產品泛濫時代如何賺錢

❶ 疫情下買賣太難做，如何轉變賺錢思路

2020年對於我們所有的人來說，最重要的除了保護自己的生命安全意外，更重要的就是要保持自己穩定的收入來源，其實現在的社會，金錢不是無所不能的，但是沒有錢是萬萬不能的，所以對於他，你讓你連在一起，我們更要在困難當中找尋賺錢的一種思路。

❷ 南極人泛濫背後：自己沒工廠靠授權賺錢，南極電商市值已超6百億

南極人絕對是中國如今的一個另類，南極人的老闆張玉祥絕對創造了全球商業的一個新模式。張玉祥沒有工廠，單單只有一個品牌，但是卻靠著品牌授權賺得是盆滿缽滿，這種模式甚至獲得了資本市場的熱捧，南極人背後的南極電商市值已經超過了6百億。

如今點開各個電商平台，你會發現南極人的產品幾乎是泛濫，而且不僅僅內衣有南極人，一些母嬰產品、家紡、小家電也打上了南極人的品牌。最初很多消費者都質疑這些產品的真實性，不過很快許多人發現這些產品竟然都是真的，而且都有正規的品牌授權。

只是很多不明就裡的人發現，不管是內衣、還是家紡，南極人產品的質量真的是參差不齊，有的質量還可以，有的卻已經完全不行了。那麼為什麼會發現這樣的情況呢？

其實在2008年之後，南極人原來的廠家就已經陸續關掉自己的工廠，學習恆源祥做品牌授權，也就是所謂的聯營模式。當年恆源祥在1991年就開始了這樣的發展，找到一些廠家合作，然後把品牌授權給他們，讓他們去經營發展，賺到的利潤大家對半分。

後來這個模式在南極人手中被發揚光大了。現在南極電商至少有幾千家的授權合作商，這些合作廠家遍布各行各業。張玉祥的老闆把南極人授權給別的廠家，然後自己賺取品牌授權費用，其他基本上就不用管了，別人虧了還是賺了，產品如何他們都不用太去理會了。

在很多人看來，只有當一個品牌已經完全不行才會如此做，不過事實上南極人卻完全不是如此。當年南極人發展是如火如荼，不過老闆張玉祥卻突然轉型，做起了品牌授權。

張玉祥這個模式現在是玩得非常溜，南極電商不僅僅完成了借殼上市，並且還在資本市場獲得了追捧，單單是今年以來，南極電商的市值就暴漲了一倍多，最高的時候市值突破了600億。

南極電商的業績卻是實打實的，2018年的利潤接近9億，2019年的利潤更是突破了12億，今年上半年依然保持了快速的發展。張玉祥的個人身家也突破了百億。

許多人可能都知道，做工廠是非常辛苦的，要運作好一個品牌，其實壓力是非常大。最近幾年很多老品牌都是在一夜之間就失敗了，比如說目前負債累累的拉夏貝爾，還有關店幾千家的達芙妮等等。

真正要發展成一個百年老品牌難度不小，連百麗這樣的品牌最終都得賣身，更別說其他品牌了。做實業其實是非常辛苦的，風險大利潤小。張玉祥現在這種模式其實跟所謂的互聯網模式非常像，不是靠產品來賺錢，而是靠著虛擬的服務來賺錢。現在南極電商已經被認為是一家互聯網公司，而不是一家服裝公司了。

張玉祥從1998年創辦了南極人。當時張玉祥是受到了上海兆林公司的啟發。那一年兆林公司推出保暖內衣，一年就賣出了28萬件，並且成功帶火了保暖內衣這個產品。張玉祥出生於1964年，後來畢業於華東政法大學。

在創業之前，張玉祥一直在體制內工作。1998年張玉祥為了創業，冒險籌集了300萬的資金，隨後創辦了南極人。靠著模仿兆林生產的保暖內衣，張玉祥4個月之內完成了1個億的銷量。

賺到了第一桶金之後，張玉祥馬上擴大生產，同時也加大力度去做推廣，邀請了劉德華當代言人，隨後更是砸下重金在央視打廣告，推出了南極人不怕冷這句廣告詞。對於這句廣告詞許多70後甚至是80後一定是印象深刻。

不到幾年的時間，南極人一躍就成為了市場的老大之一。這個時候兆林公司被爆出了在保暖內衣裡面添加塑料薄膜，更是給了張玉祥一個絕好的機會。其實這個問題在行業裡面一直不是秘密，很多人都知道，只是消費者不知道。

張玉祥早就知道這個問題早晚都會爆發，於是張玉祥很早就跟美國公司合作，一起利用高 科技 研發了一種新型的保暖內衣。兆林出事之後，張玉祥趁機推出了這種產品，獲得了市場的狂熱追捧。當時張玉祥還到了國家的認證標准，讓消費者更加放心。南極人成為了許多眼中靠譜的品牌。

隨後張玉祥又趁機推出了羽絨服產品，同樣也獲得了成功。張玉祥用重金要求了一批專家，同時聘請了眾多的設計師，推出了不少的款式，很快就成為了僅次於波司登的第二大羽絨服品牌。

2008年一場金融海嘯，讓不少的實體企業都遭受了滅頂之災。張玉祥也受到了不小的影響。這個時候張玉祥開始思考如何風險更小來運營這個企業。2008年前後很多服裝品牌都在瘋狂擴張，不過實際上包括了李寧在內的這樣的巨頭，並沒有因為擴張而讓利潤大漲，反而是讓公司陷入了一個怪圈，利潤率下降，庫存上漲。

於是之後張玉祥就做出了一個大膽的決定，他要放棄自己的全部工廠，不再生產一件產品。不過張玉祥不是要放棄自己的生意，他是准備轉型。張玉祥不打算自己生產，而是要靠著品牌來賺錢。

張玉祥找到了一些實力強勁的廠家，然後把南極人授權給他們生產跟銷售。張玉祥只拿授權費用。張玉祥這個模式自然是穩賺不賠。張玉祥隨後不斷增加授權的廠家，利潤越來越多。

很多廠家也因為跟南極人合作，賺到了不少的利潤，於是更多的廠家也來找張玉祥合作。如今張玉祥至少已經把南極人授權給幾千個廠家，其中不僅僅有內衣的廠家，還有服裝、家電、家紡等等的廠家。

當然張玉祥這個模式雖然聰明，但是弊端也非常多，過多廠家的授權也在這個市場現在是參差不齊，各種質量的南極人都有，如果張玉祥不能管理好這些廠家的產品質量，那麼最終傷害的還是南極人這個品牌。