓戰略，首先選擇各地區、各省級區域的中心城市和大城市，然後再向一般城市和中小城市遞次推進。這種目標市場開拓戰略的風險也最大，競爭也最為激烈。因為在大多數企業都採用這種戰略選擇時，無異於千軍萬馬過獨木橋，因此對企業實力、品牌特色的考驗也最大。 三、——「保齡球」戰略打開市場企業要佔領整個目標市場，首先攻佔整個目標市場中的某個「關鍵市場」——第一個「球瓶」，
D. 新產品開發的動力模式有哪些企業如何選用
新產品開發的動力模式：技術推動、市場牽引、同行競爭，必須滿足技術與市場匹配原則
有利於增強企業的市場競爭力，有利於擴大市場份額，適用個性化定製生產的需要，產品更新換代的需求。
產品開發管理模式有以下幾中，分別為：
一、以項目管理的職能式開發；
二、PACE（產品及周期優化法）；
三、IPD（集成產品開發）；
四、SGS（門徑管理系統）；
五、PVM（產品價值管理模式）。
清華大學、浙江大學等有學者提出一些新的管理模式，但主體框架基本沒在偏離以上幾種模式。
新產品開發的分類，為了便於對新產品進行分析研究，可以從多個角度進行分類。
1.按新產品創新程序分類
①全新新產品。是指利用全新的技術和原理生產出來的產品。
②改進新產品。是指在原有產品的技術和原理的基礎上，採用相應的改進技術，使外觀、性能有一定進步的新產品。
③換代新產品。採用新技術、新結構、新方法或新材料在原有技術基礎上有較大突破的新產品。
2.按新產品所在地的特徵分類
①地區或企業新產品。指在國內其他地區或企業已經生產但本地區或本企業初次生產和銷售的產品。
②國內新產品。指在國外已經試製成功但國內尚屬首次生產和銷售的產品。
③國際新產品。指在世界范圍內首次研製成功並投入生產和銷售的產品。
3.按新產品的開發方式分類
①技術引進新產品。是直接引進市場上已有的成熟技術製造的產品，這樣可以避開自身開發能力較弱的難點。
②獨立開發新產品。是指從用戶所需要的產品功能出發，探索能夠滿足功能需求的原理和結構，結合新技術、新材料的研究獨立開發製造的產品。
③混合開發的產品。是指在新產品的開發過程中，既有直接引進的部分，又有獨立開發的部分，將兩者有機結合在一起而製造出的新產品。
新產品開發的程序
1.產生構想
一個成功的新產品，首先來源於一個有創意的構思。新產品的「構想」是在企業戰略基礎上開發的。新產品「構想」主要來源有購買者(包括消費者和工業用戶)、專家、批發商、零售商、競爭者、企業的營銷人員及各級決策人員。
2.構思篩選
企業對從各方面獲得的構思進行篩選，優選出好的構思進一步開發。篩選時要考慮到該產品的發展前景，避免誤用和誤舍。
3.商業分析
企業對設想好的新產品開發方案從技術、經濟、社會等方面進行全面的調查研究和可行性分析，最終得出是否開發新產品的決策。
4.產品設計
經過商業分析，新產品的生產方案就進入了實施階段。這一階段通常消耗大量的人力、物力，需要大量的投資。
5.市場試銷
這一階段的目的是了解消費者和經銷商對處理、使用和再購買該實際產品該做出何種反應，以及市場容量。通過市場試銷能夠得到有價值的信息，如購買者、經銷商、營銷方案的有效性、市場潛量和其他事項等。
6.正式銷售
在這一階段，營銷者應確定好新產品的生產規模，制定合理的營銷策略。確定新產品的引入時機、投放區域和目標市場，以便順利地打入市場，擴大銷售。
新產品開發的策略
新產品的開發是企業產品策略的重要組成部分。新產品開發的主要策略有：
1.領先策略
