淘寶賣家怎麼和低價產品博弈

① 淘寶兩三塊錢也包郵的東西，他們付郵費怎麼賺錢

首先，淘寶賣家一般都會與快遞公司簽訂合作協議，小且輕的物品快遞費相對比較低，因為快遞收費標準是按照物品重量和體積來算的，快遞成本上也會跟大眾寄快遞的成本便宜很多，當貨品的快遞量達到一定程度的時候，物流成本也會更便宜。

其次，有一些商家，哪怕兩三塊錢的東西不賺錢，也依然銷售，只是為了前期提高銷售量和瀏覽量，待整個店鋪的曝光率和轉化率提升後，其他可以獲利的商品自然曝光率也更大，成交率也會提升，所以許多商家看的並不是眼前的利益，而是後期的整體發展。

淘寶商家與快遞的合作模式：

一些淘寶賣家尤其前期不賺錢甚至賠錢提高銷售量，還採用包郵模式，這個時候快遞的合作成本就顯得格外重要，而如今快遞行業競爭強烈，快遞前期給與淘寶賣家低價支持，但是後期賣家銷量提升後，必須按照合作規定選擇獨家快遞，以獲取長期合作互利。

商家更注重的是客流量和客戶。有客戶，有流量，有收藏，那麼就會吸引更多客戶前來瀏覽，提升銷售率和轉化率。商家的銷售率提高，快遞的業務量也增加，這是一個互惠互利的經營模式，商家能夠和快遞公司很好的合作。

② 我們品牌的產品在淘寶上銷售的價格很亂，個別嚴重低於我們線下定價，跟賣家聯系也不改價，怎麼辦急 ~

無法可辦，你的要求淘寶是肯定不支持，價格統一或者限價實際是價格壟斷情形，這是違法的。

如果你特別想處理，可以對賣家發起侵權投訴或涉假投訴，這樣投訴成立賣家會被處罰，商品會被刪除。

但是這種看似聰明的辦法往往帶來的效果是原來賣你商品的店鋪經營你競爭對手的商品，你的商品經營圈會急速萎縮。以往在淘寶有不少品牌這樣干過，結果和他們的想像差距很遠。

作為老阿里志願者，建議你和平處理，品牌產品是你的，那你對渠道進行監控就是了。商品加上識別碼，誰出低價暫停誰的供貨，甚至全部收回貨物終止合作。這樣輕松解決，還不影響你自己的渠道鋪設。

祝愉快！