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2. 如何打造一個亞馬遜爆款，讓產品上首頁
要從很多方面出發吧
1.選品：爆款意味著龐大的銷量，那麼在選品上，就要注重選擇大眾款的產品，也即潛在市場大、可接受用戶群龐大的產品，對於過於細分市場的產品，其銷售也必然有限，未必適宜作為爆款項目開發。除了市場份額的考慮之外，選品時一定要重視產品品質，如果產品品質差，大銷量必然會引起更多的糾紛，差評，A-to-Z, Charge Back等，而這些問題的大批量冒出，會影響賬號表現，甚至導致賬號受限，最終必然會導致前期打造爆款所投入的心血精力財力都付諸東流。所以，優良的品質和足夠大的市場份額才是打造爆款的基礎。
2. 圖片：對於網上銷售來說，再優質的產品離開了精美的圖片展示，都會黯然失色。在選品確定之後，圖片拍攝與美工處理一定要重視起來。圖片拍攝方面，不要盲目僅憑自我感覺好，或者憑美工從淘寶上找參考圖來拍攝，建議從亞馬遜平台找同類產品中熱賣產品，參照對方的拍攝方式、拍攝角度、圖片組成等來進行拍攝和做後期的美工處理。
3. 標題設置：標題是搜索之源，如果說圖片影響著購買行為的發生，那麼標題的好壞則直接決定著是否有機會讓顧客看到你。沒有好的標題，就不可能有很多的曝光量。對於爆款的打造，一個好標題更是至關重要，因為你既要精確表達，又要設法避免後續被跟賣，所以，一個好的標題中，商標，核心關鍵詞，獨特特性以及其他可以為你構建護城河的表述，都應該巧妙搭配使用。
4. 產品發布：也就是Listing的創建。因為亞馬遜系統會對新發布產品給予一定的優先展示和曝光權重，又因為亞馬遜產品發布後，系統更新需要30分鍾左右，所以，在發布產品的時間選擇上，最好能選在銷售高峰期的前一個小時內，這樣既滿足系統更新時間，又趕上銷售高峰期的展示和曝光。至於哪個時間段是銷售高峰期，自己可以在賬戶後台找到流量和銷售數據。
5. FBA:很多賣家對FBA有蠻大的誤解，總認為FBA發貨會造成運費成本高，或者如果賬號受限後會造成貨物撤倉時的麻煩等等，其實作為賣家，你更應該做的是，從平台的立場去思考，FBA是亞馬遜重點打造的項目，既是亞馬遜利潤構成的重要部分，又是其在用戶滿意度方面佔得先機的重要手段，作為賣家，為平台貢獻更多的利潤自然是平台更喜歡的，對於新手賣家來說，如果貨在FBA倉，在賬戶審查和可靠性評估方面也會多了不少無需言的優勢，同時呢，經常使用亞馬遜FBA的賣家都會有感觸，FBA並不會造成運費的飆升，相反的，對於某些分類的產品來說，FBA甚至能夠節省運費，而FBA倉的產品，如果買家選用亞馬遜禮品包裝的話，作為賣家你還會在賬單中發現一筆額外的分成，也算是意外驚喜吧。當然除了上面這些，使用FBA的產品，在曝光方面會得到優先展示，更多的曝光和流量，自然意味著更多的銷量，而銷量，正是亞馬遜爆款的基礎。
6. Proct Review:對於想要打造爆款的產品，一定要想辦法聯繫到專業寫手，付費也好，寄樣也罷，要想辦法得到幾個中肯有效的Review, 這對產品曝光以及顧客購買意向引導方面都有顯著作用的。
7. 站內廣告和打折促銷：亞馬遜站內廣告點擊成本並不太高，相對於速賣通的點擊購買率來說，亞馬遜的點擊購買率高了可不止一個層次。所以，打造爆款中，站內廣告一定是要做的。而打折促銷，則對新發布產品的銷量會起到一定的推動作用，在爆款打造中，可酌情使用。
3. 亞馬遜關鍵詞上首頁技巧
一、關鍵詞上首頁的要求
1、合適你的產品
首先我們在為產品選擇的關鍵詞一定要適合我們的產品，因為如果關鍵詞和我們的產品不符合，不匹配，那麼即使這個關鍵詞上了首頁，當受到的買家看到這個產品的時候也不會點擊我們的產品，因為它們並不符合買家的購買需求。所以對於賣家們來說，就需要從產品入手，找到適合我們產品的關鍵詞，在尋找關鍵詞上，也可以參考競爭對手的頁面，了解大賣們都使用了哪些關鍵詞，看他們產品的購買者都使用了哪些詞用來描述這個產品。並且可以查看亞馬遜搜索框都有哪些常用的詞，還可以利用一些工具來幫助得到相關的產品關鍵詞。
2、進行關鍵詞調研
關鍵詞調研能幫助賣家找很多客戶搜索關鍵詞，滿足不同客戶的搜索習慣，擴大產品被系統展示的可能性。例如，客戶在購買寵物刷的時候，由於語言習慣的差異和需求不同，就會搜索不同的詞彙：cat
brush、dog brush、pet brush 甚至是animal
brush。關鍵詞調研可以加深我們對產品的了解，以及客戶對產品的潛在需求。
3、合適你的競爭實力
這點是賣家們需要注意的，尤其是當我們的產品是新品上架，沒有訂單沒有評價的時候，如果我們和競爭對手選擇了一樣的關鍵詞去優化，而他們的listing上已經有了上百條評價，上千個訂單，那麼試想一下我們的產品要到何時才能有好的排名呢？所以我們就要學會避開這些競爭不過的詞。其次要注意選擇對你的產品轉化率高的詞，因為這些詞適合你的產品。
在找到關鍵詞之後，我們就需要將這些詞部署到我們的產品listing中，這里就包括了產品標題、產品描述的寫作等一切可以介紹這些關鍵詞的地方。切記在插入關鍵詞的時候要注意通順，不要重復堆砌。
最後，當這些基礎的工作都做好了之後，想要讓產品關鍵詞上首頁，賣家們還需要做到的就是讓更多的用戶通過這個詞點擊到你的產品上，讓這些點擊轉化更多的客戶進行購買。