這種策略就是在激烈的產品競爭中採用新原理、新技術、新結構優先開發出全新產品，從而先入為主，領略市場上的無限風光。這類產品的開發多從屬於發明創造范圍，採用這種策略，投資數額大，科學研究工作量大，新產品實驗時間長。
2.超越自我策略
這種策略的著眼點不在於眼前利益而在於長遠利益。這種暫時放棄一部分眼前利益、最終以更新更優的產品去獲取更大利潤的經營策略，要求企業有長遠的「利潤觀」理念，要注意培育潛在市場，培養超越自我的氣魄和勇氣，不僅如此，更需要有強大的技術作後盾。
3.緊跟策略
採用這類策略的企業往往針對市場上已有的產品進行仿造或進行局部的改進和創新，但基本原理和結構是與已有產品相似的。這種企業跟隨既定技術的先驅者，以求用較少的投資得到成熟的定型技術，然後利用其特有的市場或價格方面的優勢，在競爭中對早期開發者的商業地位進行侵蝕。
4.補缺策略
每一個企業都不可能完全滿足市場的任何需求，所以在市場上總存在著未被滿足的需求，這就為企業留下了一定的發展空間。這就要求企業詳細地分析市場上現有產品及消費者的需求，從中發現尚未被佔領的市場。
成功開發的新產品應具有的特徵
成功開發的新產品應具有以下特徵：
1.微型化、輕便化、在保障質量的前提下使產品的體積變小、重量變輕，便於移動。
2.多功能化，使新產品具有多種用途，既方便購買者的使用，又能提高購買者的購買興趣。
3.時代感強，新產品能體現時代精神，培植和引發新的需求，形成新的市場。
4.簡易化，盡量在結構和使用方法上使使用者方便和容易維修。
5.利於保護環境，新產品屬節能型，或對原材料的消耗很低，或者有利於保護環境。對「三廢」、「三害」的消除有效。
6.適應性強，新產品必須適應人們的消費習慣和人們對產品的觀念。
7.相對優點突出，新產品相對於市場原有的產品來說具有獨特的長處，如性能好、質量高、使用方便、攜帶容易或價格低廉等等。
8.人體工程化，對生活消費品要更多考慮到這一點。
保障新產品開發成功的措施
新產品開發的風險是很大的，高層經理可能會對市場調研已做出了否定的報告不管不顧，強力推行他鍾愛的產品構思；構思可能是好的，但是對市場規模估計過高；實際產品可能並沒有達到設計要求；產品在市場上定位可能錯誤，沒有開展有效的廣告活動，或對產品定價過高，也可能產品的開發成本高於預計成本，或者競爭對手的激烈反擊強於事先估計。
企業在開發新產品時一定要做到以下幾個方面：
首先，必須進行細致、周密的市場調查，考查清市場對此新產品的需求，使該產品上市時能夠被投入事先界定好的目標市場。
其次，開發時需要有安全、可靠的組織保證。企業可以把新產品開發工作交給它們的產業經理，或者直接設立一個新產品開發部，專門負責有關新產品開發的各項事宜，再通過設立一個管理委員會監督、審核新產品的開發。
縮短新產品開發周期的途徑
不斷開發新產品是形成競爭優勢的一個主要因素。如何縮短新產品開發周期，是成功推出新產品的關鍵。
1.有效的領導
在日本企業，開發新產品小組的負責人，具有很大的權力，他是領導者，而不是一般協調人。小組負責人的位置是一個受人羨慕的職位，容易得到進一步提升。相反，在美國企業，小組負責人沒有實權，他的工作只是協調。他要說服來自不同職能部門的小組成員共同工作，這使得他在一個個問題面前束手無策。
2.通力合作
在日本企業，為了開發新產品，由項目負責人組織一個小組，小組一直工作到新產品開發完成。小組成員來自不同的職能部門，包括市場評估、生產計劃、設計、工藝、生產管道各部門的人員。盡管小組成員保持與各自的職能部門的聯系，但他們的工作完全在項目負責人的控制之下，工作業績同樣是由項目負責人考核，項目負責人還可決定小組成員今後能否參加新項目的工作。
