Ⅰ 如何提高門店的銷售業績
門店是企業賴以生存的生命線，門店的業績是企業銷售目標組成，門店若沒了業績，那企業的總指標也就沒了保障，門店能否維持正常的運轉對企業來說至關重要。 第一步驟：深挖現有產品的潛力 在這里我要強調一點，產品並不單單指的是有形產品，還有服務、門店的設計及布局等都是我們產品的一部分。我們可以從以下幾個方面這消蘆手改善： 我們知道門店的業績=進店客人數*購買率*客單價*重復購買率*轉介紹率 從這個公式中我們可以看出只要我們增加其中任何一項指標，那麼我們的店鋪銷售額就會上升。 1．增加現有顧客的購買率，提升顧客的客單價 我們可以增拿高帶加產品上架率從而增加顧客多購買，也就是增加顧客的客單價。比如一個顧客本來想到店裡消費一夾克，但在他逛店的時候發現有一件T恤衫也很喜歡，這樣他可能會同時購買二件，這樣銷售額也跟這上升。 2．吸引顧客購買 另外當然還有就是櫥窗的陳列也是重中之重。 3．店鋪的設計 店鋪真的是設計成歐式風格，象皇家宮殿那樣富麗堂皇，越高貴越好嗎？我說非也。店鋪的設計應能和你的產品定位，人群定位相符合，太高檔了你的顧客會被你嚇倒，而不願走進你的門店，若太抵擋則影響品牌形象，你的顧客群也同樣不買帳。 4．提升服務品質 這就是我們常說的同樣的產品我們比質量，同樣的質量我們比價格，同樣的價格我們比品牌，那麼品牌知名度、質量、價格相差無幾的情況下，我們肯定要比服務了。門店的最終競爭的是服務品質的競爭，在當今激烈的市場競爭中，誰敢說，自己不需要服務，只靠產品就能贏的市場。在幾年前電信、郵政和銀行可以說他們是不需要提供服務的，因為他們是獨一家，你到了那也得不到好的服務，而現在呢，他們同樣面臨競爭的壓力，也在逐步打出自己的服務牌。可以說誰在顧客心目中有了良好的服務品質形象，誰就贏得了市場。 從1984年到現在，海爾從無到有，從小到大，發生了巨大變化。海爾的服務理念 "用戶永遠是對的"也隨之得到鞏固和發展，並不斷增添新的內容。 "九五"期間海爾的工作目標是："以開展星級服務成為中國家電第一名牌為中心，以市場份額的不斷擴大和產品的不斷創新為重點，在2000年把海爾建設成為國際化的跨國集團公司。"這是海爾二次創業的核心目標。在星級服務上，海爾提出了兩點要求：一是不斷向用戶提供意料之外的滿足；二是讓用戶在使用海爾產品時毫無怨言。 "消費 服務 生產"這一結構已成為當今先進企業的基本經營框架。在這一框架中，服務起著溝通和連接消費與生產的中介作用，服務的主體地位是根本不容忽視和無法動搖的；沒有先進完善的服務體系和服務手段，就無法吸引消費者和佔領市場，也就無法擴大再生產。當前，海爾已確立了"高標准、精細化、零缺陷"星級服務戰略，"向服務要市場"、"靠服務創國際名牌"、"靠服務拓展國際市場"、"靠服務驅動產品創新"等已成為海爾二次創業的主體思想。 第二步驟：增加新產品 1.改進產品的性能，增加產品念扮的功能及花色、品種、規格、型號等等。 2.提供新產品 華帝公司就是通過對油煙機產品功能的改進，獨創自動清洗功能，吸引消費者。大家都知道油煙機使用後對清潔搞衛生來說是個非常頭痛的事，特別是對煙腔內部的清洗更是個麻煩；華帝深知顧客的需求，就在煙機的頂部設置一個高壓水泵，利用三級脈沖的來達到清洗效果，這就是大家熟悉的"一鍵清芯"。在行業內，櫻花強調更新油網，每年免費送網活動；老闆則倡導免拆洗。這些對產品功能改進，都贏得了市場的認可。 第三步驟：拓展新市場 別指望你的產品在區域市場上的市場佔有率能達到100%，當你的市場份額達到一定的時候，市場的增長空間就會很小，這時你可能通過加盟連鎖的形式來開拓新市場，來提高業績增長。 我們大家非常熟悉的阿倫故事酒吧，他就是典型的通過開加盟連鎖的形式迅速擴大市場。做強做大的。 阿倫最初在2002年在成都開辦第一家阿倫故事酒吧，最初生意並不是很好，後來他利用網路廣告迅速在全國開辦加盟連鎖店，目前已有1100家，成為中國最大的主題酒吧連鎖企業。 第四步驟：資源整合 資源整合可以向你產業鏈前端整合也可以向你產業鏈後端進行整合你的營銷渠道，同時也可以橫向整合。 大家非常熟悉的休閑服裝品牌美特思o邦威，就是典型的營銷渠道整合。他是自己不生產服裝的，他的所有服裝都是找別人替他做的，邦威的老總周建成說："他要做就做產業鏈最有意義的那部分-"他把最有利潤的那部分品牌推廣、渠道資源整合牢牢抓在手中；把生產瑣碎環節讓了出去，邦威公司可以說其實就是品牌運營商。 現在市場競爭越來越激烈，門店能否創造良好業績是擺在老闆們面前的難題，很多人感到迷茫，不知所措，其實在筆者看來，門店業績增長是有方法的，只要接合自己門店的實際情況，找到業績增長點，困惑便可迎刃而解。希望以上四步驟可以給老闆們帶來啟發。
Ⅱ 我的店鋪裝修好了 而且貨品已經上架 如何能讓客戶到我的店裡來買東西啊
怎樣才能把店鋪的生意做好，讓客戶主動上門?