3.相互溝通
西方企業在開發新產品時總是到最後才決定一些重大的決策問題。因為小組成員迴避矛盾，加上工作是從一個部門到另一個部門序貫地進行，使成員之間溝通非常困難。相反，實行精益生產的日本企業，從二開始就將所有小組成員召集到一起，發誓要對項目負責。大家互相溝通，將一些重大問題一開始就定下來。雖然隨著項目的進行，某些部門(如市場評估和產品計劃)的人不必繼續參加小組活動，但由於重大問題二開始就決定了，項目也能較順利地進行。
4.同步開發
將各部門人員放到一起可使許多行動同步地進行，從而大大縮短開發周期。在開發新產品過程中，模具設計和模具加工周期很長，為了加快開發速度，可使模具毛坯的准備與設計同時進行。由於模具設計者與設計者共同工作，模具設計者一開始就從設計者那裡得到新設計產品的大致尺寸和零件的種類。於是，可以提前訂購模具的毛坯。當設計最終完成時，毛坯就能准備好。在大量生產方式下，一般是序貫地進行各項工作，模具製造周期一般需要兩年。而按同步開發方式，模具製造周期僅為一年，時間縮短了一半。
新產品開發時應注意的問題
1.以功能為中心制定產品開發計劃
新產品開發是圍繞實現一定的功能開展的，在進行市場研究弄清用戶的確切需求後，就可以分析企業目前產品所提供的實際功能和客觀需求之間的差距，得到哪些功能尚屬空白、哪些功能尚未很好提供等有益信息。顯然，在對企業的研究與開發力量及生產運作條件進行分析後，就能編制出旨在克服上述某種不足的產品開發計劃，它包括的工作內容也就沿著功能這條主線開展。
2.最大限度的降低產品總成本
產品具有競爭優勢的一個重要前提是產品的總成本低，在傳統觀念中，企業僅僅考慮製造成本而忽視使用成本，並且認為製造成本是由生產運作過程所決定。這是一種片面的觀點。實際上，產品成本責任的絕大部分(在研究報告提出超過80％)取決於設計開發和生產運作部門，而製造部門的成本責任的絕大部分是由設計階段所決定的。因此，應將降低產品總成本的努力貫穿於新產品開發的整個過程中，並協調統一好製造成本和使用成本的關系。例如，進行產品設計時，在滿足用戶對功能需求的前提下，產品的結構應盡量簡單化，以便於製造和檢修，從而降低產品的製造成本和使用成本；進行生產運作系統設計時，也應在產品設計已決定了的產品製造成本的大致范圍內，通過採用和企業實際條件相符的先進適用技術和最優工藝方案，最大限度地降低產品製造成本。
3.形成新產品開發的良性循環
所謂良性循環是指產品能正常地更新換代。為此，企業必須高度重視新產品開發工作，並制定完善的新產品開發工作規劃，力爭做到在生產運作第一代產品的同時，就積極開發第二代，研究第三代，構思設想第四代，以確保有連續不斷的新產品投放市場，使企業在整個生產經營過程中保持旺盛的生命力，不斷謀求發展。
4.開展創造性思維
不管是更新換代新產品的開發，還是老產品的小改革，都要以創造性的設想為基礎。新產品的開發源於有創造性的設想。因此，應藉助智力激勵法、檢核表法、綜攝法、缺點列舉法等有效的創造技法來挖掘潛在的創造力，以獲取有價值的產品構思創意。指導人們進行發展的、全方位立體思考。
E. 如何去開拓一個新產品的市場。。。
我已經不做市場了，所以也沒有太好的資料給你。你問問題的話不用這么簡單吧，像論文命題，也不好給針對性的意見。
招商是企業建設產品銷售渠道的關鍵環節之一，是將產品推向市場的必經之路。任何一種產品要想走向市場，都必須要通過銷售渠道傳播出去。銷售渠道是由眾多的經銷商構建成的，渠道如何建設、如何尋找經銷商?這就是企業招商所要做的工作。
招商不僅僅只是尋找經銷商，讓其銷售企業的產品。有人認為企業招商，只要有好的產品和營銷政策，就可以招到加盟商?事實證明，這個觀點是錯誤的。產品和政策是硬體，也是必須的，如何服務及做好後續支持才是最關鍵的。渠道商看重的是企業如何使他們能賺錢，他們會通過自己的邏輯思維來判斷這個產品是否有競爭力、這個企業、品牌是否能讓他們賺到足夠的利潤。他們關注的方面有以下幾點：
1、 產品競爭力(風格、質量、品牌知名度、消費群體定義、價格帶等)
2、 開店支持(市場分析、選址支持、、裝修支持、貨架支持、配件支持等)
3、 產品服務支持(退換率、補貨是否及時、新品上市是否及時等服務支持)
4、 後續服務支持(培訓支持、陳列支持、促銷支持、日常服務支持等)
5、 廣告支持(企業品牌塑造計劃、區域性廣告支持、公關活動支持等)
6、 經銷權益保護(經銷商區域性保護、經銷商庫存控制等)
在清楚了經銷商關心的幾個問題後，我們就可以有針對性的做出營銷政策，單以招商來說，需要通過以下幾個步驟以達到成功招商的目標，並且使招商效果最大化。
1、組建高效的招商隊伍、及服務團隊;
2、制訂有競爭力的招商模式和招商政策;
3、確定招商計劃;
4、進入市場尋找潛在客戶;
5、舉辦招商會，加強客戶信心;
6、進行經銷商考察及選址;
7、經銷商、店員培訓;
8、開業策劃支持;
9、經銷商考核方案制訂及管理。
一、如何組建強有力的招商隊伍?
在招商的過程中，人的因素是最關鍵的，要使招商效果達到最大化，企業必須組建一支精明強乾的招商隊伍，是企業招商工作的重中之重，但這也是最困難的一點，21世紀，高級專業人才的短缺問題是最尖銳的，怎麼組建高素質的團隊成了所有企業面臨的最大問題，現在企業關系鏈已經從最早的股東-經銷商-消費者-職員轉變成現在的職員-經銷商-消費者-股東，人才的招募及有效的管理是企業發展最重要的工作。
招商部雖只是營銷中心一個職能部門，但在品牌建設初期卻起著至關重要的作用。
人才的招募可以通過以下幾個渠道達到目的：
1、 人才市場;
2、 廣告招聘;
3、 內部介紹;
4、 網路招聘;
5、 獵頭公司;
6、 去其他企業挖人才
在組建團隊的過程要注意，按照企業的需求及不同產品的風格需要進行招聘，人員篩選要嚴格的程序，對人員的培訓尤其重要，盡量吸納高素質、高級的人才，以發展前景、利益誘惑等手段進行高素質團隊組建。
招商團隊的人員主要由以下幾個團隊構成：
1、 領導班子：招商團隊直接由營銷總監負責總經理做監管，主要負責招商政策的制訂、招商方案的制訂、招商目標的制訂、團隊建設、組織團隊培訓、招商會的策劃等;
2、 功能負責人：在營銷總監的領導下，進入市場進行招商，招商會的執行及加盟商邀請、經銷商考察、協助開店等實質性工作;
3、 後勤人員：負責招商部協調，協助招商人員工作、文件收發、檔案歸擋。
團隊組建後，培訓尤其重要，要使團隊所有成員認同企業的文化，明確企業的目標，理解品牌文化，加強成員對企業本身及品牌的信任，對企業的前景有信心，刺激團隊鬥志，教導招商方法及談判技巧等。
二、制訂有競爭力的招商模式和招商政策
招商模式現在較常用的有以下幾種模式，企業可根據本身特點採用適合自己的招商模式。
1、 區域代理制：
2、 單店加盟制;
3、 自營制;
4、 聯營制;
5、 託管制;
6、 批發制;
7、 賣斷制;
8、 復合制(多種制度混合使用)。