這是開店者經常會問的一個問題，也是決定店鋪經營好壞的關鍵問題。其實，要經營好一個店鋪，受多方面因素的影響，比如產品質量、產品款式、產品價格以及產品陳列、促銷政策等，只有把這些環節都做好了，店鋪的生意自然也就好了。
而不少開店的人在諸多硬體方面都做得不錯，產品質量和款式都很好，店鋪位置也不錯，就是少有人進店，門店業績平平，經營處於虧本狀態，這種現象就是典型的推廣不善的原因。由此來看，做生意難就難在商家不能為消費者想出消費的理由。
如今的市場競爭幾乎是同質化，你在賣的東西別人也在賣，你賣得便宜別人也賣得不貴，你的店鋪在繁華路段別人的店鋪也在鬧市街區，你推出「有買有送」別人也推出「折上折促銷」，要把貨品賣出去就不得不把價格往下降，使不少開店的人疲於價格競爭，最後到了無力競爭的結局。如何避免這樣的被動局面?這是所有商家所想要的答案。
產品同質化是開店的人所難以避免的，而營銷的同質化卻是可以避免的。不少商家也時刻想著如何打動消費者的心，因而五花八門的促銷總是層出不窮，但是真正能打動消費者心的促銷卻是非常罕見的。為什麼商家的火熱促銷會遭冷遇?其實道理很簡單，那就是商家的促銷沒能引起消費者的共鳴。盡管商家說出產品有多好，價格有多便宜，但這些仍然不是消費者購買你的產品的理由，因為這些商家並沒有在促銷推廣中體現出消費者的利益，也就不能引起消費者的興趣。對此問題筆者在指導企業營銷的過程中，時常講到企業要把產品賣出去，就得為消費者想出購買的理由，而且是購買你的產品的理由。
去年網上一篇點擊率頗高的文章，題目叫《六個字讓客人蜂擁進店》，講的是福州一家服裝折扣連鎖店策劃的廣告語，把「花小錢，穿名牌」的六字廣告語貼在門店外做廣告，消費者大量涌進店鋪。雖然這六個字看起來很簡單，但它是商家給消費者找到的很好理由，因為買折扣服裝的消費者圖的是省錢，而折扣店的服裝又有一定的品牌知名度，消費者覺得我花的錢少，買的服裝也可以在一定得場合穿著，不買這服裝還能買什麼?
正如大家耳熟能詳的「王老吉」，其之所以在市場上能長盛不衰，是因為消費者在吃了熱性的食品時總會首先想到它，因為「怕上火，就喝王老吉」就是廠家給消費者想好的消費理由，消費者很清楚自己為什麼要買「王老吉」。
通過以上的介紹，如果你還在想如何把店鋪的生意做好?那就為你的消費者想想購買你產品的理由吧，只有給出充分的理由，消費者才願意去買你的產品。
Ⅲ 如何推銷產品
首先,要給人留下美好的第一印象。交往是在雙方中進行的,第一次交往或第一次見面時留給對方的形象,就叫第一印象。給人留下美好的第一印象非常重要,它對討人喜歡,樹立威信能起積極的作用,這就是心理學中的「前因效應」。因此,大家想給別人留下美好的第一印象,就要懂得修飾自己的形象,要與自己的身份和年齡特徵相符。具體地說,要注意自己的發型、服飾、表情。表情在自我推銷中很重要。有人說,微笑是你最好的介紹信,這話一點不錯,人與人的第一次接觸,通過微笑,你的善良、你的熱情和你的溫馨就像一股暖流一樣沁入對方的心田,對方就會覺得你可親可愛,就自然會被你所吸引。因此,第一次就給人一種美的感覺,就為推銷自己打出了第一張好牌。
其次,要正確地運用好語言。語言是人類進行交往的得力工具。我們在與人交往時,總要通過語言向對方介紹自己或向對方情況。介紹自己時,如果你的語言謙遜、語調適中,且留有餘地,就能給人一種親切的感覺。向對方了解情況時,如果你的語言誠懇,語調自然,問的問題恰到好處,這樣也能使對方向你敞開心扉,把你所要了解的情況和盤托出。最後發表自己對問題的看法時,如果你的語言中肯,語調平和,且能旁徵博引,分析有理有據,歸納也准確,這樣就更能使對方的心向你的心貼近,大有「君子相見恨晚」之感。通過這樣的語言交往,你的博學、你的多才、你的風趣、你的幽默也盡情地表現出來了。所以,語言的交往就是一個推銷自己、表現自己的過程。
最後,就是要以自己的高尚人格去征服別人。隨著時間的推移,人們彼此交往的吸引力將會從對方的外在儀表逐漸轉入對方內在的道德品質。這時你就要以自己的高尚人格去感染別人,征服別人。而感染別人、征服別人的過程,實際上是推銷自己的過程的發展和深入。你能寬以待人,在他人出差錯的時候,也能主動去幫助他、關心他和接受他,你就向別人展現了你寬闊的胸懷。這樣你就能夠團結更多的人,吸引更多的人,為更多的人所接受和喜愛。你必須謹記:內在的吸引力是最為牢固、最持久、最有效的交際手段。
總之,只有善於從外在的方面和內在的方面推銷出自己優美的形象和高尚的品格,你才能在人際交往中邁向成功。
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