現在比較流行的是多種制度混合使用，本人建議採取單店加盟為主、小區域加盟為輔，自營逐步建設的方法，初期適當的開設一些聯營店以便更快的建設渠道。
招商政策的制定要慎重，不要以為優惠的政策就能吸引到眾多加盟商，反之，應該在服務及後續支持上下工夫，如果你服務到位，支持到位，多幾個折扣點少幾個折扣點並不是加盟商選擇加盟企業最關鍵的選擇因素。客戶認可了你的理念，對你的服務、產品產生信心才是最關鍵的。
三、確定招商計劃(簡)
招商計劃的制訂要依據企業的實力及資源設計，是全國鋪網或者是集中資源進行區域拓展，招商的目標要明確，目標制訂不可過高，不要設置不可能達到的目標，這樣會動搖招商團隊的信心，但也不能過低，要給予適當的壓力，並且要指定合理的招商獎勵計劃，加強招商團隊的動力。招商計劃要貫徹始終，在特殊區域可以進行少量變動，以促進招商效果，但大原則不能更改。
四、進入市場尋找潛在客戶
招商人員在培訓結束後，便可進入市場進行客戶接觸及招商，分配好團隊各成員招商區域，確定目標後便進行地區拓展，在第一階段與客戶初步接觸和摸底後，應及時向公司提交區域招商報告，以方便公司調整及分配招商資源，為企業調整招商策略做參考依據。
招商人員下市場後，也要做好市場資料收集的工作，主要包括城市歷史、城市人口、城市消費水平、城市規劃、主要商圈分布、各商圈進入條件、消費者分析、天氣變化情況、競爭對手資料等城市資料，及時把資料傳回公司，在確認好客戶邀請後，回總部策劃及籌備招商發布會，做好各項前期工作。
招商人員尋找客戶要先分清楚自己的客戶是誰在什麼地方，清楚了這些，才能有效的找到這些客戶，經過大量的接觸，尋找適合企業的客戶。一般來說說服裝行業的潛在客戶有以下幾種：
1、 想轉型的服裝批發商;
2、 原本就有代理其他品牌的代理商;
3、 原本無代理品牌，但從事服裝經營的經營者;
4、 行業相關產業的經營者;
5、 手上有閑置資金想進行投資的客戶。
前幾類型的客戶通過大量的走訪基本上都能接觸到，最後一種便需要通過如廣告之類的手段進行挖掘。
五、舉辦招商會，加強客戶信心
舉辦招商發布會是招商工作的重要工作，能對之前的招商工作做一個總結，通過招商會，增加客戶的信心，與客戶簽定合作意想書，招商會主要內容包括：企業介紹、品牌文化詮釋、品牌定位闡述、產品風格介紹、企業願景規劃;企業廣告推廣計劃、招商政策解釋、後續服務承諾、品牌視覺形象介紹等。
六、進行實地考察
簽定合作意向書後，招商團隊必須到客戶所在城市對客戶做進一步調查，協助客戶選址，服裝行業開店地址很重要，要經過慎重的分析，尋找出最適合品牌的商圈進駐，對於不能達到企業要求的客戶，堅決不予合作。禁止讓客戶招待、防止招商人員收受賄賂，導致擅自降低客戶評選標準的事情發生。
七、經銷商、店員培訓
確定合作後，在店鋪裝修的同時，招商人員可協助經銷商做人員的招聘，總部派遣專業的培訓人員組織各經銷商以及店長在總部或者分區域做統一的培訓，發放公司制訂的各種手冊(店長手冊、員工手冊、產品知識手冊、陳列手冊、銷售技巧、財務規范等)
八、開業策劃支持
開業支持包括開業策劃，開業促銷支持等，在品牌剛進入市場前期，開業策劃尤其重要，並且還要按照不同區域的性質，選出重點扶持對象，進行重點扶持，其中包括廣告支持和公關支持等。
九、經銷商考核方案制訂及管理(簡)
按照區域劃分等級、對不同等級的經銷商進行年度考核方案的制訂，對達不到目標的經銷商進行研究，分析原因，要求整改，力求每個經銷商都能盈利，並且通過此手段保證企業的利益最大化。
很多企業認為招到商就是大功告成，其實不然，不然怎會招不到商呢？